還記得第一次看Simon Sinek的「黃金圈」影片是在7年高一的時候,那時候只覺得天哪,原來說一個讓人心動的故事,背後竟然藏有這些原理。
多年後,在大學課堂上老師將黃金圈做更深入的拆解,才明白如何活用這個概念。
【 細看黃金圈 Why > How > What > CTA 如何被應用在銷售文案當中】
▪ 1 Why: 「 用真實的生活情境,建立與對方的連結 」
比如今天想推一個防蚊產品,簡報時告訴大家全球每年因蚊蟲叮咬致死的數字,觀眾可能會覺得這些案例都發生在比較落後的國家,認為距離遙遠而無需在意。
但如果今天換個方式,改說「就算是被蚊蟲叮咬也能引發敗血症!」
人們會覺得在台灣夏天蚊子多,被蚊子叮咬的機率很高,這事與我息息相關,便會張耳細聽。
雖然這中間其實忽略了一些前提,比如若要被蚊子叮咬致死的前提是
1) 得是高血糖患者
2) 不會照顧自己
3) 得到蜂窩性組織炎
符合上述條件才會引發敗血症,但略過這些內容也不至於說是虛假的論述,而這個包裝過後的說法便能達到「與他人建立連結」的目的。
範例
你有噴過防蚊液嗎?
有發現大多時候噴了防蚊液,出門還是一直被蚊子叮咬嗎?
▪ 2 How:「 產品/你怎麼解決問題? 」
a. 先講別人:highlight 問題本身
b. 再講自己:提供什麼解決方案
範例
不少植物散發出的香味是蚊子排斥的,我們蒐集 12 種蚊子最討厭的天然味道,無論室內戶外皆能有效驅蚊
▪ 3 What:「 產品/你帶來什麼改變? 」
再來才是說明使用者擁有產品會有哪些好處。
範例
你不用再大熱天穿著長袖長褲,最後卻還是被蚊子叮了雙眼。
殺蚊噴霧幫你又快又簡單地驅蚊,讓你出門外出露手露腿也不再感到害怕!
▪ 4 CTA (Call-to-action) :行動呼籲
最後附上一個強而有力,同時也與 Why 相互呼應的結尾,指引看到這邊已感興趣的用戶下一步可以怎麼購買產品。
範例
上 MosKiller,選擇數量,加入購物車,24小時內殺蚊噴霧送到你手中,保護你身上的每寸肌膚,就是這麼可靠!
▪ 將黃金圈應用在自我介紹上
之前社課上我便將剛熱騰騰的概念,活用在自我介紹上,嘗試利用創意的方式在工作坊上進行模擬面試
當初一度認為講完一定會被當作是「怪人」的自我介紹,沒想到竟然得到講師與同學們的極度好評,回家的路上甚至還被同學攔下來請教問題,及收到如雪花紛飛般的交友邀請與稱讚xD
後來回想起這段自我介紹與另外一位示範同學的差異,我覺得利用黃金圈幫助我做對了:「讓人留下印象」這件事。比起做足準備,把稿子記得滾瓜爛熟,我的介紹雖然沒能深入提及過去所做的細節與成績,卻成功引起觀眾興趣,也間接傳遞我具備行銷創意等特質。
當然這樣子的方式不見得適用管顧、工程類型的職缺,但今天想透過這樣簡單的分享,讓你們知道自我介紹還有其他種創意的呈現方式~ 如果還有什麼有趣的介紹方法,也歡迎留言和我分享!
🔍 利用「黃金圈」替自己說個令人印象深刻的自我介紹
https://bettywutalk.com/blog/golden-circle/
🦄️ IG: @bettywu.unicorn
#interview #career #job #jobsearch #找工作 #面試 #大學生 #職缺
同時也有1部Youtube影片,追蹤數超過8,050的網紅企業教練雪兒院長,也在其Youtube影片中提到,每天發產品圖就能吸引客戶主動來找你嗎?做錯了這一步,會讓你的客戶遠離你哦! 到底要如何讓客戶主動來找你?今天這個銷售策略主題是特別讓業務員及營銷員來學習的。如果你是已經在網路上運營,也有自己的團隊,或是代理,批發,代購之類的,這個網路行銷策略課題也非常適合你。假設你是從事直銷業,銷售業類型的話,這個...
