關於 華 豐 營造 104 ，我們在網路上蒐集到這些相關的討論、資訊與評價

誰說只有下雨天、防曬才能撐傘
防疫新生活，晴天雨天想出門走走
有了絕美花傘怎麼拍照都好看🖐🏻

大振豐洋傘 X 日本plantica花藝品牌聯名
絕美花傘，實在太美了啦🤩🤩🤩
本身就超級無敵愛這種華麗傘
當然看到就立刻送錢錢出去囉~~

plantica在台灣曾和八月堂聯名推出3款花可頌系列包含店鋪視覺、提袋包裝…等。

#plantica 為日本草月流花道師木村貴史
所帶領的花藝設計團隊，擅長以花卉作為創作素材，不拘泥傳統形式僅在花瓶上做創作，將其插花作品以印花圖案嶄新呈現，希望透過花的力量帶來給大家美好的世界。

#大振豐洋傘 擁有超過40年的製傘經驗
洋傘花樣款式豐富，並提供180天維修保固，服務貼心到位，製傘工藝更是嚴謹
秉持日本職人精神，高品質製造讓洋傘不再只是遮陽擋雨的工具，更成為塑造個人風格的時尚配件。

時尚大器的「華麗花毯系列」共4種花款
豔陽花朵、少女燕草、粉戀薔薇、綠野仙蹤，充滿歐洲貴族氣息的時尚花卉，晴雨天攜帶出門，立馬成為街頭最美的風景。

我買的是這兩款

#豔陽花朵
如同豔陽般充滿熱情
雨天撐傘也能讓心情瞬間放晴
傘上低調時尚黑採用 #極省力自動傘設計
省力55%自動折傘，收傘快速絕對不會卡一半，對女生來說~超方便👌🏻
臨時要收傘也能輕鬆不費力
開傘時按下按鈕就能自動開傘
彷彿下起了一場浪漫花雨
從此愛上每個晴雨天🌤

#綠野仙蹤
質感高級又好握不易滑手
收傘所用的雨傘織帶搭配小金扣，低調展現貴氣傘面由「頂級黑膠遮光布」打造
99％抗UV又能幫助降溫、瞬間涼8度效率遮陽同時保持涼爽，傘骨採用「玻璃纖維傘骨」抗風不易斷還能減輕傘體重量，輕巧久拿不手酸~以黃花綠葉營造雨後大自然清涼感，絕對是仲夏沁涼必收款!!!

網址
https://reurl.cc/ox9oeD

#大振豐洋傘 #plantica #木村貴史 #girl #livingwithflowers #floralpattern #印花圖案 #聯名 #plantica聯名花傘 #清新花瓣 #華麗花毯 #絕美花傘 #省力自動傘 #降溫8度C

<銷售是個性的延伸，賣的不只產品，是你自己>

「你會不會喝酒？」20幾年前，現任博達華商廣告公司總裁凌來誠應徵廣告業務工作，主考官問的第一個問題。他第一次和客戶應酬，「才喝到第二杯酒，就完全掛掉了！」

優派集團總裁朱家良早年曾推銷事務機器，成交機率約1/40，因此，他的作法是：「一直碰釘子，碰完 39個釘子，就有機會可以做到一個。」

還好，時代變了。敦陽科技董事長梁修宗在大學時代，看到HP的業務員到學校做售後服務，西裝筆挺，很專業的樣子，「我告訴自己，以後一定要 當業務員。」

現在，「業務員」已經成為一個有專業形象的職業，連科技大亨郭台銘、林百里都經常被讚許為「超級業務員」。

有為者亦若是。立志成為「超級業務員」嗎？好消息是，從就業市場來看，業務工作的機會多，而且競爭對手少。根據 104人力銀行的統計，目前 每100個就業機會中，就有20個找業務人才，但每100個求職人口中，只有8個人願意做業務。

然而，壞消息是，現在業務工作愈來愈難做。銷售談判大師，羅傑道夫（Roger Dawson）說：「銷售新世紀的趨勢之一是，你的買主知道得愈來愈多。」當買主的資訊愈充分，對品質的要求就愈高，想成交，當然難度也相對提高。

