【龔成問答信箱】(Q20801-Q20820)
Q20801:
龔sir,我係單親媽媽,bb一歲,近排跌市影響到正常生活,個人好亂唔知點算,人工2萬,13000基本支出,股票
3800 2800股
1799 1800股
3738 1000股
2126 500股
460 1700股
1772 200股
2158 500股
2269 500股
9923 400股
3690 100股
已經蝕左15萬,請問繼續持有定轉晒去3690 或其他股票長線持有?請你幫幫我
現金只有17萬
謝謝龔sir
龔成老師:
我地最重要是建立一個長期的「財富組合」,要優質,要平衡,要適合你的年齡與風險承受程度,新舊經濟各類股都要有。
同一行業不能太多,同一股不能太多。要平衡,建立後長期持有,不是買賣賺差價,而是成為你財富組合一部分。
阜博集團(3738)是較高風險類。最好睇位賣出。
藥明巨諾(2126)有潛力的。但都有一定的風險。如果持貨不過多,可守。
四環醫藥(0460),佢在2015年、2016年,曾經出現了核數師有「保留意見」的情況,反映盤數有問題,小心這股。
我對投資這股有保留。
保利(3800)暫時只有等,無野做到,但唔好太樂觀。
贛鋒鋰業(1772)有潛力的。但都有一定的風險。如果持貨不過多,可守。
藥明生物(2269)有潛力的。但都有一定的風險。如果持貨不過多,可守。
移卡(9923)、美團(3690)只要不持貨過多,可守。
你上述持股,集中在高風險類!都幾危險。
建議你日後以月供盈富(2800)作為投資核心,再加上其他穩健類股。潛力股不建議成為組合的核心。
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Q20802:
男神,我有事想請教你。我做銀行,月入$23000,可說得上是薪酬及前途很普通的工作。之前因某些事情我差點失去性命,令我加倍珍惜現在所擁有的時間及健康。
我明白人的生命是短暫而且脆弱,我不知道我何時離去,我只是希望過著沒有遺憾,不後悔的生活!
說實話,我並不喜歡現在的工作,每天的工作對我來說只是「時間及勞力換取金錢」的工作,毫無意義。最後,我選擇了辭職。
雖然我已經用盡了放工後的時間來發展副業,但是,每天的大部份時間都花在我認為沒有意義的事情上,看着時間一點一點的過去,我真的很心痛!
其實我對地產業有興趣,更考獲地產牌照。因此,我選擇了地產的工作!
我不知道我的選擇是否愚蠢,但是這行業時間彈性可發展我的副業(我打算到XXXX店做part time,因為我的經營知識實在不夠!)
另一方面是有機會突破自己的收入!我並不知道我的選擇是否正確,但是我不希望在我工作了十年後,仍領著二萬多元的月薪!
其實最難過的一關是我家人!因為家人較喜歡我現時工作。
男神啊,我知道你在儲滿一百萬元後也辭丟了工作,你家人有反對嗎?他們有微言嗎?
聽說你也做過地產工作,可以分享你的經歷嗎?對不起每次都麻煩你,但你的鼓勵在我心中是很大的動力!多謝男神!
龔成老師:
你的方向正確,你現時已行在正確的路,在經歷完一些身體狀態後,我相信你更明白,我地的時間要好好運用。
你現時行的方向,地產,及副業,都是你的興趣,我絕對相信,你會做得比過往好,當然,中短期不一定好快有回報,但所有事都是睇長遠的。
至於家人,你要記住,你不是為任何人而活,你是你,你只要「做自己」就得!
我家人都是保守的,銀行工是他們最希望我做的工作,當時我辭職,我是講了大話,我同佢地講,有另一個財經機構以更高薪請我,之後我再一步步同佢講,我已全職做寫書、教股票班。
至於地產,這是多年前的經歷,你要有心理準備,收入的變化會好大,同時可能有一段時間是低收入,特別是你未有客源時。同時,地產經紀要求你好主動,積極向上,我會建議你預留一定的儲蓄去做會較好,心理壓力會較低。
而我相信,你在這工作會有得著,無論是地產,還是銷售技巧,還是性格的訓練。加油!
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Q20803:
老師你好,我28歲,月薪$15000,剛開始投資半年左右,想請教一下怎樣才算是合適自己的投資組合?因為我留意了很多股票,一覺得不錯就買,不知不覺就發現買了10隻以上,也不知應該專注在哪一些股票上,求教
我現時剩下現金25萬左右,股票如下:
435陽光房地產基金 8000股$3.74
778置富產業信托 3000股 $7.13
1128永利澳門 1200股 $13.73
0003香港中華煤氣 1000股$11.3
3067安碩恒生科技 300股$19.1
2158醫渡科技 100股$26.3
700騰訊控股100股$670
2233西部水泥10000股$1.17
月供
1038長江基建$2000 現有141股
2800盈富$2000 現有210股
6823香港電訊$2000 現有579股
823 領展$2000 現有85股
下月想加多隻港交所
好像愈來愈多股票,有點不知所措,原本儲的40萬也快用了一半剩下25萬左右,不知道之後應該專注在什麼股票上,而且感覺組合上的增長都不強,升市跌市也是大概增長1萬元左右,麻煩你指點一下!
