我剛創業的時候，有一間蛋糕店很紅，一天可以賣好幾千個蛋糕。
負責人接受採訪時，很自豪的告訴記者，自己奉行的哲學，就是東西一定要便宜！
那時他的蛋糕，六寸不到200元。
幾年之後，售價漲了一倍，然後整個團隊被撤換（包括老闆自己）。
之前我有提到，不建議小公司玩價格戰。
並不是說打著低價策略不會成功，而是相對來講，成功率比較低。
為什麼我會這樣講？
1. 我自己的經驗
2. 看到其它人，低價策略的下場
3. 西蒙顧和管理顧問公司，負責全球各大企業的訂價策略（例如保時捷、德國鐵路），經過幾十年的統計後，得出這樣的結論：高價策略成功的比例要比低價策略成功的比例高。
要得出這樣的結論，先從低價策略要付出的代價來談起。
兩間公司，假設名字分別是郝便怡、鋼鋼好，賣一模一樣的產品，而郝便怡想把價格訂得比鋼鋼好低，能砍的地方只有幾個，我列出大家最熟悉的幾個點，廣告、設計、流程效率等等那些比較複雜的先不提：
1. 原料
2. 人事
3. 房租
4. 利潤
第一個，原料：
做低價的大公司能成功，很多是因為他們有能力把原物料壓到最低，因為進貨量超級大。
有興趣的人可以看《IKEA的真相》這本書，裡面說了為什麼他們有能力做這麼便宜，除了進貨量大，他們甚至買下森林、伐木場！
一般中小企業，進貨量根本比不上大企業，更不用說買下森林這種事，用價格戰能玩嗎？
當然如果供應商是你老爸，那你就可以拿到最便宜的原料。
第二個，人事：
想要價格低、CP值高，靠著壓榨員工薪水、體力，也是其中一個方法。
但我非常不建議這種方法，一來是因為違法，再來是不可能持久，流動率必然高，然後員工一定會報復你。
另外一個方法，就是你有能力讓員工的工作效率，比其它公司提高好幾倍，就能節省一點開銷。
就算如此，產品也不可能因為這樣就便宜多少，因為高效率的員工，待遇一定要比較好，再來，很多中小企業老闆並不知道如何讓員工產生高效率，這是專門的學問。
第三個，房租：
就算房子是你自己的，不用付房租，而對手的房租一個月3萬元，這樣你的產品可以省多少錢？
假設一個月賣出3000個產品，那你平均一個產品成本也只能比對手少10元！
更何況，房子是自己的這種好事，普通人不用想了。
再者，租金較貴的房子，通常有它的廣告效果，或是便利效果在，對於業績有幫助（至於幫助多大又要另外計算了），並不一定房租便宜就是好。
第四個，利潤：
“我少賺一點，客人就會多，這樣就划算了。”
有一些小公司，會這樣跟顧客講，但是其實是因為他們沒有開發票、壓榨員工到極限、用很爛的原料，才有可能做到低價！
今天最好是這些公司照規矩來，有開發票、有勞健保、有加班費、有特休，還有辦法維持低價，除非他們有上面所提的那些本事：效率高、流程優化到最好、談判能力強，拿到最便宜原料；或是下面將要提的，真的犧牲淨利。
少數幾個我認識的經營者，他不壓榨員工，他壓榨自己的健康，來讓自己的產品維持低價。
我家旁邊有一個賣湯包的老先生，一個湯包跟女孩子的拳頭一樣大，只賣10元。
只有自己一個人，做得半死。
你會想要用自己的健康，來玩低價戰爭嗎？
我自己的朋友就是用健康作為玩低價戰的代價，把自己操得半死，產品cp值爆表，然後三十多歲過勞猝死。
最後，有一些業者，是真的犧牲利潤，來得到低價。
值不值得，這裡來算算看：
一樣這兩間公司，郝便怡、鋼鋼好，賣一樣的東西。
假設一個產品450元，淨利率10%，也就是淨利45元，但郝便怡想要比鋼鋼好便宜，所以需要犧牲淨利。
要比鋼鋼好便宜多少錢，消費者才會有感？消費者才會願意多走五分鐘的路，來買你這個便宜幾塊錢的東西？
這個答案根據不同產業，會不一樣。
假設便宜15元，消費者才有感，售價435，你的淨利剩下30元。
原本的淨利是10%，本來一個月賣1000個產品的情況下，45 (一個產品淨利)*1000個產品＝45000淨利
