【跨境觀察站】🇨🇳中國大陸社群媒體對品牌經營的影響
以往國外業者進入中國大陸電商市場以上架天貓國際、淘寶網、京東等主流電商平台為主,近年來這些傳統電商平台流量成本大幅提高,加上快速發展的社群媒體浪潮推升大量消費動能,許多業者開始藉由經營社群媒體發展品牌,例如日本保養品牌SKII透過網紅在小紅書分享試用,2018年一線城市用戶成長38%,根據2020年5月數據統計,小紅書為中國大陸排名第三的社群媒體(註一),主要用戶為年輕消費力強大的女性用戶。👉透過社群媒體可以發展出品牌成長、產品研發、轉換變現的新經營策略,重點在於如何精準社群內容經營,打動此目標族群的需求與注視。
1️⃣社群媒體成為創造新品牌的重要推手
過往中國大陸品牌經營大致分為兩類:一類為製造商品牌,通常業者擁有充裕資金,主要策略為全通路佈建,結合傳統媒體、網路媒體到社群媒體的全方位推廣,例如:葡萄王;另一類為通路品牌,透過自身強大通路銷售能力,配合電商平台進行賣貨,品牌推廣核心是凸顯產品特色,例如86小舖。而現今單純從社群媒體內容扶植出的新品牌越來越多,例如近兩年爆紅的白酒品牌「江小白」,即是藉由社群跟網紅行銷成功將白酒商品打入年輕族群。
2️⃣社群內容成為商品研發的重要參考
很多品牌開始把商品本身變成和消費者溝通的內容,像是MAC彩妝聯名、uniqlo聯名款等,這些聯名的「新商品」會帶動消費者的討論,品牌業者蒐集討論意見納入後續商品研發的參考,讓消費者的意識可以直接反映在商品上,提高商品的內在價值。
3️⃣社群媒體成為業者商品貨架
社群媒體為消費者構建了全新的消費場域,逐漸成為消費者獲取消費訊息、了解產品好壞並決定最終是否要消費的重要管道。品牌和商品都會在社群媒體貨架上被消費者進行品評、挑選,比對和購買。舉例來說,中國大陸消費者一般會從微博、微信、抖音、朋友推薦等渠道接觸某款商品,後續想進一步了解商品相關資訊與評價時,會到小紅書等社群媒體進行搜索,此時社群內容便會直接影響消費者後續消費決策。因此,如何透過社群媒體擴散產品正向的評價將有助於加速流量到業績的轉化。
綜上所述,在中國大陸消費者無時無刻都在吸收社群媒體的訊息,臺灣電商可以利用社群媒體精準觸及目標客群、運用社群媒體打造品牌形象,參考社群內容開發爆款商品、佈局社群媒體做為線上通路、搭配社群媒體進行品牌溝通,你準備好了嗎? 💪
(註一): 根據艾瑞諮詢的數據顯示,2020年5月中國大陸社交類型APP的排行,前三名依次為新浪微博、百度貼吧、小紅書,總計共有7億台設備安裝了小紅書APP。
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非常潛力股_經典回味與心得導讀
(本文獨家刊載於今週刊1119期附刊_該附刊僅於7-11限量發售)
經常有人問我何時開始踏進投資的領域,而那是一個求學的階段對於各種課外書籍來者不拒,從文學到科幻,從野史到傳記不同類型的書本內容大大的激起學子的好奇心,當時的年代裡投資理財還是一種很少見的概念。當然有些朋友不太相信,相較於現今到處隨手可得各種理財期刊,不論是針對個股、產業或是總經面向,只要你想要一定找得到就怕沒時間可以仔細閱讀。
但在當時卻不是這麼一回事,能夠從哈佛商業評論中涉獵到一點商業財經的內容已屬難得,以台灣本土期刊中大概就屬天下與遠見雜誌可以從裡面各種產業趨勢中讀到一點投資理財的觀念。當年到底是怎麼被觸發投資熱情的呢?關於這件事情,幾乎是經歷再久的時光也永遠都不會忘記那時的感動,那大概是第一本吧,在一天內就讀了兩遍仍久久難以相信,原來這世間有一種方式稱為「投資理財」可以將手中的資金透過標的與時間的加成,變成一大筆的資金甚至於一輩子都用不完。
我曾在外部授課時有時跟學員進行一項活動,請他們將將親自平日會接觸的產品與其對應的企業一一列出,現場來進行一場即時性的觀察訪談,你覺得這間公司的產品如何,這幾年你對他的評價是上升或是下降?他的東西好用嗎?你有感受到他的變化嗎?將這些正面評價的公司去回溯變好變壞或是累積報酬的部分,我們都會意外發現,當我們以消費者的身份所感受到的變化居然會與股價的變化成長有關連性。一般來講,正面表列的公司會擁有較佳的報酬率,負面表列的公司報酬率較低。一般常討論的像是5903全家超商(進行店面升級,增加服務項目)、1707 葡萄王(直銷通路大幅拓展、在台灣與大陸的能見度大增)、1477 聚陽(Lative 品牌興起與搭上機能紡織熱潮使用率大增),在2013 ~ 2015年間為投資人帶來了豐厚報酬
