【行銷學之父科特勒:#數位化行銷 的重點不在科技有多強】
一場突如其來的疫情,改變了許多人類社會運作的習慣,其中之一便是 #數位化。但在瞬息萬變的數位時代,企業該如何抓住顧客的心?
行銷學之父、當代最知名行銷管理大師科特勒(Philip Kotler)的最新管理著作《#行銷5.0》,堪稱是新冠疫情爆發以來,最完整的企業行銷數位化教戰守則。
他為行銷人指出了一條明路 >>
https://www.cw.com.tw/article/5116741
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【行銷學之父科特勒:大家都在數位化行銷,但重點不在科技有多強】
一場突如其來的疫情,改變了許多人類社會運作的習慣,其中之一便是 #數位化。但在瞬息萬變的數位時代,企業該如何抓住顧客的心?
行銷學之父、當代最知名行銷管理大師科特勒(Philip Kotler)的最新管理著作《#行銷5.0》,堪稱是新冠疫情爆發以來,最完整的企業行銷數位化教戰守則。
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行銷管理 kotler 在 品睿博士的銷售心法 Facebook 的最佳貼文
行銷大師科特勒(Philip Kotler)在《行銷是什麼》(Marketing Insights from A to Z)書中講了一個故事,曾有位執行長打電話給他說:「我的營業額剛掉了30%,你趕快來傳授幾招行銷功夫。」這正是他多年來想扭轉的觀念──行銷不只是「賣東西的花俏伎倆」,而是一門有系統的專業知識。「具備行銷觀念」應該成為組織的核心,行銷人能為公司界定未來的成長路徑,甚至影響品牌發展與企業的走向。
身為行銷領域的泰斗,數十年來,科特勒不知被反覆問過多少次「行銷的定義」,他最常下的註解便是:「每當有人要我盡可能用最簡短的方式來定義行銷,我總會說,行銷是以有利可圖的方式來滿足需求。我們當中很多人都能滿足需求,但是企業不但要滿足需求,還要能夠營利。行銷是當你要完全精準地滿足需求時,一定要做的功課。而當你完成了這項工作,就不太需要銷售了,因為滿意的顧客會傳播口碑,告訴大家已經有一個很棒的方法解決了我們的問題。」
至於科特勒第二個最常被問及的問題,則是「行銷4P這個架構是否依舊適用?」自從1967年《行銷管理學》(Marketing Management: Analysis, Planning, Implementation and Control)出版以來,商業世界改變很多,科特勒的觀念也不斷與時俱進,不過他始終認為,4P(product、price、place、promotion)依舊是行銷分析的重要基石,只是每一個概念都已發展出專屬的工具組合,如價格組合(price mix)、通路組合(place mix)等等。
把「價值」傳送給消費者的過程
然而,行銷的範圍如此大,許多人接觸行銷學時,總對它包羅萬象的內容大嘆無福消受。其實,只要把行銷當做「將價值傳送給消費者」的過程來理解,就能拆解出學習消化的順序,用有系統、有架構的方式掌握行銷的全貌。
行銷的過程可分為「戰略」和「戰術」兩大步驟,前者涉及「你要選擇給顧客哪些價值?」,後者則關於「如何提供這些價值?」和「如何推出產品?」。
行銷人也必須了解顧客的消費偏好與需求,無論你的工作是B2B或是B2C,行銷行為都涉及一連串與人的互動,因此必須透過研究,精確地了解企業的購買行為以及消費者可能的反應。持續不斷地累積與建立行銷研究的資源與資訊,藉以預測並分析人的偏好和需求,將會是成功行銷的基礎。
本文摘錄自經理人雜誌【行銷攻略】行銷是什麼? 為了滿足市場需求所作的一切準備
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行銷管理 kotler 在 [問題] 行銷管理有聖經嗎? - 精華區Management 的推薦與評價
我本身是理工背景的
最近跟同學合作要報名比賽
想找一本行銷管理的書來參考一下
可以請大家推薦嗎?
