很榮幸成為哈佛商業評論Podcast第一個訪談的企業家。當我聽到主題是“創業一定要說謊嗎?” 就很有感。
我立刻回覆對方說,這個我很有感,因為我看過太多太多企業家走灰色路線,只是為了短線炒作。
創業者很容易受到金錢的誘惑,在法國或德國註冊商標,就說自己是來自法國德國的品牌。 或是用日本瑞士的工廠代工, 來誤導消費者是日本/瑞士的品牌。
這都是對自己,對台灣太沒有自信。
我在這集跟主持人分享,其實玩真的,說真話,也是可以正正當當的經營企業,做出真正安全,真正有效的產品,也可以抬頭挺胸證明台灣也是可以做出國際品牌。
我們Jolab 佐研院的產品力還強大到讓瑞士最大集團放棄了自己旗下的瑞士品牌的swiss made效應,而改來讓我們佐研院代工。因為他們承認我們做的產品比他們的瑞士保養品工廠所做的更安全有效。
另外,節目裡面有一個小彩蛋,
是我到目前為止還沒有跟大家分享的,一個不願妥協說謊的真實故事,讓我們失去很多很多營收的可能性。至今我依然沒有後悔。
因為裡外一致,心口一致,是我們一輩子的修行。
就請你們進去聽吧。
同時也有4部Youtube影片,追蹤數超過1,790的網紅李基銘漢聲廣播電台-節目主持人-影音頻道,也在其Youtube影片中提到,本集主題:「雅聞峇里海岸觀光工廠」介紹 訪問:郭美足 理事長、蘇裕智 監事 雲林縣觀光工廠協會: 雲林縣政府輔導與觀光工廠業者們積極配合,終於110年4月13日成立「雲林縣觀光工廠協會」。 未來雲林縣政府會持續輔導雲林縣觀光工廠發展及永續經營,持續輔導協會各方面的合作,相互扶...
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[天下雜誌的提提研創辦人專欄:越常碰到逆境。就越會克服逆境]
其實今年才是最好的一年。
大家是否最近做很多事情都感到一種使不上力的虛無感,明明跟以往一樣很認真的在工作,很用心的在思考行銷,但業績卻沒像以往有爆炸性的反應。
好比是重重一拳的擊出,但卻好像打在棉花糖裡,沒有得到想像中的反應。雖然不會慘到市場完全沒反應,日子還是過得去,但以往那種呼風喚雨的能力好像離你而去。沒有極樂,也沒有極苦,所感覺到的只有虛無,只有空的感覺。
如果你身處的產業也跟我的一樣的話,那恭喜你,進入了後疫情時代的經營方式。
今天我想講的是無常。 無常翻成英文是impermanence ,也就是萬物沒有永遠維持一樣的定律。 好比我們人每天都會衰老 ,面貌會每天改變,但每天(如果用心學習的話)也會得到智慧,眼神也會變得更慈祥。
市場經濟也是,無論是任何產業都一定會有循環,好的勢道不會永遠一直持續,壞的時機也不會永遠一直壞下去。
重點是,你有沒有那個智慧去因應不同的市場環境去改善你公司內部的體質,來面對未來趨勢的轉換? 而不是只活在過去的光環,不願面對自己的實相。
我每天早上五點半起床的第一件事,先打坐一小時靜心,內觀掃描自己身體的每一部份,去感受自己的頸肩,心臟,胃,髖,背,手,大小腿,是否有哪一部的的氣有阻塞,藉由這些身體細膩的反應機制來提醒自己心理上的焦慮或是生活作習要小心觀察。
這樣的靜心的賽前準備熱身,對於接下來要工作的一整天會有很大的幫助跟專注力。
會讓我在工作上跟同事的討論過程中,當我發現員工的意見跟我相反時,我跟他們吵得眼紅脖子粗時,我會警覺自己的的脖子動脈好像快中風了。 這時我會立刻停下爭吵,趕緊離開現場去喝好多杯好多杯的水,嘗試讓自己冷靜下來。讓脖子跳動很快的動脈慢下來。
