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常常很多人也遇到類似困擾吧?
面對選擇適合自己的保養品、彩妝很容易陷入糾結
但往往不是每家產品都有試用包的體驗活動
更別說是限量的,根本搶不到
#DrCink居然有推出試用套組,
而且超大心,只要 #銅板價 的物流費
#其他什麼費用都不用
就能夠一整組直接寄到家裡
超適合想先體驗後選購的姊妹們😉
畢竟愛美是女人的天性,而保養品這種東西真的很挑人!
它總共有五種組合可以做選擇
有#小白亮白 #小藍保濕 #小綠煥顏 #防曬CC
假如選不出來....那就選 #新手入門組
這次君辰媽咪選擇的是 #防曬CC組
內容物有~
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📍其中想特別分享 #蜜粉
我真的一用就愛上耶~~~~
因為君辰媽咪屬易出油類型
這款居然可以安定痘痘肌,還可以長效持妝
真的很不錯!
其他詳細的使用心得,在看我部落格介紹吧
姊妹們,心動不如馬上行動
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#Drcink達特聖克
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#聰明消費 #上網申請超方便
同時也有1部Youtube影片,追蹤數超過24萬的網紅啟點文化,也在其Youtube影片中提到,【線上課程】《自信表達力》~讓你不再害怕開口 從「敢表達、說清楚」到讓人「聽得進、會去做」的完整學習 課程連結:https://pse.is/RG5NC 第一講免費試聽:https://youtu.be/fAjySLoa2f8 不定期推出補充教材,讓學習無限延伸:https://pse.is/NUJ...
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❣️90天不滿意可退❣️【德國BOSCH 獨立式/櫥下式兩用洗碗機團】
#全通路最優惠 #心動就行動 #買就送洗碗三寶
✅優惠團購:https://ababa.tw/osjEW/bf (7/20結團)
✅心得分享:請看此影片
#自從家中有洗碗機以後超級後悔
每天都不用再花1-2個小時洗碗洗奶瓶,甚至鍋子也不用洗;
每天都多出好多時間滑自由或是陪孩子;
每天都不用跟老公互推誰要洗碗,感情upup。
#真的超後悔
#後悔太晚買洗碗機‼️
/
茜茜家用的這款是
【BOSCH 4系列 獨立式/櫥下式兩用洗碗機】
型號:SMS45IW00X
尺寸:13人份。60cm
款式:獨立式、櫥下式兩用
顏色:White 白
電壓:110V
產地:德國製
原價:$48000
團購價只要:$38000 (含免費標準安裝)
‼️現省整整一萬元‼️
🎁跟團買就送:洗碗三寶(洗碗粉(碇),軟化鹽,光潔劑各1)
可以當作櫥下式,也可以獨立。當初我們就是很堅持要櫥下式,但我們的櫥下尺寸不夠,所以買了又退,整整又拖了1-2年才入手,現在真的不知道自己幹嘛拖這麼久!辛苦這麼久!
BOSCH這台解決了我們的苦惱,因為可以先當作 #獨立式 放在陽台,之後如果搬家,有適合的櫥下空間,又能變身為 #櫥下式 ,靈活運用,不用再花錢買,簡直滿分。
#洗碗機買大不買小
很多人問一家3~5口,有需要買到13人份嗎?
真的有需要‼️
我們一天三餐的碗盤+奶瓶+水杯,就在睡前一次放入洗碗機洗,一次搞定。
#喜歡它的原因:
✔️ 洗得超超超乾淨,比手洗還乾淨
✔️ 就連奶瓶底部的奶垢都洗得一乾二凈
✔️ 奶嘴、固齒器、各種鍋碗瓢盆通通都可以洗碗機
✔️ 不採用全熱烘乾,洗奶瓶更安心(有些材質不能溫度太高)
✔️ 操作版面簡單
✔️ 13人份剛好我們一家三餐+奶瓶,空間夠大還可以洗鍋子
✔️ 專為亞洲人設計的碗籃,可以放筷子、碗,炒鍋湯鍋、粘版,這些比較中式料理用到的餐具。
✔️ 洗少量餐盤也很省時間,快洗45度C,45分鐘完成
✔️ 超省錢又省水,一個月天天用水費只要7~12元/天、電費約2-3元/天,換來1-2個小時的時間!超划算!
