【倘若業配是一趟旅行】
倘若業配是一趟旅行,我大概從內子宮旅行到了外太空,過去多年很多人最愛問我,30歲那年壯遊的費用從哪裡來?解釋了八百遍,從老娘我自己的存款來,始終還是很多人不相信,畢竟400的旅途只花20萬,每個人都覺得不可思議!但我都說「打工度假時間去了一半,賺的錢都花光了!還是有人覺得我唬爛。」
第二次壯遊五年到現在,大約花了一百多萬,還是很多人愛問同樣的問題,不過我的回答就不一樣,我會說「你買的我每一本書,參加我每一場講座,都是給我最實際的鼓勵跟支持!」靠兩本書的版稅,以及一年將近數十場講座,即使不接業配,也足以支付旅途上所有的開銷。
很多人覺得不可思議!不是聽說出書都沒賺錢嗎?一本書只能拿到數十塊版稅,公家講座一個小時才1600台幣,以上答案都是正確,但這兩本書的銷量都破萬,而且頭幾年持續每年都有數十萬的版稅收入,面對窮遊旅人,這是恩賜,也是實際。
那幾時才開始接業配的呢?嚴格說起來應該是出書後的一年,那時我經營臉書粉專五年多,各家專欄的作者,接起來也是手忙腳亂,看到報價就頭痛,看到各式各樣的商品邀約也不知道該怎麼回信,同時間的許多人已經認真當網紅,報價,拍照,只有我瀟灑地想要去各地旅遊,來一個推一個,除非跟旅遊相關的,每年的數量居指可數。
對!怕接了業配,粉絲就不愛我了!但兩年前我一直都很煩惱一件事情,我想出書,出版社不喜歡我的提案,出版社找我,我不喜歡出版社的提案,身為一個靠微薄版稅活下去的作者,這該怎麼辦呢?
一邊是理想,一邊是現實,我也走在天平的兩邊,也曾想過回去資訊業工作,但一想到資安跟老闆的嘴臉,也想著是不是該換個腦袋思考生活方式,或許做不了像三毛一樣文彩繽紛的作家旅人,但也不要卡在水中央哪裡都去不得。
2020年疫情來的突然,打壞了原本一年30國的旅途夢想,去年認真規劃了整趟旅途,就為了在40歲前完成百國旅途,沒想到開了另外一扇業配旅途,從染髮到鞋子,從發熱衣到實用旅行外套,從洗衣服到保養品,從筆記型電腦到外國吸塵器,事實上推掉的也很多,包括壯陽的,私密保養的,瓶瓶罐罐的,吃的用的。我也加入了一堆接案社團、聯盟網、公關公司,才知道網紅百百款,多到像天上的星星,只能說招牌砸下來,其中一個會是網紅。
畢竟,今年哪裡都去不了,前陣子也去參加自媒體的課程以及論壇,想了解網紅的接案生態,雖然身在其中,但上下左右都不認識,對生態陌生,想知道自己的定位,也想明白在這個網紅世代裡,我能做什麼?我會做什麼?我期待什麼?我怎麼讓自己活下去。
認真發現,每一個網紅背後,都很不簡單,有的是團隊經營,有的是器材驚人,有的每天發數篇文章,有的斜槓到講師跟線上課程,有的跨領域到心靈層面,有的勤跑校園跟各種活動,以前我們叫藝人,現在這些人都叫網紅,網紅的壽命也不長,平均大概9.2個月,畢竟你所付出的努力,往往觸及律都不成正比。
當然,也有人問我,可以成為像你一樣的作家嗎?靠版稅去旅行嗎?
我會用力搖頭,清醒吧!孩子!現在已經沒有多少人看書了!
也有人嚮往接案子,拍幾張拍照寫個文字就可以賺錢的網紅,問我好嗎?
我會給你兩巴掌,清醒吧!我怕你還沒接到案子就餓死了!
