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小魏魏嘉瑩 3rd創作專輯《你好嗎？》
8/26 23:59全平台上線
8/27 12:00〈你好嗎〉MV全球大首播
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嗨，大家晚上好，我是小魏。
繼《夜空裡的光》之後，
我終於完成了第三張作品——《你好嗎？》
這是一張充滿著「二元對照」的作品。
歌曲的內部對照，
專輯的前後篇章，
也將互相呼應。
.
夢想vs現實
純真vs成長
前世vs此生
.
如同每個人心中的二元性，
在這部音樂作品中，
也始終互相詰問著「你好嗎？」
.
希望大家會喜歡：）
By 小魏
.
[深夜通告！］
8/26 23:30 ”線上新專開箱首聽會”
平台：IG & Clubhouse
.
#魏嘉瑩 #你好嗎
#第三張創作專輯
#聽完歡迎回來告訴我你的心得
[ 2020/4/18 開課！]【寫作小學堂】～寫出專屬風格，找回文字悸動～第五期（僅剩四位名額）
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以下為本段內容文稿：
可能是因為教「溝通表達」，很多朋友會問我，到底要怎麼說服身邊的人，讓他們願意改變？
比如說呢，不再遲到啊、注意健康啊、花錢要節制一點。通常呢我會反問他們是怎麼說的？
他們就會說，啊跟家人朋友就這樣說啊，比如說：「這樣很不好啊、胡亂吃東西啊、身體弄壞了啊，以後要花錢看醫生啊；而且還要麻煩別人照顧，很不方便！」這種說法喔，是直接否定對方啊！
或者是喔：「啊你就是太衝動、太憑感覺，才會看到什麼買什麼才、會留不住錢！」這種說法呢，就給人一種你去論斷對方的行為，下一個標籤的感覺。
那這些話你聽下來是不是都很熟悉？不曉得當你準備要說服一個人，或者是要提出你真心的建議的時候，是不是也就像剛剛的例子一樣「蹦」的一聲，就把結論說出去了？
可是你會覺得就是因為我實在太在乎對方，而且我也覺得這樣做比較好，所以呢，就會急著希望對方懂自己的在乎、快一點改變，跟你站在同一個立場，這樣子反而會讓你比較安心、比較親近。
但是啊，當你這麼做的時候，反而會把他推得更遠，因為他會覺得你根本不了解他，或者是喔他只聽到你在否定他，而不是了解他，他就會把耳朵關上、把盔甲穿上，離你越遠越好。
你可能會想那到底要怎麼做？難道要去肯定、讚美他這種不ok的行為，還是視要眼不見為淨呢？
當然都不是喔！其實在辯論比賽裡面，有一個心法很重要，那就是喔你永遠沒辦法撼動你的對手。
因為啊，對方的工作，就是想盡辦法擊敗你的邏輯、找出你的弱點；所以呢，不要想要扳倒他們。
我們應該要把重心放在評審或觀眾上面，去贏得他們的認同；也就是說喔，第三方的觀感，才是你真正需要在乎的。
這時候你所提供的材料，如果不只是一昧的為自己辯護，而是能夠看見對方的優點，再從中再找到更核心的焦點去轉換議題，或者是重新定義題目。
反而能夠贏得評審或者是觀眾的認同，讓他們覺得喔你的思慮，比對手還要周延，而不是自說自話而已。
像是假如辯論的題目是「外表的好壞，是否影響求職表現？」這個題目。而你的立場是反方，你認為「不會」！
這時候你除了提出很多的證據，證明企業看人其實是看重一個人的能力。比如說啊談吐啊、口條啊、邏輯啊，更甚於那些所謂的「第一眼的印象」。
但是這時候如果你在表達上，還是能夠肯定對方的立場，認同一般人的確容易被第一印象給影響；但是關鍵在於「不同的產業，對於外表的依賴度會有所不同」。
對於某些行業來說，銷售的它就是外表啊！像是模特兒，而不是求職者，其他看不見的工作能力。
那麼這時候我們所定義的「外貌」，就不是只是一個皮相、一個表相，或者是求職的時候的加分項目而已，應該被視作一種職業的競爭力。
在這個角度上面喔，外表是很關鍵的。而這裡的「外貌」，就不是單純的好不好看，而是要拿來嚴格審核的標準；而在這個定義底下的「外貌」，就像學歷、外語能力、資歷是一樣的！
然而如果你求職的職業，它依賴的工作條件不是外貌，而是其他的能力，外貌就不會受到任何的影響。
所以拉回來喔，同理可證，假如你在說服一個人的時候，你通常是把他當成是敵人？還是第三方的評審或觀眾呢？
我想大多數的人，如果沒有特別的訓練，都會把說服的對象當成是「對手」，想要去擊倒啊、反駁對方。
但是這麼做呢，恰巧是事倍功半，你的攻擊力道越大，對方反抗的力道，也就會越大。你需要把對方納入你的圈子，然後重新定義問題。
這時候考驗的，就是你有多會「換位思考」，和推翻自己一直堅信的假設，找到更大的訴求點。這個習慣喔，的確不容易培養！