龔成老師:
你持有的股票不是劣質的,不用擔心,只是你日後投資,最好經過更小心仔細的分析,之後先決定入市,唔好急。
如果你現時28歲,其實唔需要太保守。
當我地進行人生財富累積,會運用「先增值,後現金流」作方法,年輕人應投資較多增值類資產,而較年長的,則應投資較多保守類項目,因為年輕人的財富系統未成形,同時負擔較少,可承受的風險度較高,所以會著重增值為先。
例如初期投資較有潛力的股票,令財富較快增值,當增值到一定金額後,可開始將財富分配至平穩增值型股票,然後到年紀漸長或已累積了相當財富後,才漸漸轉成收息型股票。
因此,你持有的煤氣(0003)、置富(0778)、陽光(0435)、西部水泥(2233),這些都是偏向收息類的股票,因此,你唔需要持有太過多。
而現時月供的,香港電訊(6823)、長建(1038),同樣是偏向收息,因此,比例上不同太多。
盈富(2800)、港交所(0388)、港鐵(0066)、恆指科指ETF(3067),都是適合你配置的方向。
現金部分,唔好太急去用盡現金,適當留現金都是重要的。
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Q20804:
龔Sir,我現在想月供股票,每月可供3,000希望兩年後可投資增值至50至70萬,有什麼可以推介嗎?
龔成老師:
每月投資$3000,1年本金是$36000,2年是$72000。
要將$7萬變$50萬,這是一個極高的回報,如果你要追求這回報,你要面對極高的風險先得,當然,我不會建議。
如果你能承受基金風險,可投資恆生科指ETF(3067),每月供$3000,進行2年,但你預期有1倍回報已經是不差,始終2年時間,好難追求過高的回報。同時,你要明白投資有風險的,當你集中投資這潛力基金,就會面對一定的風險。
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Q20805:
爬文睇過老師推薦,對小米同GX中國電車幾有興趣。1810 睇過你之前分析22-24 都係合理價,2845 咩價位較合理呢
因為聽聞將有小股災,現時2隻都未有貨,老師建議再觀察一下,還是都可以照入阿 (資金暫時只能各買一手)多謝抽空解答
龔成老師:
GX中國電車(2845),這基金的目標是追蹤Solactive中國電動車指數NTR「相關指數」表現緊密相關的投資回報。
持股中最重就係比亞迪A股(002594),以及與中國電動車產業有關的股票,中國因為能源問題,長遠一定要發展電動車,這是大方向,故此股有一定投資價值。
由於近期不少車股被炒起,此股現價略貴。無貨可以現時入少少,到有明顯回調才再慢慢加注。
潛力度是有的,但會比較波動,如投資宜慢慢分注,可長線。你預回翻1成較合理。
至於小米(1810)有潛力的,佢的產品性價比高,相信在全球好多個國家都會有市場,佢長遠只會進一步增長。
同時,佢建立的平台是佢長遠的增長動力,先賣手機,再利用手機的平台延伸銷售小米家電。長遠正面的。
這股可長線,現價合理區頂位,小注分注可以,但唔好入得太急,預佢股價仍波動。回多15%更有投資值博率。
無人能準確預測到股災,如果能預測的就不叫股災。
如果你無貨,可以小注買入小米,2845則跌少少先入。
又或者如果你資金多,兩隻都可以慢慢分注買入。
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Q20806:
龔Sir 你好
未來想加入更多水桶1嘅股
用咗課堂上教嘅方法篩選
同埋睇咗你嘅書
揀咗幾隻想買嘅股票
計算後大約合理價係
(預5%增長)
1. 1666 $7.7-10.4
2. 6869 $13.3-22.2
3. 522 $61.5-136.0 (range太濶...)
4. 1448 $5.9- 8.5
是否合理?
另外呢啲股係唔係已經喺合理價頂?
(如果唔差太遠都想買入少少)
1. 3918 (5%增長)$6.5-10.9
2. 1830 (10%增長)$1.5-3.2 (range太濶...)
3. 1177 (10%增長)$3.4-5
我對醫療、網購電商、電動車、新能源、AI、半導體嘅未來有信心
龔成老師:
同仁堂科技(1666)增長力慢左,同時估值要比你的數設低翻2成以上。
長飛光纖光纜(6869)增長力都有減慢情況,同時估值要比你的數設低翻2、3成以上。
ASM PACIFIC(0522)有質素有增長力,可考慮,但要將你估值調低少少。
福壽園(1448)有潛力,但要將你估值調低少少。
至於另外3股,都有質素,都有增長力的。金界控股(3918)可將估值略調高。必瘦站(1830)會略調高。中生(1177)要調高較多。
至於醫療、網購電商、電動車、新能源、AI、半導體嘅,都是一些潛力方向,你可以再以這方向去找企業。如果不想集中一隻股,可以投資相關的ETF就得。
你保持選股就得我,投資是要不斷做功課的,你方向正確,但仍要不斷努力進行分析。
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Q20807:
老師,本身我完全唔識股票,我也是從2018年在網上偶然睇到你寫的文章,覺得個概念好正確,唔似外面炒買股票的人。
所以,我第一隻買股票是1448,也是因為睇左你介紹,然後,上網睇呢間公司資料。
其實,我一直也有睇你在Facebook 文章,同埋買左好多本你書既書睇,雖然,現在我仍未在股市賺到咩錢,但正如你講,如果間企業是有質素,只要長期持有就可以,相信將來是有豐收。
多謝老師常常解答大家問題,亦幫助了我增加投資知識,我亦介紹了身邊很多朋友睇你的Facebook。
祝老師繼續在股票市場賺大錢,繼續寫多些好書!
