【一連七集,第五】哈佛知識分享: Trade-offs 如何「取捨」?
你要取得更多,就要捨棄更多。「取捨」is tough, but you have to do it!
股神巴菲特 Warren Buffett 有句名言好影響我:
"The difference between successful people and really successful people is that really successful people say no to almost everything.‘’
成功及非常成功嘅人分別就係非常成功嘅人對絕大部分事情都係 say No.
識我嘅朋友都知道,我經常講:「我乜都唔識、乜都唔買! 我只買幾千萬以下香港嘅街舖。 我唔買樓、唔買工廈、唔買商廈、唔買農地、唔買車位/骨灰龕位、唔買大灣區、英國樓、非洲農地、 火星月球。 全部都唔買,送畀我都唔要。Again … 我只買港幣五六千萬以下香港的街舖仔。 香港有十萬間,買十世我都買唔晒! 呢世我只想買一千間。」
哈佛大學教授 Michael Porter 亦講過: “Strategy is making trade-offs in competing. The essence of strategy is choosing what not to do."
策略就係要以「取捨」去競爭。 策略嘅精髓就係要知道唔做乜!
上一集講過,何謂一個好嘅策略 Good Strategy? 教授 Michael Porter 話要經得起五個 Tests:
A distinctive value proposition 獨特的價值主張
A tailored value chain 度身訂造的企業價值鏈
Trade-offs different from rivals 同競爭對手不同的「取捨」
Fit across value chain 成條企業價值鏈的活動要配合
Continuity over time 持續性、持續性,不能一時一樣
今集同你講第(3) Trade-offs different from rivals 要贏,就要有同競爭對手不同的「取捨」。
What are trade-offs?
"Trade-offs are the strategic equivalent of a fork in the road. If you take one path, you cannot simultaneously take the other." by Michael Porter
「取捨就好似去咗一個交叉路口咁, 你只可以二選其一,唔可以兩條路都行晒。」
做生意,唔係多啲,就好啲。 多啲產品、 多啲服務、多啲客戶, 唔代表你就係好啲。 因為你營業額可能多咗三成, 但利潤反而可能無咗一半。 咁我就情願營業額細啲,利潤多一倍好過。 記住一開始嘅時候我話 Michael Porter 講過:
"Competition is not about being the BEST, not about MARKET SHARE. Competition is about being UNIQUE, about earning PROFITS" by Michael Porter
競爭唔係要做到最好,最大嘅市佔率。競爭係要做到最獨特,同埋賺到錢,長遠地賺錢。
幾年前我講過,香港週街都係髮廊,但點解有間特別唔同?
video …
QB House (Quick Barber) 就係做咗好多「取捨」 trade-offs , 好多嘢唔做,但反而吸引咗一班想「快、靚、正」 ,但又唔想求求其其、 污糟邋遢剪個頭髮嘅繁忙上班一族, most likely 男士們、三四五十歲左近。10 minutes, just cut!
QB House 專注培訓、建立系統,令呢班目標顧客群由原本一兩三個月先剪個頭髮,而家一兩三個星期就去剪轉一轉。 剪快咗、剪多咗,就令QB House 同佢嘅髮型師雖然做少咗嘢,但反而收入及利潤上升。This is what I call "trade-offs", LESS IS MORE!
就係因為 QB House 嘅 Trades-offs 同一般髮廊嘅競爭對手唔同,當初首創新嘅經營模式係日本做到最獨特, 亦都解釋咗點解佢1996年由東京一間開始, 短短幾年間就能夠開到全球幾百間分店,2018年仲係東京証交所主板上市, 依家市值近20億港幣。 雖然有好多人想抄佢,QB House 嘅專注,佢 make 嘅 trade-offs 至今依然令佢每年生意額都上升,到今日都保持住係「速剪」行業嘅領導地位。
我成日都話,「當你乜都做,等如你乜都唔做!」 …. 因為你無樣嘢做得好、無樣嘢做得專。When you please everybody, you please nobody. 做生意要「取捨」,唔放手,唔會得到更多。
可能你會覺得 Just-Cut, QB House 都做咗啦。 做髮廊仲可以點變? 根據 Michael Porter,大把方法變。 最緊要就係,唔係人做你做。Your trade-offs have to be different from your rivals, then you have a strategy.