可是喔，我就看過我的伴侶喔，嘉玲老師她用兩、三句話，就點破學生的盲點，讓學生在他的寫作課裡面，前面跟後面所提出來的文章內容，論述的立場是完全不一樣的。
從「嚴格指責」的光譜，變成是「同理引導」的感覺，感動了很多、很多其它的同學喔。
那你一定很好奇，嘉玲老師怎麼做的？通常啊！她在看完學生交來的第一版的文章之後，她不會急著告訴同學，他們這樣寫只是在自說自話，讀者沒看兩句，一定就會滑走。
嘉玲老師這個時候，只是簡單的回覆學生說，請他拿出錄音機，大聲的唸出自己寫的文章內容，試著把自己當作是文章當中被評論的對象；之後再運用課堂裡學到的技巧，重新設計轉折，再交一篇新的文章過來。
結果發現喔，只要這個同學真的照做了，他就很容易發現自己原本的狀態，到底哪裡出問題？
嘉玲老師就曾經跟我分享，她說喔有同學跟她說，在他把自己的文章錄音下來聽完之後喔，他很想要罵髒話；在心裡的OS就是：「媽的，兇屁啊！」、「跩什麼跩，為什麼一定要聽你的？」
於是呢，這個人他終於知道，為什麼自己平常給朋友的意見都沒有用，朋友只會覺得他很嚴格、不好相處，可是他卻是真心的希望他身旁的人好啊！
就是那種「我拿真心向明月，豈料明月照溝渠」，一種「真心換絕情」這種感覺喔！那會造成這樣的結果，到底是誰的錯？其實都有吧！
但是關鍵在於喔，假如我們都知道，換個論述方式，把對方包進來，再重新定義問題，比較能夠達到我們要的結果；那我們何不從這個角度，試著照做看看呢？
然而這些換位思考的能力，跟你如何論述自己立場的方法，正是培養寫作的能力，可以對我們產生的幫助。有好的寫作能力，確實是訓練自己思維能力很好的入口。
因為我們在創作的時候，你可以隨時調動自己心理的位置，就算一時半刻換不了位置，你也可以再寫完之後，放個幾天再回頭來看，你就會有不同的體悟。
然而如果是我們在張口說話的情境的時候，這一點就相對的比較難做到的；因為我們很容易陷在自己當下的情緒裡，拉不出距離。
而且說完之後，我們自己也可能說完就忘了！根本沒有辦法回頭再思考；所以也就沒有辦法檢核自己的邏輯，到底哪裡需要修正？
當然如此這般，就只會讓我們原地踏步，沒辦法跨出關鍵的改變。
所以說到這裡喔，假如你也想要訓練自己的邏輯能力，強化自己換位思考的速度，我非常鼓勵你喔，可以來加入由嘉玲老師，跟怡璇老師共同主持的【寫作小學堂】這一門課。
她們會手把手的讓你明白，如果我們有想傳達的好內容或者是關鍵，怎麼樣讓更多人能接受的方法傳遞出去，別人讀了之後是有感的，而同時也讓寫作的你，更有成就感！
【寫作小學堂】這一門課，在我錄音的這個時候，名額也在倒數了；所以呢，我很期待你能夠把握這難得的機會，也希望今天的分享，能夠帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇。
如果你喜歡我製作內容，請記得訂閱我們的頻道，並且把它分享給你身旁的朋友；無論是YouTube，還是podcast，我們都需要你用最具體的行為來支持我們。
然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，如同今天提到的【寫作小學堂】。
最近的一期在4月18號開課，如果在這個時候你看到4月18號的這一期課程，還有名額的話，請你務必要把握這難得的機會。
期盼我能夠在4月18號的教室裡見到你，那麼今天的內容就跟你談到這裡，謝謝你的收聽，我們再會。
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【哈克獨門心法工作坊】～穿越迷霧，懂一個人真正的樣子～2019/10/19開課
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【12/2 開課！】《人際回應力-看懂情緒，輕鬆對談》~第21期
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歡迎來到「一天聽一點」，提到詐騙案件，你一定不陌生；根據內政部公布的去年，也就是2018年，國人最常被詐騙的詐騙手法前三名。
分別是第一名：加入私人帳號，立刻享有優惠，成為直播拍賣會員，最後卻收到假貨的「假網拍」。
第二名，他是宣稱你訂購的網路訂單出錯了，導致重複訂購，要求你去操作ATM 解除分期的設定；然後再引導你匯錢到指定帳戶的「解除分期付款」這樣的手法。
而第三名就是千年老梗了！利用隨機撥號、亂槍打鳥的假冒親友借錢的「猜猜我是誰」這種爛梗。
那你會不會很好奇，從我們小時候常聽到的金光黨啊、模特兒經紀公司啊、告訴你中特獎，然後要你匯稅金的這些詐騙手法。
一直到現在科學昌明的21世紀，為什麼這些詐騙事件，就像是打不死的蟑螂一樣，到處流竄？
