[今日寫呢啲]週末專題,奈雪的茶。1689個訂閱了,不如月底前做到1700啦,順手賀我生日。反正而家入嗰啲下個月我會退錢。
TLDR:奈雪的茶,市值同隻維他奶差唔多咋!你估係咪真係好好賺?咁當然,你可以覺得隻嘢超抵嘅。大股東賺夠想益你平賣畀你呀可?
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好啦,隻嘢都抽完,而家先講?係,因為忙。但反正關係不大,你齋係抽隻新股呢,根本唔使咩分析,反正只係玩一日兩日,睇乜都多餘。咪講「供求」,但甚至唔好以為超額幾百倍實升,嗰啲「需求」假嘅,啲友孖展之嘛,佢唔會上市追的。
咁但如果你想知應唔應該第一日沽,可唔可以長期持有,之後追唔追,或者純係想認識多啲間公司,睇下應該點睇招股書,咪睇篇文咯。100蚊都唔使,買幾杯奈雪咋!仲送晒以前嘅幾百篇文(差不多一年!)
首先要講,街外人睇,真係另一回事。唔好用你閣下嘅品味,去判斷啲嘢受唔受歡迎,更加唔好用受唔受歡迎去判斷隻嘢得唔得。首先有啲公司生意好唔好好易睇到(港交所!),但有啲唔係,例如賭廳,賭最大嘅係超級貴賓,你去研究多唔多人,嘥氣。正如ASML SPGI 之類生意好唔好,你街上邊睇得到?
仲有,受歡迎呢啲嘢,好易造出嚟,使錢咪得。受歡迎又未必真係多人幫襯,多人幫襯又未必高收入,高收入又未必高利潤,高利潤又唔等於個估值抵,根本係N咁多樣唔同嘅事
更重要嘅係,好多分析最後都係結果論。做好產品自然會有生意。咁即係冇講過。咩叫好產品?眾所周知,最大市值嘅餐廳,全部都係賣垃圾。麥當勞海底撈大家樂好食咩?即使你講星巴克,在咖啡撚心中,都係垃圾(我就唔識分)。但大公司一定係玩品質控制,行銷,控制成本。同你「煮好啲嘢」完全係兩回事。你要追夢嘅咪小野二郎咁,原宿開間Sushi Bar(*),一晚做十幾個客算數。但你要上市一定係 味將軍 美心 LVMH。
所以,你有冇飲過奈雪,根本無關重要。你覺得好垃圾,who cares?我都唔明超級英雄片有乜好睇,但就係有好多人睇。唔好將自己放到咁大,反正香港得一間分店(日本都有一間!反擊日本成功!)。甚至大陸佬覺得奈雪好唔好,都係who cares.麥當勞大家樂好好食咩?「大家樂請分析員食飯都唔係在大家樂啦唏」
吾友高天佑話齋,呢隻係奶茶第一股。但,唔係奇在賣奶茶可以上市,中國十幾萬萬同胞,一人買一個胸圍都不得了(畢菲特都係咁上下講法)。唔好話賣奶蓋,大把古怪行業都上到市。所以奇怪根本係,做乜咁耐先有第一間奶茶股?真係好好賺?你話呢?
咁有啲人總係覺得好好賺唔使上市,all due respect,有乜公司真係好好賺唔上市?華懋霍英東定Subway Mars?你覺得佢地上市大得過而家啲龍頭?