砍價之後，30 (一個產品淨利)*1000個產品＝30000淨利
現在，降了價之後，需要多吸引幾個客人，才能讓淨利回到45000？
45000/30=1500，需要賣1500個！
只便宜了區區15元，你就需要額外多賣500個產品，才能跟之前成績一樣。
西蒙顧和公司就說，許多企業，根本就沒有意識到，售價只便宜了一點點，銷售量就需要提高這麼多。
業績要提升這麼多，你知道難度有多高嗎？
而且就算提高到1500，只是讓你獲利成績跟之前一樣而已。
現在最大的問題就出在這裡，大部份的情況是，降價之後，業績並沒有從1000成長到1500。
原因有很多，例如價格降得不夠沒有感覺、別間公司的客人有忠誠度，比較信任他們、大家不願意省15元，多走5~10分鐘的路（這就是為什麼7-11東西貴，還是賣得好）等等。
降價衝量還有另外一個問題，就是各項開銷也會增加，例如請的員工需要更多。
危險的地方，就是當碰到淡季、各種危機時，龐大的人事費用就是龐大的風險，沒生意做時，薪水還是要照付！
只賣1000個產品時，需要2個員工，碰到淡季頂多賠2個員工的薪水。
降價之後賣1500個產品才能維持同樣獲利，但需要請3個員工，淡季一到就是賠3個員工的薪水。
然後用犧牲淨利的方式來玩低價，對手也很容易模仿。如果你是因為有能力，簡化流程提高效率，對手可能模仿不來，但只是犧牲淨利，對手一定可以學。
對手低，你再更低，然後對手再更低，最後會有什麼下場？
還有一件要說的，那就是要玩價格戰，初期的建置成本很可能大過你的想像。
例如你需要有自動化機器，才能節省流程、人事費用，而機器至少都是百萬千萬起跳。
還有以蛋糕為例子，兩百元的六寸蛋糕，和一千元的六寸蛋糕，所花的製作時間根本一模一樣，差別只在原料。
（有一些千元蛋糕花非常多的時間在裝飾，製作時間就不同了，但這屬於另一種情況，他們將價值放在外觀，但是我這裡的外觀很樸素，價值是在食材本身）
兩百元的六寸蛋糕需要做大量才有獲利，做大量，初期就要聘請一堆人，風險能說不高嗎？
這是為什麼我選擇高品質的蛋糕做為定位，一開始我只有一個人在做，如果我六寸蛋糕只賣200元，做到死都賺不到錢，而且200元只能用很爛的原料，這是我不能接受的事。
總結來說，低價策略是會成功的，但是低價策略成功背後所需要的技術、財力，往往被忽略。
我偏好的方式，是提供最高的價值給客戶，不是讓人單純只因為低價而光顧。
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作者簡介
我是繁捷，貝克街巧克力蛋糕的創辦人。
創立這間公司時，我沒有背景強硬的股東、也沒有多金的富爸爸，一切從2張工作桌的大小開始做起。
一開始真的很慘，1個月蛋糕賣出去不到10個；太太帶著小孩出門時，也養成了低頭在地上找零錢的習慣。
我每天工作10幾個小時，睡在堆滿包材紙箱的房間裡（感謝太太和小孩陪我一起睡在這裡）。
剛創業什麼都不懂。
成本過高、宣傳方式不對、請到錯誤的人幫忙等等，讓情況更加雪上加霜。但是我們撐過來了。
從1個月不到10個蛋糕，到1個月數千個蛋糕；從被記者嫌棄不願意報導（是真的被記者打槍，説我們不夠格被報導），到現在遠見、東森、壹週刊、自由時報、TVBS、年代等等的報導。
我要將這個過程記錄下來，並且未來開課傳承這些經驗。
也因為一開始，我沒辦法伸手要錢來解決創業的各種問題，所以我有了寶貴的實戰經驗；不管在行銷、經營管理、技術製造等等都是。
如果你正在創業，或是未來要創業，我的經歷將對你很有幫助，好好享受這一趟旅程吧。
我寫了一篇關於如何籌到創業資金的經驗，這是PDF檔，你有興趣的話可以在這個連結填寫email，文章就會寄到你的信箱：
https://baco-street.com/FOW