龔成老師:
好呀!你現的方向正確,保持進行就得。
我地的財務知識,與財富,成正比的,所以保持進步!大家都繼續努力!
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Q20808:
老師,我持有一些優質股,但數量唔多,兩隻都係得一至兩手。其實係咪要股數多先做到增長效果?
龔成老師:
其實最要最是睇「比例」。
每個人的財富情況不同,所以每個人多與少的定義不同,我地最重要是「將自身的財富最大化」,因此,你按自己的情況去投資就得。
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Q20809:
我以前買左好耐既股,請老師幫我分析下應該繼續等定放好;
0717,$4
1428,$4
0031,$0.88
1917,$1
好多都坐左好多年,全部都要死未死甘
龔成老師:
英皇證券(0717)質素不太好,宜賣出。
耀才證券金融(1428)可持有,仍可守。
航天控股(0031)不過不失,持有都得。
豆盟科技(1917)質素一般般,宜減持。
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Q20810:
老師你好,手持如下
268 金蝶國際@35.6 2000
3690 美團 溝了後@371 200
388 港交所 @396 @100
手頭仲有13萬現金,心思思想買比亞迪,但金蝶國際跌左,現好似吸引的價錢,你會建議我用餘下的現金溝金蝶定投資比亞迪呢?
謝謝
龔成老師:
你上述的股票,都有質素的,都可長線,不過,買入價都唔平。港交所(0388)買入價合理。
金蝶(0268)正面的的,不過,現價仍略貴,除非再有大少少的跌幅。否則,唔建議加注。
至於比亞迪(1211)由於仍貴,因此,暫時都唔建議買入。
你現時可考慮盈富(2800),以及小注恆生科指ETF(3067)。平衡翻你個組合,因為你唔好只集中在幾隻股。
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Q20811:
老師你好,我今年1月中開始投資股票,買過小米,信義光能,海吉亞醫療,永利澳門,國泰航空等,加起來都有賺大的8-9千左右,所以膽大左,以為賺錢好容易
2月中想投資比亞迪但覺得太貴所以冇買,轉左買福萊特玻璃,36.45入,見佢一直跌仲以為配股應該不會跌太多
後來完全諗唔到個價會跌成咁,現在十分迷罔,可投入現金也不多,我應該割肉地放棄定繼續持有?
現持有股票有:
2160 心通醫療 $17.56/2000股
6865 福萊特玻璃 $36.45/2000股
2899紫金礦業 $13.28/2000股
0419 華誼騰訊娛樂 $0.61/30000股
0788 中國鐵塔 $1.17/12000股
真係好驚股災,雖然現在不需太多現金係身,但現在個時咁浮動,好驚隨時會爆,現階段希望唔好蝕太多先,我應該按兵不動還是投資其他組合?
另外心通打算持有3年以上
龔成老師:
你要改變你的投資觀念,我地最重要是建立一個長期的「財富組合」,要優質,要平衡,要適合你的年齡與風險承受程度,新舊經濟各類股都要有。
同一行業不能太多,同一股不能太多。要平衡,建立後長期持有,不是買賣賺差價,而是成為你財富組合一部分。
心通醫療(2160)、福萊特玻璃(6865)不是無質素,但卻是之前熱炒類,你在這時買入一定較危險,加上你的買入價,貴。其實可長線的,只要你唔好持貨過多就得。如果佔比太多,就可能要減持。
紫金礦業(2899)、中國鐵塔(0788)無問題,可持有有。
華誼騰訊娛樂(0419)主要提供線上線下健康及養生服務,以及傳媒業務,質素不太好。
生意不佳,多年持續虧損,投資價值不高。最好在適當位置賣出。
至於股災,其實只要你持有優質股,就無野好驚,我地不用擔心股價,只要企業質素無變就得。
你講「現在個時咁浮動,好驚隨時會爆」,其實無野好驚,我地要分析的是企業,不是股價。
比起你的組合,你要加強你的投資知識,因為你仍停留在一般散戶的錯誤思維。
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Q20812:
Hi 老師,想問吓3888, 2899 能不能長線投資,買入價是多少?謝謝
如果現時兩隻都持有各2手,分另38元及8.6元買入,應否繼續持有還是鎖定利潤先
龔成老師:
金山軟件(3888)主要從事遊戲研發及提供網絡遊戲、手機遊戲及休閒遊戲服務;提供雲存儲及雲計算服務;設計、研發及銷售推廣辦公軟件產品及服務。
業務有質素,長遠發展力不差,不過擔心股價較為大上大落,現價合理區頂位,唔建議大注投資。
這股前景正面的。
紫金礦業(2899)佢主要從事黃金及其他礦產資源的勘探、採礦、生產、冶煉及銷售。
但你要留意番,雖然這類資源股雖有投資價值,但只算中等。
原因是這樣,資源本身有一定的價值,但盈利始終受國際黃金價格影響,本質上會較為被動,無乜價格自主能力,同時產品無差異性,是典型的商品企業。這類企業都有一定的投資價值,但就不會太高。
其實你這兩股,都可以長線持有的。
另外記住,我地投資,不是買賣賺差價,而是成為你財富組合一部分。
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Q20813:
想問下老師700 現時係合理區嗎?