你嘅「取捨」要同你競爭對手唔同,咁你就有好策略。人哋 Just-Cut, 咁你可唔可以 Just Perm 電髮? Just Color 染髮? Just Blow Dry 吹頭?
唉! Just Blow Dry? 美國加州有間咁嘅髮廊 …
佢就好似係 QB House 嘅翻版,但係 No Cuts No Color, Just Blowouts. 齋吹頭! 美金$40,45分鐘時間,班目標顧客群,即係長頭髮嘅二三四五十歲女士們, 就可以 enjoy 喺個輕鬆嘅環境洗下頭、按下頭、吹下頭、飲杯 champagne、聽下音樂、Relax 下,就有個清神爽利嘅頭見人!
因為做得夠專,懂得運用 Michael Porter 所指嘅 trade-offs ,同一般髮廊競爭對手唔同嘅 trade-offs, 好多女士就個個禮拜去幫襯,relax relax 下。2010年由美國加州第一間店開始, 十年間,全美開超過一百間分店, 擁有超過5000個髮型師, 每次美金$40,每個月幫緊20萬個客人吹頭。 淨係吹頭,依家營業額每年超過一億美金。
全球最大嘅傢俬公司,IKEA, 又係另一個Michael Porter 所指 Trade-Offs 嘅典型例子。佢由產品設計 (自己裝嵌)、產品種類 (簡單得來又多幾樣選擇)、 自己推住架車嘅購物模式、至到客戶服務 (間舖頭永遠唔易搵到人幫手,人客自己搞掂,慳番啲成本,換取平啲價錢),到最後排隊畀錢、自己包裝、抬件貨返屋企 …. 如果唔係送貨要額外收費 (無得免費)。IKEA 成條嘅企業價值鏈 value chain 都係同其他一般嘅傢俬公司好唔同,有好唔同嘅 Trade-offs 取捨。
IKEA 嘅「取捨」,就能夠吸引咗一班 “with a thin wallet" 想價錢平,但又想 good design, 唔介意自己辛苦做多啲, 工餘時間,甚至乎自己花成日裝嵌埋嘅顧客。IKEA 明白佢唔會 serve 晒所有人。 我以前係美國讀大學、 或者啱啱出嚟 New York 做嘢,都好鍾意去 IKEA 買嘢,因為平! 而家? 叫我花成日嵌件傢俬,睬你都傻! I was an IKEA Customer, but not anymore! It's OK, you cannot please everybody! 做生意就係個「取捨」! 賺到錢就得啦。
美國最賺錢嘅航空公司 Southwest Airlines 西南航空都係一樣,No first class, No meals, No assigned seats, No baggage transfer, No planes other than Boeing 737s, No International Flight … so on and so forth.
無頭等、無飛機餐、無預設定座位、無行李轉運 、除咗波音737乜嘢客機都無、無國際航線。 仲有好多都比一般其他航空公司無。
但就係因為「冇」, 運動複雜程度及成本下降,Southwest 就可以專注做以下幾樣嘢特別好,就係「平」、「快」、「準時」、員工做得開心自然服務態度更好。其他乜都無, 但未必個個客人都啱!
於是 Southwest 有個好出名嘅 "Pen Pal" 故事,就有位乘客 Mrs. Crabapple, 經常好唔滿意 Southwest Airlines 乜都冇,無頭等、無飛機餐、無預設定座位、無行李轉運等等等等, 經常寫信去 Southwest 投訴,呢個「筆友」"Pen Pal" 個個客戶服務部同事都怕咗佢, 寫完又寫, 回覆左又寫,投訴完又投訴。 直至客戶服務 部嘅同事們都冇計, 叫當時嘅CEO/創辦人 Herb Kelleher 回覆。佢點寫? 真人真事! 60秒內,佢回覆:
“Dear Mrs. Crabapple. We will miss you. Love, Herb." 即係話,請佢走, 唔好再返來!