然後回到現場,冷靜的跟同事們說:「沒關係,就讓你們用你們的方式去試看看這次的年終禮盒吧,組數跟內容跟行銷方式交給你們決定」
這次我們品牌提提研的年終開賣,我們捨棄了以往大量生物纖維面膜的組合做法,反而想要教育一套全新三步驟的1(前導噴霧)+2(面膜導入)+3(乳霜封存)的全方位面膜保養新概念。
這是一條不容易的路,以銷售的角度來看,我並不看好,因為這樣的概念需要大量的教育。
而教育新概念往往是最困難最吃力不討好的。
當我對外演講品牌運營時,學員問我:「經營品牌,什麼是讓你最感到挫折的?」
我總是回答:「是教育, 因為當你花了百分之三百的力氣去推廣新概念或新市場時,好不容易推廣成功後,立刻會有其他品牌來抄襲你的作法,會來撿現成的便宜」
九年前我們花了大量的心力,勇於當第一個面膜品牌去教育歐洲的市場,當歐洲市場接受了片狀面膜之後,造成了大量韓國面膜跟風,只用我們售價三分之一的價格去搶佔歐洲市占率。 過去我們連續六年用面膜在英國美妝奧斯奬PureBeauty awards獲得最抗老奬,就立刻有大量的他牌也學習這樣的做法。
我們的前衛的作法,造成了很多台灣保養品產業的前輩跟晚輩的有樣學樣,但我們沒有抱怨的心態,反而為自己感到驕傲,因為我們影響了產業的思維,讓更多企業家的視野不再只看到中國跟東南亞easy money的短線操作,而是勇於挑戰歐美這個保養品產業最挑惕的舞台。
蓋了佐研院這個吃力不討好的殿堂也是,我們想要影響業產去重視設計美學的重要性。 於是我們用了比般保養品工廠四倍以上的成本跟時間,蓋了這座殿堂,但卻是出生在疫情這時代。
但我並不覺得時機錯誤,反而覺得它是生命力旺盛的新生兒,選擇在最困難的時刻誕生在我們懷中。
這樣甜蜜的負荷就像任何新生的小孩一樣,強迫我們父母去思考,並且調整自己的經營人生的方式,來達到一個最好的平衡。
於是我選擇了放權,我選擇了短痛不如長痛。放心讓團隊去勇於承擔自己所做的決定。
看到他們每天自動自發在討論如何用不同的角度去教育面膜前導噴霧,以及這個1+2+3的全方位面膜專家的保養新概念如何讓消費者買單時。 在旁偷聽他們對話的我,完全沒插嘴。 但是內心是感到驕傲的。
覺得他們真的有在獨立成長,有在想辦法解決問題。
於是你們在提提研粉專後續看到的「庫存殺手」或是「補充包」或是「黑蜂霜」的文案,都是底下團隊自己想的解決方案。
每天每天他們都在腦力激盪,靠著他們自己的能力慢慢越賣越好。
雖然這次的年終組合沒有像以前那樣的爆炸性第一天賣好幾萬組,但是後續的細水長流,卻讓我們的團隊的解決逆境的能力更成長了。
是的,鋪梗寫到這裡,你們才發現其實我想要寫的是解決逆境的能力。當你越常遇到逆境,越常解決逆境, 你就越會克服逆境。
你就會有一種熟悉感,『啊~逆境你又來了,好朋友你好啊,我們一起來解決你這次帶來的難題吧」
當你又再一次克服難關時,你就又多得到了神賜於你的新禮物。
所以痛苦肯定是種禮物(Pain is a gift),只有有智慧的人才能看穿它外裹苦痛的包裝,它強迫改變你的思維方式,強迫你學習跳脫框架。 因為人生的無常,痛苦一定會出現,而且它會一直用不同的形態的方式出現。
今年的疫情,可以說是我們人生最大的禮物,因為它強迫我們跳脫出以往的舒適圈,用更高層次的思考邏輯去解題人生目前遇到的困境。
它讓我們開始反思:是否一直不斷追求更高的營收,才是人生勝利組?
是否一直不斷的汲汲經營,出差開發新市場,才是人生勝利組?
