2008年間,綽號「豆漿」的頭北厝的老大與綽號「瓜子」的黃男,透過手下設立空頭公司與伴唱歌曲公司簽立「頭北厝地區」版權授權契約,向十多家阿公店索取高額版權費,不付錢就洗掉店家伴唱機內歌曲並派人砸店。
店家形容地方角頭行徑「真像吸血鬼」,不交又被恐嚇報警查緝侵權,想交又不堪負荷,被恐嚇「別家店已經砸了,你沒聽到風聲嗎?」壓力更大。
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同時也有10000部Youtube影片,追蹤數超過2,910的網紅コバにゃんチャンネル,也在其Youtube影片中提到,...
萬 華 瓜子 老大 在 李開復 Kai-Fu Lee Facebook 的精選貼文
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本文來自創新工場微信公眾號
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創新工場汪華:躍遷增長是閃擊戰,漸進增長是持久戰
本文是創新工場管理合夥人汪華,在創新工場新一期兄弟會活動上的分享,主題為《創造內生價值—未來10年的增長、競爭與管理》。原文內容較多,分成了兩篇文章呈現:
o 第一篇:討論兩種增長範式:躍遷增長與漸進增長
o 第二篇:討論企業競爭的關鍵、管理的誤區
增長代表了企業的活力,決定了企業的價值。
在過去10年移動互聯網界面層的爭奪中,躍遷式增長成為壓倒性的增長方式。如今,漸進式增長回歸。未來的增長範式將是兩者融合式的增長。
o 躍遷式增長是閃擊戰:必須萬事俱備,只欠東風,要找到那張浸滿汽油的紙,並成為第一個或第一批點火的人。
o 漸進式增長是持久戰:核心是建立基於全市場的比較優勢,要找到競爭對手最弱和自身優勢最大的子市場。
o 融合式增長:同時使用兩種範式是難度最大、最玩火的一種,對公司文化、理念、執行體制的要求是割裂的。
以下是汪華的分享。
▌界面層爭奪戰
今天的話題是創造企業價值,我想先問一下大家,企業的價值是來自於哪裡?
A:不斷滿足用戶需求?用戶價值?
這些都沒錯。拋開每個人的行業不同,從商業的角度來講,企業的價值,本質上就來自於增長。
資本市場上的估值邏輯,是真實商業規律的反應。在二級市場長期穩定的前提下,許多家上市公司的利潤明明是一樣的,市值卻可以差到十倍、二十倍。原因也很簡單,今天的利潤不代表明天的利潤,一些傳統行業過去十年都有穩定利潤,但卻沒有增長空間。
增長代表了一個企業的活力。任何企業都需要新陳代謝,流水不腐,戶樞不蠹。只有企業不斷有增量,才能給每個員工、每個業務模組提供發展的機會。
我們幾年前的兄弟會上曾經討論過這個話題,當時就有這幅圖,比較了躍遷式增長和傳統漸進式增長兩種增長範式。
當時我們的討論是圍繞一件事——躍遷式增長。我們當時認為躍遷式增長是移動互聯網創業壓倒性的增長方式,而傳統漸進式增長在當時其實是毫無意義的。
2009年成立的時候,我說我們基金要全部做移動互聯網。原因很簡單,移動互聯網機會的本質,是給整個人類社會換了一套資訊界面、通訊界面、交易界面。換一套界面的意義,相當於“改朝換代”,在各行各業裡面,原來沒有老大的地方,出來了新的老大,已經有老大的地方可以換一個老大。
移動互聯網這些平臺型公司的本質,就是在一個新界面被建立的時候,迅速的佔領界面層的交易,形成壟斷的交易界面,然後重整上下游。
