昨天我在專欄影音碰觸了一個過去一直很想聊,但是卻又覺得很不好說明的話題:「靠交易維生,一個月可以賺多少?」
在過往與學員1v1個別談話的經驗裡,明確記得有2位學員很直接問了這類問題。
更不用說EGO我從公務員辭職之後,這話題更是以前的同學、同事所深感興趣的。
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而面對這話題,我的回答都是:「不知道,真的不知道。」
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一開始聽到這回答,大家反應都一樣...
「這不是我要的答案吧!」
「別開玩笑了吧!怎可能不知道!」
「你一定是賺太多不想說厚~」
「算了,哩歹逗陣...」
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我知道大家在想什麼、我知道大家要聽的是什麼,請讓我緊接著為你說明下去...
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在昨天的專欄影音裡,我引用劉潤老師提過的:
<創業之心,我不在乎輸贏,我就是喜歡比賽。>
他提到創業者跟受雇者的差別,這讓我覺得...
「啊哈!就是這個!」
於是緊接著整理如下...
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1.「受雇者」:用確定的能力,換取確定的回報。
2.「業務」:同上。但是若能提升自己的能力,可以連帶提升自己的回報。(準創業心態)
3.「創業之心」:對不確定的創業過程的熱愛,而不是熱愛於確定的(創業)回報。
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讓我為你再說明清楚一點
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1.「受雇者」
譬如上班族、公務員等等,多數人的月薪都是固定的,只要你跟公司的關係還在,那每個月初(底)可以領到多少錢都是確定且不易有太大改變。
頂多公司會根據你全年表現好壞,在年底多少給你一些考績獎金意思一下@@
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2.「業務」
業務員多少也有固定底薪,但通常不會太高,因為公司希望你去「衝」。
衝的好,你有非常大的機會,領的比上面固定月薪的朋友還多,譬如保險的超級業務員、券商的超級營業員。
而直銷,像是美安、安麗、艾多美...等等也很接近「業務」性質。
我覺得這個已經接近「創業」的心態了,因為相較於第1種幹的再好也不會增加多少的受雇者,「業務員」可以依據自己的好表現爭取更多。
當然,如果表現很差,那所能領到的,會遠遠差於「受雇者」。這裡已經有一種「自己的風險自己負責的FU」。
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3.「創業者」-盈虧風險完全自己負責
一年前你若問夾娃娃機的場主、台主,問他說你一個月可以賺多少?他一定會笑嘻嘻跟你說:「走,請你吃王品。」
現在,你若打電話給他,跟他說想要再吃王品,他可能在掛掉電話後,馬上把你的號碼列為黑名單拒接,然後回頭繼續吃他的豬油拌飯,一邊刊登公告頂讓經營權...
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關於創業者,再舉個例子。
你有一個朋友小陳剛籌備開設咖啡廳也好、經營2個月了也好。
你問小陳:「你現在一個月可以穩定賺多少啊?」
光聽到「穩定」二字,小陳就不知怎回答了。
因為開店做生意,很難說的上「穩定」二字,尤其是剛開始沒多久的新生意。
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在「可以收入多少」的概念上,第1種的「受雇者」跟第3種的「創業者」是剛好天平的兩端。
「受雇者」是用自己確定的能力,於確定時間內換取確定的回報。
而「創業者」會希望用自己不斷成長的能力,換得更多更多的報酬,只是不知道何時會賺?也不知可以賺多少?
且在這過程中,「創業者」完全沒有底薪,甚至「今天覺得有點累」,卻也不知道可以跟誰請假不上工。
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這兩類不同屬性的朋友聚在一起聊天的時候,偶爾會出現「白天不懂夜的黑」。
受雇者就很想知道你到底一個月可以穩定賺多少?
但是創業者有時候羨慕「其實當個上班族」也不錯,不必承擔「明天怎麼辦?」的風險與壓力。
(但其實上班族壓力也很大@@)
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在劉潤老師的文章裡,他說「創業之心」在乎的是...