還是其實疫情重頭到尾是眷顧著大家的天使,讓我們終於有更多時間陪伴家人,而不只是貪婪的一直追求數字的成長。
今年大家都是關關難過關關過,雖沒有達到年前設定的業績成長目標,但卻反而是跟小孩跟家人相處最多時間的一年, 也是我們公司內部團隊的獨立思考最進步的一年。
如果你用這樣的角度去看事物,不被過去的「必需成長」的框架卡住的話,放下貪婪的心,嘗試著讓自己跟家人更簡單的跟這塊土地的大自然享受日子。
並且發揮慈悲心,幫助他人不那麼焦慮。告訴身邊那些焦慮的親友們,黑暗是幫助你養氣改善體質的最佳夥伴。也是你幫助身邊夥伴渡過難關,共創堅韌友誼的最好時光。
讓一切回到人跟人之間的互助關懷,而不只是商業
獻給每天都進步一些些的你,其實今年才是最好的一年。
#只要活著就還有希望
#越常碰到逆境
#就越會克服逆境
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#成為自由人
颱風走了,我們在家待了一天,看了一整天的颱風災情報導。家裡平安沒有停電淹水,很感謝。希望受到颱風災害影響的地方,可以快點恢復。願死者安息,失蹤的人可以盡快被找到🙏🙏🙏
這幾天我的腦袋一直在消化朋友借給我的書《成為自由人》
作者是Shopping Design雜誌前總編輯李惠貞小姐。我被這本書深深地觸動,好像是窺看了李惠貞小姐濃縮過的一段人生。
以下幾段給我很深的感觸
"把不喜歡的事變成喜歡的事 不只是工作,面對個人處境也是。不開心,就想辦法開心,如果覺得免強,就去想不會免強的方式。如果覺得無聊,就設法讓它不無聊...創意就是這樣來的。"
這段話對我來說很受用,以後當我想要抱怨環境給我太多限制時,會轉念告訴自己
「嘿~考驗自己創意的時候要來了!」
“促使我下定決心的最重要趨力其實與工作無關,我希望能做一件勇敢的事鼓勵我最重要的人。一心覺得一定要有所行動,否則就會輸給命運。”
這一段我讀到淚流滿面,李惠貞小姐在丈夫罹癌時決定創業,想要用自己的行動帶給他勇氣。
我其實是個膽小的人,也有很多時候會因為害怕就退縮放棄了。但想到她說的,所有的挑戰,都有可能帶給身邊的人勇氣,我也許就會有力量踏出一步。
是一本讀完會驚覺「原來所謂的自由可以是這樣的!」的好書,分享給大家。
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#做自己喜歡的事
颱風即將來襲的前一夜,我到中目黒蔦屋書店去參加一個台灣保養品牌<女兒>的日本上市活動。
和<女兒>的緣分是這樣來的,當我出版第一本書《明太子小姐の東京生活手帳》時,他們表示喜歡這本書,並且願意提供贊助預購禮物。
所以知道她們要來日本時,我想說不論如何一定要過去親口說聲謝謝。
品牌創辦人Lydia的小故事也給我許多靈感,她接下父親的保養品工廠,只是單純的想要傳承父親的「誠實做好東西」的願望。
「其實她只想要把這些好東西分享給身邊的親朋好友,沒想到只是默默地做,卻被越來越多人看見,有越來越多人喜歡。」她的家人笑著說。
女兒的產品和Lydia給人的感覺很像,很內斂,有點害羞。但她的誠懇很打動人。
那天再次見證一件事
「做自己喜歡的事,把那件事做好。只要你自己真心喜歡,就會有人跟著喜歡。有沒有被看見這件事,一直都不是要不要做一件事的最重要前提。」
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#緣分
<女兒>活動當天的主持人是個很風趣很迷人的女生,我看了一下她的簡介,覺得有意思。
「在日本出版社當了七年的編輯,結婚後移居台灣,現在一邊育兒一邊寫日本雜誌的台灣專欄,製作雜誌書籍內容......」
一邊讀簡介一邊忍不住會心一笑,這個女生和我有著類似的經歷,但是交換了居住地。
「等等活動結束,我一定要找她聊聊!」
活動結束,只見她突然跑到我旁邊來說
「妳是明太子小姐吧?妳今天怎麼會來呀?」
「!!!妳怎麼會知道我啊!」我大驚。
「我就是跟你通過好幾次Mail的那個近藤小姐啊!謝謝你當時幫我們做的採訪報導。」
「原來妳就是那個近藤小姐啊!我剛還準備要去跟妳聊天耶!怎麼那麼巧!」
「對呀!我也沒想到我們居然會在這裡見到面!」
雖然和近藤小姐沒見過面,但每次她捎來的Mail都很親切。因為她會讀中文,還會在信裡面寫下她讀我文章的心得。之前和她的關係一直僅限於「Mail往來的工作夥伴」,直到見面那天,才對她有了更多的認識。
近藤小姐現在是兩個小孩的媽媽,相信一邊工作一邊育兒的生活很不容易,但她依然努力做著自己喜歡的事,整個人閃閃發亮非常迷人。
和近藤小姐的相遇給了我很多力量,謝謝<女兒>的牽線讓我們在東京相見了。謝謝這麼棒的緣分!
