影像工作者是怎麼接到案的呢？是從一個腳本？還是一個創意？
最源頭的，是你的影像能為客戶「達成什麼目的，傳遞什麼訊息」。
也就是為什麼要拍這支片，這隻片要傳遞什麼訊息，腳本和創意才會接續開始。
比如說我最喜歡的廣告導演羅景壬，他拍在2020年以實驗記錄片方式，製作BenQ 《#我們的練習曲》三部曲系列品牌廣告影片，為了將「買BenQ 投影機能讓愛的人有更多共處時間」的目的，傳遞「投入愛就能使我們同在一起更靠近彼此」的訊息，才有了「投入，讓我們同在的」核心創意。
任何一隻影像沒有釐清好的話訊息目的，做出來的提案很可能會直達墓地（苦笑
我在中國碰到客戶想拍片在抖音上行銷，但不知道要傳遞什麼訊息好，好像拍一隻片東西就能有轉化、有效果、能賣出去了，真的沒那麼容易啊！
所以到底是客戶要想好傳遞什麼？（因為客戶最了解他的產品啊！）
還是我們要為客戶想呢？（是你的工作還是我的工作？）
在你想接案，而客戶想請到合適的人選來拍片行銷的前提下，我們不妨換位思考：
「客戶最了解產品但就是拿不定主意所以來找你幫忙，而你的專業能提供價值於是有了提案的機會，都是雙贏。」
當然提案不等於就能拿下，怎麼把拍片提案勝率提高以後再聊這塊我的一些心路心得～
比如說：客戶生產的一個結合美工刀、剪刀、膠水三位一體的新文具「黏剪割」上市了，客戶找你來拍片說他的產品「省時又方便」。
通常中小企業會直接對到導演，下次導演你就是直接對客戶提案的人，中小型的製作導演通常都會需要一條龍，處理拍片的前端提案到後端後置都需要做好，面對市場也有行銷的概念給客戶感覺你「懂市場，拍出來的片有效果」。
你這時只知道這個產品和訊息，下一次提案你要怎麼將這「省時又方便」的主訊息，變成讓客戶願意買單的創意交給你來製作？
站在影像創意者的角度，我們首先工作是將「傳遞訊息適合化」。
訊息怎樣適合，是靠我們對這產品更多的了解。
主動問客戶：是上班族會使用到這種文具嗎？他能省時掉多少時間？他會怎麼使用？這個產品有沒得獎？在有限的影片時長是想要主打品牌精神還是產品賣點？
客戶必定會欣然回答你-他們實測後縮短文書工作有半小時，產品得過設計獎、我們想走母親節檔期促銷等等
最終影像是要將訊息最這個產品的階段傳達最適合的訊息，除了拍好片，影像創意者能懂行銷會讓客戶有一種「你連這都替他設計到的貼心感」。
我知道影像人會有想實現的創意或是美學，但只要願意討論，影像就能有往各自想要的空間邁進！
而當你想了解越多，客戶也會感覺到你的重視，進而後面合作意願也會更高。
所以我想在接影像案之前，得先自己有三個心態，：
1.認同每個產品都有為人好的存在的價值
2.找到你對產品認同的地方
3.依據這階段及條件，用適合的影像手法拍為客戶傳遞美好訊息
依據剛剛新的產品「黏剪割」，跟客戶聊完之後受眾是上班族，解決上班族常常找不到各個散落文具在哪的痛點，你會怎麼傳達訊息呢？
「黏剪割，是辦公室裡的省時革命家」這是客戶一開始說的省時方便，結合我相關資訊為客戶想的訊息！
換作是你，你會怎麼想適合黏剪割的訊息呢？歡迎大家留言交流～
#說說真心話 #影像行銷 #接案心態談
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