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【線上課程】《自信表達力》～讓你不再害怕開口
從「敢表達、說清楚」到讓人「聽得進、會去做」的完整學習
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第一講免費試聽：https://youtu.be/fAjySLoa2f8
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【8/3開課！】《人際回應力-看懂情緒，輕鬆對談》~第23期
一個人的命運，是回應力的總和！
課程資訊：http://www.koob.com.tw/contents/157
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[ 8/2 開課！]【寫作小學堂】～寫出專屬風格，找回文字悸動～第六期
打造一盞自己的聚光燈，建立起專屬於你的品牌印象
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【線上課程】《理財心裡學》～擺脫家庭影響，從心培養富體質
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第一講免費試聽：https://youtu.be/HgrDK7pqR-0
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【線上課程】《時間駕訓班》～
學會提升效率，擺脫瞎忙人生，做自己時間的主人
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【線上課程】《人際斷捨離》～
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【線上課程】《過好人生學》～讓你建立迎向未來的思維與能力！
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如果你是個專業工作者，很想要學習把知識變現的方法，那麼今天的內容就是為你製作的。

在收看今天的分享前，請先訂閱我們的頻道，並且按下小鈴鐺，你的舉手之勞，是我們製作優質內容的最大動力。

歡迎來到「一天聽一點」，現在的你可能是個專業工作者，你很有料、你很想把這麼多年的經驗，傳承給其他人，成為一個老師。

你也可能是一個公司的經營者，你很想要讓你的員工，學會你身上的本領；但問題是喔，每一次你一開口，就讓人很有距離感、聽不下去…更別說融入你的教學和經驗分享，或者是按照你的話去做該做的事。

你，就是商品的一部分

那要怎麼樣去創造出參與感、感染力、讓人跟你一起享受、一起同在這樣的互動經驗，這真的是很需要學習的啊！

最近我讀到一個很有趣的商業案例，它是一個知名的家俱品牌，你可能也去逛過，叫做「IKEA」。

他們做到了不著痕跡的讓客戶參與互動，最後還自願幫他們的品牌做宣傳，那他們是怎麼做到的呢？

大家都知道喔IKEA賣的是「自己動手做DIY」的組合家俱，但你可能不知道，IKEA有兩家自己動手做的「餐廳」，這有點稀奇齁！

這兩家餐廳，不像是我們一般常見的IKEA門市，一般常見的門市，只有家具的擺設和假道具，你只能看、在腦子裡面想像實際用起來的感受。

而這兩家自己動手做的餐廳裡面，你可以使用所有的廚房設備，而且還可以辦party，替你的小朋友慶生，或者是招待親朋好友聚會，最重要的一點是，這兩家餐廳它「完全免費」！

而且申請的方法很簡單，只要上網預約，並且自備食材，就能夠免費的享用這個空間，和廚房裡面所有的硬體設備，包含廚具啊、烤箱啊、冰箱啊、洗碗機啊，全部都可以使用。

其實IKEA過去給大家的印象，就是那種佔地廣大，它的動線像迷宮、刻意呈現溫馨的家庭感，讓消費者不知不覺的就把東西帶回家。

那怎麼這一次，他會大費周章的經營一個「沒有賣東西」的獨立餐廳呢？他們這樣做到底有什麼好處呢？

體驗變現金的秘密

從市場行銷的角度來看，IKEA這麼做的好處有三個。第一個，那就是透過消費者的試用體驗，增加銷售的機率！

你想想看喔，一套動輒好幾萬起跳的廚具，你平常會有機會「試用」它們嗎？而且廚房的廚具，它不像是我們隨便可以坐一坐、躺一躺，就能夠獲得體驗的沙發或床組。

而消費者如果能夠透過食材的準備、烹飪、用餐，到事後餐具的清潔跟整理，來試用「一頓飯」的完整過程，那麼是不是只要消費者用得順手，他最後買單的機率，就會大大的提升啊！