#強大功能:
✔️ 5種模式:強力70度C、一般65度C、經濟50度C、快洗45度C、精緻洗40度C
✔️ 冷凝烘乾:
是完全密閉烘乾 ,這樣就比較不會清洗完成後,有洗菌從外面被吸入問題。因為採用密閉式冷凝烘乾,烘碗機內部壁面會有冷凝水珠現象是正常現象。(用冷熱溫度蒸發水分)
✔️ 不鏽鋼桶身+3層殘渣過濾系統
✔️ 99/9除菌率、360度無死角強力噴水頭
✔️ 德國靜音驅動馬達(猶如隔著氣密窗聽到窗外水聲)
✔️ 全筒身304不銹鋼,超級耐用
✔️ 碗籃包覆材質為德國美國FDA認證,超安心
✔️ 全年原廠2年保固
看到這裡,是不是很心動,但為什麼這次不能再猶豫了呢❓
因為BOSCH推出超超超狂的 #90天不淨則退 ,不管你還在猶豫或是怕不適應,通通不用再想了~
只要跟緊茜茜團,下訂安裝以後,90天內不滿意都可以退(只到8/31,茜茜結團前都有喔) 但我是覺得不可能不滿意,你只會跪著求BOSCH洗碗機別離開而已😆😆😆
下單之前,請先量一量家中尺寸是否合適❓
▪️想要當『櫥下式』,空間需要:櫥櫃深度最少55cm、高度最少82cm。
▪️想要當『獨立式』,空間需要:保留120cm深度,為機器深度與開門距離。
如果還是不確定,都可以有 #一次免費到府場勘服務 ,現在就立馬聯繫BOSCH客服:
🔸免費安裝評估電話:0800-821888
🔸BOSCH LINE@ ID: @070mfraw
(怕預約太滿,時間來不及結團前,建議可以自己量尺寸,有任何問題都可以Line問)
/
💗 非常多人問的Q&A 💗
Q:評估預約日期超過“結團日”,可以先下單,如果無法安裝再退款嗎?
A:當然可以!請先下單付款,評估過後如果不適用,都可以退款喔!
Q:洗完奶瓶、奶嘴,需要再消毒嗎?
A:茜茜是有,就像手洗完會放進消毒鍋一樣的程序。
Q:有開其他款嗎?
A:沒有喔!只有這款4系列,60cm。而且13人份乍聽之下很多,其實一家四口三餐+奶瓶,或想洗鍋子,要這麼大才夠用。(買大不買小以免後悔)
Q:哪裡生產的呢?
A:德國製,裡面都是不鏽鋼,非常耐用喔!
Q:買洗碗機有送什麼?
A:跟團買就送:洗碗三寶(洗碗粉(碇),軟化鹽,光潔劑各1),也有私甕免費安裝喔!(儲下式、獨立式都可)
/
📍團購時間:即日起7/20(二) 23:59止
📌保固:原廠保固1年,上網登錄可再增加1年保固,共2年保固(人為、耗材不屬保固範圍)
📍茜團好康:
❶ 90天不滿意則退!不用再猶豫!
(須裝機61天以上、89天以內提出退貨需求。)
❷ 全通路最優惠價
❸ 提供刷卡分期,三期0利率
❹ 團購價含免費標準安裝
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📍Bosch洗碗機 不淨則退 90天滿意保證活動辦法:
Ø 完成活動產品安裝後,加入BOSCH家電活動小組LINE帳號@070mfraw ,提出90天不淨則退申請並提供相關資料。
Ø 活動參與方式》》消費者於活動期間內向活動單位購買活動適用產品時,經上網閱覽【Bosch 洗碗機不淨則退90 天試用活動辦法】,且完成產品安裝者,並依指示至LINE APP完成申請,自產品安裝完成日起計 90 個日曆天內享有試用資格。
詳請請參閱官網活動網頁:
https://www.bosch-home.com.tw/specials/90days
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各行各業的AARRR (中)
#汽車金融業:購買決策時長短則 1-2週,長則3-6個月
汽車業或金融業的消費決策過程跟品牌電商有點類似,但商業模型足以支撐1-2月甚至1-2年的資料留存。
A 自己或他的車子年紀到了,又看到新車上市或年度促銷-->
A 留聯絡電話預約賞車,開新車,爽 -->
R 開始比價砍價,詢問贈品與車貸付費方式 -->
R 付錢後掛牌交車驗車等等 -->
R 開車載朋友家人上網炫耀,甚至貼出自己的轉介碼(特斯拉充電!)