我並不是說履約層的事情,供給還是原來的供給,需求也是原來的需求。這些公司真正的價值就在於,一旦壟斷完成,就可以把上下游的價值轉移。轉移價值永遠比創造價值要大。在這個過程中,杠杆是非常大的。
想像一下沃爾瑪開一家店,需要進貨、租場地、裝修、雇員工;同樣的事情淘寶或者拼多多來做,買流量、招募商家花的錢,相對來說,撬動同樣的業務體量,後者的杠杆要大的多。
當然,躍遷式增長不局限於移動互聯網,只是杠杆從來沒有這麼高過。早年有一批白酒企業,利用央視的標王,大規模招募線下經銷商,短短一年之內就可以把業務翻很多倍。央視標王是業務側獲客的杠杆,大規模經銷商是執行側的杠杆。
在這樣的生態環境下,什麼才是最正確的戰略?就是在交易界面出現的那段時間內,不惜一切代價、用最高的速度,比所有人更快的去佔領最大的市場份額,最後達成壟斷。
所謂的不惜代價,是說哪怕多費兩倍的成本,如果杠杆是二十倍,一倍成本還是兩倍成本其實沒有本質的區別。一旦贏了,多少都能補回來。
事實也是如此,最近幾年出現的大公司,無論是拼多多、美團、快手,都不是常規的增長,而是在極短的時間內就成為一家價值很高、在某個領域壟斷的公司。
但今天,時代變了。任何增長範式都是特定的時代機遇和外部環境決定的。過去幾年,移動互聯網資訊層、交易層等純界面層的爭奪已經基本結束。接下來,企業必須要前後臺一體化,從廣義的交易界面層進入履約層。而在履約層這條第二增長曲線上,免不了要做傳統漸進式的增長。
▌躍遷式增長是閃擊戰
躍遷增長最重要的是找一個大而平坦的市場。在這個市場裡面,我們要做的事情,必須萬事俱備,只欠東風。在正確的時間點去尋找已經被汽油浸染的那張紙,並成為第一個或者第一批點火的人。
躍遷增長永遠是閃擊戰,從來不存在持久戰。在佔有界面層的時候,商業模式未必成立,先占住界面層,再實現價值轉移,所以佔領的時候必然是虧損的。
躍遷式增長重要的是增長效率,而不是絕對商業效率。如果在佔領界面層時先去掙錢,失敗概率會很高。比如淘寶曾經的競爭對手易趣,當時已經有80%以上的市場份額,卻忽略了電商還有100倍以上的增量在後面,所以在那時候做商業收斂,就直接被淘寶給打死了。
對躍遷式增長來說,速度和贏是第一戰略,快的會殺死慢的,只有贏了才能活。因此躍遷式增長必須是高強度增長,每一次都必須全力以赴,把所有的資源和增長潛力釋放出來。
要把一個長期的增長目標,不斷地切割成當下的“這碗飯”裡面增長效率最高的子戰場,並化作一波增長在裡面。而且每個波次要切割的足夠明確,在有限的特定資源和時間下完成。
每次增長不僅要帶來業務量的增長,也要帶來局部的業務控制點的勝利,獲得升級的有效裝備,為下一步的增長獲取一個更高的基礎,從一個勝利走向另外一個。
以拼多多的增長為例,在快速獲取用戶的階段,先打的品類一定是當下增長效率最高的子戰場,比如10塊錢的品類。你可能會覺得是不是可以既打10塊又打50的,反正兩個都有需求,兩個疊加增長會更快。錯!把所有的執行資源同時投到兩個增長上,不如集中投到一個上。
躍遷式增長最大的風險是增長停滯,或者反復地陷入持久戰,這是致命的。有幾個相對比較重要的原則:
第一,要保證每一波次增長都有明確清晰的目標,但尤其忌諱把融資當目標。拉動數字增長容易,但強行以融資增長波次很危險,可能會元氣大傷,甚至全軍覆沒。在實質性業務增長不存在的情況下,融資只會扭曲業務,把問題放大。
第二,要準備所有的人力調配、執行資源和應對資源,資源不齊或計畫上沒準備好,絕不輕易啟動。