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以上是颱風天整理出的心得。
我的心情也隨著也跟著颱風離去後的天氣一起放晴了。
謝謝給我力量的妳們^^
pic小豆島橄欖公園內的巨大橄欖繪本,豆豆堅持要躲在門後XD
要時時提醒自己是人生那本書的作者,決定要企劃和寫下什麼內容的總編輯就是自己^^願大家都可以過上,身心靈都更自由的人生。
自 創 品牌 保養品工廠 在 李基銘漢聲廣播電台-節目主持人-影音頻道 Youtube 的精選貼文
本集主題:「雅聞峇里海岸觀光工廠」介紹
訪問:郭美足 理事長、蘇裕智 監事
雲林縣觀光工廠協會:
雲林縣政府輔導與觀光工廠業者們積極配合,終於110年4月13日成立「雲林縣觀光工廠協會」。
未來雲林縣政府會持續輔導雲林縣觀光工廠發展及永續經營,持續輔導協會各方面的合作,相互扶持,觀摩交流成長,支持協會,共同推廣行銷雲林縣觀光工廠之優良服務品質、體驗產業文化教育、顧客高滿意度等,將具有整合產業、文化、教育、銷售、觀光、製造工廠之特徵,以不同面向推廣觀光工廠品牌知名度,進而帶動雲林縣觀光工廠振興產業、產能及經濟效益。
雅聞峇里海岸觀光工廠:
雅聞生技創辦人是紀敏吉先生,1982年因為太太的敏感性膚質,而自己投入保養品的開發,而慢慢發現成ARWIN這個品牌,出貨給沙龍通路,後來因為沙龍業者也慢慢走下坡,出貨當然也跟著下滑,當時讓紀總思考產業的轉型,於是在2006年先將自己的楊梅工廠轉型成 雅聞魅力博覽館,讓消費者可以直接接觸、體驗這些保養品,獲得很大的成效,於是又再度成立 雅聞香草植物工廠、第3家是 雅聞峇里海岸,也就是這次主要的節目介紹內容,第4家則是 雅聞七里香玫瑰森林。
雅聞峇里海岸佔地五公頃,這次派出斗六分公司的蘇裕智經理來介紹,該景點假日觀光人數達上萬人,已經是雲林熱門的景點。座落於斗六石榴班百年火車站附近,為國內最大的南洋景觀的工廠,園區內擁有大規模的南洋茅草屋群、人造海岸貝殼沙灘、茅草涼亭、棕欖樹、迎賓瀑布、鏡面水池、藝廊空間,打造出的休閒兼具美學、紓壓、藝術、知性的觀光工廠,歡迎大家,免費入園、自由的享受峇里島風情。
粉絲頁:雲林縣觀光工廠協會
粉絲頁:雅聞峇里海岸
粉絲頁: 朝露魚舖觀光工廠
01. 丸莊醬油觀光工廠: https://www.wuanchuang.com/
02. 福祿壽觀光酒廠:http://museum.fortunebrewery.com.tw/
03. 興隆毛巾觀光工廠: https://www.sltowel.com.tw/
04. 大同醬油黑金釀造館: https://www.tatungcan.com.tw/
05. 朝露魚舖觀光工廠: https://www.chaolou.com.tw/
06. 源順芝麻觀光油廠:https://www.god-bene.com.tw/
07. 台灣鯛生態創意園區: https://kf-fish.qdm.tw/
08. 良作工場農業文創館: https://www.nextland.com.tw/
09. 塔吉特千層蛋糕大使館:https://www.touched.com.tw/
10. 雅聞峇里海岸觀光工廠: https://www.arwin.com/store-detail/130
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自 創 品牌 保養品工廠 在 李佑群老師的CHANNEL YOU Youtube 的精選貼文
#日本名模創辦的meeth神級碳酸護膚面膜
#佑群老師體驗28天後獨家不藏私地教你用!
