如果你錯過了昨天的直播秀
我在此用文字跟大家複習今天的內容
【找到夢想客群秘密公式】
來自於美國網路行銷專家
羅素·布朗森Russell Brunson
他在《網路行銷究極攻略 Dotcom Secrets》 書籍提說
如果你要你的個人或企業品牌賺大錢
你必須一開始就問你自己這四個問題
就是所謂的「秘密公式」：
【問題1】： 你的夢想客群是誰？
舉例，今天你要選
跟你走一輩子的另外一半時，
請問你會隨便選一位嗎？
答案是：肯定不會
因為如果你選錯另一半，
那肯定跟他在一起會很痛苦的。
那請問，今天你是一個業務員或企業家
你天天都需要跟你的客戶相處
相處的甚至跟家人還來的多
那如果你沒有鎖定夢想客群
你就在亂槍打鳥 行銷力量分散
現在相同行業和網路資訊這麼氾
太大眾的行銷方案，無法凝聚一群人
你會覺得服務這麼大範圍的族群比較累
而沒有得到理想的收入
如何鎖定你的夢想客群呢？
就跟想像你的理想另一半一樣
他們屬於什麼年齡層範圍？
他們從事什麼職位、什麼行業？
他們的價值觀是什麼？
他們習慣看什麼節目，新聞雜誌？
有特定婚姻狀態嗎？
他們追求什麼？
有特定國籍、特定宗教信仰嗎？
再強調一次，一定要鎖定族群!
【問題2】你的夢想客群在哪裡會出現？
當你明確你的族群
就要知道他們在哪裡會出現
才能接觸到他們
他們在線下會去參與什麼活動，
他們都去哪裡玩，在哪裡聚集？
他們在線上都在哪些網站和平台討論就？
他們在追蹤那些粉絲團，看什麼影片？
【問題3】你用什麼方式吸引他們？
你的夢想客群都會有他們的語言
語音是指他們族群有在使用特別名詞
舉例：正在著迷想瘦身的人
許多肯定知道「酮症狀態」這個名詞
或任何有在研究投資的人，
一定會知道「報酬率」、「本益比」等名詞
這就是你在行銷時，透過他們行業或領域
等於專用詞彙 去吸取他們的的注意力
【問題4】你要給他們結果？
透過前面三個問題
接下來就是你要給予你的夢想客群
什麼服務或產品？
你如何滿足他們的需求和渴望？
你如何解脫他們的痛苦？
你如何給他們最大化的價值？
舉例，Toyota汽車透過他們的車輛，
讓顧客感受到全家坐車有安全感
另一個品牌BMW寶馬汽車
開他們車輛就有一種
"純粹的駕駛樂趣" 給予駕駛者
這兩個例子都屬於給予顧客要的結果
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賀約翰 2019.7.8