其實這背後的道理很簡單，而且更驚人的是，無論時代怎麼演變，不斷讓人落入詐騙陷阱的手法，還是跟上個世紀一模一樣，並沒有任何的改變。
這些詐騙的手法約略可以分成五個階段，它們分別是喔：第一個、先鎖定你的需求；而第二個、得寸進尺；第三個、對你進行訊息的轟炸；第四個、讓你感受到沉沒成本；最後第五個、推卸責任。
我直接舉例子，同時拆解給你聽，你就會更明白。
最近我聽到一個詐騙的案例，從一剛開始，詐騙集團吸引人的手法，就是用「徵網路小說打字員」來吸引「想要賺錢」的人去點閱它。
而且他們還特別標榜「免月費」，無論用手機或者是電話，只要你會打字，每打1000個字，就能夠賺到200塊台幣，這樣的標語來吸引你上勾。
這就是詐騙的第一個步驟，鎖定你想賺錢的「需求」。
這種詐騙的訴求真的很壞，因為很多會上當的人並不是因為貪心，想賺更多不義之財這種部分；他們只是想多增加一點收入，賺一點孩子的補習費啊、生活費啊，想要貼補家用之類的。
而且呢，對方開出來的條件，看起來也相當的合理，就會讓人不知不覺的掉入對方的圈套裡。
等到你加入了對方的帳號，跟對方取得連繫之後，對方呢就開始「審核」你的資格。
假如你沒有介紹人，就需要先付1900塊；但是如果你有介紹人，也是要花1000塊買一個所謂的「工作保險」。
等到你提出疑問，反問對方說，一剛開始不是強調不用繳月費，而為什麼又要付錢呢？
他們就會以喔「防止新手跑單」這樣的理由來說服你；而且呢還重複的洗腦你，不要因為區區的「小錢」，而浪費了之後方便又源源不絕的賺錢機會。
更何況喔等到一旦你工作穩定，這1900塊還是會退還給你的。聽到這裡，很多生性單純的學生啊、家庭主婦啊…像是這樣的人，就會乖乖的匯款。
等到你匯出1900塊之後，你就會以為真的有開始賺錢的機會嗎？並沒有！
對方會開始給你兩個選項，第一個，他是需要你每天轉發200條廣告，去幫忙做「招募打字員」的宣傳。
而且每天8個小時，又要連續學習15天；重點是啊，這15天沒有薪水可以拿，因為這叫做「教學培訓」。
假如你急著賺錢，不想要浪費時間，那麼詐騙集團還會給你的第二個選項，那就是用1000塊台幣，升級成為「高級會員」。
「高級會員」呢，可以免去轉發200則廣告，以及15天的無薪陪訓，你就可以直接參與工作。說到這裡喔，你聽出來了嗎？
詐騙集團在收了你的1900塊之後，並沒有遵守承諾給你工作，而是加諸更多不合理的條件要你配合；如果呢，你不想要多等15天，就要再付1000塊。
這就走到了第二個階段，叫做開始「得寸進尺」了！
要是等到了這個階段，你還看不懂對方的真面目，而且喔被自己「想賺錢」這樣的需求矇蔽了雙眼。
於是呢，在對方再三保證升級你成為「高級會員」之後，就不用再收取任何的費用，於是你就再度的匯款。
然而一旦你匯款，這無疑是用行動在告訴對方說：「我就是一頭肥羊，來宰我吧！」。你覺得這些狀況，看在這些無良惡狼的眼中，他們真的會讓你開始賺錢嗎？
事實證明喔，這個例子的當事人，開心的以為可以開始接案工作，但是卻被巧妙的轉移到下一個「任務老師」的帳號，開始跟這個「任務老師」對話。
而這個「任務老師」則對他獅子大開口，要求他喔再匯2500台幣，才能夠接任務、拿工資…。
到了這個時候，這個當事人心裡已經開始打鼓了，他隱約的知道事情有點不對勁，但心中還沒放棄能夠賺錢的希望，所以進一步的追問，再匯款的原因到底是什麼？
沒有想到喔，跟他對口的這位「任務老師」，開始丟出大量的訊息；像是啊：「終身享有高級會員的待遇啊」、「終身會員如果給商家帶來損失，那損失的金額就由平台來負責啊」。
甚至於還說：「只要再繳2500塊，你就能夠取得後台的權限，幫忙分配任務，每筆交易都能夠領1000塊的往返任務的獎金」。
這就是詐騙集團的第三個階段，叫做開始對你進行「訊息轟炸」。
這位當事人呢，開始覺得自己被耍，於是質問對方：「上一個『資格老師』說我不用再繳錢了。」
結果呢，沒想到這個「任務老師」他還大言不慚的回這一個朋友說：「我才是任務老師，你必須跟我拿工作，才能賺錢啊」。
於是這個當事人，決定回頭找上一個「資格老師」，然後要這個「資格老師」去兌現自己的承諾，讓他不必再繳錢；沒有想到喔，這個「資格老師」推托了二句話之後，就封鎖了這一位當事人。
當事情發展到這裡，這個當事人才確定自己是上當了，走進詐騙集團的圈套裡，發現自己被當成人球一樣，讓他的第一個「資格老師」，把他踢給下一個「任務老師」。
但眼下呢，最考驗人性的就是，我前面已經把錢付了、時間也花了，啊頭都洗下去了，難道要在這滿頭泡泡，這種最狼狽的時刻喊停嗎？
到了這個階段，就是讓當事人進退兩難，羞憤交加的「沉沒成本」的時刻。
