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【美國撤離阿富汗，重演46年前放棄越南的那天】#溫故知新
塔利班攻入喀布爾的那天，阿富汗市區上空一架架疏散美方外交人員的直昇機，就如同當年在越戰撤離，放棄西貢大使館的「常風行動」。
在那場行動，共有7千多人坐上直升機逃出，但仍有3百多名越南難民被遺棄在，雖然無法從官方管道得知，他們的最終命運，但根據河內政府的統計，超過二十萬名的南越政府官員、軍官和士兵，被送進「教改營」，在這些營區裡，虐待、疾病和營養不良的情形普遍存在。
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#西貢 #越戰 #阿富汗 #塔利班 #常風行動
Influence: Science and Practice的作者是Robert Cialdini ，美國亞利桑那州立大學心理學教授。
Influence中文叫”影響力”。字面上看起來會讓人以為這本書是討論如何成為組織或社群中，具有影響力的人。
其實不是，這本書討論的是說服別人的方法。就是讓別人照你的期待行事的方法。常見於希望客戶買進的銷售員、希望患者遵從醫囑的醫師、希望對方公司照特定條件簽約的談判者。換句話說，是很多人都用得到的技巧。
技巧?希望別人照你說的去做?
看起來相當的權謀，充滿心計。
的確，這些方法的確可以被有心者利用，但有時，這也是人性的善良表現。
書中討論的第一個現象是互利。這是人類文明的基礎。
我們知道要提升生活品質，必須分工。每個人做自己專長的事情，然後透過交換，取得自己需要的其它東西或服務。
在通貨還沒有發明以前，一個人如何確認自己交出的東西或服務，假如沒有當下完成交換的話，日後可以取得他人對應的回報?
他可以依靠的，就是人類互利的本性。
這個本性深植於人類心理。
假如一個人接受了別人的好處或給予，然後完全不知感恩，沒有回報，我們會給這個人怎樣的評價。
所以我們會盡可能避免自己成為這樣一個不知回報，被社會厭惡的人。
互利心態的不當應用，書中提到Hare Krishna Society的募款方式。
募款者會直接將一朵花交到經過的路人手上，假如這個路人想把花還回去，會被拒絕。募款者會說:”不，這是我給你的禮物。”然後募款者要求捐獻。
基於禮尚往來的原則，路人大多會接受募款的請求，拿錢出來。金額遠大於那朵花的價格。這個募款策略為該組織帶來豐沛的收入。
或許這個募款方式就是後來在歐洲觀光景點，常見的主動的送花給觀光客，或是別上手環，然後要求金錢回報的這種討錢方式的由來。
而現代觀光客也已經知道處理方法，就是一開始根本不要讓他把任何東西送到你手上。他給你一個你未必想要的東西，換取他想要的金錢。
但對於互利原則的其它應用，我們未必如此有抵抗力。常見的例子就是賣場裡的試吃。
這個行銷方式看似很簡單。就是讓潛在客戶直接體驗產品。好，他們就會買。
其實不只如此。試吃的客戶會覺得自己已經拿了別人的好處，所以必須有所回報。回報方式，就是購買產品。
所以試吃，除了實際體會產品之外，也是利用互利原則在銷售。可以有效提升成交機會。
所以需要留意銷售者主動給你的好處，拿了之後，你心中自動產生”不好意思”、”要回報”的心理，會顯著影響你的決策過程。
譬如你趁出差時，在離家頗遠的銷售點看車。過了幾天之後，業務員打電話給你，熱情的說要開車到你家讓你試駕，而且距離超過一百公里。這要小心。你讓他花了相對較多的時間精力來服務你，你覺得欠對方愈多，你愈有可能答應他的要求，也就是買車。
想要在比較中性，不受他人影響的環境中決定是否購買，請儘量減少接受對方的好處。
這些心理特性除了可以被銷售者與談判者應用，來達到他們要的目的之外。其實從互利之中，也可以看到人間的溫暖。
譬如2005卡崔娜颶風襲擊紐奧良後，一位在華府的政府官員宣稱:”我們政府已迅速的將幫浦、船隻、直升機與技術人員送抵災區。”
這似乎搞錯了甚麼。美國聯邦政府在該次災變，是反應太慢與不足。
其實，該官員不是美國官員，他是荷蘭駐美國大使。荷蘭迅速伸出援手。