咁睇數啦,奈雪上限都不過係拎340億市值。好多咩?一間維他奶咁嘅估值咋!(定你覺得好抵?)。係咪即時覺得奇怪?奈雪雖然唔係龍頭,但都二哥啦(大哥你估下係邊間?),先340億市值。你老味海底撈打邊爐賣到2000億市值(仲要高位跌咗一半!高峰時4300億!)。安踏賣鞋賣到5000億市值。覺唔覺得件事有啲問題(咁當然,安踏好似有海外嘅,雖然有人話冇鬼佬買)。
奈雪上限都不過係拎300億市值。Something is wrong la
BTW,話埋你知,奈雪全部店都直營,我都幾意外。因為傳銷同Franchise 係上世紀最仆街但亦最偉大嘅兩種發明,加盟店嘅嘢,利用啲友追夢做老細嘅心態,封晒蝕本門。但奈雪就係冇做。點解?會考Commerce 或而家咩 企會財教嘅基本嘢啦,加盟店咪難控制品質,啲友側邊租多個舖賣煎釀三寶。
仲有,奈雪全部舖都係租嘅。咁又睇你點演繹,香港嘅咪話賺埋都係益地產商,但大陸情況又唔同啦,地產商個巴京拎包華冇咁大。人工成本先最貴,而你奈雪我估總不能叫件大媽去做品員啩(冇飲過,唔好問我)。仲有,冇舖又可以扮asset light model啫
其他嘅,留返文入面講(4000字呀!)。但再講少少。首先你可以估下,奈雪一間舖一日幾多生意?不妨估下。我估冇你想像中咁多,而亦唔關城市事,唔同級別城市都差不多。但500間舖(話開到千幾間!),斬埋就好係嘢。
之但係,總有盡頭嘛。廿幾蚊杯,其實好係嘢!你不如諗下大陸幾錢人工?仲要二線城市喎。「不如真係反攻日本啦,而家得大阪一間」「星巴克都反攻意大利法國啦」「COCO老番屋都開到印度啦」
仲有講埋最後一個迷思,「呢啲咁嘅化學嘢好好賺」「啲茶使幾錢成本?」。Yes and no,當然你可以質疑佢造假數買貴貨(點解咁做?因為十派牙都係自己咯),但既然呢隻放上市,應該當住呢隻真。
事實呢種「呢啲咁嘅化學嘢好好賺」「啲茶使幾錢成本?」我聽咗冇四十年都三十幾年!真的!細個食早餐對面阿叔都係咁講。問題係:咁好賺你唔去開?真喎。以前就話資訊唔流通,而家我知道暴利嘅,點會冇人抄冇人搶?所以呢啲「好好賺」係迷思,你冇其他嘢嘅,兩下就抄到你收皮啦。亦所以點解啲公司要搞咁多行銷,因為貨物易抄,但品味氛圍價值冇咁易抄。
詳情就文入面講,但你不妨估下,到底佢賣一杯奶茶,入面有幾多係材料成本?(唔計員工舖租其他嘢,只講材料)。我估,一定比你想像中高好多!
你以為食水好深?我覺得唔係。拿,星巴克就真係杯嘢入面大約10%係材料錢—唔係你以為係乜?sorry破壞你童年。其實你杯咖啡,絶大多數去晒:人工—我總不能整件大媽同你Hello Ivan,租,稅,仲有賺你嗰份。「最仆街係個杯呀餐巾呀分分鐘貴過啲咖啡豆,下次記住拎多幾張返公司炆屎」
講遠咗,星巴克入面,10%係材料錢?咁奈雪呢?梗係唔止。但你可以估下幾多。
咁即係買唔買得過?咁就睇文咯。但你睇估值大約知。我當星巴克,1330億市值(美金啦),265億生意,36億純利。或者想睇大陸嘅,海底撈,2000億市值(港紙),290億收入,23億利潤(人仔)。
咁奈雪呢?咪話上限340億市值。你仲要預佢升喎!計下數咯。一年幾錢生意?文入面話你知(其實招股書都有),或者用心算。500間舖。然後頭先咪叫你估下每間每日做幾多生意咯。
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(*)OK,估都估到佢間嘢唔係在原宿,原宿只有龍蝦包同學生妹。呢句去原宿開間sushi bar係歌詞,小野二郎梗係開銀座,去銀座你就知自己窮。真係的,我在大阪福岡甚至京都食米芝蓮兩星都仲覺得唔貴 — 去銀座就知自己窮,都係去返嘉湖銀座算。
同時也有1部Youtube影片,追蹤數超過448的網紅音樂老師的斜槓生活,也在其Youtube影片中提到,■ 免費零成本網路創業實戰手冊(解鎖超高福利) 透露給你素人用自媒體網路賺錢的秘密! 按讚此影片+訂閱頻道 免費領取限量100份:🔥 https://nancyslashlife.weebly.com/🔥 / 加入東森直銷如何不拉人也能賺美金?六大步驟教你如何用蝦...
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蝦皮店到店加盟利潤 在 Tiffany Chen T妹 粉絲團 Facebook 的最佳解答
我 真 的 好 累
其實連我員工都問:T妹自己本身就很賺錢,好比寫真書已經印好,為何不賣?