不止於此，市場上同類型商品還愈來愈多，產品外表、功能、價錢也都差異不大，買主的選擇增加，命中的機率也就相對降低。遇到這兩個問題，傳統老業務人會搬出「業務鐵律」兩則：「再衝！再不然，便宜給他！」

但是橫衝亂撞，往往落得無功而返，降價求售，只怕連溫飽都難。從前的業務鐵律，正逐漸鏽蝕，在數位時代裡，「知識」型的新典範，才是業務的黃金法則。

◎黃金法則 1.　創新思維 ─ 靠腦袋不靠嘴巴的

日本壽險界名人柴田和子，連續20年蟬聯日本壽險銷售冠軍，也是金氏世界記錄保持人，她分析：「成功業務員一定要有獨創性思考能力，」，發揮個人創意，開創新市場的冒險頭腦，是新一代業務員的一項密技。擁有出色的業務能力，不再是靠嘴巴，而是靠頭腦。

ING安泰人壽的保險經紀人詹金寶，入行兩年半，就連續兩年擊敗2萬7000位同事，連莊個人業績冠軍。詹金寶善於觀察社會環境的變化，結合到產品銷售。例如這兩年利率走低，他將傳統型壽險改包裝成投資型產品來賣，他說：「如果說我和其他人有什麼不同，那就是：我會自己創造產品特色。」

◎黃金法則 2.　如經營者般設計生意模式

美商如新（Nu Skin）的直銷商羅振邦、林素霓夫婦，創造出每個月4000萬元營收的龐大組織，擁有 22位藍鑽級下線（月收入30-50萬元）。他們為旗下的年輕下線設計一種毋須人脈就可完成的展業模式──問卷調查， 「我們是傳銷界第一個用問卷做陌生開發，」在去年登上 Nu Skin百萬美金名人榜（累積收入超過 3000萬台幣）的羅振邦自豪地說。

◎黃金法則 3.　淵博且具差異化的資訊提供者

創新可以找到新市場、新客戶，但要往深的紮根，靠的還是專業。創新思維像是找到一塊空地，空地上的建築工程則需要專業來建設。

TOYOTA國都豐田汽車的翁明鈴，30歲出頭，親切、有禮的女性，累積銷售數量居TOYOTA所有銷售員之冠。女生賣車，你可能會懷疑她懂不懂車？然而，她的專業讓同行的男性銷售員都佩服。「我相信自己比別人都更懂車，因為我不是翻翻汽車雜誌而已，而是親身去感受，」翁明鈴這樣說著。

她會為了了解不同車種的避震器去借車來體驗，駕駛座的感覺還不夠，再換到左前座、後座，再試試看轉彎、煞車。當顧客隨口問她：避震器好不好？翁明鈴可以回答出坐在每一座位的感覺，這是汽車雜誌上學不到的專業。

◎黃金法則 4.　如顧問般解決顧客疑難雜症

「現在，業務人員的角色愈來愈像顧問，」英國保誠投信業務企劃部協理陳紹蔚說，以基金業務來說，要完成銷售，不止要懂基金，還要研究各種不同的投資工具，然後建議客戶最適當的資金配置。

英國保誠投信的基金規模約 1000億元，有700億是陳紹蔚的團隊完成的，「我很少跟客戶吃飯應酬，倒是下班後常要幫客戶代筆寫報告，」陳紹蔚 笑著說，他在和客戶互動時，角色常常更像在做理財諮詢。

「業務員的專業知識要大於客戶，」 104人力銀行總經理楊基寬分析，這些知識不是用來包裝自己的，「是要來解決客戶的問題，」如果不能解決客戶問題，還不用談到產品優劣，個人就已經出局了。