原因在於，1953一月北海風暴引起海水倒灌，荷蘭大片國土沉入水中。紐奧良提供協助，並幫助荷蘭建立新的幫浦系統，抵禦了之後的海水侵襲。
荷蘭記得這個恩情，50年後，在紐奧良面臨災變時，提供即時的幫助。
今天，我們看到自身的例子。
2011三月11日，日本東北震災，台灣人民慷慨解囊，大量捐輸，助其重建。
2021六月4日，我們面臨肺炎疫情全面擴散的威脅，日本用專機將自己手上的百萬劑疫苗現貨運抵台灣。
在他人需要援助的時候，不求回報的真心給予援助。或許在未來的某一天，我們將在自己最需要的時候，得到幫助。
完整討論，可見今天文章:
https://greenhornfinancefootnote.blogspot.com/2021/06/influence1.html
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＃塔利班 ＃阿富汗
【 製作團隊 】
｜企劃：虎斑
｜腳本：虎斑
｜編輯：土龍
｜剪輯後製：憨吉
｜剪輯助理：憨吉
｜演出：志祺
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【 本集參考資料 】
→ 塔利班占領阿富汗首都喀布爾，宣布戰爭結束、將建立「阿富汗伊斯蘭酋長國」：https://bit.ly/2W3ULqa
→ 阿富汗重回「黑暗時代」？塔利班士兵強娶女性、「波卡」湧現搶購潮：https://bit.ly/2VXlYKJ
→ 3名「飛機拋落」阿富汗人遺體被尋獲 當地媒體影片曝光：https://bit.ly/3yZrFX4
→ 快訊／塔利班狂找人中！阿富汗總統FB發文：我做了一個艱難的選擇：https://bit.ly/3sqpBoF
→ 阿富汗總統出逃現鈔塞滿4輛車和1架直升機 其餘丟跑道：https://bit.ly/3iUroiA
→ 塔利班包圍首都喀布爾！美使館人員急撤「焚燒機密」 民眾搭機驚逃：https://bit.ly/2XBEKbr
→ 神學士逼近喀布爾 美使館急焚機密：https://bit.ly/2Xw8eY1
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話說我地喺大峽谷本來諗住嚟個直升機之旅，最後因為天氣太差飛唔到，本來都覺得我地好唔好彩，大峽谷1%落雨嘅機會率都比
我地遇到，估唔到係塞翁失馬呀～
我地將直升機之旅帶到去洛杉磯?～現在諗番轉頭好彩大峽谷個直升機之旅飛唔成，因為喺洛杉磯飛仲正呀～
特別係鐘意城市景嘅人～我地Join左個Hollywood and More 路線嘅直升機之旅，選擇日落時間，一次過睇到日落晚霞夜景，超靚呀?????直升機會飛過海邊山邊同埋市中心，見到嘅野好多元化，仲會超近距離見到著名嘅「荷里活標誌」，真係超正嘅體驗！！！絕對係嚟洛杉磯必玩，好似Sky Dive 咁人生必玩嘅體驗呀！！！
旅行教識我地遇到不如意嘅時候，唔洗太灰心，因為所有野發生更有原因，就好似我地喺大峽谷搭唔到直升機，反而留左個機會喺洛杉磯，上天預備左更好嘅風景比我地呢??！
?客席嘉賓：Heyly Wan
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重溫卡娃兒影片：
卡娃兒玩轉澳洲
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卡娃兒北海道之旅
https://www.youtube.com/playlist?list=PLSKy0TfQAf0r41iyQz_ydzOnoeDVAa3cL
雖然喺大峽谷嘅直升機之旅飛唔成，但係我地多左個槍擊體驗?
真係好好彩咁岩遇到～
之前喺Walmart 見完真槍，嚟到亞利桑那州，我地化身西部牛仔～進行左槍擊對戰呀!
枝槍拎左係手真係好緊張呀???
想知結果係點？去片！
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