行銷方案範例 在 Jessie潔西 Facebook 的最佳貼文
#IG貼文撰寫5個要點
讓你寫出思緒清晰的內文
在IG內容經營上,對有些人來說寫內文可能是最難的一部分,你可能無法確定要說什麼或是該怎麼說,才能符合你的圖片與想要表達的內容,這篇文我擷取了5個IG內文撰寫上要注意的地方
①明確主題
②敘述呼應內容
▶▶▶前言:直接點出本邊重點
▶▶▶因果:敘述你的前因後果
▶▶▶加強:強調你想要表達的內容或問題
③提供解決方案或傳達焦點
④清楚CTA
⑤簡單易懂文字
我自己覺得大部分在寫文的時候,其實你心中應該會有一些想法,但要怎麼把想法有結構性的寫出來,可能就需要多多練習,這五點可以是一個參考的順序。
先有了主題
你會知道往哪個方向想
知道這篇要說的重點是哪一個
呼應內容
就是好好陳述你想表達的
至於怎麼說
也列了三個點參考步驟
接著就是傳遞出你訴求的焦點
無論是價值或是解決方案
最後當然不要忘了CTA
(CTA怎麼寫前面有一篇有說)
文末我找了一個範例
可以對應看看
最後~貼文的文字長短都不是重點
只要說清楚讓人明白就可以
By正在洽談618贈品中的潔西
追蹤獲得更多 #行銷經營 小知識
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行銷方案範例 在 行銷女子在日本 Ariel Facebook 的最佳貼文
<兩個月內增加5千粉絲的破萬追蹤秘訣及漲粉有效方法>
文末有 #免費資源 小禮物喔!
自從7月底破萬追蹤之後,就很想寫這個主題,相信也是大家想知道的內容,但就是提不起勁來寫,漸漸對當時如何順利漲粉之事記憶感到模糊,趁我還有點記憶趕快來寫這篇(大家久等了~)
這篇貼文除了不藏私分享我的作法之外,也解析了最近觀察到有效的漲粉方法,最後還會送大家我擬定目標的表格模板喔!
📌帳號軌跡
2019年11月 開始經營
2020年4月 破千人追蹤
2020年5月 一個月內暴增1,300人追蹤
⇒詳情參考【知識型IG帳號如何短時間成長,0到2000人的漲粉秘訣】一文
https://www.instagram.com/p/B_w9KePHUpb/
2020/7/24 破萬人追蹤
📌擬定目標及策略
6/1的時候我的粉絲數是4,750人,先在Google試算表畫出表格,計算出每天增粉的目標。
我推算有上傳新貼文時,每日最多可以增加130個粉絲,沒有貼文時可以增加45人,有辦UGC活動時最多可以增加350人,所以去計算如果希望兩個月達到破萬人,我需要更新多少貼文以及辦幾次活動。
📌紀錄數據及修正策略
打開 @engaged.ai 紀錄前一天追蹤數,以及比較實際數字與每天目標的差異,當更新貼文後去看實際數字與預估數字的不同,適度地做調整。
☝️我做了什麼漲粉的事?
1.增加每週貼文數
2.辦了兩次UGC活動
3.兩次合作貼文 with Jeremy 和 A娜
4.嘗試不同題材主題的貼文
5.撰寫熱門主題
6.在Dcard分享貼文
7.在數個臉書社團自介及分享貼文
✨推薦今後有效益的漲粉方法
1. 製作有益檔案並配合宣傳
最近看到不少知識型帳號把自己整理的內容做成好幾頁pdf,請粉絲tag朋友分享。有些帳號因此一次獲得上千的粉絲,像是 @henry.wen , @johntooltw , @jeremysnt369 , @happymemoryrj , @rickyku_ye 等帳號就做得很好!