再來，IKEA非常聰明的地方就是喔，在一開始預約的時候，他會先規定參與者，事後必須填寫「問卷調查表」。

接著提供十幾種形式、大小不一樣的廚房款式，搭配各式各樣的廚具，來讓消費者選擇。也就是說喔，IKEA透過收集使用者的實際經驗，做為改善品牌跟商品的資訊。

而最後第三個好處，那就是IKEA在行銷的訴求點，它並沒有著重在廚具的功能，而是從消費者購買廚具的真正意義～叫做「為你在乎的人準備一餐」啊。

從這樣的出發點做為主要的訴求，吸引人呼朋引伴一起來參與，增加了社群的傳播率，也增強了人對於IKEA的品牌好感度。

這樣的經營策略，確實讓IKEA達到市場跟客戶雙贏的局面，不過我們看到的，不只是品牌跟行銷上的好處，而是更深入的層次，那就是善用「動機」跟「容易」這兩個技巧，來取得更多人的投入跟參與。

讓人掏錢的兩大關鍵

「動機」指的是，做這件事情對人們有什麼好處？或者是能夠帶來什麼樣的價值？而「容易」呢，它指的是人們有沒有能力跟機會，做到這件事情？

我們回到IKEA的例子來看，當他們對於消費者打出「為你在乎的人準備一餐」這樣的訴求的時候。

消費者真正解讀到的是「有免費的場地可以用，還可以大顯廚藝，增進感情」，這樣的設定，是不是很容易的讓人心動啊？

再來，IKEA要求消費者只要事前預約，並且自備食材，就能夠使用餐廳裡面的所有設備，這個條件門檻並不高，幾乎每個人都可以申請得到，那自然就會讓人覺得，很容易就能夠做得到。

(文字標：如何創造「歸屬感」)

然而呢，IKEA高明之處還不止如此喔，他們更進一步的做到，讓參與者都有一份「歸屬感」。

我先說明一下喔，要能夠達成「歸屬感」有三個要素。分別是第一，這是你自己做的決定；第二，這是你做的事情；第三，所以你會認同。

這什麼意思呢？我們來拆解一下喔，首先，因為你會做菜，你想要有更好的環境來招待親友，所以你自己來預約「餐廳」，這就是「你自己做的決定」。

再來，當天餐桌上的菜，都是你自己帶來的食材，都是你親手做，每一道菜都有你的參與！

正因為你自己做決定，所有的菜都是「你做的」；你就不會討厭IKEA，而是會深切的感受到「這是你的事」。

於是你會發自內心認同IKEA是個好東西，也就對IKEA產生了「歸屬感」。

那麼回到你身上，如果你想把自己的知識變現，告訴大家學習是很重要的，特別是付費學習的價值，那你會怎麼訴求呢？進而去創造歸屬感呢？

(文字標：啟點文化開課訣竅)

從IKEA的案例裡面，我們知道創造一個人的「動機」，並且讓他覺得「容易」，辦得到，他就會願意配合你；不管是成為你的學生，或者是購買你的課程。

特別是「容易」這個部分喔，這是我最想要強調的，因為有很多專業人士會覺得，如果教得太簡單，似乎有辱於他多年的訓練或經驗，不知不覺就把課程或商品，設計得很「高端」啊！