因為資金已經淨返唔多,所以想諗清楚先入市,我對700 企業好正面,但又擔心衣家股價仲係貴因為之前升左好多,希望老師比少少意見。謝謝同辛苦晒
龔成老師:
騰訊(0700)有質素,有發展力的。佢最有價值的,就是「平台」,這亦是現世代好有發展的資產。
佢業務模式係提供平台,如通訊平台、交易平台、入門網站、遊戲平台等,而收入來源則是其廷伸的服務,如增值服務、網絡廣告、電子商務交易等。
過往的業績十分理想,又身處高增長的行業,加上擁有重要的資產,即龐大的客戶群,將來發展各業務都有相當的優勢,這都是騰訊值錢的地方。
現價合理區頂至略貴,不過月供可以。或小小注。
如果你資金不多,不過等真正的大跌市先用,不用急。
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Q20814:
龔sir,我係聾人,也係新手。手上15萬又不多。本人想入01810做長線投資,龔sir請意見,其他有沒意見?謝謝
龔成老師:
第一,增加知識,你要學理財及投資的知識,記住,投資並不是坊間的炒炒賣賣,你要從書本或課堂上認真學習。《股票勝經》適合初階者的。
第二,我地最重要是建立一個長期的「財富組合」,要優質,要平衡,要適合你的年齡與風險承受程度,新舊經濟各類股都要有。
同一行業不能太多,同一股不能太多。要平衡,建立後長期持有,不是買賣賺差價,而是成為你財富組合一部分。
小米(1810)你可以投資,但不能只集中這股。這股你可以分注買入。
第三,分注或月供盈富(2800)。原理如同儲錢,不過就不是儲現金,而是儲股票。計劃要長期進行。
盈富是一個組合,適合絕大部分人投資,風險不高,長期儲貨可助你財富平穩增值,記住要長線持有。
現時的$15萬,你可以用上述方法,慢慢動用,暫時只建議用$8萬,唔好太多。
另外,建議你多睇書,我的書,巴菲特相關書,都適合你睇。
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Q20815:
呀sir,唔好意思,我有個技術問題,我都係用開中銀,專用黎股票買賣既,諗住聽你話月供安碩恒生科技(3067),點知我發覺係無得月供呢隻股票,個月供list係無呢隻股票,定係我搵錯位?
先感謝呀sir你係堂上面教左咁實用野,個人有左方向好多!期待7月既進階班再見到你!
龔成老師:
對,3067在好多銀行都無得月供,因為佢的入場費較細。其實好簡單,你自行分注買入就得,例如每2個月買入1、2手,持續進行。都能做到類似效果。
7月見!
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Q20816:
龔sir你好 我一直有月供開2800和1810,但最近因為新經濟股比較波動 令我反思到要想投資多一隻舊經濟股來平衡配置。想請教如果想投資銀行股 恒生銀行(0011)好 定中銀香港(2388)好。
佢哋合理價係幾錢?謝謝
龔成老師:
原本的月供股,都有質素,你可以保持進行。
至於加入一隻,要睇你的投資目標,上述兩隻銀行股,都有質素,恆生(0011)收息方面會穩定D,而中銀香港(2388)則增長力方面好少少。現時都在合理價,都可以開始。
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Q20817:
老師,我係股票新手,今年第一次買股,本金60萬輸15萬,知道自己咩都唔識,想跟你多多學習
龔成老師:
記住,我地最重要是建立一個長期的「財富組合」,要優質,要平衡,要適合你的年齡與風險承受程度,新舊經濟各類股都要有。
同一行業不能太多,同一股不能太多。要平衡,建立後長期持有,不是買賣賺差價,而是成為你財富組合一部分。
如果未能掌握選股,就投資ETF,如盈富(2800)。如果未能掌握買賣時機的能力,就可以用月供模式,慢慢收貨,平均買入價,減少你一次過在高位買入的風險。
你現時要大幅增加知識,保持進步。加油!
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Q20818:
龔成老師今年24歲
睇完你D書同平時Q&A後
同女朋友一齊每人儲3000
供以下股:
00066 01833 01982 00016 01177 之後儲1000現金
3年讀完書後 再月供多10000 平均分配!
1.想問呢個計畫有冇問題?
2.我呢個組合是否有潛力又有收息?