金融業中信用卡過去因為被當成信貸、理財等商品的敲門磚,一度有價值上千元的辦卡禮,那是把消費者辦卡當獲取『跟你聯絡,知道從你身上賺錢潛力的許可』,而不是從辦卡本身賺錢。隨著利率降低,貸款利潤變薄,信用卡的辦卡禮也逐漸縮水變首刷禮甚至變成要年費才有禮等等,都是產品在公司內角色的改變。
#教育或軟體:決策時長7-30天
教育類或者軟體類的app ,很多有試用的服務,那就可能回到獲利在轉介前。我試用 Roam Research 的經驗是
A 好幾個筆記控與學習控朋友推薦好用,找來下載看看-->
A 免費試用30天但要留信用卡,就試看看吧 -->
R 找各種攻略跟著做做看,看習不習慣 -->
R 30天過了忘了取消付費,被扣款了(寫信去請他們取消) -->
R 雖然沒有繼續使用,但因為客服回信迅速態度友善,下次遇到朋友討論時候也推
#訂閱制或SaaS服務:決策時長7-90天
同樣是教育或軟體類,有趣的事情來了。
你讓消費者第一次買單就能獲利嗎?以一個消費者取得廣告成本200元來看(算不貴了),一個月的月租費如果是300元可以回本嗎?還是很難吧,畢竟還是有產品成本(不要跟我說軟體無邊際費用這種夢話啦,你還是有房租水電、雲端機房安全維護更新...等會隨著使用者數量增加的支出吧)
所以大家會想盡辦法讓消費者續用(=續付),家底厚得像蘋果谷歌網飛給你長達30-90天的免費試用、家底沒那麼厚但還是得招攬客人的像Roam也會盡量給足30天。
為什麼?就是希望你用得久了,愛上產品,自然會習慣了忘了懶了取消訂閱。利用人性讓你繼續付錢(至於你有沒有一直用,就不是廠商要煩惱的問題)(也只有網飛客戶基礎夠大,真的有社會良心或者可能有社會責任包袱,才會推出『你太久沒有用,我自動幫你取消訂閱』這種機制)
所以訂閱制產品持續有收入的結構是
A 好幾個筆記控與學習控朋友推薦好用,找來下載看看-->
A 免費試用30天/90天雖然要留信用卡,就試看看吧 -->
R (Revenue) 過了免費期,但用起來還不錯,姑且用一個月看看-->
R (Retention) 用久了資料都在上面,要搬也很難搬走,就繼續用吧 -->
R (Referral) 因為花了好幾個月的時間跟錢在上面,感覺跟開發者同群了。為了感覺心安,朋友問起時候也大力推坑
當然也可以把這兩段合而為一,變成 AAR4,讓retention 出現兩次。不過我看到大部分的企業遇到獲客續留都重要的時候,就會拆開兩組人馬管理了,各自有各自的P&L了,不需要硬是把大家湊成一團。
//也有人(Gabor Papp, Andrew Chen)把這些用RARRA框架來說明,也就是
R retention 留存是目的
A activation 啟用
R referral 分享
R revenue 獲利
A acqusition 獲取新用戶
我比較駑鈍,目前還沒有參透 RARRA 的使用法,等我想清楚會再寫另一篇。//
#手遊App:購買決策時長 0.1-14天
手遊類商品(你搶劫我的村莊)是非常典型的轉介可能在獲利前的例子
A 原來遊戲玩膩了,聽說新遊戲不錯玩,正好看到廣告就去下載-->
A 下載後註冊帳號,試玩一下決定要刪掉還是留著app -->
R 7天後還是繼續玩,打發時間挺不賴 -->
R 邀請朋友進來玩幫助我破關 -->
R 朋友圈內要玩的都玩了,或者遇到破關半夜,只能自己課金
根據統計,休閒類遊戲的七天留存率中位數是3%,100個付費取得的客人只有3個人會留到七天以上,那不用說有多少人會課金了。這種狀況下遊戲業者怎麼賺錢?想當然是靠廣告,於是遊戲內廣告可以讓遊戲玩家從第一天就開始當業者賺錢工具人(也要遊戲夠好玩才會一直當工具人啦,算是互相互相)。
.....