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 140.116.103.142
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作者: BlackmasK (我不想當純工程師) 看板: Management
標題: Re: [問題] 行銷管理有聖經嗎?
時間: Wed Nov 15 17:35:42 2006
書名:10th Edition PRINCIPLES OF MARKETING 行銷學原理 (中譯本)
作者:KOTLER ARMSTRONG
譯者:方世榮
出版社:東華書局
請問這本就是行銷管理學聖經本的中譯本嗎
對了 行銷管理聖經本的書出到第幾版了
我最近要當社團公關
不知道看這本書有用嗎 = =a
※ 引述《kwanyu (保護調養大作戰)》之銘言:
: 我本身是理工背景的
: 最近跟同學合作要報名比賽
: 想找一本行銷管理的書來參考一下
: 可以請大家推薦嗎?
--
有人要買書嗎?有人有書要賣嗎?
本人正想要買賣兩本書
[售]電路學 第二版 Alexander & Sadiku 八成新 欲售:700
[徵]管理學 第八版 Robbins著作 林孟彥翻譯 欲以550買進
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 163.25.118.125
※ 編輯: BlackmasK 來自: 163.25.118.125 (11/15 17:37)
※ 編輯: BlackmasK 來自: 163.25.118.125 (11/15 17:39)
> -------------------------------------------------------------------------- <
作者: jihonfox (<第33街的秘密>) 看板: Management
標題: Re: [問題] 行銷管理有聖經嗎?
時間: Thu Nov 23 12:01:08 2006
※ 引述《BlackmasK (我不想當純工程師)》之銘言:
: 書名:10th Edition PRINCIPLES OF MARKETING 行銷學原理 (中譯本)
: 作者:KOTLER ARMSTRONG
: 譯者:方世榮
: 出版社:東華書局
: 推 Lotusfly:Philip Kotler為當代行銷大師,著作等身 06/11 13:21
以前我們行銷課也是用這一本經典,裡面的案例加上老師精彩的表演
每一節課上完都讓我們覺得收穫不少
: 請問這本就是行銷管理學聖經本的中譯本嗎
: 對了 行銷管理聖經本的書出到第幾版了
不就是第十版嗎?
: 我最近要當社團公關
: 不知道看這本書有用嗎 = =a
建議你還是去看一些關於PR的書吧!
行銷這邊的部份只有一些小章節提到Promotion
而且他們所謂的promotion只有一小部份和公關有關係
而且講的都是概念層次的東西,對你實際作戰依我的理解是不太可能有太大的幫助的
建議看的書的種類:媒體操作、公共關係實務
: ※ 引述《kwanyu (保護調養大作戰)》之銘言:
: : 我本身是理工背景的
: : 最近跟同學合作要報名比賽
: : 想找一本行銷管理的書來參考一下
: : 可以請大家推薦嗎?
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愛智的靈魂,被殘酷的現實綑綁著。如果你也有阿Q的意念,希望可以用精神勝利法將我救贖
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◆ From: 218.163.156.113
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作者: frank96 (昭和五十七年生) 看板: Management
標題: Re: [問題] 行銷管理有聖經嗎?
時間: Sat Nov 25 22:26:42 2006
在行銷的部份,一樣還是推薦Kotler的書
這是第三版(2005)..華泰書局出版的..
謝文雀老師翻譯,許士軍老師校正
裡面有增加許多亞洲個案...
個人蠻喜歡這本書的..
https://www.hwatai.com.tw/serch_3.asp?ISBN=9576095581
至於社團公關..
公共關係的部份..由於學校社團會運用到的技巧不多..
不過還是推薦這本..政大廣告系的老師..孫秀蕙老師的課本..
基本上這本書很舊了..也沒新版..
但很多傳播學院的學生還會使用..
可見真的不錯...就當作入門吧...
https://www.books.com.tw/exep/prod/booksfile.php?item=0010107055
--
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◆ From: 61.224.55.169
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