「對不確定的創業過程的熱愛,而不是熱愛於確定的創業回報。」
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真正的創業者不知道明天在哪裡,但是創業之心讓他會用全心全意在今天好好努力,以盼每一個明天都變得更好。
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受雇者下個月可以領多少都是可控的、確定的。
創業者不知道、不可控、不確定。
但是創業者可以透過自己的付出,讓收入「盡可能大」。
這有可能大到受雇者根本無法想像,只能流口水;但絕對也可能無比的小,小到受雇者為你同情、給你拍拍。
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回到一開始的話題:「那交易呢?」
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「作為一位自己做交易的交易員,一個月能賺多少?」
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首先,交易員沒有每月的固定收入,所以無法跟第1類受雇者比較。
其次,也沒有絲毫底薪,努力一點市場也不會發慰勞獎金、激勵獎金,因此也不是第二類業務員。
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交易員,本質上就跟「創業者」一樣。
【下不設限,但是上面也不封頂。】
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交易員對自己的盈虧負完全責任,直接在最前線,面對最直接的風險。
也因為交易員比受雇者承擔了更多的不確定性與風險,因此若做得好,交易員的報酬不是一般受雇者可以比擬的。
當然,如果做不好,那所有的風險就只能自己生吞,或者乾脆被市場吞...
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EGO我想藉此文章表達的是
投資或投機(我把它們統稱為「交易」),就是一種創業。
即便你有著本職工作領人薪水,但一旦想開始交易,就必須在這領域另外用「創業之心」看待交易。
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【這樣不OK】
用「每個月固定想領OOXX」的心態很難做好交易,你必須把風險跟不確定性考量進去。
因為交易的本質就是「直視風險」,賺賠的風險你都必須自己第一線承擔,而受雇者往往跟公司賺賠沒有太直接的風險對價關係。
(但公司若真賠到不行,也會直接裁員@@)
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去年2/6選擇權超級大賠事件,受害最深的投資人,就是過往N年都「穩穩賺」,所謂的「選擇權包租公」的交易模式。
他們以為找到了「確定的、穩定的」獲利聖杯,這讓他們輕忽了「風險」。
結果在2/6這天,市場短短幾小時的海嘯反噬,他們瞬間賠掉了多年來累積的獲利,甚至需要用一輩子來償還超額損失。
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我們也常見到很多投資人以為看好哪間公司,進場之後想要每年「穩定」領它配股息,賺殖利率就好?
但最後往往發現事情並沒有如此簡單;「風險與不確定性」依舊存在。
存在於哪裡?存在於「公司成長有可能不穩定」。
最差可能公司最終經營不善,會倒閉、會下市,所以不是「做股東、當投資人」就妥當。
太多人往往是領了股息,但賠了價差;甚至在價差上虧損的金額,是領20年、30年的股息都彌補不回來的。
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公司也好、市場也好,它們的漲跌其實都有著不確定性,所以若交易員總想期待一個「事先確定的結果」,最後往往會期待落空而徒增精神壓力。
市場上最常聽到的就是「穩賺不賠、保證獲利...」這非常的確定,非常令人喜歡,但你知道這最後都是詐騙。
「風險與不確地性」是交易的最大特色,這點是「受雇者」較少著墨,但需要在交易上建立起來。
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【OK的心態】
我上個周末在| 成長交易室 |專欄分享了
<心態致勝-全新成功心理學>這本閱讀影音。
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裡頭提到的「成長型思維」完全就是「創業之心」。
因此近日讀到了劉老師的這篇文章,加上這陣子偶有朋友問我這類問題,讓我終於可以用很長的文字...XDD
來深入一點回答這個問題。
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我還是不知道我今天開盤會賺多少。(保持不確定性✍)
我還是不知道這個月、下個月我可以賺多少。(保持不確地性✍)
但我知道當我們秉持著「成長型思維」,但求不斷成長,但求每一個挫折都是令人成長的機會...(保持成長心態✍)
但求總是控制風險期待報酬...(保持風控✍)
我們可以變得更好。
我最積極的程度,就只能跟你說我們可以變得比固定月薪的受雇,或者東奔西跑的業務還好。
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(後記)
我猜,正在閱讀文章的你,很大機會一輩子會是個「受雇者」,因為這是市場的大數,但其實也很好。
我常鼓勵學員,在受雇的本質工作上好好努力,但是別忘「鴨子划水」!
(在別人看不到的地方努力著!)