聽落好似好搞笑,但Michael Porter 話呢個係一個典型嘅 trade-offs 例子,you cannot please everyone. 記住,一開始嘅時候,我講過:
"Strategy is making trade-offs in competing. The essence of strategy is choosing what not to do." by Michael Porter.
策略就係要以「取捨」去競爭。 取捨嘅精髓就係要知道唔做乜!
"When you try to offer something for everybody, you tend to relax the trade-offs that underpin your competitive advantage." by Michael Porter.
當您嘗試做曬所有嘢去服務每一個人,你嘅「取捨」就會減少, 同時亦都會減少你嘅競爭優勢。
善用 Trade-offs 「取捨」去增強自己競爭力嘅機會隨處都係,爭在你願唔願意「放手」,先能夠取得「更多」。
包括我自己在內, 如果我乜嘢地產項目都投資,有賺錢就買, 甚至乎集資錢多地盤都搞埋, 我只係一個三四流嘅地產發展商。 我點同新鴻基/恒基/長實打呢? 但我專注幾千萬以下嘅香港街舖,我就係一個一流嘅商舖基金公司, 全香港人, 包括所有大嘅地產發展商,係街舖買賣都唔會夠我來。 社運/肺炎後,全香港買賣舖無人夠我哋多,呢個係事實!
"Trade-offs are choices that make strategies sustainable because they are not easy to match or to neutralize." by Michael Porter.
「取捨」會令到策略更有持續性,因為競爭對手 好難去複製或抵消你嘅優勢。特別是你嘅 first mover advantage 先行者優勢。
我係香港第一個商舖基金,就永遠都係香港第一個商舖基金。只我哋專注,未來幾十年,我知道係香港嘅街舖,無人會動搖到我哋嘅領導地位。
即是有人入嚟炒,Michael Porter 話新入嚟嘅 「模仿者」好多時都只係做 Straddling 跨騎, 即係好似「一腳踏兩船」咁, 自己本身嘅本業又做,商舖又做,結果兩邊都做唔「專」。
就係因為有自信我先咁講。因為好似今集一開始咁講,根據 Michael Porter 嘅 "Trade-offs different from rivals", 我哋係放棄咗好多嘅嘢,同競爭對手大大唔同,先能夠建立到我哋今日係香港街舖嘅領導地位。 只要我哋專注,我哋嘅基金投資者會賺錢! I know it. 但如果有一日,我開始搞工廈、搞商廈、搞地盤、搞英國樓、搞埋茶餐廳、 補習社 、 酒樓、酒店等, 就係投資者應該攞錢走嘅時候! 乜都做,就開始等如乜都唔做!
你呢? What are your trade-offs? 你的「取捨」同競爭對手有咩唔同呢? 抑或人做你做,人客想要乜,你就俾佢乜呢?
There is no problem with that! 第一集一開始我就話,99%嘅公司都係咁,養家活兒可能好多年都冇問題, 但根據 Michael Porter,你只係停留係第二個 S - Sustaining 持續緊嘅階段。 做好多年,搵到食,但可能仍然冇人識你,無突破。Survive, Sustain, 但要去到第三個 S, Succeed, I mean Super Successful 好似一支箭咁標上去,等如以上 QB House, DryBar, IKEA, Southwest Airlines 咁,你就要有 strategy 策略。 你嘅「取捨」trade-offs 要同競爭對手截然不同。
李小龍嘅名言,亦都係掛喺我公司office嘅唯一名言: "I fear not the man who has practiced 10,000 kicks once, but I fear the man who has practiced one kick 10,000 times."
李小龍唔怕嗰啲踢過一萬種唔同腳法嘅人。但佢怕嗰啲踢過一種腳法一萬次嘅人。 你嘅腳法又點呢? 有興趣一齊研究下點做? 聽多啲 Michael Porter,就來我星期六嘅早餐會啦! 下集我再同你講 (4) Fit across value chain 成條企業價值鏈的活動,如何配合去增強你的競爭優勢?