訂閱與手遊兩類都是行動網路時代商業模式的種種變化,但其實也沒那麼新。有線電視、電信服務也都是訂閱模式,只是增加綁約門檻的變化。拉斯維加斯或澳門等大型娛樂賭場,也是從提供很多免費或低價服務開始吸引你進去,甚至呼朋引伴,最後讓你逐步想變大爺。
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如果你是個專業工作者,很想要學習把知識變現的方法,那麼今天的內容就是為你製作的。
在收看今天的分享前,請先訂閱我們的頻道,並且按下小鈴鐺,你的舉手之勞,是我們製作優質內容的最大動力。
歡迎來到「一天聽一點」,現在的你可能是個專業工作者,你很有料、你很想把這麼多年的經驗,傳承給其他人,成為一個老師。
你也可能是一個公司的經營者,你很想要讓你的員工,學會你身上的本領;但問題是喔,每一次你一開口,就讓人很有距離感、聽不下去…更別說融入你的教學和經驗分享,或者是按照你的話去做該做的事。
你,就是商品的一部分
那要怎麼樣去創造出參與感、感染力、讓人跟你一起享受、一起同在這樣的互動經驗,這真的是很需要學習的啊!
最近我讀到一個很有趣的商業案例,它是一個知名的家俱品牌,你可能也去逛過,叫做「IKEA」。
他們做到了不著痕跡的讓客戶參與互動,最後還自願幫他們的品牌做宣傳,那他們是怎麼做到的呢?
大家都知道喔IKEA賣的是「自己動手做DIY」的組合家俱,但你可能不知道,IKEA有兩家自己動手做的「餐廳」,這有點稀奇齁!
這兩家餐廳,不像是我們一般常見的IKEA門市,一般常見的門市,只有家具的擺設和假道具,你只能看、在腦子裡面想像實際用起來的感受。
而這兩家自己動手做的餐廳裡面,你可以使用所有的廚房設備,而且還可以辦party,替你的小朋友慶生,或者是招待親朋好友聚會,最重要的一點是,這兩家餐廳它「完全免費」!
而且申請的方法很簡單,只要上網預約,並且自備食材,就能夠免費的享用這個空間,和廚房裡面所有的硬體設備,包含廚具啊、烤箱啊、冰箱啊、洗碗機啊,全部都可以使用。
其實IKEA過去給大家的印象,就是那種佔地廣大,它的動線像迷宮、刻意呈現溫馨的家庭感,讓消費者不知不覺的就把東西帶回家。
那怎麼這一次,他會大費周章的經營一個「沒有賣東西」的獨立餐廳呢?他們這樣做到底有什麼好處呢?
體驗變現金的秘密
從市場行銷的角度來看,IKEA這麼做的好處有三個。第一個,那就是透過消費者的試用體驗,增加銷售的機率!
你想想看喔,一套動輒好幾萬起跳的廚具,你平常會有機會「試用」它們嗎?而且廚房的廚具,它不像是我們隨便可以坐一坐、躺一躺,就能夠獲得體驗的沙發或床組。
而消費者如果能夠透過食材的準備、烹飪、用餐,到事後餐具的清潔跟整理,來試用「一頓飯」的完整過程,那麼是不是只要消費者用得順手,他最後買單的機率,就會大大的提升啊!
再來,IKEA非常聰明的地方就是喔,在一開始預約的時候,他會先規定參與者,事後必須填寫「問卷調查表」。
接著提供十幾種形式、大小不一樣的廚房款式,搭配各式各樣的廚具,來讓消費者選擇。也就是說喔,IKEA透過收集使用者的實際經驗,做為改善品牌跟商品的資訊。
而最後第三個好處,那就是IKEA在行銷的訴求點,它並沒有著重在廚具的功能,而是從消費者購買廚具的真正意義~叫做「為你在乎的人準備一餐」啊。
從這樣的出發點做為主要的訴求,吸引人呼朋引伴一起來參與,增加了社群的傳播率,也增強了人對於IKEA的品牌好感度。
這樣的經營策略,確實讓IKEA達到市場跟客戶雙贏的局面,不過我們看到的,不只是品牌跟行銷上的好處,而是更深入的層次,那就是善用「動機」跟「容易」這兩個技巧,來取得更多人的投入跟參與。
讓人掏錢的兩大關鍵
「動機」指的是,做這件事情對人們有什麼好處?或者是能夠帶來什麼樣的價值?而「容易」呢,它指的是人們有沒有能力跟機會,做到這件事情?
我們回到IKEA的例子來看,當他們對於消費者打出「為你在乎的人準備一餐」這樣的訴求的時候。
消費者真正解讀到的是「有免費的場地可以用,還可以大顯廚藝,增進感情」,這樣的設定,是不是很容易的讓人心動啊?