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工作上稱職地表現,但是在交易上,展現你不同凡響的一面。
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當你開始在交易上具備「創業之心-成長型思維」,一來這真正可以提升你的交易績效,二來這樣的心態其實回頭可以增加你在本質工作的好表現。
讓自己不斷成長,這將會是一個雙贏、進而提升更高績效好心態^^
我們一起加油,但求不斷成長!
同時也有9部Youtube影片,追蹤數超過795的網紅工程師媽咪的斜槓實驗室,也在其Youtube影片中提到,為何你的直銷總是失敗?! 如何面對事業經營、銷售、每日工作和帶領團隊? 今天跟大家分享:經營直銷的15個正確心態。 嗨大家好我是工程師媽咪,歡迎來到工程師媽咪的斜槓實驗室, 今天想跟各位聊聊我在 #直銷經營 的一些學習筆記。 無論是做生意還是經營直銷,事業成功的關鍵有90%來自正確的心態,剩下10...
美安 做不 起來 在 女鵝的英語自學實驗日記 Facebook 的精選貼文
[女鵝自學英語遇到的難題之二]
當初成立這個粉絲團就是為了忠實紀錄女鵝自學英文的過程,不論是成果或是困境,都要照實分享。說實話,每次看到網路上許多優秀孩子可以用全英語侃侃而談,或是小小年紀就能閱讀原文小說,都讓我倍感壓力與自卑。讓我時常反省,我是不是太自以為是,以為自己的毅力與堅持就能讓孩子的英文能力像外國小孩一樣好。畢竟我本身也沒有教育背景,英文程度又很破(最近似乎有快被女鵝追過的趨勢),使用的自學方法又不是全面性的照顧到聽說讀寫,我常常想,我這樣不專業的亂教,會不會害了女鵝?甚至害了大家?(沈重)
最近女鵝的英語自學之路有點面臨瓶頸(又來!?),雖然還是持續每天接觸英文(閱讀、Raz-kids、全英影片),但因為輸出實在不足(目前僅維持每週1~2堂視訊口說課),口說能力還是只能以短短的句子回答(終於不是英語啞巴),文法也沒有老師教,時常還搞不清楚時態或人稱,唯一值得慶幸的是,女鵝的閱讀能力的確是穩定進步中,現在可以視讀橋樑書不必搭配音檔,並且能通過LitPro後測,以讓我檢視女鵝是否真的讀懂。今年剛開始的時候,我給女鵝設定了一個目標,希望今年之內能考過全民英檢初級初試,所以年初時,我們開始每天用成寒遞減法來背單字,但我發現女鵝對英檢單字毫無興趣,她痛恨背單字,也非常沒效率,就算我一天只要求背10個,她也時常背不起來,或背起來的隔天就忘記,又需要全部重背。加上我讓女鵝試做了一次模擬考,聽讀兩項只得到105分(須達160分才算通過),離合格分數還非常遙遠,讓我不禁開始擔心女鵝的閱讀能力日後可能不足以應付國中的英語考試。
身邊好多朋友的孩子都在補習班學英文,完全只依賴補習班而沒有閱讀習慣的孩子雖然字彙量明顯不足,但文法部份則是有專業老師指導,不至於像女鵝完全只靠語感在猜測作答,甚至我有個朋友媽媽讓孩子上全美安親ESL,今年也預計要考劍橋KET英檢了,這讓我完全不知道我的努力到底有沒有幫助到女鵝?
今年九月女鵝即將要邁入高年級,屆時我們是否還有充足的時間能夠每天閱讀?我想趁接下來這半年好好衝刺,但又毫無頭緒應該怎麼做,不知大家有無建議呢?
美安 做不 起來 在 工程師媽咪的斜槓實驗室 Youtube 的最佳解答
為何你的直銷總是失敗?!
如何面對事業經營、銷售、每日工作和帶領團隊?