「沉沒成本」這個概念喔，就像是當你做錯了一個投資決策，但是卻不認賠停損，反而再投入資金去攤平自己的成本；而期待價格提升之後，一次賺回來的心態。
血淚斑斑的歷史教訓告訴我們，這肯定是一步錯、步步錯的結局。
假如你也遇到這樣的關口，但是就是不甘心、不肯清醒，決定跟他繼續拗到底，那麼我要恭禧你，你將很有機會角逐「年度最佳肥羊獎」。
但是還好喔，這一位當事人他「選擇」讓自己清醒過來；他決定停損，到此為止。
他承認自己太傻、太天真，送錢給詐騙集團，所以很生氣的指責那個所謂的「任務老師」說：「我知道你們是詐騙，太過分了！」
結果啊，這個對口的「任務老師」還跟他說喔：「是你不遵守行業規定，我只能取消你的會員資格」。
甚至於還補了一槍，說什麼呢？「好好賺錢的機會是你自己砸掉的，你幫自己留一點口德。」像這樣的話喔，你聽完之後是不是很生氣呢？
他完全把責任推給當事人，這樣的行為跟說辭，其實就是最典型的下一個步驟，叫做「推卸責任」了。
這整個事情喔，我聽到這裡，我只能大大嘆一口氣，安慰我眼前的這一位朋友說：「還好你願意進教室，以後這種事情再發生的機率，一定會少很多。」
這也像是我常常在實體課程裡，跟學員說的：「走進我的教室，我不是在教你腹黑術，更不是在教你使壞；而是要讓你認清，這個世界上就是有人會這麼壞！」
任何的學習並不是要去挑起戰爭，我更希望大家學會的是能夠適時、適地的保護自己，還有去保護你所在乎的人。
然而回到日常生活當中，要是你真的覺得自己沒有辦法分辨訊息的真假，我會非常建議你，直接打「165反詐騙的專線」，最起碼可以幫自己設下一道防線，不讓自己一頭熱的往火坑裡跳。
那你一定會覺得很奇怪，這種「鎖定需求、得寸進尺、訊息轟炸、沉沒成本、推卸責任」，這樣的公式化的劇本裡。
明明那些受騙上當的人，有很多機會、有很多地方可以下車，但他們為什麼要一直留在這個車上，讓詐騙集團予取予求呢？
又或者是啊，這些沒有創意的詐騙套路，總是能夠騙到的到底是哪些人？而你會不會是其中一個？
今天的內容呢，先把詐騙的流程展演給你看，讓你在遇到那種「怪怪的」事情的時候，有起碼的警覺性。
但是假如你想要進一步了解，那些容易受騙上當的人，在他們心裡發生了什麼事，讓自己陷入荒謬的騙局當中？
敬請期待我們明天的內容，我會告訴你三種最容易受騙的「心理陷阱」，讓你開始遠離詐騙集團。
最後再一次提醒你，無論任何詐騙的套路，幾乎不脫這五個步驟：第一個、鎖定需求；第二個、得寸進尺；第三個、訊息轟炸；第四個、沉沒成本；第五個、推卸責任。
當現在的你，已經赫然發現自己中計了，記得斷然停損一定比合理化，會讓你損失的更少。
因為這些萬年詐騙的老梗之所以有用，正是因為這世上最不缺的，就是罔顧事實，而不斷合理化的人。
希望今天的分享，能帶給你一些啟發與幫助，我是凱宇。
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其實呢，每一個人都想要過一個更好的人生，但是過好人生的關鍵，你掌握了嗎？你有具備相關的能力嗎？你能不能讓時間成為你的朋友？
時間會讓我們的年紀漸長，但是呢時間對很多人來說，是消磨自己的原因。然而只要你能夠用對觀念、用對方法，那麼時間會成為你最好的朋友。
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以下為本段內容文稿：
歡迎來到「一天聽一點」，今天我們來提供一個人人都想要，但不容易得到的東西，那就是「影響力」。
不管你是什麼身份角色，你一定很清楚，我們每個人其實都是社會結構的一份子。我們處在不同的團體裡，就會有角色跟地位上的不同。而這些不同，左右著我們自己說話的份量，或者是行動的影響力。
舉個例子來說好了，如果在你的家庭裡，向來都是以媽媽的意見為主，那麼當你們遇到連續假期，要安排去哪裡度假的時候。
這時候媽媽首先發難，她說：「我們去日本吧！」這個時候通常不會、也不會有人敢跳出來反對，於是呢，你們全家的日本行，就這麼拍板了，這就是媽媽在你們家庭裡的影響力。
而如果是在職場上面，你的老闆要求各個部門，去訂下年度的營業額的目標，那你就會開始著手計畫，想著要怎麼做，才能夠為公司創造更高的產值。這個就是老闆的身份地位，在公司裡面的影響力。
那聽到這裡，你會不會有一種感覺喔，就是「人微言輕，人貴言重」？這樣的感覺還挺令人挫折的。好像只要在團體裡面，自己沒有什麼地位，不管自己說什麼，都不會有人聽、而也不會有人在乎。
但是其實喔，就算是現在的你，在家庭裡沒有聲量，在職場上還不算是個咖，然而也不代表你一輩子都翻不了身。
畢竟呢，像是蘋果電腦的創辦人「賈伯斯」，他在車庫裡面胡搞瞎搞的時候，其實那個時候也不會有人想過，他會有一天成為，領導這麼多頂尖人才，跟著他一起衝，一起研發劃時代的iphone手機，這樣的一個角色。