另外一篇是我做網路行銷的訣竅，我把這幾年來我常用的一個技巧，做成一份PDF檔，一樣在這個連結寫上email之後，文章就會寄到你的信箱：
https://baco-street.com/FMW
自動化產業公司 在 Re: [請益] 台灣的自動化設備廠有哪些? - 看板Tech_Job 的推薦與評價
※ 引述《gatsu (william)》之銘言：
: 雖然這篇文章已經有一陣子了，不過因為標題看了讓我有點感慨
: 想想還是花些時間給你一些資訊：
: 台灣的自動化設備產業，以工具機產業較為成功
: 友嘉，台中精機，東台，恩德，亞崴，程泰，瀧澤等（均是上市公司）
: （上銀不算是自動化設備產業，也不算工具機製造商
: 但上銀的產品被大量應用於工具機產業，因此被列為工具機產業）
: 某些工具機廠商也有開始轉型做電子產業設備
: 如東台與恩德這幾年在PCB鑽孔機成型機產業攻城掠地。
: 電子產業機械設備則與產業起伏有直接關係
: 面板產業的設備商已經淒慘很久了
: 曾經大鳴大放的由田，宏瀨，均豪，東捷，晶彩（上市櫃）
: 目前剩下均豪與東捷還維持穩定的狀態
: 更有更多中小型的面板設備公司營運不良
: 半導體產業的設備公司，除漢微科（半個外商）以外
: 還有世禾（清洗）和日揚（真空）算是比較成功的設備商
: 其餘均為後段製程設備，本土廠商目前並無法導入前段製程設備
: 另外可以一提的是均華精密這家由均豪分割出來的半導體設備公司
: 算是國內少數自主研發的半導體設備公司。
: 後段封裝設備則廠商相當多，包含久元電子，博磊、禾宇，旺矽與大量中小企業。
: PCB產業則廠商相對較多，並且許多競爭的公司
: PCB曝光機如志聖，川寶與許多較小型的公司，由於PCB曝光為1:1的曝光
: 因此CD尺寸與機械設計差是許多台灣公司能夠進入的市場。
: 檢測設備廠商也是相當相當多，競爭也相當激烈
: 光學檢測如致茂，德律，牧德，亞亞科技與大量的小型廠商。
: 值得一提的是致茂這家公司，產品相當多元，算是台灣設備產業中比較俱有特色的
: 還有一個產業是叫特別的設備產業，雷射加工設備產業
: 這個產業聚落很小，但供應鏈一應俱全，廠商通常規模不大
: 目前台灣尚未有專業雷射設備廠商達到可上市的規模
: 但許多較大型的設備廠商也”兼做“鐳射設備如均豪，東捷，盟立等
: 在設備產業這些年來，很深的感觸是台灣的設備商真正深入研發技術的真的有限
: 很多設備商是走在韓國，日本，歐美後面的，一有終端使用者希望找較便宜的替代方案
: 讓設備商嘗試做出可以替代的設備是一個常態，而機構工程師與電控工程師
: 許多人的工作是，嘗試找到便宜但堪用的零部件，然後進行系統整合。
: 當然有部分公司持續在進行自主研發，如有家公司東遠精技，專精於網印設備
: 或有家公司叫嘉原科技，自主開發原子力顯微鏡等。但比例還是不夠高
: 我期待看到更多的設備商自主研發新的製程技術，而不是花費大量的精力
: 只是做出Me Too的產品，用價格優勢取代外國的設備,而非提出某種創新技術
: 你可以在下面網站找到許多設備商的資訊：
: 電子設備協會
: https://www.teeia.org.tw/
: 自動光學檢測聯盟
: https://aoiea.itri.org.tw/
: ※ 引述《patrick0418 (PATRICK STAR)》之銘言：
: : 各位前輩大家好
: : 小弟四大碩機械
: : 先前有使用過c++ & LabVIEW
: : 對機台設計頗有興趣的
: : 想請教大家台灣有哪些比較大規模的自動化設備開發的廠商
: : 有些大公司好像會自己養設備開發的團隊
: : ex. 和碩 台達 鴻海 上銀等等
: : 有沒有專門在做自動化設備開發的廠商啊?