。。。。。
My hobby 《星期六早餐會》!
九/十月份早餐會 Topic: Applying "Michael Porter" to your business: How to compete and win!
哈佛分享: 如何應用「米高波特」於你盤生意? 點競爭? 點贏?
講起哈佛策略教授, 無人出名過 Michael Porter. 有幸我2017年在哈佛親身上過他教的課程, 今次早餐會同你分享,希望對你做生意亦有所啟發。
有興趣參加啦 😃 每次限四位 (包括我)。 人多傾唔到計。
9月份,逢星期六早上9時開始,約三小時。地點中環。
對象: 中小企老闆/創業者/公司管理層,連我限4位。
有興趣參加的話,請 whatsapp 你的名片給 Suki (我助手) (+852) 5566 1335。
我唔係靠呢行搵食,免費,我請食早餐 😉 Be friends ..... 有機會到時見你。李根興 Edwin
www.edwinlee.com.hk
www.bwfund.com
聯絡李根興 whatsapp (+852) 90361143
#michael_porter #競爭策略
同時也有208部Youtube影片,追蹤數超過7萬的網紅姫熊 りぼん-Himekuma Ribon-,也在其Youtube影片中提到,※謝罪 似たようなものがあったので99個みたい 00:00 開始 ┣5:18 1.耳4つ持ってる ┣7:45 2.一人っ子 ┣8:56 3.腕が2本以上ありそう ┣9:50 4.ショートケーキのいちご最後派 ┣10:35 5.人間の観察メモ取ってそう ┣13:00 6.ガラガラ持ってそう ┣14:2...
船 務 知識 在 Facebook 的最佳貼文
▍中年夫妻的純友誼,只有在陪讀中,才能更持久
--「陪讀」就像夫妻倆一起辦了一項終身貸款,不管再苦、再難,最終不得不一起還債。--
俗話說「十年修得同船渡,百年修得共枕眠」,我看還得加上「千年修得共陪讀,萬年修得陪讀完了還能開心地共枕眠」……凡是能和諧陪讀還順便增進了感情的夫妻,那都是修練有道,就快成精了。
很多夫妻平淡如一潭死水,有小孩後瑣事一堆,火上加油。剛有點不想將就下去了,突然,孩子上學了,夫妻倆在陪讀中建立起新的聯盟,化身戰友,共同奮戰──五年過去了,七年過去了,夫妻倆雙雙成了擁有純友誼的學霸。
有天晚上送兒子去上樂理課,我和孩子的爸坐在路邊等孩子下課。那晚月色朦朧,微風陣陣,他陷入沉思,一言不發,像一個老實的相親男。
我主動搭訕,問:「你在想什麼?」
他說:「我在想下午兒子問我的那一題,我還是想不通到底怎麼回事。」
我說:「你可以現在趁他不在,偷偷研究一下。」
於是他含情脈脈地拉起了我的手,堅定地在我手心寫下了那道題目。
路過的大姐們紛紛投來異樣的目光,她們肯定在想:「哼,大半夜的,兩個人在這裡秀什麼恩愛。」而我,只想舉起手心讓她們長長見識──大姐別誤會,你們想歪了,我們在做數學啊。
在那個深秋的夜晚,什麼都不足以支撐起中年夫妻的內斂情感。中年夫妻間最真摯的獨白只有「這一題怎麼做」。這就叫「執子之手,與子學到老」。
如果不用教孩子,夫妻倆還能有什麼話題?──早飯吃什麼?中飯吃什麼?晚飯吃什麼?……多麼沒營養的夫妻生活啊。
但陪讀之後就不一樣了。夫妻討論的話題都是有深度和內涵的:零是有理數嗎?這個反比例函數題,是不是出錯了啊?原子光譜到底是什麼?……
他們真正成了對方的知己──知道自己這也不懂,那也不會。
老夫老妻消失多年的彼此仰慕之情,或許就在發現對方還能清晰地記得數學公式和物理定律時,重新出現。
但老夫老妻的默契、和諧,或許也就在發現對方連一句五年級古詩都背不出,或是八年級英語閱讀都看不懂的時候,轟然崩塌。
孩子的學習不是學習,那是家庭氣氛的風向球、夫妻關係的指南針啊!