所以今天喔，我提供給你一個很簡單的方向，只要你試著做做看，就能夠慢慢建立起自己的影響力，讓自己越來越像個咖。
在分享具體的方法之前呢，我跟你先分享一個研究的案例好了。這個研究的案例是加州大學的洛杉機分校，有一個叫做「戈爾史坦」教授。
他曾經呢設計過一個實驗情境，他想要去研究怎麼樣做，才能夠去改變環保告示的內容，讓它更有影響力。去影響更多的房客，願意重複使用毛巾，而不是讓他們每一天都要換新的，這樣子其實很不環保。
所以呢，戈爾史坦教授，和他的研究團隊，設計了兩個版本的告示；一個是「標準版」，一個是「特別版」。
而把這個告示，隨機的放在飯店房間的浴室毛巾架上面，而這些房客們不知道自己，其實參與了這個實驗。
在「標準版」的環保告示卡上面，它寫這樣的文字喔：「舉手之勞做環保，我們的環境值得你我尊敬，住房期間如果你重複使用毛巾，可以幫忙拯救我們的地球。」這個是「標準版」的喔。
但是在「特別版」的告示上面，寫的文字是這樣喔：「加入其他房客的行列，一起舉手之勞做環保，高達有75%以上的房客，已經加入了我們最新的環保專案，重複使用客房內的毛巾。」
當你聽到這裡的時候，或許你會覺得很好奇，這樣子不同的寫法，真的會有任何差別嗎？
但是事實上，研究結果告訴我們喔，看到那些「特別版」的文案，就我後面說的那個文案的房客，有44%重複使用毛巾，而前面第一個「標準版」的文案，只有35%。
也就是說喔，一個不存在的前任房客，竟然讓後面進住的這個房客，願意動手做環保。你有沒有發現，這好像是一個很神奇的狀況喔。
標準的版本之所以比較沒有效果，是因為標準版它只講「對」的話，但是有時候「對」是沒有用的；而往往越對的話，有時候還會被忽略，引發了很多的抗拒。
而在特別版的文案裡面，它卻明確的標示出「他人的作法」，你前面的房客怎麼樣，所以產生更大的影響力。
「他人的作法」之所以有用，能成為驅動別人行動的關鍵，這是因為喔，我們每個人，都會為了贏得大家的認同，害怕被討厭、害怕被團體排除在外，所以就會別人怎麼做，而我跟著怎麼做。
那你聽到這邊，你會不會覺得喔，那原來要有影響力，就是去唬爛別人說，啊別人怎麼做，然後你就跟著做。是這樣子嗎？
其實當然不是喔，如果這樣子的做法、這麼蒼白的做法是有用的話，那你小時候，你媽媽跟你說隔壁的小明考一百，你表弟拿獎學金，那你不就是現在也是好學生了嗎？！
但事實上不是如此嘛，當媽媽這樣說的時候，你骨子裡、你肚子裡是不是只有濃濃的不爽情緒，不是這樣嗎？
那所以現在的關鍵就是，讓別人願意聽話的關鍵點，究竟是什麼？
別忘了喔，即使影響力比較小的標準版的文案，它還是有35%的人，他願意重複使用毛巾，那麼這35%的基本影響力，又是怎麼來的呢？
那是因為喔，其實在標準版本的告示，和特別版本的告示卡，它們的背面，都有另外一段文字。這個文字內容這樣說喔，你聽聽看喔。
「你知道嗎？如果飯店所有貴賓都加入我們的環保專案，每年就可以省下七萬二千加崙的水、還有三十九桶的石油，並阻止四百八十加崙的清潔劑，被釋放到大自然裡面。」
那你聽到這裡喔，這是不是一種叫做「具體化數據」的說服方法？而這樣子之所以能對人產生影響力，是因為這些明確的數字，可以讓每一個人都很清楚的知道，自己行為背後會造成什麼好處、造成什麼影響。
這種發揮影響力的原則，其實也是前面所提到的賈伯斯，經常在用的。
賈伯斯還活著的時候，他曾經和他的工程師，在會議上面，他說過一段話。這段話的大概的意思是這樣喔～
他告訴工程師說：「假如你們可以縮短10秒的開機時間，再乘以500萬的用戶，那你等於每一天省下了5,000萬秒。」
「一年下來，就可以折算成為十個人的壽命。所以你們要是可以讓開機快10秒鐘，就等於喔蘋果公司，挽救了十條人命。」
你聽到這裡，你會不會覺得賈伯斯真的蠻厲害的喔，他果然是一個很有影響力的人。
如果賈伯斯都用這樣的一個，具體數據的一個訴求，去發揮影響力。那我們當然是要提煉他裡面的精華，就是「具體化」你的訴求。你不要只告訴別人「對」的話，那這個「對」的背後的具體是什麼？
如果回到前面的環保實驗喔，我們就可以知道，可以產生影響力的方法，是「具體化的訴求」，再加上「他人做法」的參照。
那麼在實際執行上，到底應該怎麼做，才可以發揮自己的影響力呢？
如果用我們前面提過的例子，來打比方好了。
假如喔，你希望自己的連續假期，可以好好支持國內的觀光旅遊，而不是一窩蜂的跑到日本去。
那麼你或許可以試試看，這樣的說法告訴你的媽媽，比如說吧：「媽～去年因為普悠瑪的翻車，讓花蓮觀光的人潮掉很多，觀光局呢，它就推出住房補助。」
「每晚可以省下一千塊的住宿費，而我們一連住四天，就可以省下四千塊，等於少訂了一個房間。」