舉個例子,當瓜子二手車發現廣告投放的效益很好,但它也沒有立即去做投放。而是等所有的地面執行、銷售對接全部到位後,才做了一波大的投放,一次性的把銷售拉上去,把競爭對手的差距拉開。
第三,躍遷式增長一旦啟動,必須事先設置check point。大家打起仗來經常會打蒙了的,無論是業務判斷、增長判斷,還是資源、競爭判斷,如果沒有事先設置check point,很有可能悶頭已經沖過了站,還沒發現問題。
同時要事先準備plan B和逃生通道,也就是終止的執行計畫。執行是很難暫停的,終止計畫或者降低成本不是把人裁掉就好了,經常是找問題花了一個月,停下來又花了一個月,極大地浪費了資源和業務變化的視窗期。
第四,預備好下一波增長的資源。躍遷式增長是不斷的閃擊戰,每一波閃擊戰在發生的時候,都必須對下一波閃擊增長需要的資源做好預備。每一輪融資在進行的時候,都測算下一輪融資和下下輪融資和業務,並隨時監控整個業務可能出現的天花板,判定要不要做範式轉型。
▌漸進式增長是持久戰
和躍遷式增長不同,漸進式增長杠杆較低,本質是持久戰,是段落式的增長。核心基點在於能否建立和保持對於全市場的比較優勢。
比較優勢有很多種,可能是產品優勢,可能是市場管道優勢,也可能是周轉率、庫存率帶來的效率成本結構優勢。
比較優勢建立貫穿漸進式增長的各個策略中,不斷積累就會成為贏得競爭之源。
杠杆:漸進式增長的的杠杆要加在比較優勢上。如果你的毛利率比別人高,就可以拿出一定的利潤給經銷商,獲取資金杠杆和增長杠杆;如果你的產品比別人好,就可以把利潤持續投入到研發杠杆上,讓產品不斷保持獨佔性。
商業模式前置:躍遷式增長是速度優先,商業模式後置;漸進式增長是商業模式優先,追求中長期的贏。商業模式本身必須是正的,才能去做擴張。商業模型不成立,增長必然支撐不住,業務越大虧損越多。
躍遷式增長用補貼虧損的方式擴張單點模型,將來一旦擠壓上下游,負的可以變正,所以單點模型是負的無所謂。但在漸進式增長這個生意上,虧錢必須虧在比較優勢的建立上,而不能在單點模型的擴張上。
子市場選擇:在眾多子市場中,要永遠選擇比較優勢發揮最大的子市場。如果一個生意在一二三線城市都能做,但在二線城市裡,消費者感知是最大的,競爭對手是最弱的,毛利率是最高的,那肯定選擇二線。佔領了一個市場之後,再利用戰果去擴大和延伸比較優勢,再佔領第二個市場,再擴大比較優勢,形成不斷的迴圈。
漸進式增長最大的威脅,是比較優勢的稀釋和消失。由於新技術或新政策的出現,比較優勢可能直接被抹掉。但在大部分情況下,比較優勢的消失都是自己的問題。比如盲目的增長和擴張。
這些說起來簡單,但真到執行和決策裡面,大家會很容易被各種各樣的執行的瑣碎和各種各樣的誘惑帶偏。
如果你沒有想通你的比較優勢,建在哪裡怎麼建,然後是不是真的好,就千萬不要啟動增長。
▌未來將是融合式增長
躍遷式和漸進式兩種增長範式都需要選方向選戰略,尋求杠杆,尋找顛覆和破壞的點。前者是利用高杠杆,迅速建立細分壟斷;後者是通過內部比較優勢的建立,達到高業務佔有率、多鏈條控制的實質性壟斷。
未來的增長範式將是融合式的增長。在企業不同的發展階段,靈活使用不同的增長範式,或在不同的業務部分,採用不同的增長策略。尤其對於新創公司而言,先用躍遷式增長獲得上牌桌的資格,再使用漸進式增長建立和夯實比較優勢。
真正厲害的創業者,是同時採納兩種增長範式,各取優點,不斷切換。例如,互聯網的快速反覆運算、品類試錯的方法,能不能用於傳統行業裡的產品開發上?躍遷式增長的杠杆概念,能不能跟線下慢節奏的業務結合?線上業務能不能嫁接傳統增長範式裡面的效率提升、優化,提前做目標改進?