試想,當你正在為看不懂孩子的考試題目發愁時,正在為配偶分擔不了教孩子的任務而生氣時,正在為別人家裡都有深藏不露的高手爸媽而懊惱時,孩子的爸突然跑出來說:「你去休息吧,這裡交給我。」
這感覺不是友誼回來了,簡直是愛情回來了。
中年夫妻在陪讀之路上,講究的是說學逗唱,哦,不,是望聞問切。隨著孩子知識量的提升和年齡的增長,我們愈來愈不敢貿然行事。
有次看到兒子趴在桌上,許久未動筆,我氣勢洶洶地跑進去準備發火,這時,兒子突然問我,「媽媽,這題怎麼做?」
我對著題目看了三分鐘,然後問他,「想吃水果嗎?吃蘋果,還是柳丁?」
這就是陪讀媽媽的道歉方式。
然後派雲配偶去干預。如果他陷入困境,我們就會產生同病相憐之情;如果他能教得好,我就會對他產生仰慕之情,甚至會把他的解題過程拍照存檔,以備生氣的時候拿出來看看,覺得又能原諒他了。畢竟,家裡需要有一個能教孩子理科的。
但不要過於樂觀。陪讀,並不一定百分百能增進夫妻感情,它也有一半的可能會摧毀友誼。
孩子念書認真、成績好,夫妻倆更容易琴瑟和諧,互相貼金;孩子念書如果吊兒郎當、成績一塌糊塗,夫妻倆只能撇清基因關係,互相抱怨,而且互相看不慣對方教孩子的方法。
有一次,孩子他爸的「陪讀體質」發作,非要教兒子一道難題。他先是一個人趴在茶几上研究半天,發到各個學霸群組裡求助,甚至求助於網路……好不容易才算出了答案。
然後他雄心勃勃地跑進房間,給孩子上課。只見他口若懸河,滔滔不絕,廢話一大堆,有用的沒幾句。
五分鐘後,我再進房間一看,聽不懂的孩子和說累了的老爸已經一起睡著了。
你看,這樣的陪讀品質,還不如放愛一條生路。
五分鐘前剛建立起來的崇拜和敬仰,隨著這一幕的到來,蕩然無存。別人家的爸爸怎麼那麼會教孩子?
不教孩子功課還好,一教就會亮起友誼的紅燈。
孩子前陣子的語文成績下滑,做閱讀理解老是跟讀天書似的。
我對孩子的爸說:「兄弟,你飽讀詩書,滿腹經綸,你去啟發啟發兒子吧!」
他說:「大妹子,你學富五車,才高八斗,還是你去教他一下吧!」
然後我們兩人搶廁所、搶做家事、搶著給貓鏟屎,能賴則賴,能溜則溜……好不容易建立起來的內部團結,在那一刻令人心酸。
當然,「陪讀」就像夫妻倆一起辦了一項終身貸款,不管再苦、再難,最終不得不一起承擔、還債。
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本文摘自
《#了不起的硬核媽媽》
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作者:格十三
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各位朋友好:
我印象中,曾經看到國小孩子的「資優數學題」,感覺相當驚恐—我完全不知道該從哪裡解題下手?!
就不要說國中以上了,儘管我已經走過這個歷程,但我相信,大部分都還給老師了,新的知識也繼續累積了。生活中用不到,也就記不得了。
我很佩服某些家長,為了教孩子,真的拚了命。幾乎可以說是比孩子更認真,只為了能更容易地教會孩子。
但大部分來說,國中開始之後的考試就會難到爆,家長的努力也難回天。我記得有位作家,他的文章被選進課本了,但他拿起考他這一課的考卷時,他完全不知道該如何作答。作者本身都如此,家長也就更不用說了。
這時候,這段話還是有用的:「只要你別看,家裡就是乾淨的,只要你別聽,家裡就是平靜的,只要你別問,孩子和老公都是非常優秀的。」
祝願您,能在必要的時候,自欺欺人!