而他真正的TA，一看到就會腿軟，深怕自己學不會，其實你這麼做，只是把你的客戶趕跑；他們連門都進不了，又怎麼樣會知道你到底多有料呢？

只有引發你的對象的「動機」、並且讓他們覺得「容易」，才會促成他們的「具體行動」。無論是照你說的去做，還是購買你的商品或服務。

你可以從IKEA的案例裡面，感受到這些結果的背後，有一系列從觀念思維，到流程設計的系統運作。

然而啟點文化在這幾年的耕耘底下，得到市場的肯定，表面上我們只是把心理學，結合生活這樣的運用，銷售實體課程和線上課程。

然而這一切的背後，到底怎麼思考？如何設計？如何讓市場能夠買單？特別是怎樣傳遞表達訊息？

讓你覺得有「動機」跟「容易」，甚至讓許多朋友，透過我們製作的內容得到「歸屬感」。

我把這些背後的「系統運作」，尤其在「表達」的應用層面，全部不藏私的整理在「自信表達力」這門線上課程裡。

與其說這是一門線上課，對我來說更像是給努力耕耘專業的你，一份誠心的禮物。

因為我看過太多學有專精、努力不輟的人，卻沒有好好的被看見，只因為他們不懂得怎麼樣表達自己。

除了心疼這樣的人之外，更多的是對於他們的美好，沒有辦法造福更多人這件事，而感覺到很惋惜。

你想要被正確的看見嗎？你渴望把自己多年的心血結晶「變現」嗎？我想學好「表達」是這一切的起點，讓我用【自信表達力】這一門課陪伴你前進！

我深信每個努力認真的靈魂，都值得過得更好，我們一起加油！希望啟點今天的分享，能夠成為你成就自己的起點；祝福你，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，除了在YouTube上收看之外，我們也有開通Podcast的頻道。

你只要在Podcast的運用裡面，搜尋「啟點文化一天聽一點」，你就可以訂閱我們。

除了訂閱之外，也請你給我們5顆星的評價，並且分享給你身旁的朋友，我們需要你用最具體的行動來支持我們。

然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，尤其是你是一個專業工作者，你想要把自己的知識變現；那就請你一定不要錯過啟點文化的課程。

無論是線上課程，還是實體課程，我們都用盡心力的、把最實戰的，從觀念到作法提供給你；希望你的加入！

而這相關的內容，在我們每一段影片的說明裡都有連結，歡迎你！希望我能夠陪伴你一起進前。

那麼今天就跟你聊到這邊了，謝謝你的收看，我們再會。

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以下為本段內容文稿：

從我們推出【理財心裡學】這一門課之後喔，就蠻多朋友跟我們反映。

他們說喔，在我們這門一課裡面，不管是課程的內容，還是我們為了宣傳這一門課程，常常提到的一個觀念，他們都很有感，就是呢，一般人都不想要慢慢變有錢！

這句話我幫大家復習一下，它是傳說中喔，貝佐斯有一次在跟巴菲特聊天的時候。

他就問巴菲特說：「為什麼喔，大家都知道你的賺錢方法，其實並不困難也不複雜；然而呢，為什麼大家就是不按照這麼做，然後都沒辦法跟你一樣？」

巴菲特呢也很有智慧，就淡淡的說一句話，他說啊：「因為大多數人，都不想要慢慢變有錢！」

其實喔這樣的觀念，套在很多領域裡面也是都通用的。就像是有很多人，為什麼他的技能、他學某一件事情，沒有辦法真正的出類拔萃、沒有辦法登峰造極呢？

原因也是一樣的啊，因為他不想要慢慢的前進啊、他不想要慢慢的打基礎啊、他想要一步登天、他想一步到位啊！

於是呢，在這種焦急跟慌張底下，就自然而然的淘汰了大多數的人。

其實如果按照這個思維，我們換個角度來想好了，如果我今天不是慢慢變有錢，我是突然變有錢。

最有代表性的例子，就是我今天突然中了樂透、贏了一大筆錢；那這時候會發生什麼事呢？

關於這方面的探討，有一本書叫《親愛的臥底經濟學家》，這也是我很喜歡的一本書。我常常把它放在床頭，沒事看一篇，然後呢，除了知識上面的補充之外，還可以娛樂一下自己。

這一本書裡面呢，就有一個人問這一位經濟學家說：「我最近贏得了超過1億歐元的樂透彩金，我很怕這些錢會害我跟朋友疏遠，也擔心自己會亂花，那我該怎麼辦呢？」

這一位經濟學家就回答哦，他說：「不要擔心你的朋友，即使他們都不理你，你的銀行裡有1億歐元的時候，要交新朋友，也不會有任何的困難；倒是你擔心自己沒有辦法善加管理這些金錢，是一個重要的問題。」