今天跟大家分享:經營直銷的15個正確心態。
嗨大家好我是工程師媽咪,歡迎來到工程師媽咪的斜槓實驗室,
今天想跟各位聊聊我在 #直銷經營 的一些學習筆記。
無論是做生意還是經營直銷,事業成功的關鍵有90%來自正確的心態,剩下10%才是技巧。
很多人在剛開始做直銷或是評估直銷事業時,會害怕自己沒有 #銷售能力,或是沒有口才,而感到退縮。但事實上,即使你有很好的口才或業務技巧,但如果經營直銷的心態不正確,你的直銷事業也經營不起來,或是只是稍縱即逝。
我自己在2018–2019年也經歷過這樣的過程,我以為我只要磨練好基本功就能把直銷做好,當時我非常努力在磨練我的基本功,無論是 #陌生開發,去路邊發傳單(風雨無阻)或是每天做問卷,把上線礁過我的各種話術,反覆練習,設法讓自己能和上線有一樣的話術。
總之我最後練就,可以透過各種業務技巧去挖深客戶需求,然後成功銷售他們高價服務,再透過良好的售後跟進服務,讓客戶每個月開心自動回購,所以當時的我曾經連續兩個月業績成為台灣公司市場的前幾名,也因此受邀到各個會議去分享心得。
但就在連續半年的高業績後,我因為心態開始偏移,所以我突然在某一個月份,失去了方向,重重的從高處跌落,我的業績連基本盤都做不到,然後突然也找不到新顧客了。
我也曾經做錯一件事情,導致夥伴流失,就是我以為每個來經營事業的夥伴都必須練就和我一樣的能力,才能衝高業績,但事實上是,其實在做直銷時,如果你沒有任何技能,口才不好,銷售技巧不好,但如果你有正確的心態,你還是可以透過不斷的磨練去獲得技術面的成長,只是可能要比別人花多點時間,但最終結果是你的直銷事業會成功。
這是一個很好的問題,值得任何剛經營直銷的,或是經營一陣子的朋友來思考:
你想要短暫的高業績,可能剛開始經營就能完成一個高位階的考核,但過了一段時間,你發現每個月的業績都不穩定,然後夥伴不斷流失,所以你只好自己一直不斷做開發,不段重複這樣的循環。
還是你比較想要,雖然業績普普但很穩定,可能剛過一些基本門檻,考核位階的速度也沒有別人快,但你很扎時的磨練基本能力,然後你因為有很好的心態,所以你不擔心自己事業做不起來,因為你相信只要透過努力並且修正自己,每天只要一點點的進步,你會一直慢慢的往上成長。
我在這週二,我們TRW團隊的內部進階培訓中,團隊領導RYAN和我們分享了一篇文章,談的是『28個經營直銷的正確心態』,這28個正確心態,不是空說無憑,而是根據了無數的個體訪談和經驗統計,今天工程師媽咪要來跟你分享經營直銷的正確心態,但因為28個有點多,所以我會稍微幫大家整理,精簡成四大部分,總共15個心態,分成:
經營直銷的心態
銷售的心態
工作的心態
團隊的心態
尤其有一些我特別有感覺,會稍微多聊聊一些我的想法,給各位直銷同行或是正在評估事業的朋友們一個參考......
#免費網路行銷結合直銷研習會
https://bit.ly/jeantrw
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美安 做不 起來 在 工程師媽咪的斜槓實驗室 Youtube 的精選貼文
#TRW #直銷經營 #網路行銷
#五天直播大挑戰 #Day3
大家好!我是工程師媽咪,今天是五天直播大挑戰的第三天,
前面兩天分別跟你聊了,我是如何透過TRW直銷革命軍系統,全台灣唯一的社群行銷結合銷售漏斗方法,翻轉我的直銷事業。以及我們在做的五種網路經營直銷的原則
今天要跟你揭露的幾個真相是,如果你擁有以下心態,
你真的不要加入TRW,甚至可能不要來做直銷
因為最終會導致你畫了很多時間和力氣,卻沒辦法得到你期待的,直銷倍增收入。
如果你是這四種人,
工程師媽咪真心告訴你,千萬不要加入TRW
因為TRW不會告訴你簡單複製,
速成的境界是空,這裡沒有速成!
你必須歸零學習,讓自己先成為更好,成為有影響力的人,
不然直銷制度寫得再好,對於這些人永遠只是吃不到的的大餅。
今天這集講得比較直接,工程師媽咪只想揭露真相給你
沒有什麼華麗話術,沒有什麼快速致富的秘訣。
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