◎黃金法則 5.　不只是賣產品的人，更是整合資源的人

「現在的銷售工作，環節、流程很複雜，專業的東西很多，」凌來誠在紙上畫了很多小圈圈，然後再畫一個大圈圈，抬頭說：「業務的專業，就是要能整合各個專業。」

翁明鈴平日勤於蒐集各種資料，當顧客上門時能呈現最客觀的參考資料，除此之外，每個星期有3、4天都固定要到保養廠，關心顧客車子的維修狀況之外，也和技工保持良好的關係。她明白，必須要從提供販賣之前的充分資訊，整合到售後服務的資源，顧客才會買到一部好車。

◎黃金法則 6.　100％顧客導向

曾經擔任業務工作的楊基寬分析：「以前大部份做業務是hard sales（強迫推銷），只要有產品加上一些銷售技巧就行。」但現在，當買方市場來臨，強迫只會帶來反感，「必須完全從顧客需求出發。」

「以前你會常常聽到業務員說：不行！這是公司規定的，」凌來誠分析，「公司規定」的意思，就不是從顧客出發，「現在，當顧客有問題，即使再困難，業務員都必須說：好！我回去溝通。」

新典範的 Top Sales，幾乎沒有人不奉行這個原則。美商如新的羅振邦與林素霓在擴展下線組織時，深知直銷的工作本質會帶來大量的挫折感，便營造一個團體激勵的組織環境。

◎黃金法則 7.　小細節大信任

顧客為什麼選擇你的產品？如前所述，舌燦蓮花已經不管用，成交的原因，大半來自信任。

保誠投信的陳紹蔚賣基金有一個原則，當股市行情不好時，他會建議客戶要將資金分散到其他投資工具，雖然這樣短期內對他的業績是不利的，但卻保障了客戶資產。「不要竭澤而漁，」陳紹蔚強調。因為贏得客戶信任，入行八年，他和客戶都成為好朋友，雖然現在他已經不跑業務，這些朋 友仍然是整個團隊的長期客戶。

「為客戶設想」，大家都懂的原則，但問題是，要怎麼做，才能讓顧客願 意相信一個素不相識的人？「關鍵在於小細節，」翁明鈴賣的每一部車都是她爬進爬出，裡裡外外檢查到安心才交到客戶手上。「用心有多深，感受就有多深，」凌來誠一字一字地強調。

◎黃金法則 8.　培養團隊精神，為日後生涯鋪路

還在搶同事的case、墊高自己的業績？不不不，這年頭單打獨鬥成不了業績英雄，你需要同事分享資訊與經驗，需要同事完成服務，遇到大案子， 還得一起從同業手上搶過來，更重要的是，除非你只想短期打工，否則有一天你升任主管，你的團隊一定充滿內鬥和混亂。

業務工作的新典範，再也不是注重短期的爆發力，需要的是研究、佈局、經營，而凡此種種，需要的都是長期的累積。而無論是以前把酒言歡的交 際，或是如今專業顧問般的解決顧客問題，從未改變的是，人和人相處感覺。 「銷售是個性的延伸，賣的不只產品，是你自己，」楊基寬一語點破業務工作的核心。

還在怨懟公司產品不好、制度不好嗎？當然，你可以選擇換一家公司，但更重要的，可能是改變自己。

文章與圖片來源自網路

【好書推薦，只要完成三步驟，有機會獲得好書喔】

《素養小學堂》是一本能將「素養」從理論落實到日常生活的書。

108課綱以「核心素養」作為課程發展的主軸，但是，「素養」到底是什麼? 「素養」的理念是指一個人為了適應現在生活及面對未來挑戰，所應具備的知識、能力與態度。強調以學生為學習的主體，不侷限於學科知識及技能，而應關注學習與生活的結合。

也就是說，我們要開始跳脫傳統的“老師台上講，學生台下聽”的教法，而是要著重於: 思考、討論、表達與生活連結。

但是，看淡紙筆上的分數，整合知識、技能、態度與價值，放到生活化的情境裡，家長、老師與學校準備好了嗎?

