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便當鎖該如何加裝感應式讀卡機呢？大家敲碗的教學終於來了！讓所有動線都更人性化也是我們努力的方向喔～但是這次的安裝不簡單喔，學不會可以多看幾遍啦！(∩_∩)

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每周五晚上七點上片，歡迎大家一起來等首播喔！(⁎˃ᆺ˂)

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00:00-00:40 開頭
00:40-01:54 現場狀況說明
01:54-02:34 使用工具介紹
02:34-04:08 拉線
04:08-07:05 安裝門禁刷卡
07:05-10:00 弱電箱內接線.繼電器安裝
10:00-12:20 結尾(為什麼要安裝繼電器? 安裝完成果展示)

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【7/4 開課！】《學「問」～高難度對話的望聞問切》~第19期
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以下為本段內容文稿：

歡迎收聽「一天聽一點」，我們每週一到週五晚上7點，準時為你更新，結合心理學跟生活的真實運用，每天陪伴你進步一點點，如果你每天都想要有所進步，那就請你一定要訂閱我們的頻道。

常常有從事業務工作的朋友問我，我要怎麼樣去判斷我的客戶，正在釋放購買訊號？如果能夠捕捉到這些信號，適時的提出締結成交的邀請，是不是成功率就會有效提高？

這個答案當然是肯定的！如果是建立在對方釋放出來的訊號，好啦！那現在問題來了，那對方到底釋放了什麼樣的信號，是購買訊號呢？如果再往前推一點的話，那你有沒有習慣去捕捉對方的訊號呢？

如果你的客戶釋放出這樣的訊號，你就可以嘗試締結成交了，這個訊號就是「未來式的疑問」，什麼是「未來式的疑問」呢？

就是當他開始提出那些，要購買之後才會發生的問題，那就代表在她的心中已經開始考慮是不是要買，是不是要跟你成交了？

這些訊號可能有哪些呢？比如說第一個他開始問價格了，其實如果一個人不想買，他連價格是都不會問的。

當他開始詢價確認這個價格是否合適，是否可以打折，能不能分期付款，如果團購有沒有優惠，這些訊號其實是對方已經開始準備要購買了！

而第二種未來式的問題，就是他開始在確認是否物超所值，我們在買東西的時候，都會想要比價，都會想要評估cp值，這是很正常的一個行為。

所以當你的客戶開始拿出計算機，或者是打開手機的計算機，他開始評估這個價格是否合理，是否足夠經濟實惠，這代表他也快要決定要買了！

而第三個未來式的問題，就是他開始在問要怎麼付款，可不可以分期呀？能不能刷卡？

當他開始問這些，關於付款、關於成交流程的細節，如果是ＢtoＢ的話，他開始在問那票期要多遠，或者是要分幾個階段交貨，這也代表她開始思考買了之後，要怎麼樣安排後續。

而第四個未來式的問題，就是他開始在確認商品什麼時候可以送達？如果是用郵寄的方式、貨運的方式，那他都會想要知道多快可以收到，像這一類的問題，也是屬於未來式的問題。

所以呢，以上這些信號都是你的客戶在向你釋放，他已經想買了，然而我回想我當年在做業務，特別是當業務主管在帶一些部屬的時候，我在旁邊觀察他們的業務流程，有時候真的會讓我昏倒！

就是他眼前的客戶已經用他全身上下，包含他的問題在釋放出「我已經想買了」…但是這位老兄啊！這位菜鳥業務啊，怎麼樣就是不拿出締結的訂單？

怎麼樣就是不敢明確的提出邀請？你是不是先簽約，你是不是先買回家試試看呢？這些話他怎樣就是說不出來。

我想，除了害怕拒絕之外，很多人可能對於銷售，或者是我們銷售自己的觀念給別人，都有一個很奇怪的迷思，那就是對方又沒有明確的說他要，我怎麼可以硬推呢？

有句話這麼說，雖然有點戲虐，這句話叫做「凡顧客者皆龜毛」啊，你想想看你，我如果是當一個消費者，你會在哪一個業務員面前明擺著說，我要買來吧！賣給我吧！應該不會這樣子吧！

多多少少你自己也都會稍微藏著、躲著，有一點猶抱琵琶半遮面，其實多數時候當我們是消費者，除非眼前這個東西是你不買，你可能會有很大的損失，或很大的危險。

否則我們也不會這麼明顯的告訴我們眼前的業務員說，我現在就是要買，快點讓我買，是不會這麼做的。

所以呢，如果你是一個業務人員，好吧，即便你不是業務人員，但是你需要銷售你的觀念給別人。

那麼這個時候，除了今天談到的，未來式問題之外，我很鼓勵你，你一定要練習學會，怎麼樣把你的眼睛、耳朵，你所有的感官打開。

因為事實上，一個真的想買的人，他會在全身上下有很多訊號，包含語言的、非語言的，那麼如果你想要有效的學習這些訊號，怎麼樣判別，特別是那些沒有說出口的言下之意，或言外之意。

並且進一步的引導對方，跟你達成共識、完成交易的話，我會很鼓勵你，請你務必要把握我在7月4號開課的實體課程，【高難度對話的望聞問切】。

這門課就是用有系統的方法，讓你學會怎麼樣透過觀察對方行為的變化，他的表達模式的變化，去瞭解他內心真實的傾向或看法，並且透過有效的問句去引導出必要的共識。

尤其是我很強調，其實共識的引導，絕對要避免不必要的後遺症，有些說服術，有些說服技巧，它最大的危險就在於，可能呢你的對象當他哪一天回神之後，他反而會給你很大的負面評價，那麼這樣子是不好的。