2. 製作配合時事的有益內容
時事可幫助因熱潮而增加流量,但要吸引人追蹤,仍需要圍繞你帳號主題的有益內容。
像是最近討論度高的艾蜜莉在巴黎,Elvi @elvitravelbag 製作出劇中出現過的英文做成講義+作業+測驗,Vincent @vincent.stars 結合吉卜力大喜利大賽跟熱門的星座愛情題材。
3. 提供主題相關的免費服務+抽獎
抽獎活動一直都是增加曝光的好方法,但使用太頻繁或是贈品跟帳號主題沒有很大關係,最終只會吸引到抽完獎就退粉的人。所以抽獎的獎品以免費服務的方式,不但對受眾最有幫助,也能與粉絲建立親密的關係。
像是@mr.jo_111 的【中秋節免費占卜活動】,還有我的【如何透過改善帳號第一印象增加粉絲】
⇒詳情參考:https://www.instagram.com/p/CCDyjosHbl4/
4. 製作爆紅貼文
說起來很像廢話,當然誰不想做出爆紅貼文?
爆紅貼文最大效應就是能上探索,像【IG自我介紹常見6大錯誤】一文,就破天荒獲得3萬多來自探索的曝光數。此文章能獲得青睞的原因,歸功於在提供免費諮詢服務後,我整理了粉絲們常見的問題及解決方案,深刻了解受眾的痛點,才能做出大家想看的內容。
此外要在探索脫穎而出,貼文封面設計必須是讓人想點進去的標題及設計美觀是非常關鍵。
IG自我介紹常見6大錯誤
⇒詳情參考:https://www.instagram.com/p/CCTPSFpn-D4/
除此之外,最近比較少看到連續限動活動+電子報行銷類型的漲粉方式(或許是我不知道而已XD ),其中成功例子就是A娜 @ananote.brand 的免費【行銷作品集實戰班】課程,以及Shannon @shannonwu.co 的【ig美感養成計劃】
總結以上的方法,都是花很多時間跟心血製作一個貼文或活動,所以與其沒有計畫地勤發貼文,還不如製作一個精美內容加上活動宣傳吧!
最後的最後,我想來試試第一點的增粉方法😆
如果想獲得擬定目標及策略使用的Google試算表的表格,以及上述提到優良範例的連結清單,煩請做到以下兩點:
1. 追蹤 @ariel.marketing 按這篇貼文 ❤️
2. 分享貼文到限動並Tag我,或是私人帳號截圖後私訊我
希望今天的內容能幫助到你帳號的成長!
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行銷方案範例 在 企業教練雪兒院長 Youtube 的最讚貼文
每天發產品圖就能吸引客戶主動來找你嗎?做錯了這一步,會讓你的客戶遠離你哦!
到底要如何讓客戶主動來找你?今天這個銷售策略主題是特別讓業務員及營銷員來學習的。如果你是已經在網路上運營,也有自己的團隊,或是代理,批發,代購之類的,這個網路行銷策略課題也非常適合你。假設你是從事直銷業,銷售業類型的話,這個行銷策略影片就是為你們量身定制的!
每個業務員基本是不可能輕易流失任何一個客戶的,所以尋找客戶永遠是我們一直要去探索的話題。
影片重點:
0:00 行銷策略
1:07 提供誘餌價值
2:14 王宏哲教養育兒寶典 誘餌效應
3:56 如何設計營銷誘餌
7:36 直播或影片
9:25 DFY
【點按“菜單”開啟字幕】
因為網路有點卡了,沒辦法繼續直播,所以這集影片的內容不是很完整,敬請原諒。有興趣想了解更多的朋友,想學習更完整的教學,歡迎報名市場贏學10天挑戰線上課程。
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?『免費課程』企業互聯網化: https://bit.ly/2VtMIQ3
?『線上課程』市場贏學10天挑戰: https://bit.ly/3g8a4lN
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相關影片:
?如何找客源: https://youtu.be/6rDxUrxzG7s
?如何做直播: https://youtu.be/lJFtwtHsbWk
推薦系列:
?如何賺更多錢: http://bit.ly/32A0wuH
?帶人的技術: http://bit.ly/2Tlyb78
?如何達成目標: http://bit.ly/32xb1yC
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