「再加上隔壁的王媽媽，還有李大嬸，她們也從花蓮玩回來，她們都說喔，大家因為怕翻車，所以風景區裡面沒有什麼人，旅遊品質超級好的。」
聽到這裡你有聽出來了嗎？幾個訴求喔：「少了四千塊」、「少訂一天房」、「隔壁的王大媽、李大嬸」這些是不是都是「具體化的數字」和「他人作法」兩個組合拳的表達方式？
那如果你也有同樣的困擾，試試看這樣的說法，我相信你媽媽對於假期的安排，她會慎重的重新考量。
如果再說回前面提到的，職場上的例子。假如你的老闆想用一個A廠商，但是你知道A廠商的產品的良率，越來越差，但只是因為呢，他跟老闆的私交所以呢才繼續跟A廠商合作。
那這時候，你可以怎麼樣發揮影響力，去扭轉這個局面？
我們一樣喔，用「具體化」的訴求，你可以試試看這樣子跟老闆說，你說：「對～老闆，Ａ廠商跟我們合作很多年，大家默契是沒話說的。」
「但我做了一個市場調查，我發現同業研發的一個趨勢，已經開始淘汰老式的生產方法，改用更環保的創新材料。」
「那我們目前在這個領域裡面，已經有十多家公司用B廠商的產品，他們的市佔率是60%，而且現在是推廣期間。」
「B廠商同意，只要我們改用他們家的產品，願意再給我們打八折，省下好幾百萬的成本。」
說實在的一點，你的老闆聽到這裡，除非他有特別的考量；要不然喔，我相信他不會跟錢過不去，換廠商的機率會大大的提高。
最起碼當你是這樣敘述的時候，你的老闆會知道，你是一個會做功課、講話是有憑據的好員工。
所以我們再看一次喔，你看這一段訴求：「同業中，已經有10家公司，60%的比例用了新產品」、「新產品可以打八折」、「省下好幾百萬的成本」。這些是不是就是「具體化」和「他人作法」的一個表達方式？
聽完上面兩個例子，你可能發現喔，如果我們想要對人有影響力，在給出任何訊息的同時，你一定要記得一點，就是所謂的影響力，並不是只有說「很對」的話。
它的關鍵在哪裡？它的關鍵在於，你有事實的依據，讓人家知道比較的標準在哪裡，那這個時候，對方就比較容易按照你參考的建議，去做出更適當的決定。
所以，當你了解了「具體化的數據」和「他人作法」，這兩個能夠產生的影響力之後，接下來更重要的是喔，要是讓你能夠有更長期的影響力，它有一個更大的基本功，就是你自己是不是一個「說到做到」的人？
如果你不是的話，那你可能就是「出一張嘴」，很快的你說的再對、再符合前面所說的法則，一樣都白搭。
因為呢，一個人會相信的，始終是你活出來的樣子。而你活出的樣子越好，之於對方，就越能夠成為具有參考性，跟說服性的那個「他人的做法」。
所以如此一來喔，當你再提出「具體化的數據」，才會讓人會有想要跟隨、會想要按照你說的去的一個根基。
所以最後喔，如果你要成為別人心中，那個有力的「他人」；我很鼓勵你喔，可以把握我們近期推出的線上課程，叫「時間駕訓班」。
透過這堂課呢，你可以學會有效使用心智的能量的關鍵法則，讓你活出「說到做到」的圓滿人生。
那另外呢，如果你想要進一步的，跟別人達成共識，產生更大的影響力，我更鼓勵你可以把握，我們在今年7/4開課的「高難度對話的望聞問切」。
你會在這一門課裡面，學會怎麼樣讀懂對方的言下之意，跟言外之意，並且透過好的問句引導，自然而然的達成必要的共識。
我很希望今天所提出來的「具體化數據」和「他人作法」這兩個部份，能夠帶給你一些啟發與幫助，我是凱宇。
如果你喜歡我製作的內容，請在影片裡按個喜歡，並訂閱我們的頻道，別忘訂閱旁邊的小鈴鐺，按下去，這樣子你就不會錯過，我們所製作的內容。
那麼如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話；我們在每一段影片的說明裡，都有相關的連結。
我很期待無論是線上課程，還是實體課程的教室裡，我都能夠跟你相遇、跟你一起前進，謝謝你的收看，我們再會。
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聽完歡迎回來告訴我你的心得 在 [音樂] 《池堂怪談》聽後心得- 看板Sodagreen - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
雖然在去年才成為打粉/浮萍，資歷也不夠深
不過從去年開始就在聽蘇打綠歷年的專輯，多少能了解蘇打綠在音樂上的努力與心血
也知道了蘇打綠這幾年來的心酸
然後去年魚丁糸成團後，馬上就來追魚丁糸的相關新聞，「沙發裡有沙發Radio」也被列在
我個人的歌單中
直到今年魚丁糸說要出專輯，並且強調特點「不要像蘇打綠」後，就一直等專輯的到來
以下心得含有個人觀點，也歡迎提出不同觀點供參考
1.起點終點
這首在金曲獎表演提前亮相，當時任何人都沒想過這會是一首歌吧?