十分感謝
龔成老師:
1)00066 01833 00016 01177無問題,有一隻是1928?如果是1928就無問題。
這些都是有質素的股票,你地可以長期進行,無問題。但要記住,要同時留到現金,不能所有資金都做月供。
2)對,有潛力度,同時能收息。
不過,你現時年輕,其實可以進取少少,這組合可保持。但如果日後有更多資金可作投資,可以加多少少潛力股部分,而收息股則不要再加。
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Q20819:
老師你好,你買股票建議我地要選擇買優質股,即使股價大升大跌,都應該繼續持有優質股。
但萬一發現自己買入的並非優質股的話,是否應該即時止蝕離場?
本人其中持有的股份是:
3319 ($36)
6808($7.1)
6993($17)
請問呢三隻前境是否一般,並非老師所講的「優質股」,應該止蝕離場呢?謝謝你
龔成老師:
如果發現自己持有不是優質股,要睇翻質素如何,如果質素很普通,就要在適當的位置減持。如果是質素不好,就要立刻賣出。
我地最重要是建立一個長期的「財富組合」,要優質,要平衡,要適合你的年齡與風險承受程度。
雅生活服務(3319)有質素。
高鑫零售(6808)質素普通。
藍月亮集團(6993)有質素。
但要留意,就算有質素,我地都要留意平貴,不能胡亂投資。
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Q20820:
老師, 想請教 我現持有 4000股吉利 ,28.6買入。應該繼續持有還是盡快沽貨。
留意到 個市況十分不穩,車股應該繼續跌。恐怕會跌到20蚊
龔成老師:
你如果持貨不過多,持有就得,你要問翻,佢有那些業務明顯轉壞,要令你賣出這隻優質股?
業務發展一直良好,只是股價之前貴,現時回翻,根本業務完全無變,優質度無變。
唔好太著重短期股價,睇「企業業務」「長遠發展」。試下唔好睇股價,了解翻佢業務,如果你想賣出,要找出佢「業務轉差」的理由!
吉利(0175),你持有就得。
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若你有問題想向本人發問,可在龔成的fb專頁中(龔成)inbox龔成,但要注意如無特別聲明,有可能將問答放上網,當然,會將發問者的身份,以及有關個人資料的部分刪去。
另外,我所給予的各種意見,只是供大家參考,當中無任何銷售及推介,不涉及任何利益,其實大家應該要有獨立分析的能力,我只是給予一些方向及純參考模式。
由於提問人數眾多,見諒無法即日回覆,如果是普通的提問,預起碼要7天以上才能回覆,若然是較複雜的提問,起碼要10天才能回覆,希望各位能諒解。
同時也有1部Youtube影片,追蹤數超過4萬的網紅李根興 Edwin商舖創業及投資分享,也在其Youtube影片中提到,哈佛知識分享 - 《做生意如何突破? 》 哈佛大學其中一個最出名嘅教授Michael Porter 話做生意有四條路揀,條條都得,但最忌就係 Stuck In The Middle! 你呢? 又選擇了那一條路? 或者其實自己行緊什麼路都不清楚? 全文內容 。。。。。。。。 最近肺炎限...
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哈佛知識分享 - 《做生意如何突破? 》 Are You Stuck In The Middle?
哈佛大學其中一個最出名嘅教授Michael Porter 話做生意有四條路揀,條條都得,但最忌就係 Stuck In The Middle!
你呢? 又選擇了那一條路? 或者其實自己行緊什麼路都不清楚?
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(1) Broad Cost 又名 Cost Leadership。闊得嚟夠平, 好似淘寶、佳寶超市、Walmart、大家樂、耀才證券咁,個個人都係你嘅客, 質素唔高,但佢哋幫襯你最大原因就係夠平、夠方便。 你成本控制得低, 售價雖然平咗兩蚊,但你成本慳咗四蚊,自然賺多啲。
(2) Cost Focus 即係專注某班顧客群或者特定產品,你做到最平,成本最低。例如 QB House,專注係啲想快靚正剪個頭嘅男士。鞋佬,針對上班一族及對皮鞋有基本要求的女士。 一樣,盡量做到成本下降4蚊,但售價只需下降兩蚊,or something like that.
(3) Differentiation 闊得嚟係人都知佢啲嘢特別靚及貴。例如 CitySuper, 啲嘢靚! 但都好貴。你又吹佢唔脹,好多人繼續幫襯佢。又例如 Mercedes Benz / BMW。私家車? 好多人都需要。貴? 但啲人為咗個品牌就係願意俾多啲錢。 希望做到成本上升兩蚊,但售價可以上升四蚊。
(4) Differentiation Focus 鎖定某個客戶群或者特定產品,去整靚啲及賣貴啲。LV 賣嘅手袋, 林寶堅尼賣嘅跑車, Patek Philippe (柏德菲臘)賣嘅手錶, B&O 賣嘅音響,基本上好多嘅名牌子,都係行 Differentiation Focus Strategy,做專啲、做靚啲、服務得好啲、賣多啲廣告/靚啲嘅位置,咁就可賣貴啲。 都係成本上升兩蚊,希望售價賣貴四蚊。
教授話以上四種策略,冇話對與錯,都有好多成功例子。 但最忌嘅就係 Stuck in the Middle (夾係中間) ,四種都唔係。
平? 人哋又唔會搵你。靚? 人哋又唔諗起你。求其想買啲嘢? 啲錢又洗唔到去你道。專啲? 有什麼特性? 特別需求? 你個名又浮唔上嚟。
即係等於你乜都唔係! 最終結果? 繼續努力做,it's OK,搵食就應該無問題,但發達就無你份。 通常都係喺個市場繼續浮浮沉沉, 突破唔到!