船 務 知識 在 雙寶vs治療師阿木育兒戰 Facebook 的最佳解答
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※謝罪 似たようなものがあったので99個みたい
00:00 開始
┣5:18 1.耳4つ持ってる
┣7:45 2.一人っ子
┣8:56 3.腕が2本以上ありそう
┣9:50 4.ショートケーキのいちご最後派
┣10:35 5.人間の観察メモ取ってそう
┣13:00 6.ガラガラ持ってそう
┣14:29 7.お風呂上がりにスマホチェックしてしまって冷えてから髪乾かしてそう
┣16:12 8.1人でご飯を食べる時は熊の姿に戻って人間の3倍の速さで平らげてそう
┣17:35 9.企業勢は3年で引退する風潮があるのでりぼんちゃんもあと1年で引退しちゃいそう
┣18:58 10.すごいスピードで手刀を繰り出せそう
┣19:40 11.最近再生リストの更新サボってそう
┣22:16 12.もやし好きそう
┣22:28 13.見た目は子供、中身はママ
┣22:38 14.熊より猫っぽい
┣22:49 15.実はメンゴリと言われているが硝子の心なのであまり悲しいことは言われたくない
┣23:26 16.優しいイメージだけど、実は怒ってて脳内で怒らせた相手は口には出せないような事になってそう
┣23:55 17.歩いたら電柱にぶつかってそう
┣24:14 18.外での仕事が終わった帰りはいつもチーズ牛丼特盛温玉乗せを食べている
┣24:51 19.睡眠時間2時間くらい
┣25:07 20.Re:Act(睡眠担当)
┣26:44 21.姫熊さんはクマの宇宙人と言ってるけど実は親戚にネコの宇宙人の方がいそう
┣27:17 22.コラボシチュの時のスタンガンも実際に持ってそう
┣29:31 23.キスしたこと無さそう
┣31:14 24.日めくりカレンダー間違えて3枚くらい一気に破いちゃいそう
┣32:10 25.ダメ男飼ってそう
┣33:51 26.年に1回魔力が暴走して真の熊の姿になり川で鮭とか獲ってそう
┣34:52 27.忙しい原因はソシャゲとかのゲーム掛け持ちし過ぎてるからだと思ってる
┣36:48 28.服屋のマネキン見つけたら突然耳かきとかやり出しそう
┣37:50 29ガンプラ飾る場所がだんだん無くなって困ってそう
┣39:17 30.マルチタスク能力が高いので、本気を出す時は頭や腕など複製してそう
┣40:08 31.ぬいぐるみとかの腕がちぎれたりしたら「ごめんね・・・痛かったよね」とか喋りかけながら縫い付けて直してそう
┣41:03 32.ロリきょぬーであることに自信を持っていそう
┣42:04 33.ぬいぐるみとかガンプラとおしゃべりしてそう
┣42:55 34.男女問わずちっちゃい子が好きそう
┣44:41 35.家庭を築いてそう
┣45:16 36.知識の偏りがありそう
┣45:58 37.背があまりに小さいから、洋服は全て子供服かオーダーメイド
┣46:51 38.枕は低反発素材
┣48:24 39.雑貨屋さんに行くと、まず音を鳴らす
┣49:11 40.地球研究の時に履く靴はCONVERSEのスニーカー
┣50:21 41.iPhoneをエゴサの為に常に酷使するのでモバイルバッテリーは必須
┣52:01 42.りぼんちゃんは宇宙一かわいい
┣52:43 43.ピンク色のもの沢山持ってそう
┣53:14 44.シャア好きだし鏡の前でシャアなりきりごっことかしてそう
┣53:57 45.友人がひったくりをされたら、犯人を本気で背負い投げしそう
┣54:47 46.今何個マシュマロ読んだか忘れてる
┣55:32 47.商品棚の1番上の段が届かない
┣56:01 48.実は片付けが苦手
┣56:15 49.髪の毛のお手入れに時間かかってそう
┣56:32 50.体を洗う時首から洗っている
┣57:19 51.無自覚センシティブ
┣58:16 52.熊の本能的に食べ物の名前の付く友達を食料として見ている
┣58:51 53.新しい靴を買う時、無意識に底の厚みを確認してそう
┣59:37 54.実は男性が苦手で打ち解けるまでに必要以上の時間を要する