我本來以為這首只是組曲而已，沒想到魚丁糸不但把它變成一首歌，還成為專輯的開場曲
一開始的小情歌旋律，到中間「終點起點」的四季歌詞，最後變為「我就奇怪」的開頭
我滿喜歡這首的起承轉合，鋼琴聲的開頭帶來懸疑感，然後是小情歌的旋律，但漸漸的加
入電中提讓這旋律變的有些驚悚，之後漸停帶入「終點起點」的歌聲，結尾就把歌聲卡掉
帶進我就奇怪的前奏，這首不但是開場曲，也是整張專輯的起點，難怪會取名「起點終點」
2.我就奇怪
前奏的擠壓音效好有驚喜感!這音效在全曲還有一直出現
日出搭配擠壓音效一搭一唱很有懸疑的畫面
唱到超級白時的轉折滿好的，從懸疑直跳到肯定的說「沒錯!我就是奇怪」呼應標題
即將進入尾聲前還來一段柔情的呼喊「不值得我...趕快過去」
彷彿在告訴浮萍:「不要再看過去發生了什麼，要看現在發生了什麼」
明明是懸疑成分偏重的一首歌，不知為何卻讓我有另一種勵志的感覺
最後的歡呼聲果然證實了我的猜想，以前聽過類似的曲中是不會在結尾出現歡呼聲的
魚丁糸的編曲簡直超乎了我的想像
3.蜂蜜人蔘
這首的輕鬆寫意讓前面的壓力感放鬆不少，就像是從鬼屋突然走進咖啡廳一樣
開頭的兒童聲為全曲點亮了重點，柔柔的輕哼配上穩定的打鼓聲，好像置身在天堂般
這首讓我想起了多年前一時爆紅的風潮「淡定紅茶」與近年的「蜂蜜檸檬」
而這次換成了蜂蜜與人蔘，但不管發生什麼，心情總是能如此淡定
有時我滿羨慕這種人生態度的，因為可以讓自己不要壓力那麼大
最後一句睡到自然醒唱到人們的心坎裡，好像很久沒有睡到自然醒還可以泡一杯蜂蜜人蔘
而透過編曲與歌聲，魚丁糸彷彿在告訴浮萍們:
「前面兩首一定讓你們很不習慣吧?就讓這首幫你們放輕鬆，不要那麼緊張嘛~」
我覺得這首放曲序的第三首真是放得剛剛好
4.Joyful Day
延續前一首的風格，但令我意外的這首是八女與日出一起唱而不是只有日出的歌聲在主音
上，然後底下的浮萍有補充說後面的合音有混所有團員的聲音
曲風在輕鬆中卻帶一些無奈感，後來看歌詞也有這樣的感覺
例如:「環繞我心上的結」、「set me free」、「現在為什麼理不開」
全員的聲音在平淡的編曲中反而是個亮點，在略快的節奏中慢慢道出這些年來他們的心聲
後來上網一查才知道這首是八女寫的，以前聽小威的歌都覺得非常勵志與感動
但這首明明標題寫Joyful Day，內容卻沒有以往小威的風格，帶有一些些憂傷卻又有下午
陽光照在自己身上，然後自己在沉思的感覺
最後的Everyday，every night，彷彿要把心聲全部傾訴出來，卻又在結尾戛然而止
5.在世界的盡頭大聲地說我恨你
在聽單曲的時候，我一直想不透為什麼要把八女的輕咳聲放進開頭，原來是為了延續上一
首的戛然而止，因為是上一首八女寫的所以這首開頭才要讓八女輕咳一下嗎?
這首有人在Youtube分析過，曲風是正向積極，但歌詞卻是滿滿的恨意
把負能量變作歌詞，正能量變為編曲，然後一口氣在短短的4分鐘內爆發出來
不是我想自誇，但我想沒有多少歌手或團體有這樣做過吧?
目前唯一想到比較接近的是孫燕姿的「跳舞的梵谷」，但只有歌詞強調理智與瘋狂並行
曲風則是濃厚的醉酒風，燕姿也說她是喝了酒後才唱梵谷，兩首走向還是不太一樣
之前也看過日出對於這首我恨你的想法，覺得挺有意思的，不想要那麼肉麻就把歌詞全寫
成我恨你，讓我不禁想問難道那個人真的那麼痛恨嗎?(開玩笑貌)
不過這首帶來的效益就是正負能量全都釋放掉，非常爽快
就像是在山谷中大喊「我．恨．你」後，那種當下的清爽感
但要感謝魚丁糸，讓我不需要特地跑到較遠的山谷，只要聽這首就可以發洩了
6.Sorry青春
豕豆的吉他讓剛剛的爽快氣氛很快緩和下來，在小提琴的帶動下，日出開口就是一個想念
的動作，讓過去的青春用電影的方式放映出來
然後八女的打鼓慢慢強調出想念的氛圍，就像原本的池塘被丟入一顆石頭那樣
整個編曲起了非常大的漣渏，久久不能平靜
在回憶歲月的過程，也有著想到某個片段，然後整個心情突然激動了起來的經驗
隨著鋼琴、人聲的加入，那段青春也隨著回憶拼命激盪
在歌曲的最後，日出用他的高音，讓整段的激盪完全釋放，隨後豕豆再將吉他把情緒帶回
原本的平靜，然後結束在已釋然的啦啦中
我想這首歌在回憶的行列中，有別於其他憶青春的曲風，一種前後平靜，中間卻又激動的
情緒，但若沒有經歷這段，也不會對青春說抱歉對吧?
7.腦波弱
開頭就是一陣電音曲風，然後隨著日出與八女的加入，揭開了這首歌的神秘面紗
雖然曲名叫「腦波弱」，但個人認為重點在「等我睡醒再說」
什麼八卦、胡思亂想、亞斯伯格，通通都等我睡醒再說，很有自己的主見
這彷彿就像是剛工作下班，思緒一堆亂糟糟，結果有人拼命問自己問題一樣
然後後面的「都給我睡醒再說」，搭配吉他就是一種超大聲的呼喊
而這首也呼應第三首的「睡到自然醒」，這是希望浮萍們早點休息睡覺睡到自然醒的概念
嗎XD?
不過這首也適合反駁那些拼命問的人，他們為什麼不自己去找答案卻要繞遠路來問人呢?
