許多上過我談判課程的朋友應該都知道,我對凱文科斯納主演的「超級選秀日」情有獨鍾,不但寫過好幾篇針對其中談判技巧應為和不應為的分析,更盛讚這部片子的效用,恐怕還高過不少在市場上的談判專書。
9/24的「一談就贏」公開班,我會針對「超級選秀日」這部片子做更深入的分析和講解,相信能讓大家在輕鬆氣氛中,跟著電影節奏而掌握更多談判致勝的關鍵。
不過,有鑑於許多人對職業運動的選秀這件事並不了解,加上我在上個月就承諾對今年的NBA選秀寫篇專文,所以我決定將這兩項任務合而為一來寫一篇。假如您有興趣來參加9/24的公開班,8/15晚上9點也有空準時報名的話,麻煩請將今天這篇列為必讀。
另外,有個概念也希望先跟各位分享:想成為一個談判達人,千萬不要畫地自限。萬一你聽到「職業運動」或「選秀」一詞就心想,「來學這個幹嘛?我又不會去當運動員的經紀人!」容我向各位分享一個我自己五月去哈佛才剛遇到的經驗。在那裏的談判演練中,我們遇到的絕大多數是我們所不熟悉的場景、發生在我們陌生的國家。舉個例來說,我們還真的有項演練,就是以歐洲的職業足球球員簽約為主題;不只如此,從新藥試驗到領土主權的爭議,我們要現場演練的主題無所不包。只有克服這些重重挑戰,我才敢大膽的跟各位說,我的談判應用範圍其實很多元。倘若我只會進行商務談判、或是只有在某個特定產業進行商務談判才有夠高的勝率,我大概就不會把自己的部落格和公開班名稱都叫做「一談就贏」。
繼續談回「超級選秀日」。這是一部有關美式足球選秀的電影,但其實我自己也對美式足球未必那麼熟悉,充其量只是在美國念書時看過一些球賽而已。即使如此,那並不影響這部電影給我的震撼和啟發,所以我相信,只要能先有一些背景了解,你也可以像我一樣看得津津有味。
我對美式足球並不熟悉,但我對NBA可是如數家珍。接下來就讓我借用今年NBA選秀的例子,為一些入門者介紹一些在不同職業運動中大致通用的選秀法則。內容不涉及NBA特有的或過於複雜的選秀規則,還請一些無意路過的體育版大記者們多多包涵,千萬別嫌在下講的太淺白。
1. 選秀順位:以NBA來說,每一輪選秀有30個順位,因為NBA總共有30支球隊。選完第一輪的30順位後,會再選第二輪,一樣也是30個順位。在古早的年代,NBA選秀其實不只兩輪,但美國職業籃球各隊的每場登錄人數上限只有12人,連不上場的人都算在內,各隊只能簽15名球員,所以選秀選那麼多人也沒用,後來乾脆只選兩輪。
但美式足球NFL就不是如此,因為每隊可以有多達53位選手、總共有32隊,所以NFL的選秀一輪有32順位、總共多達7輪;美國職棒MLB就更複雜了,有所謂規則四(Rule 4 Draft)和規則五(Rule 5 Draft)的選秀,而據說單單規則四選秀就多達50輪。看到這裡,我們應該要慶幸,幸好「超級選秀日」講的是美式足球而不是美國職棒。
基本上來說,為了不要讓強隊恆強、弱隊恆弱,而要讓弱隊也要經由選秀而改善球隊體質的機會,選秀順位是以前一個球季戰績愈爛的隊伍為愈優先。NBA把所謂的樂透區選秀(樂透區指的是那些沒進季後賽的球隊)改用抽籤方式,為的是不讓球隊擺爛以追求隔年的第一輪第1順位(也就是我們俗稱的選秀狀元),但還是以戰績最差者擁有最高中簽的機率,基本上也是讓戰績差的球隊能有機會優先選,也就會造就像費城七六人這種連續好幾年擺爛的球隊(而費城也真的就抽到今年的狀元簽)。
2. 選前預測:有選秀,就有選前預測。接續前一點來說,那為什麼有些戰績好的球隊依然可以用很前面的順位選到好球員呢?那是因為選秀權是可以透過交易獲得的。