: : 麻煩請大家提供一些名單
: : 謝謝大家的回答
: : 感謝
最近剛完成光電週活動，加上客戶的一些案子推展的情況，在設備產業這些年來，有點感
觸想抒發一下。
今年的光電展有三大特色：第一，規模特別小。光電展今年的光電週是有史以來規模最小
的，大概只有南港展覽館四樓的一半不到。當年，光電展可是是世貿一館塞滿還不夠，奇
美友達都各佔據了巨大的展館，設備商與材料商也是百家爭鳴，當年的光電產業，是今年
的光電慘業。當然有些朋友表示，光電週之所以萎縮的原因，在於各式主題展分家的原因
，例如八月底觸控展，十月的雷射展，甚至太陽能光電展等，這些展的參展廠商，在以往
都是光電展的重要廠商，現在許多廠商則不展出光電展，而選擇其他主題展去展出。而光
電週不僅規模縮小，連展出的產品許多也跟光電搭不上關係，工業用的手工設備，3D列印
等（好吧，3D列印勉強算的上，但是僅止於粉末雷射燒結，但是一堆樹脂固化做玩具的3D
列印設備，算什麼光電？) 第二，大型設備商不參加。以往，光電展會是設備商的兵家
必爭之地，每年推出新的設備，強調產能與精度提升等等，今年設備商缺席的情況很顯著
，均豪，鈦昇，東捷，盟立，川寶無一參加，最大的大概就屬於元利盛了，但展出的機台
與過去沒什麼差別，而外商設備部分，常見的奧寶，茂太(LPKF)都沒有出現，剩下剛取得
代理的長鴻展出相關Precitech加工機“型錄”等等。最後，中國廠商比例增加，今年的
中國廠商已經快要佔據整整一排空間了，明年大概會達到1/3，隨後也許會達到1/2以上，
這代表著許多跡象，問題，與結果。
講完光電展，講一下現在設備產業的現狀，我覺得現在的設備產業是“吃不飽但餓不死”
的狀態，需要注意喔各位，我講的台灣設備業講的是“自主開發設備的公司”，像是ASML
，AMAT，LAM，KT 這些外商，都是一直往前進的，我比較不擔心，我憂心的是台灣自主開
發自動化設備的公司。最近有客戶向我表示，要開發某高階機台，表示終端客戶很大，會
很有潛力。但我第一個問題，製程需求是否已經了解？答案是不是很了解，第二個問題，
是否有資金？答案是沒有資金，需要向政府申請，第三個問題，是否打算自行開發製程？
是否要找研究單位合作？答案是不打算自行開發，因為開發要花很長時間和金錢，也不打
算找研究單位合作，因為他們無法達到業界量產需求，最後打算去國外買技術，或者買模
組回來”都“。而這類客戶層出不窮，光是今年我就遇到三，四個類似的，有些是評估到
最後因為經費或某些情況放棄不做，有些是做了，但製程失敗，整個案子就胎死腹中。許
多設備商，抱怨大環境不好，抱怨大陸設備公司價格競爭，但沒有思考自己在做的研發究
竟是什麼研發？
逆向工程不叫做研發，去看國外半導體設備，嘗試抄襲做出更便宜的不叫做研發，純粹買
技術，（好吧，系統整合也算是研發，但是關鍵技術掌握在別人手裡）。台灣許多的設備
公司已經很多年沒有開發出創新技術了，漢微科這種公司大家覺得股價高技術好，但關鍵
技術是在美國開發出來的，許多台灣公司的研發團隊，不搞技術，搞的是量產規模經濟，
搞的是管理會計原則，而當我詢問他們有沒有打算開發新技術，竟然有許多公司表示，今
年度沒有這個打算，主要的要求就是降低成本！這是多麽可怕的現象和趨勢，也是台灣設
備商的悲哀。我了解我身處在自動化產業，想協助自動化產業提升，但看到這些現象，越
覺得台灣自動化產業已經快要走到一個盡頭。
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