再來,IKEA要求消費者只要事前預約,並且自備食材,就能夠使用餐廳裡面的所有設備,這個條件門檻並不高,幾乎每個人都可以申請得到,那自然就會讓人覺得,很容易就能夠做得到。
(文字標:如何創造「歸屬感」)
然而呢,IKEA高明之處還不止如此喔,他們更進一步的做到,讓參與者都有一份「歸屬感」。
我先說明一下喔,要能夠達成「歸屬感」有三個要素。分別是第一,這是你自己做的決定;第二,這是你做的事情;第三,所以你會認同。
這什麼意思呢?我們來拆解一下喔,首先,因為你會做菜,你想要有更好的環境來招待親友,所以你自己來預約「餐廳」,這就是「你自己做的決定」。
再來,當天餐桌上的菜,都是你自己帶來的食材,都是你親手做,每一道菜都有你的參與!
正因為你自己做決定,所有的菜都是「你做的」;你就不會討厭IKEA,而是會深切的感受到「這是你的事」。
於是你會發自內心認同IKEA是個好東西,也就對IKEA產生了「歸屬感」。
那麼回到你身上,如果你想把自己的知識變現,告訴大家學習是很重要的,特別是付費學習的價值,那你會怎麼訴求呢?進而去創造歸屬感呢?
(文字標:啟點文化開課訣竅)
從IKEA的案例裡面,我們知道創造一個人的「動機」,並且讓他覺得「容易」,辦得到,他就會願意配合你;不管是成為你的學生,或者是購買你的課程。
特別是「容易」這個部分喔,這是我最想要強調的,因為有很多專業人士會覺得,如果教得太簡單,似乎有辱於他多年的訓練或經驗,不知不覺就把課程或商品,設計得很「高端」啊!
而他真正的TA,一看到就會腿軟,深怕自己學不會,其實你這麼做,只是把你的客戶趕跑;他們連門都進不了,又怎麼樣會知道你到底多有料呢?
只有引發你的對象的「動機」、並且讓他們覺得「容易」,才會促成他們的「具體行動」。無論是照你說的去做,還是購買你的商品或服務。
你可以從IKEA的案例裡面,感受到這些結果的背後,有一系列從觀念思維,到流程設計的系統運作。
然而啟點文化在這幾年的耕耘底下,得到市場的肯定,表面上我們只是把心理學,結合生活這樣的運用,銷售實體課程和線上課程。
然而這一切的背後,到底怎麼思考?如何設計?如何讓市場能夠買單?特別是怎樣傳遞表達訊息?
讓你覺得有「動機」跟「容易」,甚至讓許多朋友,透過我們製作的內容得到「歸屬感」。
我把這些背後的「系統運作」,尤其在「表達」的應用層面,全部不藏私的整理在「自信表達力」這門線上課程裡。
與其說這是一門線上課,對我來說更像是給努力耕耘專業的你,一份誠心的禮物。
因為我看過太多學有專精、努力不輟的人,卻沒有好好的被看見,只因為他們不懂得怎麼樣表達自己。
除了心疼這樣的人之外,更多的是對於他們的美好,沒有辦法造福更多人這件事,而感覺到很惋惜。
你想要被正確的看見嗎?你渴望把自己多年的心血結晶「變現」嗎?我想學好「表達」是這一切的起點,讓我用【自信表達力】這一門課陪伴你前進!
我深信每個努力認真的靈魂,都值得過得更好,我們一起加油!希望啟點今天的分享,能夠成為你成就自己的起點;祝福你,我是凱宇。
如果你喜歡我製作的內容,除了在YouTube上收看之外,我們也有開通Podcast的頻道。
你只要在Podcast的運用裡面,搜尋「啟點文化一天聽一點」,你就可以訂閱我們。
除了訂閱之外,也請你給我們5顆星的評價,並且分享給你身旁的朋友,我們需要你用最具體的行動來支持我們。
然而如果你對於啟點文化的商品,或課程有興趣的話,尤其是你是一個專業工作者,你想要把自己的知識變現;那就請你一定不要錯過啟點文化的課程。
無論是線上課程,還是實體課程,我們都用盡心力的、把最實戰的,從觀念到作法提供給你;希望你的加入!
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那麼今天就跟你聊到這邊了,謝謝你的收看,我們再會。
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