點解搞成咁? 最大原因,可能係因為你唔識 SAY NO! 人客想要乜,你就畀佢乜。變成你乜都做,就變成乜都唔專,效率下降,自然成本上升,品質參差。 變相成本上升四蚊,售價只能夠上升兩三蚊。或者成本下降兩蚊,售價反而下降三四蚊。 變成做嘢好多,但錢未必賺多。
教授 Michael Porter 話任何事情都係一個「取捨」- 要取、先捨。 包括我自己在內, 我同全公司同事講,我哋係行緊第(4),即係Diifferentiation Focus Strategy -「做專啲、做靚啲」。 因此我淨係做香港幾千萬以內的街舖, 所有樓上舖、地庫、劏場、工廈、商廈、住宅、地盤、酒店、 車位、骨灰龕位、亞洲、非洲,我哋全部唔掂。 我只係想全香港人知道,如果你想買香港街舖,一億以內,我希望你諗起我。 我唔係最平,但我啲舖係最靚,最有品質保證。 老實說,我目的都只係希望收入上升多過成本上升,搞完一大輪嘢,都只係想賺多啲錢啫! 因為我都親身係哈佛上過Michael Porter 堂, 因此我堅決行落去。對好多嘢都 Say No!
你呢? 呢四格,你又行緊邊格呢? 你又識唔識得點 Say No? Stuck In The Middle is OK, 好多千千萬萬個中小企都係 Stuck In The Middle - 搵到食,但未必搵到大茶飯。但長遠,如果你想突破, 希望人哋一諗,就諗起你,你必須要作出個取捨。 如果我乜物業/乜地區都買,我荷包嘅錢遠遠唔夠人多,我只係一個寂寂無名嘅普通投資者, 今日亦都唔會企係道同你講呢番說話。
大部分創業者成功,開始嘅時候都係行第(2) Cost Focus 或第(4) Differentiation Focus. 因為通常都要先專注某方面, 成功突圍,先再唸第(1)及(3)格 - Broaden the scope 企穩後, 拉闊戰線,以戰養戰,市場日後更大。Amazon 1995年都係由賣書開始,先行第二格 Cost Focus, 但始終賣書嘅市場有 限,佢先企穩,再 Move 去第(1) Cost Leadership,而家基本上乜都賣。
我雖然同 Jeff Bezos 無得比,but Me too! 我由街舖做起,希望先在香港街舖稱霸,之後幾年後我哋公司一樣有計劃好自然地伸展至全個商場、全幢銀座式大廈,再伸展至其他工商/住宅/酒店/旅館/ whatever 物業類別。I don't know, will see ... 但我同全公司講,我哋唔會呢世只買舖,but whatever we do, we need to No. 1 in that category before we move on! 一係唔做,要做就第一。
你呢? 未來幾年幾十年又揀邊一格呢? 你又能否做到你嘅category (類別)第一先呢? 浮浮沉沉冇問題, 養活咗99%嘅中小企,但只有持續地做到第一,長遠先能夠突破!
End frame: 「只有持續地做到你類別的第一,長遠先能夠突破!」
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AGENDA
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- 大家互相交流,畀意見/ideas 如何改善自己及業務
- Takeaway value of the day (總結).
地點是中環。約3小時。
對象: 生意經營者/創業者
有興趣參加的話,請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) 5566 1335。適合的話,她會再聯絡你。
免費 (我不是靠這行搵食😅)。講廣東話,內容部份是英文 English. 我請食飯 😉 大家交個朋友,多謝。
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#做生道如何突破
耀才證券廣告女 在 君子馬蘭頭 - Ivan Li 李聲揚 Facebook 的最佳解答
[Sha la la la Sha la la la la la]星期六,講呢啲。
1. 其實好似唔係好關我事?但就係又關我事。最初收到email 時,都有啲愕然,乜鬼CP Job?我以為係泰國CP(雲吞幾好味的說)
2. 呀,CP,Classified Post,南早的東西嘛。中學燒嘢食最鍾意拎嚟透爐,特別係當年好似有鄰居會掉出走廊。後來發現買份星島抵啲。Classified Post改名多年了,我當然係知的。有用添,否則點會收到個email呢?賣盤了,賣畀Venture Building Group。唔知乜水,不必深究,雖然我唔明做乜Building Group要買米報。
3. 呼,「米報」,真係時代的眼淚。三十歲以下嘅應該唔知係乜,應該以為米埔(定連米埔都冇去過?我估有嘅,要打卡),或者梁柏堅Rice Post