反過來問,為什麼你可以,卻勸後進不要呢?我常說自己是一個即將死在沙灘上的前浪,還不到後面有多少浪推上來,身為可以吃到一點浪花的我,回頭看往往都是無數死在沙灘砂的後浪,看他們滿心期待,然後滿身傷痕,滿頭落空,落寞而去。
正因為走過,所以才知道辛苦,每個案子的背後,你看不到兩邊來回多時的書信,只看到一篇寫得歪七扭八的業配文,更看不到追不到款項的辛酸,以及消失不見的廠商。
倘若業配是一段旅行,那麼今年我也活的特別精采,打開戶頭,會笑的那種。但如果你不喜歡,沒關係!拜託!取消追蹤,或是隱藏,就當你來了一間店,今天沒喜歡的,離開就好,明天開門,我會繼續準備好,等你上門。
#歲末盤點 #你今年印象雪兒最深的業配是什麼呢
同時也有51部Youtube影片,追蹤數超過0的網紅ezManager,也在其Youtube影片中提到,本集聲沙請慎入。你是否想過請主管同事吃誠實豆沙包,來讓自己更進步突破? 連貫第40集,本集作者教我們如何採樣,尋求真實反饋的步驟step by step以及範本。了解自己的職場招牌優勢,校准你的優勢和劣勢面對真相,打造你在職場專屬差異化(個人品牌),加上心態設定小撇步,新的心態思維陪你創造全新的經驗...
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【零工經濟是場騙局?Soho自由工作者如何擺脫「越逃越不自由」的委屈工作輪迴!】
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不少人聽到由「零散工作機會」&「獨立接案自由工作者(soho/freelancer)」所組成的「零工經濟」正在興起,並且有機會在「科技 & 網路發達」、「工作時間 & 地點越來越不受時空限制」的現代社會裡大行其道時,都會一邊感到興奮,又一邊不禁懷疑「零工經濟」會不會是一場「過度渲染的時代騙局」?
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也有很多人對「擺脫朝九晚五」、「不受時空限制」的工作模式心動不已,但又忍不住擔心「當自由工作者可能會先餓死」所以遲遲不敢開始展開行動。
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所以本篇就以自己「離職接案一年」來的親身發現,為大家分析一下,怎麼樣的自由接案者可能會「越逃越不自由」;怎麼樣的自由接案者則有機會可以真正拿回人生的主導權,努力朝「更自主、自由」的人生邁進!
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一、苦工型自由工作者:無力因應平台變化、從面對一位老闆,到面對無數位老闆
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離職展開接案生活並不總是浪漫、美麗的,許多上班族們以為自己就此逃離了組織/老闆的壓榨,殊不知只是從一個人(老闆)的奴隸,變成一堆人(平台&案主們)的奴隸。(PS.🙈這邊要為老闆與企業們平反、澄清一下,其實也是有很多很好的公司、老闆和主管的,許多自由工作者離職只是為了實現夢想或追求更自主的工作模式罷了,並不一定都是因為勞資對立的關係喔!~)
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最常被人拿來舉例的,便是Uber司機了,很多人都聽說過相關的報導:Uber司機們因為已經從正職工作離職、投注大筆資金買車,所以在面臨Uber平台抽成調漲的時候,也沒有能力離開,甚至沒有籌碼可以和Uber平台對等談判,為了養家糊口而不得不瘋狂的超時工作。有人甚至每週工作 100~120 個小時,一天必需接下無數客人,才能達到原本的收入。有幾位Uber司機甚至因為所獲得的報酬低於營業成本,又實在無力讓自己逃出困局,而悲憤自殺,真的讓人不勝唏噓。
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但難道每一位Uber司機,現在都正過著上述悲慘的血汗生活嗎?我想應該不是的。
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前述被現實壓到無法翻身的Uber司機們可能都犯了以下的致命錯誤。
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1.過度依賴單一接案平台
2.忽略經營自己的客群
3.沒有做好「個人品牌」
4.缺乏長遠、有機的收入規劃
5.沒有被動收入與足夠存款
6.沒有積極為自己的人生思考、創造更豐富的選擇
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如果是有做好上述任何一項的Uber司機,相信在面臨平台抽成調漲的時候,應該都會有一定的能力,能夠淡然處之,或淡定的自尋出路,而不會讓自己身陷困局。
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如果你發現自己正是這種「苦工型自由工作者」或正陷入「苦工型接案者的思維」,也不必太過崩潰、擔心,因為剛開始接案的第一個月,我也曾經是這樣的,在瑣碎的工作與微薄的報酬中感嘆當自由工作者好難,不如歸去🙈。哈哈哈哈~但在努力尋找方法、改變思維之後,很快的一切就完全不一樣了!