以「超級選秀日」來說,整個故事的背景就是克里夫蘭布朗隊為了想獲得當年的選秀狀元,拿自己第一輪的第7順位外加接下來兩年的首輪選秀權,去向西雅圖海鷹隊換來第一輪第1順位的選秀權;接著,在選秀已經開始進行時,尤其事情的發展超出他們的預料,所以克里夫蘭又拿自己連續三年的第二輪選秀權,去向傑克遜維爾美洲虎隊換來這一年的第一輪第6順位選秀權,藉以發展之後的談判槓桿。
不管NFL或NBA,每個球隊都有自己心儀的人選,而各大媒體及球評針對各隊目標人選的預測,就會形成讓大家關注的選前預測。千萬別說內行看門道、外行看熱鬧,有些時候球隊的選擇還真會被輿論所左右,球員身價是否看漲或一落千丈,和選前預測也多少脫不了關係。
當然,跌破眼鏡的狀況,在每一年都會發生。以NBA來說,愈是整體待選新秀素質低落之時,選前預測就愈可能變成純參考用。
以今年的NBA選秀來說吧,狀元和榜眼就像近幾年的奧斯卡一樣,愈來愈沒有驚喜,事前大概誰都知道七六人會選西蒙斯而湖人會選英格蘭,但像第一輪第10順位的梅克和第12順位的普林斯就很有趣了,因為他們兩位在多數的選前預測中,都被預測只能在首輪的尾段被選中,但現在他們大躍進了不只10個順位;但當他們大躍進的同時,就代表有些選前呼聲很高的球員,會掉到後面的順位、或甚至落選。以今年的選秀來說,這樣的可憐蟲就是落到第28順位的拉比西耶,因為在季初他甚至曾經被預測為可能高居第3順位;另一個則是第二輪第1順位的戴維斯,他在選前也普被普遍認為能進入前14順位的樂透區。一般來說,一個新秀之所以會在選秀當天的順位大幅滑落,多半代表球隊對他的健康或未來發展性有疑慮,或者很嚴重的是可能有品格或團隊精神方面的問題。
3. 薪資上限:選秀順位比原先預測的來得低,會有什麼影響呢?
第一個重要的影響是上場機會,第二個重要的影響則是球員能拿到的薪資。
一般來說,除了騎士在2013年突發奇想選進去的狀元班奈特以外,很少有球隊會用高順位選個只能擺在隊上當板凳用的球員;萬一你上輩子有燒香而被選為狀元,絕大多數的機會,你就會一入隊就變成主將,甚至可能全隊以你為中心而打造戰術,舉凡天王級的歐拉朱旺、尤恩,乃至後來的歐尼爾、艾佛森,或者當代的詹姆斯和鵜鶘戴維斯都是。
以今日的NBA來說,為了提防財大氣粗的球隊亂灑鈔票,所以每隊都有全隊的薪資上限,每個新秀球員也都會依他的順位而有不同的薪資簽約最高金額。簡單說,若每位新秀都拿到上限的金額,狀元就是會贏過第10順位,而第10順位就是會比第20順位拿到更多錢;第二輪被選上的就更可憐了,因為第一輪起碼還有簽保障約的義務,但第二輪可能就是純選爽的而已,球隊沒錢就不簽了。
所以,狀元固然人人愛,但礙於各隊可能原有的有約球員就已經瀕臨或超過薪資上限,有些球隊除非交易以騰出薪資空間,否則可能連狀元選到都簽不起。NBA很少有這種例子,因為很多NBA球隊重視有潛力的新秀勝於一切,反倒是對還能打的老將棄若敝屣。不過,講NFL而非NBA的「超級選秀日」就不是如此,西雅圖海鷹隊之所以願意把狀元籤換給克里夫蘭,就是因為他們付不起選秀狀元該給的薪資。
#除了這3點外,隱藏版還有另外2點,猜猜哪裡找得到? http://negotowin.blogspot.tw/2016/08/nba.html
老將歐尼爾 在 鄭志豪 Do The Right Thing Facebook 的最讚貼文
有沒有覺得這張照片很有臨場感?因為,這是我的好友Cecilia Chen、「舊金山生活日記SF Diary」的作者,剛剛在Kobe的生涯最後一戰現場拍下的啊!