但這也是操作難度最大、最玩火的一種增長範式。追求效率的人,本身會反感不確定性,兩種范式對創始人的基因要求是完全相反的,對公司文化、理念、執行體制的要求是割裂的。
萬 華 瓜子 老大 在 遜媽咪交換日記 Facebook 的最佳解答
【蔚昀讀繪本】
這個月開始在人本教育札記寫關於繪本的專欄,第一篇就是關於大便。
不要覺得大便很髒,古人有說:道在屎溺喔!
林蔚昀【給大人與小孩的1001夜】
〈第一夜:道在屎溺〉
有一天,我媽、我家老大和我圍在尿布檯旁邊,幫小兒子換尿布。我憂心忡忡地和我媽說起,小兒子昨天大便比較稀,不知道有沒有生病。
「拉肚子嗎?還是只是便便比較軟?」我媽實事求是地問。
「比較軟。」我說,又追問:「那是什麼原因才會比較軟?」
「沒什麼原因啊,大便有時候就是比較快通過腸道,就像火車快飛一樣。」說完,這位七十幾歲、已經從心所欲不踰矩的老太太,就放聲高歌:「大便快飛,大便快飛,穿過小腸,來到大腸,不知經過幾公尺,來到直腸,來到肛門,大便出來真歡喜……」讓我們全都哈哈大笑。
可能因爲身為寄生蟲學家,常要和屎溺打交道,我媽向來百無禁忌。但她同時很有科學精神,這首出口成章的歌謠裡,還有關於消化系統的知識呢。我朋友甚至開玩笑說:「叫你媽錄一張科學阿嬤唱童謠好了!一定會賣!」
和我媽不同,我從小就有潔癖,整天都在洗手。我曾以為這樣的我,絕不可能當媽媽。但生命會自己找到出路,我生了小孩後,潔癖不藥而癒,而且為了確保小孩的健康,我每天都會認真根據兒童健康手冊的「嬰兒黃金九色卡」觀察大便呢。
即便已經習慣與大便為伍,最近我卻有一個小小的困擾,就是:我那七歲的大兒子,開口閉口都是大便。我知道小孩從四、五歲起,就對屎尿屁特別感興趣,上了學後更樂此不疲。雖然我有時也會因為屎尿屁話題而哈哈大笑,但是,一直聽還是會累啊。我不懂,為什麼我問兒子要不要吃青菜,他要嘿嘿呵呵回我:「那妳要吃大便嗎?」他會推著大球在房間走,唱:「我是一隻糞金龜,糞金龜,糞金龜……」(旋律還是《瑪莉有隻小綿羊》!)外婆來時,他也會沒大沒小地開玩笑:「妳是一個大便/尿尿嗎?」
有時候我會假裝沒聽到他的大便經,有時候我會斥責他:「不要亂講話!」或是回嘴:「你才是大便啦。」但好像沒什麼效果,我越罵,他講得越開心。我媽看我生氣,於是開導我:「小孩子就這樣啦,而且大便很重要啊,人生就是吃和拉。」
這樣一講,好像也有道理。確實,吃和拉是人生要務之一,是健康的基石,所以,才會有那麼多關於怎麼吃、怎麼拉的書吧。大人看健康養生書和食譜,小孩子就看各式各樣的「消化道文學」。
說起「消化道文學」,那可真是琳瑯滿目,從吃到拉,從放屁到屎尿,應有盡有。有描繪食物從口腔到肛門旅程的《吃吧!》(米契林斯基夫婦文圖),有鼓勵小小孩自己上廁所的《米米坐馬桶》(周逸芬文,陳致元圖),有教小孩多吃膳食纖維、有便意就要去上廁所以防便秘的《黃金便便大出來》(朴聲槿文圖),有介紹動物便便的科普書《屎來糞多學院》(張東君文,黃麗珍圖),也有教人分辨各種不同的屁(從無聲無息、出其不意到天荒地老,共有十種)、按壓還會發出聲音的《屁指南》(Crai S. Bower文,Travis Millard圖)……