4. 龔耀輝在《國金外望》講過,中環才俊嘅,唔使搵工咯。一係獵頭搵你,一係個客搵你。後者我冇試過,前者有(大把人都有),傾成咗嘅都唔止一次,但最後成功上轎令到人有得分錢嘅,零。
5. 但,總係要有過個程嘛。
6. 埃汾職場生涯,medium有一大堆文講(http://bit.ly/2lmLrLc )。但簡單講(知嘅可以跳下一段),埃汾英國讀Master,01年911時回歸,雙失一年,02年開始返工.我教咗兩間中學,04秋天轉行去蕉行做炒房交易員,06春天年轉到耆英證券做分析員,打後咁多年都係做股票。14年頭耆英證券炒人,本人被炒。同年春天去咗東亞某間子公司,冇耐間公司畀台灣佬買咗。然後17年夏我為咗證明自己實力,去咗坡資星矢圍高達,18年秋證明咗果然係冇實力,自行裸辭。做過短時間嘅中年slash,幫過兩個朋友,然後19年春去咗而家公司。
7. 教書嘅兩份,蕉行,仲有耆英,我都係睇米報搵嘅,就係寄信(後來係email)。耆英之後嘅,就冇經米報搵,米網都冇—我當然有用,但之後每一次都唔係用米報米網而轉到工。東亞某子公司嘅,係耆英高人介紹,真係好似拍戲咁,我走嗰日在星街大排檔,佢同我飲奶茶,忽然塞張紙畀我:「你打話畀呢個人,佢會幫到你」。然後星矢圍高達,係我耆英嘅舊同事引薦。我唔係under佢,但我跳過晒個過程。中年slash嗰半年,幫朋友,就固然係朋友搵我。而家公司呢?就係東亞子公司年代嘅老細搵我。
8. 換言之,你睇到耆英就係轉捩點。可能係因為我叫做「上咗位」,但亦因為做咗好耐,八年,兩者有直接關係。所以咁多份工我最有感情,喜怒哀樂都有,畢竟八年係好長嘅日子。我對我老闆兼師傅老馮,耐過我成世對住我老豆(暫時),日見,夜見,星期六日都見,仆街年初一都見(而你唔知分析員係年初一都有人返工的)。我買樓,結婚,經歷金融海嘯,第一次出花紅,第一次被炒,全部在嗰度。
9. 然後打後幾份,就進入咗一個舊老細/舊同事/朋友搵我過檔嘅年代。值得開心嘅,因為算略有小成(http://bit.ly/2ZhNG1n)。至少證明你個人唔係十分非常極之唔掂。嘔血嘅人老細就算有權力都未必會炒,因為有時炒人都幾煩,但你係唔掂嘅,總唔會分開咗仲搵你返嚟篤眼篤鼻。
10. 唔好意思,講遠咗。其實我係想講,米報。實體嘅米報。
11. 蕉行年代,就係我睇得最多米報嘅年代。原因好簡單,首先當時仲係剛剛米報變米網唔係太耐,雙線並行。二來亦因為我打金融工。之前教書,搵份明報就得啦。咁當然我雙失年代都好似買米報,但真係唔同
12. 點唔同?就要講,當年蕉行呢,係分長短週嘅。咁唔係好出奇,當年好多寫字樓工仲係長短週,所以我當年新聞組有個「邪惡軸心」嘅節目,星期六上午大家就去吹水。
13. 但,本人係做交易員嘛,Treasury(資金部/盤房/炒房),大佬,星期六係冇trade的,你有冇見星期六有HIBOR丫?所以,就係返去玩手指。或者做文書嘢—即係唔做。而Treasury都返星期六,十分反智,當年阿頭標哥個個星期屌,但形勢比人強,都係就範。但後期佢見我正正常常,就唔理了,等我幫佢打卡。
14. 星期六返工有乜做?除咗食早餐—買返公司食咋,而平日唔得的,標哥有潔癖,會屌。就梗係,睇米報啦。當年我就買齊三份,就係Classified Post,Career Times,同埋……一路都諗唔起邊份!(*)
15. 然後食完早餐?就刨晒佢。重點當然係紅筆一支,仲要係粗身紅筆,唔係教書改簿嗰啲。睇啱嘅,紅色圈住佢。好有畫面。冋後來咩clip/save to my jobs真係爭得遠
16. 然後?就梗係print信。唔係你以為公司嘅printer用嚟做乜?星期六最多呢啲嘢,總有幾條盲毛印咗唔記得拎,或者印到一半老婆打嚟咁。就會畀人發現了。當年好似仲係寄信同email並行。當然任何一個人都會學識print 信封,或者label,或者至少Word整個table印出嚟再貼相封。
17. 想講嘅係,當年其實都未係好睇經濟,甚至唔係好睇新聞,財經版唔多睇(而走去做交易員,真好嘢)(**)。但睇米報,就自然知道經濟好唔好。好景時,嘩,厚到極,大把好工(請唔請你一回事),圈足一朝,玩到printer jam紙。唔掂時,得兩叠,仲要唔係保險經紀就Financial Consultant.
18. 而我仲記得,最初仲有個女同事同我一齊返星期六(還不錯的說,但冇搞上,佢大過我人工高過我),嗰時都傾得埋,就直頭米報兩份睇。諗落其實都幾無聊又大愛,大家工作差不多,又不過大我一年,人工可能高我兩千?其實係直接競爭對手。
19. 以上一切一切,對我嚟講,雖然未係彷如隔世。「但是這些簡直就像沒對準的描圖紙一樣,一切的一切都跟回不來的過去,一點一點地錯開了。」
20. 而家,唔好話米報,我懷疑米站都好難做?某程度上都係多得科技,去中介化。甚至連獵頭都上去拎煙,仲有乜嘢講?但,正經諗下,如果個獵頭只係上去拎煙嘅,咁,做乜我公司唔自己上?你仲有乜價值?我自己唔識上?同一個比喻,記者可以網上抄文,但如果係咁玩嘅,咁作為讀者,你仲有乜價值?我自己唔識上?
