【挑戰：如何在馬來西亞Mystartr平台上，1個月募到1千萬台幣？】
這一篇我想用我們今年8月，發生在我們公司身上的真實故事。我們用一個月極為短的時間，如何在馬來西亞Mystartr平台上募到1千萬台幣。在這過程中讓我學到很多，我希望你看完也有所啟發和得到！
2020年，一整年你我都強烈受到COVID-19的影響。台灣真的算是被上帝眷顧，但全世界各國都因COVID-19起了巨大變化。疫情肆虐，工作、日常、社交等再也無法正常。
四年前，我們在馬來西亞也有設立分公司，但如今疫情嚴重，人無法過去，當地運作只好停擺，無法正常運行。當你面對窘境時，你必須重新思考「問題」，看見問題背後問題，找到可能的「新解法」才有可能衝出層層的圍籬，而非一昧的用過去成功經驗來解題。
在必須「不花錢」下，找出好的新作法，事實上是極為挑戰且困難的。當時，我想到馬來西亞有一位好友文彬，在馬來西亞做Mystartr（類似台灣的嘖嘖、flyingv）做得很好。於是我想問問，線上眾籌/群募是否可行？
這裏我想補充一下，「#人脈連結」最大的價值是，你有需要「幫忙」，你可以找到對的人脈，他有提供你想「解決的服務」。所以，一個有價值的「超級連結」，在某次危機、災難、無解問題發生時，很可能這種能提供你解決問題的價值人脈，將成為你度過危機、化為生機的關鍵貴人。
事實上，當重大問題發生時，我常對自己說，這也許是一個「機會」。我記得在創業時也發生過，遭到叛離、莫名誣陷、現金短缺...各種危機災難。但也許創業者，都必須有「夠樂觀」的性格，才足以讓你扛下巨大的壓力，面對每一次挑戰，尋求每一次新的解決方法。
回到，線上眾籌/群募是否可行？我和馬來西亞Mystartr創辦人吳文彬討論幾次後，發現「#眾籌」（群眾募資）的方式，確實可以讓大大學院的線上學習，透過線上眾酬不用花錢下，藉此可拓展至海外，還能先吸引一批支持我們的贊助者，成為我們首批馬來西亞顧客。
困難的事情，永遠不會只有簡單的一面，另一面總是伴隨著風險，旁人覺得不可行，而你卻明白，再多的想法，得親自全力試試才能明白。
我人在台灣，怎麼開始呢？我和團隊討論後，決定每周用線上直播1.5小時的方式，來進行招募眾籌。起手的關鍵第一步，非常重要，畢竟，眾籌是有「時間範圍」的，未能達到眾籌目標，整個耗時、費力的過程等於白費。何況，我們設定眾籌的目標是800萬台幣，對於人在台灣，無法到馬來西亞，單靠直播、社群，就想一個月達到，這目標訂的似乎過高，難度極大！何況，Mystartr尚未有一個，從台灣或海外其他國家，在這個以馬來西亞為主的眾酬平台上有過成功的案例。
我們可能是第一個在疫情期間，還能從海外成功在馬來西亞眾籌成功的公司，當然，大概率來說會失敗！
那該怎麼開始做呢？
我在《#大大讀書》說過不少有關於《#問題背後的問題QBQ》的書籍。當遇到每一個問題的背後，一定有一個「關鍵本質問題」。你必須花時間找出來，看到根本的問題，而非表層的問題。
我發現，要能從海外眾籌成功，我們要在「效率」上「優化」每一個關鍵指標。我在大企業教過《#OKR工作法：做最重要的事》，或許可以用OKR工作法，來制定這一次的作戰計劃，於是擬定了：
O（主要目標）：大大學院要成為『華文最好的線上職場學習」平台，提供最好的線上名師，讓海外的華人也能享有最好的線上學習課程。這是我們為何要去馬來西亞提供服務的起心動念，而眾籌只是過程中方法、手段之一。
KR1（關鍵結果）：優先找出「100位超級顧客」，每一周20位，連續5周。若每場直播有50位，其中有5位是對的客戶（1/10），那麼一週得做4場直播才有機會達成目標。
更細緻的來說，如果想在一個月時間內，就要找1,000位願意線上贊助我們的顧客，似乎是不可能的。我們可以挑戰的是找到關鍵「#對的顧客」，透過對的顧客在吸引對的顧客。這就是我所謂的「超級連結者」，唯有透過超級顧客推薦而來的，才有大概率是價值連結，才能真正獲得後續可能的贊助。
KR2（關鍵結果）：「#圈對粉」（找到圈子中的意見領袖），每一周跟意見領袖們做直播。圈子不用大，重點是對的人。我設定對的群體面貌必須是：華人、企業家、對我或我們有初步認識更好...，從臉書中找，透過認識馬來西亞在地的華人朋友一個一個找，一個一個連結串在一起。
目標清楚後，該如何貫徹執行？靠的是紀律、覆盤（不斷檢討和優化），以及"#心態致勝"的執著。
每一天我白天工作忙碌，晚上9點前，幫七歲的孩子洗好澡、安妥後，就要做「直播」。初始期，直播來的人數還算多，我們從Wechat群、FB群，不斷的「圈粉」，努力找到對的贊助者。中後期，每場直播人數從原本70人降到20多人，人數少，表示我們能圈的人脈已經到了極限。跟原本預期，能夠按照計畫執行，開始有了落差。
我們只投放些許廣告，但廣告成效不佳後來就關了。只能靠著人傳人、互相連結介紹，在短短一個月的時間要達成800萬台幣的目標真的非常困難。
我每天開車時，都在想新的方法作為。跟馬來西亞Mystartr創辦人吳文彬和團隊每周線上開會「#覆盤」。總是在黑暗中，找到一絲微小的曙光，然後趕快去嘗試、去執行。我總是相信，一切事前的計畫是必要的，但「行動中好的覆盤」，從變動中學到新作法，才有機會一關破了又走向下一關。
這像是一場馬拉松的賽程，急促、挑戰、你需要強大的毅力才能勝過看不見成效的折磨過程。每當獲得2～3位贊助者時，你會興奮一下，回神後又繼續向前邁進。
最終，我們花一個月，在馬來西亞Mystartr平台上募到1千萬台幣。仔細「覆盤」這一個月經歷的過程。我們公司台灣用了最小人力來做這個重要專案（OKR）。只用了兩個人，就我和如今派任到馬來西亞總經理Lion，然後跟Mystartr團隊緊密配合，用遠距工作的模式，用線上直播的來做眾籌，用社群「圈對粉」的力量來做連結，用「#超級連結」的指標來提升效率和效果，好朝著每一週的關鍵指標來進行！
》少走彎路，我幫你走過了！
給各位想做眾籌、創業，或『尋求突破自我』的三個少走彎路的建議：
1.用盡十分的力氣找到10個關鍵對的人，比你花十分力氣去找1000個人重要得多。
2.問題的另一面就是「機會」。只是我們容易把「問題」無限擴大，大到讓自己看不到「機會」的存在。問題愈大，可能「轉機」也就愈大。說容易，但路不會一下子走出來，得願意先踏上第一步，而後才有第二、第三步。
3.尋求突破，我在《大大讀書》有講過幾本書，值得一看：《OKR工作法》、《問題背後的問題QBQ》，憲哥說過《人脈變現》，都是聽完、看完很實用的內容。
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