如果你是一個純粹理性的人，你就會立刻把你的消費方式，調整到最適當的狀態，以因應你大幅提高的財務能力。

但顯然沒有人是這樣，否則你絕對不會浪費錢，去買那些機率微乎其微的樂透彩券，而且現在又表示自己不想要中獎，會害怕朋友疏遠自己。

其行為經濟學裡早就知道，我們根本不會按照傳統的古典經濟學的理論，去成為一個絕對理性的人。

然而如果進一步來看，我們通常會做出很爛的決定，都是發生在我們不熟悉的狀況底下；也就是說喔，只要增加我們的經驗，我們就容易表現出相對比較理性跟適當的行為。

所以呢，你得幫自己安排一些機會，按部就班的學會一次擁有這麼大筆錢，該怎麼辦？經濟學家建議就是，你把你的錢交付信託，同時呢規定好提領的時間。

在第一年的時候，你可以領出5萬歐元，這筆錢呢，應該可以紓解你在金錢上面的種種燃眉之急。同時呢，也能夠為你和心愛的朋友帶來足夠的享受。

到了第二年呢，你可以領出10萬歐元，第三年呢是20萬歐元；以此類推，大概在11年之後，你的錢就會全部提領出來。

你也應該有很多時間去思考，怎麼樣花這筆錢是最好的；而且呢你會交到比較新，比較有錢的朋友。

甚至於呢，還能夠保住幾個老朋友，然後最後在你還沒有變得太有經驗之前，請注意我這項建議，這個建議只收你1％的顧問費。

這個經濟學家還真的很幽默哦，然而你回頭來看，再次深思這個經濟學家，他給這一位朋友建議。

的確哦，如果我們能夠放慢自己變有錢的速度，是不是很多事情，我們會慢慢的學會如何去適應錢？如何去使用錢？如何去建立更好的生活？

可是當你聽到這裡，如果你從今天開始，踏踏實實的學習、踏踏實實的工作、踏踏實實的建立事業。

如果你的事業第1年為你賺到5萬歐元，第2年10萬，第3年20萬，可能在十幾年之後，你一樣賺到1億歐元的錢。

那請問一下，相對比與機率微乎其微的樂透彩券，跟經營事業，你覺得哪一個比較可能發生呢？

然而我可以很確定的一點是，經營事業可能讓你花十幾年的時間，賺到1億歐元。可是這1億歐元要變2億，可能就不需要花十幾年的時間呢！

慢慢變有錢，真的比較慢嗎？或許慢慢來，會不會快一些呢？

然而今天分享的這些，都是一些假設性的想法；你也可能會吐槽，唉呀經營事業，哪有像你講的那樣，啊萬一過程倒了怎麼辦？

是的，我承認經營事業是會倒的！但比較重要一點是，你在自己身上的投資呢？你願意不願意慢慢的培養自己的能力、慢慢的去累積自己的努力、慢慢的讓時間成為你的朋友？這一題就交給你思考了！

希望今天的分享，能夠帶給你一些啟發與幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，請在影片裡按個喜歡，並且訂閱我們的頻道。別忘了除了YouTube以外，也記得訂閱我們的Podcast。

我們呢，除了在蘋果跟Android手機有內建的服務裡面，搜尋「啟點文化一天聽一點」你都可以找到我們的Podcast之外呢。

在Spotify還有Soundon上面，你也可以找到我們，歡迎你都去下載，然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，如同今天一直提到的【理財心裡學】。