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二、自主型自由工作者:清楚自身價值、了解目標客群、經營個人品牌、積極思考獲利模式 & 被動收入
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相信會想成為自由工作者,致力於追求的應該都是「真正的自由」吧?!
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別以為逃脫企業就自由了,其實很多時候只是被更多的案主、帳單 & 税單壓得更加喘不過氣。
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為了避免成為「身兼多職的苦命勞工」,把自己搞得更不自由。以下我精心整理了 5 項「自主型自由工作者」們通常都懂的事,而這些也是「野放上班族」們想追求「真正的自由」,一定要知道的事!(有幾項是我近來才歸納出來的新發現,自己也還在努力中,一起加油共勉之吧!🍻)
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1.「重新定義自己的價值主張」
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不要都已經離開上班族生活了,還用低人一等的心態看待自己,還在接受不合理的要求、對不合理的工資敢怒不敢言,覺得案主在上你在下。既然出來了,就要把自己當成一家「和企業/案主對等」的「一人公司」與「合作夥伴」,慎重對待。(PS. 不只自由工作者,在企業上班的受僱勞工和老闆也是對等的,也可以勇敢爭取自己的權益喔!💪)
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哈哈這並不是叫大家要去跟自己的案主吵架,而是鼓勵大家勇敢的去和對方「溝通」合理的「工作內容」、「要求」與「報酬」。記住你需要案主的資金,案主也需要你的專業服務。對方並不是故意要砍你的價格,他們只是「還不了解其中的價值」罷了,身為最了解自己的人,你有義務用「成功的溝通」去讓對方「明白其中的價值」。
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首先,要為自己「適當訂價」並「重新思考自己的價值主張」。你可以以「該案件所需工時」、「市場普遍行情」、「個人能力/經歷」或「實際成效達成」...等等之類的來作為訂價的依據。
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但記得要先「好好審視自己的價值」,絕對不要委屈!
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舉例來講:如果你為人中英翻譯行銷相關的學術期刊論文,那麼你為對方提供的價值是你結合了「行銷專業知識」、「翻譯相關專業」與「對中英文兩種語言&文化的充分掌握和理解」,再加上「對學術期刊論文寫作的了解」,才能提供的專業服務,也應該「依此價值訂價」,而不只是「一個字1元」之類的,「以翻譯了幾個字來訂價」。
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因為你為對方帶來的「價值」,是讓對方嘔心瀝血的研究結晶,能以最恰當的語言做轉換,進而有機會被頂尖學術期刊所收錄,最終呈現在全世界的眼前啊!
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再來,也別忘了「重新規劃收入組合」。接下「無數個報酬低微的小案子」,就代表你必須和無數個案主面試、簽約、溝通、追款...,面對「十倍以上的瑣碎雜事」。所以接案時記得自行斟酌案件數量,如果可以盡量「把短期案子談成長期合作」,然後用「2-4個收入較高的長期大案子」或「不論大小但可”穩定進帳”的工作」來取代無頭蒼蠅般的「有案就接模式」,工作起來會更輕鬆不少喔!
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2.「不過度依賴單一平台/案源」
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如果你只依賴單一接案平台,比如:單一人力銀行接案平台、Uber、Airbnb、聯盟網/通路王(聯盟行銷平台)...,或只依賴單一案主。那麼當該接案平台/案主開始「調高抽成」或「壓低你的獲利」時,你便很容易會無力招架,也沒有籌碼可以和對方談判。因為他們還有別的選擇,而你就只有對方而已啊!