閱讀了《素養小學堂》這本書，相信困惑的心至少會有大致的方向。
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《素養小學堂》的作者是葉惠貞老師，教育大學語文教育研究所畢業，現任清華大學附設實驗小學教師，曾榮獲教育部輔導教師卓越獎。

葉老師擁有近三十年豐富的教學資歷，從互動白板教學應用到閱讀推廣，再到落實素養導向教學，是兩岸三地爭相邀請的觀議課教學分享者。

葉老師崇尚「簡易、可行、好操作」的有效教學法，致力讓學生「讀懂」，更是符合素養教學的核心價值。
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《素養小學堂》以『家長/老師的提問力』、『孩子的自主學習力』與『態度價值建立』三大部分來談。

■素養第一課：提問力
•強化閱讀理解訓練。
•低年級先讀懂；中年級比較文本異同；高年級訓練思考脈絡。
•不是要讓孩子強記修辭格，而是讓孩子感受修辭的效果。

■素養第二課：自主學習能力
•自主學習不是獨立學習，不是放任給學生自己學。自主學習的過程需要我們的序列引導，適時協助釐清、反思與串聯。
•自主學習的初始訓練是，不管孩子問什麼問題，都不會被取笑，營造安全愉悅的學習環境。
•低年級孩子也可以自主學習，就從訓練提問開始。

■素養第三課：態度價值建立
•好的教育必然是寬嚴相濟、賞罰分明。
•讓最有效的學習在「對話」中產生。
•清潔工作與家事讓孩子學習生活自理、與人合作，也是生活美學的實踐。
•家長和老師之間最舒適的距離就是「信任」。彼此互信，親師互動自然收放自如、進退合宜。

此書能幫助每一位教師成為「素養教學的實踐者」、促進每一位家長成為「素養教學的參與者」。
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出版社很窩心的準備了三本《素養小學堂》 ，要送給澤爸粉絲團的好朋友們．

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贈書方式：
✅ 在『澤爸：親職教育講師』粉專上按讚

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✅ 在此篇文章底下留言『我想學習素養小學堂』＋寫上對於孩子即將要面對的素養困惑是什麼? 以及希望孩子能落實哪些素養在生活之中?

有符合以上三個動作者，將隨機抽出三名，各獲得一本《素養小學堂》．

活動期限：即日起到07/19（日）23:59 。於07/20（一）公布得獎名單，請得獎者於三日內私訊回覆地址、電話與收件者。如未如期回覆，視同放棄。

檸檬卷鋼琴獨奏會
2020 年 6 月 30 日 @ 台北市立大學演奏廳
現場錄影

因為防疫的關係，這場畢業音樂會必須限制觀眾人數及從簡舉辦，沒能公開邀請大家來參加，但你們現在可以在 YouTube 看到全部囉！希望你們會喜歡！

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曲目解說
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舒曼：《幻想小曲集，作品 12》

舒曼是十九世紀傑出的德國作曲家及樂評家，他時常將音樂與文學結合，並將個人的豐沛情感、濃厚的幻想力投注於作品中。

《幻想小曲集》為舒曼創作於 1837 年，題獻給一位到萊比錫演出的蘇格蘭女鋼琴家安娜羅貝娜 (Anna Robena Laidlaw, 1819-1901) 的作品，舒曼當時正處於人生的黑暗時期，他們的相遇為舒曼的生活展開一段美麗插曲。然而《幻想小曲集》在音樂上實際上為獻給克拉拉的作品，在這段期間舒曼與克拉拉被迫分離，母親於1836年辭世，舒曼將這些情感投注於創作上，創作期間，舒曼回憶起與克拉拉相處的時光，也無法忘記與克拉拉祕密訂婚的約定，這是舒曼人生中最黑暗的時期。

樂曲的創作更表現了舒曼內心的兩種極端性格-大膽狂妄的「弗羅倫斯坦」（Florestan）以及內向含蓄的「奧賽比斯」（Eusebius），這套鋼琴曲集包含了上下冊共八首的性格小品，每首作品皆被賦予標題，而各曲目的標題皆是舒曼在作品完成後，以音樂本身的意境來命名。