我想在我們的人生當中，都有需要跟別人達成共識，然而你想達成的是哪一種共識，讓別人事後覺得你在誆他，騙他，用話術來請君入甕嗎？還是你希望創造出，讓對方覺得跟你合作是一個比較有利的選項呢？

如果我談的正是你要的，那就請你把握我們在7月4號開課的【高難度對話課程】，在我錄音的這個時候啊，這門課的名額只剩下5位了。

所以期待你把握這最後也難得的機會，也希望今天的分享能夠帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，除了YouTube之外，我們也有Podcast的頻道，你可以在Podcast的應用裡面搜尋「啟點文化一天聽一天」，除了一定要訂閱我們之外，也請給我們5顆星的評價，我們需要你行動的支持。

然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，如同今天最後提到的高難度對話課程，我們在每一段影片說明裡，都有相關的連結。

期待你的加入，也希望我能夠跟你一起前進，那麼今天就聊到這邊，謝謝你的收聽，我們再會。

趁著姐姐還在上課的時候…
偷偷自已來去打卡，想看看能不能讓全鑑的進度大躍進
沒想到遇到到這樣子的事，當下看到還真是嚇了一大跳

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2019年10月3日
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#49 Pokemon Tretta金卡超夢很難打？看我們怎麼把他打到超捕獲！
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#48 金卡超夢 與 金卡阿爾宙斯的對決！究竟誰能勝出！
https://youtu.be/XMKNGoo8tVs

#47 第13彈第一張好卡！打了2天才打到！到底是什麼！！？
https://youtu.be/MYGJojHwIHc

#46 Pokemon Tretta Z3彈 台灣第13彈先行攻略
https://youtu.be/pCufZGhUFfA

#45 廢卡不換點數換成現金！這些卡片可以換到多少錢？
https://youtu.be/6pAKTenEQfs

#44 帶我們的阿公來去打Tretta！第一次玩就參加比賽
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#43又是焰白酋雷姆！大師很愛帶著焰白來找我們！
https://youtu.be/3H1XKZk4e3I

#42 打到大師看不下去出來換給我們了！第12彈第一次打這麼辛苦！
https://youtu.be/wqaMoUaCKew

#41 所有好卡都是一場下！不管是別人下還是我們下！
https://youtu.be/4ihJgVWwIq4

#40再見雙紅三角！金黑卡？4星+黑卡？
https://youtu.be/CCgqHxtAQcg

#39一個月沒打Tretta的我們，加50的手感還在嗎？第11彈的運氣還在嗎？
https://youtu.be/5l4SFcFm0Po

#38 Pokemon Tretta Z2彈 台灣第12彈先行攻略
https://youtu.be/qBKzaSJmCJ0

#37我們真的只是來找達克萊伊啊！但是他們怎麼都跟來了！
https://youtu.be/_vk3Vz3xSq0

#36 容易失誤的第11彈，到底要怎麼打才不會一直失誤！
https://youtu.be/UteWqlC64Dg

#35 2張黑卡、2張4星！一起打Tretta 台中場大收獲！
https://youtu.be/2LIykNBNFnE

#34 不用錢的金卡、2張四星！以及滿滿的禮物！一起打Tretta活動高雄場
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#33 2張金卡、3張4星卡！一起打Tretta活動台北場
https://youtu.be/iCQJDIxFKeQ

#32 Pokemon Tretta 黑卡X鹿跟炎帝同時出現你會怎麼打？
https://youtu.be/_RBGzAbSmdM

#31 第11彈金黑卡有可能一天各打下一隻嗎？金卡基格爾德居然按加5就可以打死了！
https://youtu.be/RF0-Wqn97DQ

#30 暑假活動「大家一起打Tretta」活動預告！
https://youtu.be/RXo2h8IMelY

#29 Pokemon Tretta 最想要的金卡烈空座終於遇到啦！沒想到在11彈這麼的好打！
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#28 Pokemon Tretta Z1 台灣第11彈開彈囉！回程再戰麗寶樂園，還是熟悉的地方最對味！
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#27 Pokemon Tretta Z1彈 台灣第11彈先行攻略
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#26 放暑假前來刷Pokemon Tretta 金、黑條！偽綠光出現啦！第十彈第一次快投包台刷卡，刷台90%全記錄
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#25 Pokemon Tretta第10彈我們叫它「交換彈」怎麼強卡都用交換出來啊
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#24 這麼多的廢卡可以換到什麼強卡！讓我們帶你換一次，專訪換卡賣卡達人，告訴你 Tretta 卡片買賣的知識、與Z彈內幕
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#23 測試Z彈Tretta遇到佛心Tretta娃娃機台主
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#22 決戰Pokemon tretta 雙紅三角！打卡就是要打的開心
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#21 如何連續2天不包台都可以打到4星強卡！看點數、小快投、不尾刀
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#20 發現非常強力的Pokemon 金胡帕！第十彈第一次遇到金卡胡帕！
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#19 Pokemon Tretta 超級烈空坐盃 地區大會 台中場
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