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昨天已經預告今天還會把醫材的最新動態跟大家分析,之前醫材的確有不少績優股,大江(8436)、葡萄王(1707)、精華(1565)都是大家認同穩定獲利的好公司,但是本益比實在不低,而今天最脫穎而出的就是科研(1786),二月營收竟然逆勢創下歷史新高,到底葫蘆裡賣甚麼膏藥,在我上上週去公司記者會後,其實有分享給與總編看盤的族群,跟大家說科研有三大利多,中國市場雀巢開始加速鋪貨,台灣市場剖腹的術後產品已經開始銷售,打斷過去義大利廠商一家壟斷的狀態,更重要的是在美國關節補充劑,三針變一針的產品,目前已經有合作產商,要一起送美國認證,如果FDA通過前途似錦。此外益安(6499)的授權過後連續漲停噴出,如何評價也是大家比較陌生的,所以這期針對這兩家公司有詳細的描述,大家看完如果還有問題再跟我詢問,明天還有更新的內容分享給大家,祝大家周末愉快。
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(使用制式發文格式,且已詳閱規定) <==此行不可刪
發文種類:廣告文宣
公司:台灣葡萄王子公司-葡眾企業股份有限公司
公司在台灣設立時間:1993年10月
總公司地址:台北市信義區忠孝東路四段560號3樓
總公司連絡電話:(02)2723-7298
總公司網站:https://www.pro-partner.com.tw/default/defaultB.aspx
公司是否已報備公平交易委員會: 是
內容:
★★★ 【長期代購.產品搭配.制度諮詢】 ★★★
【葡萄王子公司-葡眾系列全產品】
如有需要歡迎站內信告知
您需要我才提貨!!
絕非囤貨品,保證全新公司貨!!
本人為葡眾企業副理級直銷商
因家人有痛風&高血壓&中風和 遺傳性過敏
吃過產品之後皆改善很多
故開始經營這份葡眾事業
目前家裡已經完全吃產品免錢還有賺
提供所有產品搭配與產品介紹
如有想經營事業也歡迎站內信諮詢!!!
1.固本培元系列:【995】:奈米超級營養液
【樟芝益】:抗癌五大天王,解毒之王
【康貝兒】:過敏捕手,消化道的清道夫
【葡眾餐包】:活力的泉源
2.清除系列:【力盛】:泌尿系統的清道夫
【欣悅康】:子宮卵巢的清道夫
【迪康】:心血管的清道夫
【寧康福】:輻射及發炎的清道夫
3.調理系列:【和悅】:心血管的守護神
【百克斯】:呼吸系統的捍衛者
【康貝寧】:安定神經好入眠
【愛益】:內分泌聖品,吃的保養品
【葡眾貝納Q10】:淨化血液的好幫手
【衛傑】:消化系統守護神
【清明亮】:創造眼睛明亮風采
【貝力耐】:骨質酥鬆剋星
4.活力丰采系列:【葡眾靚妍飲】:保養美容聖品,泌尿道守護者
5.生活系列:【雅雅軟膏YaYa mini】:天然外用軟膏
6.集大成系列:【葡眾健康計畫】:旗艦級三十天完整調理套裝組合
7.美容系列:【Hi Kiss淨白保濕面膜】:女人美顏聖品
★ 9/1號將會有"新產品"推出!! 敬請期待!! ★
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★★★ 葡 眾 事 業 優 勢 ★★★
1.葡萄王成立於民國58年
歷史悠久,老招牌老字號
而葡眾為葡萄王投資子公司
2.為台灣前三大直銷公司,本土第一大直銷公司
3.獲教育部頒發「金炬獎-年度十大企業」之殊榮
4.只在台灣經營卻已是全球百大直銷排行第66名
(詳見直銷世紀 N0.260 八月份)
5.本土CGMP藥廠,股票上市上櫃公司
財務由政府把關,絕對安全
6.榮獲SNQ國家品質標章認證
7.民國80年成立生物工程中心,產品不斷研發及創新
定期邀請生物工程中心的研究專員舉行巡迴演講
保障消費者與經營者權益
8.唯一於傳銷界經年成長率超過25%以上
9.為台灣本土公司,非外商公司不用怕會被撤點
10.無須囤貨,無業績壓力
業績不歸零,職級上聘不下聘
11.真繼承制度(下一代無經濟壓力,不須扛業績)
12.定期出國旅遊(1年兩次)
13.真贈車制度(公司會送BMW或BENZ二選一,且每三年可再領一部
拿到車要賣要送要丟隨便你,不像某些直銷公司
贈車只為"終身使用權",車子還是登記公司的,不可隨意變賣)
優點太多實在用打的打不完
如對公司制度與事業有興趣歡迎再站內信!!
本人將會為您做更加完整與精闢的介紹!! 謝謝!!
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※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/DirectSales/M.1409414265.A.94E.html
※ 編輯: kiwi90310 (60.244.29.16), 08/31/2014 00:00:17
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