0:00 第一首《黃昏》Des Abends
反映出舒曼內心中較為內含省而含蓄的「奧賽比斯」性格，可想像為在黃昏時刻漫步在夕陽西下的河畔邊，以不疾不徐的腳步欣賞河岸風光。此曲的拍號寫法與實際演奏時的聽覺效果也是相當地耐人尋味，舒曼打破了一般對二八拍的想法，讓三連音貫穿在全曲當中，使之聽起來像是三拍子的曲子。旋律時而出現在高音聲部，有時也在低八度的地 方以類似的形式再出現，就像彼此唱和般，互相對話。

3:44 第二首《飛翔》Aufschwung
《飛翔》為八首曲子之中非常有戲劇張力的一首曲子，充滿了幻想曲時而瘋狂時而冷靜的氛圍，不論是開頭「弗羅倫斯坦」的大膽衝動的主題，或是中間「奧賽比斯」冷靜沈著的風格，也是舒曼內心斯雙重人格的一種展現，因此有許多對比的情緒細節。而這首曲子也是技巧上較為困難的一首，除了有許多超過八度而必須用單手彈奏的音程、以及大跳音程之外，情緒的掌握也是詮釋的重點。

7:12 第三首《為什麼？》Warum？
《為什麼?》是一首舒曼不斷地提問、自問自答的小曲子。 而開頭第一聲部的旋律為往上的大六度音程，就像疑問句口吻般的音型，可想像為舒曼在開頭即破題、殷切期盼地詢問：為什麼？
而《為什麼?》這首曲子幾乎到處都藏有主題旋律，它會上下交換、出現在各個聲部，甚至可能與其他聲部重疊，每一次的問題就好像都得不到答案一般，即使問題不斷延伸，最終仍然回到原點。

9:37 第四首《變幻莫測》Grillen
《變幻莫測》為一首極富節奏感的樂曲，而此三四拍的曲子在節奏上有許多的弱拍強音、第二拍長音等等的切分節奏，在彈奏時常有節奏上的衝突感，呼應了開頭的術 語-「Mit Humor」帶有幽默、俏皮的含義。彷彿可以感受到舒曼在創作時「變幻莫測」的思維，很難預測到舒曼會在下一個音變化出什麼新花樣。

13:02 第五首《夜晚》In der Nacht
本曲是舒曼描述一個古希臘神話《赫洛與勒安德爾》(Hero and Leander) 隔著海峽相戀的故事。 這個神話是一個山盟海誓、至死不渝的愛情故事，樂曲中不斷由下往上、再由上往下的音型，如暗藏旋渦的海浪一次次往岸上拍打一般，不斷推進，而勒安德爾必須對抗大自然的重重阻撓以及萬般攔阻，才能見到彼此，他們急迫渴望見到對方的那份激情與熱情，正是舒曼在《夜晚》這首曲子所營造的氛圍。

17:25 第六首《寓言》Fabel
此曲開頭的「快慢」對比，即為蘊藏「弗羅倫斯坦」、「奧賽比斯」兩個對比人物非常明顯的例子。此曲較為特殊之處為曲子中間出現了聲部輪唱之「卡農」，此上行音型的卡農之音量及情緒應由較小聲慢慢往上堆疊，直到達到頂點最高音後才稍加放慢地宣洩而出。

20:12 第七首《夢魘》Traumes Wirren
此曲開頭旋律及主題是明朗的F大調色彩，而開頭的主題旋律就好像睡夢中仍在不斷運作的大腦， 即使在睡眠中仍呈現出潛意識的亢奮而混沌的狀態，因而產生某種焦慮而不安的現象。而主題之旋律不斷地穿梭在琴鍵之間，從高音到低音、再從高音到低音，就像頑皮的小孩在夢中恣意地奔跑。