大家應該記得,前一陣子收到了『meeth』獨家邀約,搶先體驗了這組日本時尚美妝界都在討論的『碳酸護膚面膜』,持續使用28天,感受真的很棒。
我因為工作的緣故一天必須趕很多場通告,長時間上妝讓肌膚狀況變得十分不穩定,但使用了meeth面膜,感覺肌膚的狀態又回到最佳狀態。
面膜最特別的就是要把日本神戶大學研發的專利碳酸粉末,加進去配合玻尿酸等15種以上美容成分凝露使用,可以加強肌膚的保濕續航力,用1次可以光澤透亮2-3天,感覺肌膚彈力也有恢復,輪廓線看起來也比較明顯。
『meeth』是日本知名模特兒 Sonmi 去年創辦的品牌,她過去因工作太忙導致肌膚變差,才想要自己做出最好用的面膜,於是尋遍日本、嘗試了數百種保養品後,終於找到一家位於日本千葉的工廠,製作出這款獨一無二的面膜,在日本上市時口耳相傳沒打廣告到現在賣了10萬盒,我很多日本的造型師朋友都跟我大力推薦!
使用方法也非常有趣,我今天將不藏私地分享我的使用秘訣,邀請到妍妍擔任模特兒為大家示範,趁迎接夏日來臨之前,大家一起幫臉在家做SPA,讓肌膚都變得水嫩漂亮,一直維持在最好狀態吧!
#meeth
#meethtw
#meethtaiwan
#碳酸護膚面膜
#beautifulskinisthebestjewel
佑群老師不私藏的技巧,獨家分享!
👉了解更多:https://global-meeth-store.pse.is/S9CMS
#SkinCare #Beauty #Stylist #FashionDirector #YouGunLee #李佑群老師 #佑群老師 #李佑群
自 創 品牌 保養品工廠 在 李基銘漢聲廣播電台-節目主持人-影音頻道 Youtube 的精選貼文
本集主題:「熊大庄森林主題休閒園區」介紹
專訪:韋廷、品蓁
「熊大庄 」為何取名為熊大庄呢?
熊大庄地處嘉義,坐落於民雄牛稠溪畔的頭橋工業區,其中興南村因係民雄第一大村莊,大多亦稱之為「尚大庄」,為加深民眾對觀光休閒園區的認識與了解,所以將名稱定為「熊大庄 」,用台語唸起來的音也相同,其中亦包含著我們對於深耕在地的家鄉情感,也希望民眾倍感親切,一如園區本身所希望成為大家休閒玩樂的好鄰居般,也增加一個嘉義遊樂的好所在。
原本前身就為保養品、化粧品的代工廠,現在轉型推出自創的商品品牌「熊大庄 」,賣場內的商品皆為自行研發生產,產品種類眾多,包含生活、居家沐浴清潔保養用品與臉部系列保養品。
轉型除了降低開拓品牌的通路成本,也希望直接讓顧客可以用較平價且相對優惠的價格,買到好用的商品,為此,園區也傾向以天然產品做為主要訴求,希望製作出不傷害環境且具優良品質的產品。
熊大庄的緣起:
最初的概念是傳遞幸福。
幸福是什麼,幸福,就是和重要的人相聚的時光,朋友、戀人、家人,不論是居家或外出,只要互相陪伴談笑風生展開笑顏,就是最寶貴的時光和記憶,也是人生中最美好的寶藏。
他們以可愛的熊家族發想,園區是熊家族的小小天地,裡面有爺爺奶奶互許終生的幸福鐘塔,有在暖暖玻璃屋張羅一家大小飲食的熊媽媽,和萬人迷熊投緣哥哥、活潑調皮的熊皮等,每個活潑可愛且具有不同個性、特色的小熊寶貝們,在園區內快樂的生活著。這樣的童話夢想屋,傳遞幸褔的美好生活感,和我們想提供給大家的概念不謀而合,因此從天然的手工皂出發,發展出一系列的香氛沐浴、臉部保養品和居家精油膏等,都秉持著台灣生產、自行研發、製造,雖然中間過程歷經很多研發的瓶頸和辛苦,但因為相信著會更美好,所以持續努力著,也希望透過這樣,讓大家來到這裡,可以放鬆、開心的度過一天。
2013年決定轉型,經過不斷的討論和籌備,終於在2014年除了選定廠址,亦開始建構熊大庄的外觀、確認動線並開始動工,建設過程瑣碎繁複的事項很多,一點一滴一步步的建構著。同時研發單位也完成我們經典臉部四大保養系列的測試,和我們真誠想要推薦給大家溫和保濕的仙人掌系列和控油清爽的茶樹系列等不同產品,未來也將秉持著與環境友好,重視環保天然的理念下,持續的研發出溫和不刺激且呵護您細緻肌膚的商品。