我喜歡結合實用知識和狂野奇想的繪本,所以,《便便接龍》(Kids Contents Club文,金一暻圖)很對我的胃口。故事從一個小朋友想上廁所開始,聯想到廁所很臭,然後想到爸爸的大便又臭又長,繼續想到恐龍大便也很長(下方還有補充知識:在美國華盛頓州發現了一公尺長的恐龍大便,是5300萬年前的化石!),接著,他又東想西想,想到大象大便(於是又介紹了一下大象大便可做環保再生紙)、麻雀大便、蠶大便(介紹蠶大便也可入藥)、兔子大便、糞金龜……最後,大便終於順利大出,故事圓滿結束。
這本書的繪圖風格非常活潑可愛,而且想像中出現的動物,都來自小朋友去上廁所前玩的玩具。雖然這只是個小細節,但我很欣賞(所以,想像也是有根據的啊!)。而且,文字和圖像在每一頁到下一頁之間,也有連結(比如再生紙飄到下一頁的天空,連到在空中飛的麻雀大便),如果要教學生怎麼拍電影,告訴他們什麼是敘事連貫性,本書做為教材也當之無愧。
《你不敢說的:大便故事一籮筐》和《便便接龍》相反,它沒什麼敘事手法或結構,而是由科普知識主導,然而,它的有趣程度完全不下《便便接龍》。你在這本書中可以發現:狐狸的大便聞起來酸酸的,就像臭襪子。藍鯨如果吃了磷蝦,大出來的便便就是粉紅色的,看起來像一大坨草莓冰淇淋漂浮在海上。鳥爸鳥媽為了不讓雛鳥暴露行蹤被天敵吃掉,會把牠們的便便帶到遠處丟掉。蝙蝠洞裡經年累月堆了非常多蝙蝠大便(比如在南美一個洞穴裡,每天都有五十噸),研究者可以在大便山上滑雪……作者妮可拉.戴維斯的文筆十分幽默(讓我想起我媽,難道動物學家都這麼百無禁忌?),尼爾.雷登的插畫也非常好笑,兩個加在一起互相呼應,就像溫熱的蘋果派加上冰涼的香草醬一樣速配。
雖然大便這麼有內涵,可以成為一本書的主角,但有時候它也可以是讓緊繃的戲劇張力解脫的甘草,或是扭轉劣勢的救星。在李瑾倫的《子兒吐吐》中,主人翁胖臉兒一開始為「吃了木瓜子,頭上會長樹」而煩惱,後來卻想:「有棵樹也不錯耶?大家可以來摘水果乘涼。」第二天一早起來卻發現:「木瓜子和便便一起大出來了!」這讓他有一點失望,也有一點安心。感謝大便,我們依然腳踏實地生活,沒有太天馬行空。
不過,史蒂芬妮.布雷克的《誰是便便噗~:超人兔》就完全是一個天馬行空的故事。故事中的小兔子西蒙只會說一句話:「便便噗~」不管是媽媽叫他起床還是爸爸叫他吃菠菜。但也因為這句話,這個小屁孩才能從大野狼的肚腹中生還,沒有變成大便……
我念《誰是便便噗~:超人兔》給兒子聽的時候,我們倆都哈哈大笑,他笑得尤其高興。也許,他在小兔子西蒙身上看到自己,而且這一次,講屁話不但沒有被指責,還被表揚了呢!
(本文原載於《人本教育札記》2018年四月號)