一種「Google就能得到答案」的反擊，讓我會心一笑
8.我就是個樸實無華的Bass手
超級好笑的一首歌，整首聽完還是想點來繼續聽著笑
開頭按播放鍵後「我就是個樸實無華的~Ba~ss~手」廣播般的音效一下就戳破我的笑點
A段的「角落的蛙 只能呱呱」，彷彿是反擊那些無知的井底之蛙
整首的音效也在學青蛙「呱呱」叫
這段文字的編排讓我想到夏．狂熱的第一首「掌聲落下」，那首也是在批判只敢在網路上
熬夜用鍵盤和對方大小聲，現實卻是個青蛙的人
自賣自誇 不行嗎這段歌詞搭配上一句簡直是在回嗆似的
後面上課的鐘聲、肉搜、酸民西瓜、吉他，感覺像是小朋友在吵架的場合
但的確，很多人在網路社群或論壇，一言不合就開嗆然後小朋友吵架，搞到最後互吉
這樣的結局，不知道那些酸民滿不滿意?
這首的批判性很重，但搭上香我的廣播聲竟讓人莞爾一笑，那些過去的爭吵與互嗆，經過
時間的沖洗，現在也最多笑一笑而已，然後什麼都不留下
最後香我受不了說「好煩喔 自己覺得很」，然後配上呱呱呱的音效實在太好笑了XDDD
不過中間合音的歌詞滿可怕的，難道說這就是香我的負能量嗎?
把老公碾爆，小孩丟掉實在是...
9.先說先贏
這首和上一首的調性類似，但是一種看穿對方心思的態度
開場的打鼓+吉他很適合打拍子，然後日出一下歌就直接帶出「我早就看穿你是什麼人」的
想法，然後就是針對那個人的個性直接分析，但總是負面的性格
「先說先贏 這次就讓給你贏」，但我總覺得魚丁糸好像想說「下次就不會再讓你贏了」
「虛偽的空名 我全看在眼底」，然後我覺得接下來就是「我不會再讓你這樣做了」
雖然後面兩句是我腦補出來的，但我的感覺就是魚丁糸要對那個人說這些話
那個人對魚丁糸的影響，全都在這首歌體現出來，這是我當下聽完的感想
不過這首也適合用在被人霸凌的時候(?)
最後的尖叫聲彷彿把聽者拉回演唱會似的
10.星月花火
之前聽蘇打綠專輯，多數的倒數第二首就先帶入尾聲，我很喜歡這樣的安排
因為很少有專輯是有考慮倒數第二首就先開始進行尾聲準備結束
這首也一樣，不過有接續上一首演唱會開完，自己在夜晚看著星空的步調
然後呼應了秋:故事的小星星
我彷彿看到了蘇打綠在小星星喃喃自語，魚丁糸在聽蘇打綠唱並一邊唱星月花火
不同時空下，扮演不同角色，卻是同一批人在唱給自己聽，感覺挺奇妙的
歌詞中「我們就要一起走過」還呼應了你在煩惱什麼專輯中的「當我們一起走過」
算是小彩蛋滿滿的一首歌
我覺得不管是蘇打綠還是魚丁糸，都很適合唱夜晚或星空相關的歌曲
無眠、你心裡最後一個、小星星、下雨的夜晚、星月花火，都可以迅速感覺到夜晚星空的
來臨
然後讓自己激動的情緒再度回到平和，並沉醉在星空下的寧靜
11.終點起點
這首是最早釋出的單曲，也是我個人認為最能代表魚丁糸的一首歌
不論過去經歷了什麼，六個人都一起走過了春夏秋冬，然後在這時換上另一種身分唱著:
NA NA NA NA NA 喔~喔~喔~喔
把這幾年來的一切都唱出來，不用文字也不用符號，只用最簡單的狀聲詞就能表現
我個人很喜歡「煩惱和憂愁 先讓它流過」與「謊言和對錯 讓時間去說」這兩句歌詞
一種不論如何，都過去了的豁達態度，正是我最需要努力學習的
「都成為我的宇宙」還放了「小宇宙」的彩蛋，滿感動的
八女/小威在這首寫下「請你/妳跟著我 一起走到最後」是對打粉/浮萍滿滿的誠意回覆
另外有浮萍提到這首第一個音與秋:故事的再遇見相同，馬上點再遇見來聽，果然是非常
剛好的巧合
而再遇見的歌詞寫到十年後與對方再遇見後那種釋然的故事，調性與終點起點很像
如果你是資深的打粉，可以在聽完終點起點後再點再遇見來聽，很有強烈的連結感
最後說說整張專輯的心得吧
我個人覺得這是魚丁糸第一次新的嘗試，在以前蘇打綠沒有接觸到的地方，由魚丁糸來
接觸並玩出不同花樣，很有新鮮感，也在期待第二張專輯究竟會玩出哪些花樣
有些曲目藏了蘇打綠的彩蛋，但令人耳目一新，不會讓人覺得「老掉牙」
第8首雖然中間歌詞有點可怕，但還是藏不住笑點，是唯一讓我能笑出來的歌
我個人喜歡蜂蜜人蔘、我恨你、Sorry青春、腦波弱、Bass手、星月花火、終點起點
但其他首並不會到討厭的地步，只是沒有那麼喜歡，然而也是不可或缺的歌
可能會有人說這張並沒有過去蘇打綠那樣那麼好聽，我認為是少了蘇打綠的文學感緣故
但多了魚丁糸的驚喜感，這也算好聽不是嗎?
只能說聽慣了文學感，再回來聽不同曲風的專輯，或許會有一些不適應吧
不過都是自己創作的孩子，沒什麼好比較的吧
而且這樣才能聽出魚丁糸強調的一種信念「不要像蘇打綠」
以上第一次在本板發的心得，謝謝各位耐心觀看
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 118.168.43.18 (臺灣)
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不過我滿喜歡這個解讀的
※ 編輯: canandmap (118.168.43.18 臺灣), 09/22/2021 21:20:31
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