粉絲頁: 熊大庄
官網:http://www.bears.com.tw/index.php
住址:嘉義縣民雄鄉頭橋工業區工業二路17號
TEL:05-221-3799
自 創 品牌 保養品工廠 在 Ailven聊:美妝自創品牌/保養品代工/面膜OEM/創業心路 的推薦與評價
業界十多年,打造產出逾1500萬支護膚品,並數百個美妝品牌。 冷板凳小職員到公司副總經理;幾次革新有所展望而離去! 多年心得彙整凝聚,以發展產業新格局為目標境界。 ... <看更多>
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【結束的自創品牌路】-粹 Pure
直接先總結此篇文章會有甚麼資訊
1.心路歷程
2.創業前後的總花費
3.對於電商行銷(保養品)的心得
4.商品最後出清資訊(至2018年1月底止)
※若看完有任何問題想了解想知道的,歡迎提問
角色介紹:
陳先生-7年級生,退伍後即擔任電子廠EE,曾幫助朋友家具工廠做網路行銷一年
陳太太-7年級生,大學畢業就投入平面設計(美工)工作至今,無行銷經驗
從創業開始,我們夫妻倆都沒有辭掉正職,因為自身有經濟壓力存在。
_____________________
恩~講真的,要下定決定心收掉雖然是預料中的事,但心中難免有不捨
因此想藉此篇文章記錄大致的創業路
也可幫助正想創業或者已創業的同行業者做為參考資訊
(其實只是想趁機打廣告拍賣出清商品)。
我們從2015年底,正式決定要做保養品自創品牌
起因是那時老婆在某保養品代工廠工作擔任平面設計師的職位
那時同事計畫自立門戶蓋工廠而引起了我老婆想自創品牌的念頭
但後續因為某些因素
我們最後還是決定成立自己的公司,自己找代工廠,全部都自己來
因此就這樣開始了。
說實話
一開始我其實很反對
雖然我本身是電子廠EE出身,但對網路世界、品牌至少略懂
我非常了解自創品牌的難處,前期要燒多少錢才有起色
更何況老婆選的商品是「保養品」
保養品在國際上大大小小的品牌都有,市場非常飽和也非常激烈
雖然那利潤真的是暴利
但初期燒的錢可不是僅用黑洞能形容,正也因為這樣我是反對的
不過老婆已經把自創的logo送去給代辦商標專利公司了
所以就這樣繼續下去了。
初期我們拿出了50萬做創業基金
公司行號設立:12000
LOGO註冊:11000
PCHOME商店街:21000
一頁式官網:6000(朋友)
CF廣告:73500
廣核表:5600
因為老婆本身是做平面設計的,因此在外包裝設計、印刷都駕輕就熟,省了不少錢
也因為當初在保養品代工廠工作,因此整體流程都還算清楚
當初瓶器找了很多家廠商,一家一家比價看樣品
不得不說台中的傳產工廠真的俗又大碗,品質也不差
再來內料研發及充填的代工廠,也是全台都找遍遍
不斷地請代工廠打樣、調整成分
(基本上都只調整3次,調不出我們要的效果就果斷換家)。
老婆就這樣全權負責產品及公司的事情,我負責網路的部分
由於當時曾幫助過朋友家的家具工廠做品牌做網路行銷
對FB廣告投放有些許經驗
也在PTT.01論壇找案件,與朋友合作一年,我經手的案件業績大約100萬左右
(客製化家具為主.輕裝潢)
那時候FB廣告隨便投隨便有人來問訂單
我也就憑著這樣的信心來操作保養品
但事情總不像笨蛋所想像一樣。
除了FB廣告不斷修改規則外,FB本身熱潮已過
使用者越來越不喜歡看到廣告等因素
最主要的是我忘了還有一項很重要的因素「商品本質」
就像那時候我朋友跟我說的
其實客製化家具在台灣還沒有很成熟,雖然已經有很多工廠出來接單
但要傳統工廠人員操作網路畢竟還是有些難處
因此那時候我操作起來並無太大的困難
但是......