妳做整合行銷公司,容易吸引一些有的沒的,只是假借名義來打擾妳⋯ 不然就是沒錢要妳免費替他做事,一堆有的沒的,而且妳本來就應該只專攻有錢的廠商。
我回: 這是我的使命!不知為何,我覺得在特別時期,看到很多中小企業快倒,我內心覺得很難過,我又不想他們用僅有的錢,做宣傳只是到處買廣告沒事實質效應,常看他們在網路求助,連我最愛去的許多店都經營不善,其實廣告成本不用很高,就可以有效益,只是很多人不知道。
就算我們的客戶資金不多,我也是希望幫他竟可能的包裝。
很產業只知道削價競爭,省這個省那個, 最後比價錢比不完,因為比他便宜多的是,送東西也是要聰明技巧,太多人忽略了包裝。
好比你運用媒體效益,你會覺得要花錢ㄟ!但如果因為包裝會帶來更多的客戶與資金,你在乎錢嗎?
甚至很多客戶連像樣的封面都沒有,一開始給人感覺廉價,客戶會有信心給你做服務嗎?行銷包裝很重要,還有 我有辦法直銷幫客戶銷售出去,用更聰明方式,不是單一管道,臉書或蝦皮叫賣,請問你要賣到什麼時候?今天T妹可以這樣做,因為我夠紅,我就算放蝦皮,我一樣賣我隨便灌粉就好。
一堆人連像樣網站都沒有,我在澳洲開店時,我網站做超漂亮,一堆人直接網站買整個昂貴package 動則幾萬台幣,一堆都是沒有來過的⋯ 是什麼給消費者信心?就是包裝。
台灣人喜歡省這個省那個,甚至覺得自己了不起找到免費管道,但行銷分很多層面,只知道比便宜吸引貪便宜者,結果利潤少的可憐,員工都變廉價勞工。(不要以為老闆賺很多,其實
都沒什麼利潤,因為你的行銷模式錯誤。)
就算你裝潢很漂亮,不知如何帶客人進來也是沒用。
因為我這裡是一條龍服務,也就是我這幾天累的跟狗一樣,一天只睡幾個鐘頭。
今天我能幫助更多人,是我的榮幸!甚至大方給出免費半年行銷顧問,這不會因為我覺得累而停止,當然我員工爆忙,如果你是即將要創業、或已創業找T妹沒關係,如果不是請勿佔用我們的官方line等,一直吵要交朋友,那不是我個人的!
其實台灣產業這幾年,有錢人幾乎都外移不投資台灣,也就是高房價窮人多,我目前已經幫許多公司的產品推廣到國外,與運用我人脈資源,不是只有銷售台灣。
不然只吃台灣市場,相信很有限⋯ 我也正在幫一些業者在海外擴展加盟連鎖,當初的珍珠奶茶,一行銷海外超貴搶翻一樣有市場,也就是商品飢渴程度與獨特性也很重要。
不是別人做你也做,那你有什麼特色?也就是很多人缺乏的,我最近忙翻天,幫許多客戶重新擬定特色出來,讓他的商品脫穎而出,很多步驟是需要花腦袋的,而不是只是幫忙投放廣告而已。
行銷公司可以分很多種類,大多只要賺你的錢,看哪裡他的利潤高,就幫你投放多點,他完全不管你的產業架構,重點是你東西壓貨怎麼辦?!他絕對不會替你行銷出去,因為不划算,要你投放廣告他這樣直接賺的快,誰會幫你幾百元一個個銷庫存,然後你給他幾十元利潤,人家做生意就是要快賺錢,你也不能怪他們。
而T妹甚至可以幫你減輕庫存的壓力,用多種管道,甚至找代理商等等跟你批貨,直接銷出去!我會深入每一位客戶,瞭解需求及客製化服務。
沒錯 我很累⋯ 我在其它平台都沒有機會打廣告,光這幾天自己臉書發文,我的員工就已經忙翻天了!嗚嗚 我要還要努力徵更多員工。
每天一樣釋出幾個名額,免費你的專屬半年行銷顧問。(我的使命不會改變)
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[0:24] 第一步:尋找目標商品
[0:52]第二步:截圖商品&商品介紹
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想請教
有內行的知道為什麼
蝦皮現在以每天2.5家店的開展速度拓點
目前全部都是直營
他們員工的教育速度
怎麼有辦法負荷這麼大量的店長分配去經營
應該不可能徵到的每個員工都剛好適合當店長吧
怎麼不開放民間人才去加盟經營呢
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 49.215.20.17 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1642495057.A.016.html
※ 編輯: rn9420032000 (49.215.20.17 臺灣), 01/18/2022 16:43:07
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