┣1:01:09 55.下着のこだわりが凄くてめちゃくちゃオトナな物を身に着けていそう
┣1:02:03 56.DLsiteでASMR作品買ってそう
┣1:03:40 57.ASMRしながらのエゴサはツインテールを脳波でコントロールしていそう
┣1:04:16 58.幼少期お風呂で歌ってそう
┣1:04:42 59.初めてASMRに触れた時ゾワゾワをたくさん感じてそう
┣1:05:12 60.おじいちゃん子
┣1:05:22 61.家にあったガンダムのDVDを見てる時にグフと出会ってそう
┣1:05:41 62.たくさんの美少女を攻略してそう
┣1:06:05 63.ポジティブ思考をするようになった出来事を経験してそう
┣1:06:38 64.リスナーが把握出来そうな数の倍はお友達が居そう
┣1:07:38 65.学校に通ってた頃、クラスの人気者になってそう
┣1:08:06 66.人間の身体能力じゃ勝てなさそう
┣1:08:20 67.料理する時エプロンしてるイメージ
┣1:08:46 68.トドメは物理
┣1:09:28 69.リスナーの耳を心配するあまり、普段の配信の音量がとても低く設定されている
┣1:11:15 70.実は寂しがり屋さん
┣1:11:54 71.天気が良いからって目的地までスキップして行ったことがある
┣1:12:13 72.実は身長サバ読んでいて、公表されているものよりさらに小さい
┣1:12:49 73.意外と嫉妬深そう
┣1:13:17 74.ASMR中にお腹鳴るの恥ずかしいけどだんだんクセになって来てそう
┣1:14:04 75.人間の耳とクマ耳で2倍ASMR聴けそう
┣1:14:24 76.外行きの服は結構こだわっていて、コスメも実はかなり揃えていそう
┣1:16:07 77.お財布を忘れて出かけ、家に戻る事が結構ある
┣1:16:55 78.買い物して帰ると「おつかいえらいねぇ」と知らない人の良さそうな方に言われてしまう
┣1:17:51 79.シークレットブーツを持っているが、転んで痛い思いをしてからは履いていない
┣1:18:12 80.よく職務質問の前に補導されかける
┣1:18:41 81.レストランで年齢制限の付いたお子様ランチを頼んでもびっくりされず、了承されてしまう
┣1:19:09 82.遊園地や博物館など公共施設で迷子に間違われたことがある
┣1:20:02 83.めっちゃ長風呂そう
┣1:20:19 84.母星に帰省する時、地球のお土産として海水を持って帰ってそう
┣1:20:54 85.サーモンの骨まで食べてそう
┣1:21:07 86.エゴサのし過ぎで、リスナーがりぼんちゃんの呟きをしたことを第六感で感じられてそう
┣1:21:38 87.地球研究と称して鮭の養殖場を自分で持ってそう
┣1:22:20 88.エゴサ避けしてるあれな絵もエゴサしてこっそり登録してニヤ...ニコニコしてそう
┣1:23:04 89.走る時独特のSE鳴ってそう
┣1:24:03 90.しょっちゅう左右違う靴下や表裏な靴下履いてそう
┣1:27:08 91.感受性豊か過ぎてすぐ感動してすぐ泣いてそう
┣1:27:44 92.鞭とかそういう物を一応確保していそう
┣1:28:44 93.男子高校生の殴り合いで出来る友情に憧れを持ってそう
┣1:29:16 94.汗は蛍光ピンク
┣1:29:52 95.特定の時間だけ心音が三三七拍子になってそう
┣1:31:15 96.宇宙船の中にお紅茶を楽しむ喫茶室があって、お気に入りの茶葉を並べている
┣1:31:54 97.同棲した時に、仕事に出るのを毎朝必死に止めて来そう
┣1:32:51 98.朝食はパンよりもラーメンを食べてそう
┗1:33:12 99.料理下手そう
作 しょうちゃん様
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【姫熊情報】
🐻9月シチュエーションボイス
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9/1(水)19:00〜10/1(水)18:59の期間での販売になります!