今天,對全世界的NBA迷來說,是一個意義非凡的日子,也是一個恐怕最難以抉擇的日子。因為,今天是一代巨星Kobe在NBA的最後一戰,同時也是金州勇士隊挑戰NBA史上最高73勝的日子。我連在電視機前都左右為難,真不知道該看那一邊,因為這兩邊的戰役,都將會是史上經典,而我兩邊都不想錯過任何一分鐘。
我的好友Cecilia做出了她的抉擇。千辛萬苦地弄到了湖人今年最後一場賽事的門票,不留在舊金山就近看勇士隊,而跑到LA來見證Kobe在場上的最後身影。
我不敢說她的選擇絕對正確,但我覺得那絕對值回票價!
在今天湖人對爵士的神奇一戰中,Kobe毫無保留地火力全開,全場狂砍了60分。假如我沒記錯,這正是本季NBA所有球員中的最高得分!
不只是得分秀而已,最讓人動容的是,全場幾乎都在落後的湖人,居然在最後一分鐘,由Kobe領軍大逆轉,讓他的生涯最後一場以勝利收尾,而且是一場漂亮的逆轉勝!
從賽前的致敬,到精采的比賽過程,再到最後完美的以勝利收尾,而且還拿下驚人的60分。我想不出來能有更完美的劇本,能為這位在湖人從一而終而征戰20年的NBA巨星寫下更完美的句點。
我從來就不是Kobe的球迷,他大概也是史上擁有最多球迷的NBA巨星中,同時也擁有最多厭惡者的一位。
但是,就算只有今天,我也突然對Kobe的感覺由負轉正了。是啊,他就是那麼獨,把比賽都變成了一人秀(one-man show);是啊,他像喬丹那樣的好勝而球技又出神入化,但他不是像喬丹那樣的王者,能夠讓湖人始終站上巔峰。但我們不可否認的是, Kobe就是有他的魅力和自信,他那種雖千萬人吾往矣的氣勢,正是讓那麼多人恨他、但同時有那麼多人愛他的關鍵。
兩個鏡頭,尤其讓我動容。
最後三分多鐘,教練顯然要不吝嗇地讓世人見證最多Kobe的場上最後身影,之前已經是整個進攻都圍著Kobe打轉,但在最後時刻,從一發球進來,就交由Kobe持球而由後場推進到前場,而Kobe也一次又一次的用進球滿足大家的期待。
最後一分鐘時,當Kobe兩次進球後回到板凳區,我看到他大口喘氣到不像Kobe的程度了。這時,我才意識到,他真的老了,他也真的累了。但是,他不放棄親手掌握住這個屬於他最後榮耀的機會,隻手將戰局扭轉,帶走了最後勝利。
另一個鏡頭,則是到比賽結束時,所有人理所當然地衝上前擁抱Kobe。這時,一群穿著西裝的前隊友出現了,有歐尼爾、費雪、福克斯、培頓、…大小牌的隊友齊聚,更多退休的傳奇球星如魔術強森等也都到場向他致敬。一個人能夠有這個多戰友、粉絲以及家人在一起慶賀他的榮退,真是讓人看了也為他開心。
鏡頭由洛杉磯轉到同在加州的奧克蘭。就在今天,金州勇士隊也順利擊敗了灰熊隊,超越了廿年前由喬丹率領的芝加哥公牛,以單季73勝成為NBA史上拿下最多勝場的球隊。
勇士隊的當家球星柯瑞,更順利地在例行賽的最後一場,創下了另一個從沒有人能達成的里程碑:單季超過400顆三分球。
單季超過400顆三分球有多難?即使你一年82場比賽全勤出賽,每場比賽也要投進將近5顆三分球才辦得到。
在柯瑞之前,沒有人能達到單季300顆三分球以上的紀錄,更遑論400顆三分球了!在今天這場之前,柯瑞總共投進392顆三分球,也就是說,他今天必須要投進8顆,才能達到這個前無古人、之後恐怕也很難有來者的里程碑。但他完全不被這種壓力所影響,第一節就砍進6顆、上半場就砍進7顆,離400顆只有一步之遙。
下半場開賽沒多久,他就在右邊底角附近接到隊友的傳球,「刷」的一聲、球應聲入網,他正式寫下400顆三分球的新猷,而且這還沒完,他之後又砍進另外2顆三分球,將紀錄推進到402顆,打破了他自己寫下的舊紀錄286顆,而且整整多了驚人的116顆!