23:11 第八首《終曲》Ende vom Lied
《終曲》為此套曲集的最後一首曲子，如同舒曼在寫給克拉拉的信中所提到：
接近結尾的終了，將一切困難排除後，進入一個愉快的婚禮，但是結束時，思念你的痛苦又再度出現，於是婚禮的鐘聲和死亡的喪鐘同時響起。
這首曲子的開頭就像是一場華麗的盛宴，舒曼用了他平時很喜愛用的「連續和弦」，以及超過八度音程的琶音，製造出隆重登場之感。
然而此曲也是舒曼內心糾結的寫照，就如他在信中所提到的，樂曲的最後因為思念克拉拉而痛苦又再度出現，因此樂曲的最後並非以歡樂收場，最後的樂音就像死亡的鐘聲般，並藏有開頭的旋律動機， 最後慢慢地、悄悄地結束。

28:57 浦朗克：《降 A 第三號大調間奏曲》
浦朗克 (Francis Jean Marcel Poulenc, 1899-1963) 是二十世紀法國作曲家，他的音樂風格簡約不失幽默、優雅而浪漫。
浦朗克一共創作三首間奏曲都是鋼琴小品，分別是 1934 年創作《兩首間奏曲》(Deux intermezzi)，和 1943 年創作《降 A 大調間奏曲》(Intermezzo in A-flat Major)。而晚期創作的這首《降 A 大調間奏曲》雖然較為短小之鋼琴作品，但旋律動人、各聲部分明，其中更充滿色彩豐富之和聲。
他的創作受到許多作曲家的影響，如德布西、史特拉汶斯基、薩悌等，浦朗克所寫的和聲雖仍屬調性音樂，但已然跳脫傳統，他經常在和聲中加入和聲外音，如九和弦或九度音程，將和聲產生二度碰撞的關係，使作品帶有較為前衛之感。



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新聞來源：豐盟山線新聞
元宵種葫植福氣、跳菜股 古禮親子同體驗真促咪
『跳一股好運來，挽蔥幸福來』，慶祝元宵節，豐原有個傳統活動，揪大家進蔥田同樂，1日上午數十對親子在東湳里的小蔥園體驗古禮，在菜股中跳來跳去又挽蔥，忙成一團，形成有趣的畫面，台中市繁榮葫蘆墩促進會也安排種葫送福，帶著大家將葫蘆種進土地，象徵一整年福氣滿滿，有民眾表示，每一年一定會來參加，為自己加持，小朋友從中體驗，感受到不一樣的元宵節意義。
每年的元宵節前夕，台中市繁榮葫蘆墩促進會多年來舉辦應景活動，重現消失已久的古禮，讓大小朋友從體驗中，找回從前的歡樂味道，了解元宵節的民俗。
「偷挽蔥、嫁好尪；跳菜股、娶好某」是傳統習俗中，為祈求姻緣的男生女生，討個姻緣吉兆，促進會在幾個月前辛苦開闢蔥田，種上100株的蔥苗，讓大家來體驗，每一年親子體驗佔多數，演變成另一層好運加持的意涵。
活動中也安排『種葫蘆瓜植福氣』，台中市繁榮葫蘆墩促進會理事長陳清龍表示『親身體驗春耕種植，在一年之初種下帶有福氣之意的葫蘆，祈求整年好運，種下的葫蘆將在五日節採收，正月種福(葫)，五月端午送福(葫)，我們也送出20株南瓜苗，來場大南瓜競賽，五日節上同步驗收。』
豐原葫蘆墩圳過去因農業興盛而繁榮，節氣的變化將決定一年收成的關鍵，希望找回在地民眾，對豐原農業的了解與重視，在春耕期間，促進會帶領大家，走訪葫蘆墩圳，認識豐原灌溉的母河，沿岸櫻花樹與河圳形成美麗的畫面，今年在促進會的努力下，將為葫蘆墩圳穿新衣，漆彩一旁的鐵皮牆面。
元宵節又稱小過年，過完了元宵才是真正過完新年，台中市繁榮葫蘆墩促進會理事長陳清龍表示，元宵節賞花燈猜燈謎，終究少了一份熱鬧的味道，促進會多年來不間斷推動古禮體驗，希望讓傳統習俗得以延續傳承，另外，促進會致力營造豐原水岸花，正努力實踐中，從水圳的改造著手，再現葫蘆墩圳風華。