🐻一からプロデュースしたアロマミスト
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🐻ソロオリジナル楽曲
「リトラタンの森」
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「恋スル人魚姫」
https://react.booth.pm/items/3151790
🐻ユニットオリジナル楽曲
CD第二弾:https://react.booth.pm/items/2877364
CD第一弾:https://react.booth.pm/items/2250231
DL:https://react.booth.pm/items/2251353
🐻常設ボイス
ここだけの「励まし」や「キャクブが~❗」ボイス等が買えちゃいます。
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音 効果音ラボ様
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2021年7月25日撮影
山手駅(やまてえき)
JR東日本。根岸線
1964年(昭和39年)5月19日 国鉄根岸線 桜木町駅 - 磯子駅間の開通時に開業。
1987年(昭和62年)4月1日 国鉄分割民営化により、JR東日本の駅となる。
2001年(平成13年)11月18日 ICカード「Suica」供用開始。
2013年(平成25年)
3月23日 みどりの窓口の営業終了。
3月24日 新駅舎への移転が完了。
7月1日 業務委託化。
2020年(令和2年)度の1日平均乗車人員は13,795人で、根岸線内では最少。
The camera uses GoPro HERO 9
Yamate Station
JR East. Negishi Line
It opened on May 19, 1964.
The average daily number of passengers in 2020 was 13,795, which is the lowest on the Negishi Line.
相機使用 GoPro HERO 9
山手站
JR東。 根岸線
它於 1964 年 5 月 19 日開業。
2020年的平均每日乘客人數為13,795人,是根岸線最少的。
相机使用 GoPro HERO 9
山手站
JR东。根岸线
它于 1964 年 5 月 19 日开业。
2020年的平均每日乘客人数为13,795人,是根岸线最少的。
카메라는 GoPro HERO 9를 사용하고 있습니다
야마테 역
JR 동일본. 네기시 선
1964 년 5 월 19 일 개관했다.
2020 년도 1 일 평균 승차 인원은 13,795 명으로 시선에서 가장 적다.
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2021年7月25日撮影
石川町駅(いしかわちょうえき)
JR東日本。根岸線
1964年(昭和39年)5月19日 国鉄根岸線桜木町駅 - 磯子駅間の開通時に開業。
1987年(昭和62年)4月1日 国鉄分割民営化に伴い、東日本旅客鉄道(JR東日本)の駅となる。
2001年(平成13年)11月18日 ICカード「Suica」の利用が可能となる。
2002年(平成14年)2月12日 北口を中華街口に、南口を元町口に改称。
2012年(平成24年)6月22日 横浜支社管内では初となる女性駅長が就任。
2016年(平成28年)9月15日 副名称として「元町・中華街」を導入。
2020年(令和2年)11月1日 業務委託化。
2020年(令和2年)度の1日平均乗車人員は23,303人。
The camera uses GoPro HERO 9
Ishikawachō Station
JR East. Negishi Line
It opened on May 19, 1964.
The average daily number of passengers in 2020 is 23,303
相機使用 GoPro HERO 9
石川町站
JR東。 根岸線
它於 1964 年 5 月 19 日開業。
2020 年的平均每日乘客人數為 23,303。
相机使用 GoPro HERO 9
石川町站
JR东。根岸线
它于 1964 年 5 月 19 日开业。
2020 年的平均每日乘客人数为 23,303。
카메라는 GoPro HERO 9를 사용하고 있습니다
이시카와쵸역
JR 동일본. 시선
1964 년 5 월 19 일 개관했다.
2020 년도 1 일 평균 승차 인원은 23,303 명이다.
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