1.保養品會接觸到身體皮膚
(就算再便宜,會過敏都會覺得浪費錢)
2.開架式方便、便宜,據點多
3.專櫃挑周年慶買也沒很貴
4.國際品牌多樣化
其實只綜合以上4點
我想不出來憑什麼要消費者在網路買個沒聽過保養品品牌
因此在這競爭且飽合的保養品市場
沒啥資金的自創品牌要飛出頭實在非常難。
當初我也想過這個問題
我曾經想過市面上的保養品小品牌操作手法都是
先找很多部落客,再來就是不斷辦促銷
但業配的問題早就被消費者給唾棄
更不用說如過街老鼠人人喊打的狀況
我當初單純的想說那來個逆向操作
只有大品牌才會拍的形象廣告,我們先來拍,讓大家認識我們這個品牌
恩~在PTT很多工作室不斷比價,最後拍完了
雖然過程有點波折但也算順利完成
期待放上去FB之後所帶來的效益
沒錯放上去後,只下了幾千元
那瀏覽人次以及投放成本都很漂亮
證明大家都很愛看短片
但.....還是沒有訂單。
因為我老婆是那種沒試用過,但會嘗試去買新品牌的女生
我們發覺保養品沒試用真的不太對
而我老婆的行為也不能代表全部的女生
因此心一橫,把原先當初要當作旅行組的小ML當作試用品發放出去
起初我們在FB發起花50元郵資索取試用的活動,效果沒有很好
我們決定去北中南人潮聚集地街頭發放派樣
結果台中(勤美)、高雄(夢時代)
遇到一堆婆媽一人或叫小孩來很多份
那在北部(西門町)方法效果最好
西門町那邊的人潮都會拿,不太會拒絕
而且對沒看過的品牌會願意停下腳步問我們是甚麼
從這裡就能知道為什麼很多活動都是台北先辦,不是沒道理的
當然身為台中版的鄉民也在PTT台中版發放試用。
沒錯,你們想的沒錯,上架1年來
扣除掉熟人親朋好友的交關,總共有10份訂單
全部都是有拿過試用的人回購的
完全沒有任何人是因為看到FB廣告而下單的
至於因素有很多種,但能總結出來下列重要原因
但我們都覺得還是以第一點最為重要
1.不知名的保養品品牌,真的要廣發試用,不斷的試用累積口碑
2.商品本質操作及消費者購買.使用行為
3.FB廣告金額不夠
4.FB廣告投放TA不夠精準
5.不知名的保養品品牌,粉專應定位在品牌印象經營,不是訂單來源
我們試用品不夠,也才1000組
成立一年多來FB投放廣告的金額才35000元
沒錯不要懷疑就是這樣而已
大家都知道FB投放廣告一個月的金額行情價應該是20000~50000
講到這邊,也差不多結束了
的確花了50幾萬上了一堂創業課,似乎很便宜
我們獨資沒有借錢沒有合夥,真的讓我們上了很多,學到很多
也感謝許多鄉民網友的幫忙
其實我們一開始設立的停損點是在2018年底
但近期因為其中一款產品即將到期(乳液)
我們辦了即期品出清,其他兩款產品也優惠
還提供小禮物贈送,但完全沒反應
這對我老婆的打擊很大,才因此下定決心提早收掉
不然沒賺錢一年還要付會計師費30000?也是一筆不小開銷
雖然我早有心理準備,但說不會不捨是騙人的
尤其是在當大家的分析都跟我猜測的一樣時
而我們有沒多餘資金力挽狂瀾時
內心還真的是難過啊。
最後,我們經由PTT鄉民的意見,決定去擺攤出清商品
原本當初有想過如果有回本要繼續下去
但我們最後還是下定決定就此收掉
結束我們的創業之路,我們會盡力去找地方擺攤出清
直到2018年1月31日止,若還有剩餘的產品,我們將會捐給社福機構做善事
當然若有鄉民朋友想跟我們買,我們當然很樂意
以上,謝謝各位的耐心觀看,希望透過我的分享能幫助到人。
若有金主有興趣
歡迎連貨都拿去
公司行號可改名
logo商標註冊有效10年也可轉
廠商資料也都可以給你
歡迎聯絡
乳液(期限:2018.4):200元
化妝水(期限:2019):170元
精華液(期限:2019):500元
【粹 Pure】粉專: https://goo.gl/r4Y5WP
【粹 Pure】官網: https://www.pureskincare.com.tw/
【粹 Pure】PCHOME: https://www.pcstore.com.tw/pure/
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 123.240.216.19
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1500300025.A.157.html
※ 編輯: c1823akimo (123.240.216.19), 07/17/2017 22:01:55
※ 編輯: c1823akimo (123.240.216.19), 07/17/2017 22:20:24
希望保佑阿!!