這一門課推出到現在，已經受到很多朋友的好評，而且很多人哦，都透過這一門線上課程學習。

終於直指核心的去瞭解、去認識，自己的金錢觀到底怎麼來的？並且開始逐步的調整自己。我常常說喔，有錢也是需要準備的！

那麼這一門課，是幫助你培養富有的體質。歡迎你的加入，詳細的課程資訊，在我的說明裡有連結；期待在這一門課裡跟你一起前進。

那麼今天的分享就到這邊囉，謝謝你的收聽，我們再會。

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以下為本段內容文稿：

我邀請你回想一下，在學生時代面對考試的時候，你會怎麼準備呢？

假設喔，下個禮拜就有一個英文的考試，你要好好的記住英文單詞，你會用什麼樣的方法，來幫助自己記憶？

兩個方法讓你選，第一個，很認真的閱讀英文單字表，而且反覆的背誦它，這是第一個方法；第二個反覆做測驗卷，你會選哪一種方法呢？

其實啊，心理學的研究告訴我們，第二個方法叫做反覆做測驗卷，它帶給你的學習效果，會是比第一個只是去背誦單字，好非常多的。

這是為什麼呢？心理學裡面有一個名詞，叫做「測驗效應」哦！它的意思就是說，我們針對正在學習的知識，刻意的自我測驗，要比反覆去重複很多次來更有效果。

因為我們的大腦在面對資訊的時候，我們會先評估這個資訊是否應該記住？有沒有它的重要性？

而它的判斷標準，就是資訊的使用頻率，當我們只是在重複背單字的時候，對我們的大腦來說，只是一個無意義的重複。

但是呢，要去面對測驗，可能測驗有題型的變化、有問法的變化，我們的大腦所驅動的區域，就會跟反覆背誦很不一樣；對我們的大腦意義而言，這就是實際的在使用。

所以呢，延伸來看哦，其實我常常遇到很多人哦，在面對重要的會議簡報的時候，他呢滿頭滿腦低著頭，不斷的在看自己的簡報內容。

但是哦，我說準備簡報最重要的方法，就是當你把內容設定的差不多之後，直接上台實際演練。

你可以邀請你的好朋友，邀請你的同事，在台下模擬是觀眾，直接試做、直接試教。我自己在開發任何課程，或者是線上課程的時候，也都有經過這個過程。

你只有透過不斷的實作、不斷的試教，一方面對於內容輸出者，你才會對於這個內容有一個更深刻的理解。

而二方面，你才能夠從聽眾、聽者的角度去感受，你的內容到底有沒有價值有沒有幫助？

因為我最常遇到的狀況就是，當你要呈現一個你認為很重要的訊息，全世界只有一個人認為它很重要，就是「你自己」。

你知道嗎？我們每個人都有獨特的經驗跟背景，所以呢，每個人畫的重點都會是不一樣的。

可是現在麻煩就在於你畫的重點，假設不是你的聽眾、你的受眾的最大公約數裡面的重點的話，那會不會造成所謂的曲高和寡？

或者是你會覺得很挫折啊！你明明這麼用心、努力的準備，結果市場、結果你的受眾，卻一點反應都沒有。

所以呢，我很鼓勵你哦，其實在面對任何挑戰的時候，當你的基礎準備都差不多，直接進入實作，或者是直接去模擬實做的狀況。

其實回到我自己身上，為什麼我要堅持做「一天停一點」、「有聲書評」？

原因也很簡單，因為我必須要把我自己讀到的、學到的、感受到的分享給你；所以這個分享的過程，就是對我而言，最清楚也最直接的「實做」。

透過這一份「實做」，我才能夠去打磨我自己的認知、才能夠去打磨，我真實認知去體現出行為的一個結果。

所以很鼓勵你哦，當你要做任何嘗試的時候，記得給自己一個BETA版、一個測試版，去先測試市場的反應，然後才進一步的去打磨跟優化它。

當我們進入了成人的世界裡，可能已經不太會有人在學生時代一樣，有固定的時間，和固定的測驗；所以呢，給自己出考題吧！這或許是你的人生要圓滿的一個必要修煉。

希望今天的分享，能夠帶給你一些啟發與幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作內容，請記得訂閱我們的頻道，並且分享給你身旁的朋友；然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話。

我們近期推出的線上課程【理財心裡學】，這是一門除了從觀念作為引導之外，更重視實做的課程。

我們從推出到現在，已經有很多朋友跟我們反映，透過我們實做的引導，他開始體認到，他要幫自己準備進修的基金、準備買房子的基金、準備創業的基金，已經從原本的遙不可及，變成是一個伸手可觸及的真實結果了！

那麼你呢？你加入了嗎？

希望我能夠在【理財心裡學】裡，跟你一起學習、一起前進。讓我們除了心靈富足之外，我們更可以過著一個物質也跟著平衡富足的豐富人生。

關於理財心裡學的相關資訊，在我們的影片說明裡都有連結；期待你的加入，那麼今天的分享，就跟你談到這裡，謝謝你的收聽，我們再會。