萬一只知道寫下個人紀錄,柯瑞還不會那麼偉大。但在寫下新紀錄的同時,柯瑞更帶領勇士隊成為史上最多勝的球隊,用無比氣勢向下一座總冠軍挺進。
我不知道他們本季能不能以蟬聯總冠軍拿下個完美的結尾,但我不得不承認,勇士以快速推進及三分球如雨下的小球球風,確實改變了整個NBA的生態,甚至影響了全世界籃球的打法。
為什麼我會用「不得不」這三個字形容我心中的感受?坦白說,當勇士之前兩度在主場爆冷輸給塞爾蒂克和灰狼時,我心中其實有一種不能說的暢快。為什麼我那麼見不得勇士好?雖然我也覺得勇士的比賽看得賞心悅目,但我是從大鳥戰魔術的那個年代開始我的NBA啟蒙,喬丹率領公牛隊的兩度三連霸,在我心中留下了不滅的印象,對我來說,喬丹真的就是籃球場上的神,而當年的公牛就是那麼絕世無雙。所以,今天看勇士對上灰熊,我其實心中是暗暗為灰熊加油的。
不過,柯瑞和這支勇士隊,就是那麼勢不可擋。他們不只拿下了比賽勝利,更擄獲了所有球迷的心,包括還留著20幾年公牛隊T恤的我。
這篇文章,恐怕是我近一年來,寫過有最多驚嘆號的文章吧!一點也不奇怪,因為直到比賽結束的現在,我心中還是一直「哇」、「哇」、「哇」的熱血沸騰不已。
每個人都會盛讚Kobe,每個人也都會盛讚柯瑞和他的勇士隊。但我自己卻也很想為它們今天的對手喝采。爵士隊不因為這是Kobe的最後一場而放水,我看到今天Kobe每次要出手時,爵士隊球員都奮力貼住在防守,甚至還出現多次包夾這位37老將的畫面。爵士並不想為了讓全場甚至全世界的球迷高興而輸球,它們認認真真地打每一分鐘的球,展現了職業球員該有的表現與堅持。
至於灰熊隊,則更讓我欽佩。如果它們如我所願的擊敗勇士隊,搞不好那群在最後半節已經跳起波浪舞的球迷會暴動吧!但短兵缺將的灰熊隊卻還是很認真地打球,它們少了明星級的先發中鋒蓋索、少了先發控球康利和也拿過冠軍的替補控球查莫斯、甚至連球隊最強的防守大鎖艾倫也不能上場,但灰熊不僅在第一節柯瑞發威前、與勇士打得難分難解,之後即使已經落後廿分,灰熊依然沒有放棄。每場比賽,都會有贏家和輸家,就像人生一樣。不是每個人都能有灰姑娘一樣會有美好結局,但我們都該用全力去爭取勝利。
恭喜Kobe,也恭喜柯瑞和勇士隊。Kobe的離開,代表了一個世代的結束,但讓我們足以欣慰的是,就在同一天,勇士隊和柯瑞的新紀錄,也讓我們同時見證了一個新時代的誕生。
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老將歐尼爾 在 瓶子溜馬日記 Facebook 的精選貼文
溜馬舊將小歐尼爾加入勇士,一年200萬的短約,你知道他是 1996 梯的嗎?他已經在聯盟打滾 17 年了,這是他的第 18 個球季,老將?和他那張娃娃臉真不相稱,上季在太陽小歐找回昔日光采,替補上場近 19 分鐘能有 8.3 分 5.3 籃板 1.4 火鍋,績效算非常好。原本曾想過溜馬現在還缺一個替補中大前鋒,按照這個價碼有機會把小歐請回來,但事實是他去了勇士和老馬克會合(雖然兩人在溜馬的時間沒有重疊到),勇士會需要他的籃板和火鍋,我則想念他的翻身跳投。
不管評價如何,小歐在溜馬球隊歷史上都會佔有一席之地,他是球隊阻攻總數保持者,他最強的一年在溜馬,他的梗將在 PTT 鄉民中永流傳。XDD