我這邊所謂的利潤是
我們知道背後成本後
再看看市面上的賣價
不過....初期的行銷成本
後續的營運成本
也是黑洞
在那個社團問完後
很多很棒的網友幫我分析
也都勸我不要再投廣告了
以我們現在願意付出的金額
投廣告只是肉包子打狗
不如擺攤
ptt上也有人這樣給我建議
所以最後
我們還是擺攤出清看看
主要是老闆娘下定決心斷尾
剛出社會~40歲以內
※ 編輯: c1823akimo (123.240.216.19), 07/17/2017 22:59:00
不過也是透過每次的決定學到經驗
畢竟保養品不是男生專長
老婆來入手比較快
但忘了樣本數不夠多啊
要瞭解
顧客的消費行為、習慣
市場操作
商品本質操作
至少我們上了一課
有學到東西
只能這樣安慰自己嚕
50幾萬也會心痛啊
希望能出清
不然就要捐出去了
擺攤的費用,車資也要先燒
而且不只50萬了
很多雜項未寫
希望能賣的出去
※ 編輯: c1823akimo (123.240.216.19), 07/18/2017 06:42:08
話題的問題
原先有想過
但就怕會影響到品牌形象?
包裝問題之前也有人提到
但要改也來不及了
除非花錢重改包裝
※ 編輯: c1823akimo (49.218.86.62), 07/18/2017 07:18:34
※ 編輯: c1823akimo (49.218.86.62), 07/18/2017 07:20:25
※ 編輯: c1823akimo (49.218.86.62), 07/18/2017 07:31:13
沒錯
在經營一年後,重新整理缺點然後加以改進
或許還會有成長的空間
但我們....已經沒本燒了
自己本身還有經濟壓力
越是清楚自己事業的不足
就越清楚還要多少錢
但我們不想借錢燒下去
所以就斷尾求生
還是有金主要接手??
logo商標可以一同轉手喔!!
其實瓶器問題有些人有提到
但是其實看到實體是很ok的
我們商業攝影也請了2組人拍
不過的確有不少人說不要用白底
起初想要仿效APPLE一樣的白底質感
但.....拍照起來用不出來那種感覺
實際看過的人說還可以
※ 編輯: c1823akimo (123.240.216.19), 07/18/2017 12:41:17
我們的確忘了最傳統的行銷行為
這也是最近去聽去別人意見時
別人跟我們說的
他說
很多中小企業最後還是要經營網路行銷
是因為業務會走到一定的瓶頸
但我們卻反而先用網路行銷
而沒有傳統的業務活動
※ 編輯: c1823akimo (123.240.216.19), 07/18/2017 12:49:05
幫QQ
也有人跟我們說過這一點
但已經很後期了
※ 編輯: c1823akimo (123.240.216.19), 07/18/2017 13:01:47
馬上被發現業配
我們也很希望那些有跟我們買過的鄉民
上美保版分享阿XD
而且至今為止的訂單
都是我們在ptt發放試用
有用過回購的鄉民
但他們就沒有上網分享心得QQ
※ 編輯: c1823akimo (123.240.216.19), 07/18/2017 19:12:08
謝謝你的支持
老顧客回購禮還是有喔
※ 編輯: c1823akimo (123.240.216.19), 07/19/2017 23:57:42
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