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如果可以的話,盡量讓自己有能力可以「跨國、跨平台接案」,且不要「只接一個收入高的大案子」。另外,於此同時也別忘了要好好經營自己的顧客與潛在客群,跨越接案平台和對方取得「直接的聯繫管道」。
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3.「接案自由工作者別只當 “代工” 」
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「代工」 & 「重要夥伴/顧問」之間的最大差異就是,你有沒有辦法為客戶做更深入的考量!
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不要做那種「客戶說改一個字的顏色,就真的 ”只改一個字的顏色” 而不思考整體視覺 & 品牌呈現的設計師」、「客戶說幫我寫篇產品介紹,就真的 “只寫產品介紹” 而不考慮企業為什麼需要這篇介紹、會怎麼運用、想達到什麼樣目的與效果的文字工作者」、「客戶說幫我做臉書貼文,就真的 “只埋頭製作貼文” 而不考慮整體社群經營的社群行銷人」...。
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因為「你才是這方面的專家」,顧客有時候「根本說不清自己真正想要的是什麼」。如果你可以擺脫「代工思維」,把自己當成對方在該領域方面的「專業顧問」,不只可以省下無數來回溝通的成本,對方也會因此更信任、「更離不開你」喔!
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4.「好好經營 “個人品牌” 」
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在一開始完全沒有相關接案資源和管道的時候,可以先從「接案平台」獲得案子,然後透過好好經營每一個案子,來發展長期的顧客、合作與人脈。
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但接下來,就要開始認真思考未來,好好經營自己的「個人品牌 & 平台」了!因為越早開始這麼做,你便越有機會可以邁向更自由的職涯。
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在「經營個人品牌」方面,我們可以做的是:研究市場需求、找到自己可以為他人帶來的價值、尋找會迫切渴望你所提供之價值的客群,然後嘗試各種方法去接觸到對方!
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最常見的「個人品牌經營方式」便是:(1)「開設個人網站/社群/平台」、(2)「定期產出高品質 & 相關性的內容(如:文章/影音...)」,然後 (3)「適時融入自身的性格、理念與特色,和志同道合的朋友們建立更深層的信任感」。
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透過經營個人品牌,可以讓大家有機會更深入的「了解你這個人」、「喜歡你這個人」,並進一步「相信你的為人與專業」。比起跟一位「完全陌生的人」合作,我們當然更信任、喜歡一位「自己認識的人」啦!
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不要懷疑,如果個人品牌網站的客群經營得「夠精準」,就算僅僅幾百/幾千人的個人網站平台,也可以讓你接到案子、讓機會自己找上門,甚至讓你可以有資本去發展出一套屬於自己的穩定獲利模式。
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5. 「重新思考獲利模式、積極建置被動收入」
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當你的soho接案職涯已經開始漸趨穩定之後,便是時候可以開始思考「還有沒有什麼更好的方式」了!
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比如:
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從接案這種「有做事才有收入」的模式,轉換到製造有機的成交輪迴系統,建立一系列能穩定帶來被動收入的「聯盟行銷」內容,會不會讓你更自由呢?(當然,這並不是一件容易的事。)
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從努力行銷去幫別人賣「別人的產品/價值」,轉換為替自己賣「自己的產品與價值」,會不會讓你獲利更多呢?(例:從透過聯盟行銷賣廠商的東西賺取微薄佣金,變成製作屬於自己的作品、電子書與線上課程,販售屬於自己的產品。)
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這些都是接案自由工作者 & 獨立創作者們,可以更近一步思考的問題喔!
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所以總結來說,自由工作者職涯真的是一個華麗的天大陷阱嗎?其實不然!「零工經濟」本身是很中性的,端看你「如何」去擁抱、面對它!