21. 當然,又唔會話死晒。高檔嘅獵頭咪有得玩,同各種中介(包括媒人,扯皮條,咩都好)一樣,大刁,啲人咪需要一啲純科技畀唔到嘅嘢。即係你見球探呀,足球經理人之類,都仲存在。但,如果係普通小型班嘅,就真係玩「足球經理人」算啦,好似幾舊水之嘛。
22. 當年見過個鬼佬獵頭,堅係pro到一個點,佢pro到可以出newsletter話你知邊個去咗邊。勁到係我同佢傾,佢可以盤完我性格,期望,知完我做乜後,幫我有邊間可以試。佢完全知道同行邊一間行,邊個做緊阿頭,邊個就快走,邊度想開新添請人。真係勁到西飛利。人地呢啲,本行出身,賣嘅係佢咁多年嘅撈烤同叻鑊勁,真係唔會為賺你一兩單佣推條廢柴去做衰自己個名
23. 呢啲就唔係啲英美紐澳加三流大學返嚟嘅小妹妹(sorry)可比了。唔止一次,真係我要教返個小妹妹,咩叫sell side 咩叫buy side。Research Analyst係做乜,點解公司要請。你想像下等於你做球探或經理人,而你唔知前鋒同後防有乜分別,點解要有條友守龍門,咁上下。初期我會當睇女識女咁同佢地癲,後期就真係不要浪費老哥我時間。我寫多篇文好過啦。正所謂,人必自侮然後侯姆斯。
(*)最後發現,呢份嘢叫做Job Market。仲要其實題目嘅嗰首歌,係Job Market 而唔係 Classified Post。唔知係佢失敗定我失敗,廣告本身我好記得,但唔記得係邊間公司。應該係畀錢落廣告嘅惡夢。
(**)真人真事,唔怕畀你笑下。當年美國大選(***)嘛,呀標哥在刨Financial Times,就問我,喂呀埃汾,你熟唔熟美國Electoral College 嘅嘢。我以為佢問升學,結果佢就「屌~~」一聲。呢個故事我會同而家啲小朋友講,話畀佢地知,當年我都係十分蕃薯嘅。
(***)其實唔鍾意星上星,但都係要講。當年另外有個同事,番書仔。美國大選嘛,咁此人唔係好得標哥歡心,後來被炒,但又唔知標哥唔鍾意佢。成日就主動講嘢。例如美國大選live score(當年已有),佢同標哥講:「標哥,布殊輸咗賓洲呀」。標哥就答佢「咩賓周?你嗰條?」
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哈佛知識分享 - 《做生意如何突破? 》
哈佛大學其中一個最出名嘅教授Michael Porter 話做生意有四條路揀,條條都得,但最忌就係 Stuck In The Middle!
你呢? 又選擇了那一條路? 或者其實自己行緊什麼路都不清楚?
全文內容 。。。。。。。。
最近肺炎限制令關係,有時星期六4個人食飯傾下生意經,互相俾下意見睇下盤生意有乜可以做好啲。 有興趣參加,可以whatsapp 你張咭片給我助手 Suki 55661335。 (免費,我請食飯!)
其中一場, 幾位朋友做資產管理、海外房地產中介同埋KOL Marketing. 我分享咗教授Michael Porter 最出名嘅 Competitive Strategy 競爭策略。
佢話做生意要贏人,(1) 離唔開平過人或者靚過人 - Cost vs Differentiation Strategy. (2) 你可以做一個好闊嘅市場或者針對性某個市場 - Broad vs Focus Strategy.
咁樣計一計,即係等於你有四格選擇,四條路揀!
(1) Broad Cost 又名 Cost Leadership。闊得嚟夠平, 好似淘寶、佳寶超市、Walmart、大家樂、耀才證券咁,個個人都係你嘅客, 質素唔高,但佢哋幫襯你最大原因就係夠平、夠方便。 你成本控制得低, 售價雖然平咗兩蚊,但你成本慳咗四蚊,自然賺多啲。
(2) Cost Focus 即係專注某班顧客群或者特定產品,你做到最平,成本最低。例如 QB House,專注係啲想快靚正剪個頭嘅男士。鞋佬,針對上班一族及對皮鞋有基本要求的女士。 一樣,盡量做到成本下降4蚊,但售價只需下降兩蚊,or something like that.
(3) Differentiation 闊得嚟係人都知佢啲嘢特別靚及貴。例如 CitySuper, 啲嘢靚! 但都好貴。你又吹佢唔脹,好多人繼續幫襯佢。又例如 Mercedes Benz / BMW。私家車? 好多人都需要。貴? 但啲人為咗個品牌就係願意俾多啲錢。 希望做到成本上升兩蚊,但售價可以上升四蚊。
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