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實驗了一年之後,現在我的想法是「既然出來了,就別再回去啦!」,因為從上班族野放之後的感覺真的非常快活啊!!哈哈哈哈
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PS>
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請合併EP40的問題一併採樣問卷。
《第三部份問答》首先是請教主管 兩個問題:
1. 你認為我有沒有哪些機會,可以做更多我擅長的事情?
如果你是主管職,也可以問你的上級,是什麼事情造成你無法得到最大的影響?
2. 你認為在我的這個職務中的最適合人選會具備哪些技能?對於每項技能,您如何按照 1 到 5 的等級給我打分?
《第四部份問答》:
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如何邀請一個誠實的意見反饋,Julie範本:
Hey,我很重視你的意見,
我想成為更有效率的團隊成員。你願意回答下面的問題嗎?
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具體問題舉例:
1.在我們共同合作的最後一個專案中,你認為我在哪些方面產生了影響或貢獻?你認為我可以做些什麼來產生更大的影響?
2.在我的團隊中,哪些方面我做得好而且您希望我在這方面更多著墨?哪些是應該停止不要做的?
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請提供讓我在這裡可做得更好的任何建議?
4.要求針對特定任務的反饋,以校準自己的特定技能。
例如,如果您不確定自己的演講能力如何,請在演講後跟幾個人說:“我希望提高我的演講技巧。你認為我的上台 簡報如何?有什麼讓它好兩倍的建議嗎?”
(以上可自行斟酌修改)
★一分鐘商業英文 One-Minute Business English
【managing up】向上管理
to build a successful working relationship with a superior, manager, or employer.
My co-worker is known for his ability to manage up. He knows our boss’s needs very well, and our boss tends to rely on him the most.我的同事以向上管理能力著稱。 他非常了解我們老闆的需求,我們老闆往往最依賴他。
Henry is terrible at managing up. Henry doesn’t want to talk to his boss, so he does not have a good relationship with her. Henry亨利的管理能力很差。 亨利不想跟老闆說話,所以跟她關係不好。
★過往集數關聯
:: 採集完本集的誠實豆沙包問卷之後,再回到Ep40. 統整
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(00:04:23) 讀書會:每個人偶爾都有冒牌者症候群
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★ 本集重點摘錄:
冒牌者症候群(Imposter Syndrome亦稱冒名頂替現象、冒名頂替綜合症、騙子症候群)是心理學家在 1970 年代創造的術語。會影響從運動員和科學家到辦公室工作人員的每個人,患此症狀的人即使有充足外部證據證明他們的能力,仍然深信自己「不配」、甚至覺得自己是個騙子、很怕被拆穿。此症狀在出色的女性當中特別普遍。一直到最近幾年才被正式承認,但還不被列入正式疾病,是疾病的前身,冒名頂替綜合症是一種普遍現象,在大多數人的一生中至少會影響一次。如果嚴重的話,尋求心理諮商會有幫助。
為什麼冒牌者症候群 對管理者的打擊如此之大?
有兩個 原因。
1.首先是你經常被尋找答案。
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根據專家Valerie Young 博士的個人研究,發現了冒牌者情節的幾種典型的“能力類型”
1.完美主義者
2. 女超人/男超人:經常會強迫自己超負荷的工作
3. 天生的天才
4. Soloist獨奏者
5. 專家
★ 本集補充資料
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:: 為什麼我無法坦率地擁抱成功? — 冒牌者症候群 https://reurl.cc/dG644D
(by Jasmine Lin)
★ 一分鐘商業英文 Struggle (by Zach)
"Struggle" is both used as a noun and as a verb.
當名詞時As a noun, struggle means= a very difficult thing
ex:
Making updates to the software was a big struggle for the company. They could only release one update every 3 months, which was not fast enough to keep up with the market.
當動詞時 as a verb, we usually say, “struggled to do something” or “struggled with something”__(had trouble to do something)
The company struggled to provide timely updates to its software. They could only release one update every 3 months, which was not fast enough to keep up with the market.
The new intern struggled with time management. He was late to every meeting last month.
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