關於 衝動消費心理學 ，我們在網路上蒐集到這些相關的討論、資訊與評價

極簡消費｜無節制消費行為💸

到底是什麼原因讓我們不經思考的消費？原因非常多種，今天跟大家分享「快樂營銷」😃

商家不喜歡大人的謹慎，喜歡孩子有慾望立刻要索取的童心，於是利用卡通提升產品價格、推出一系列的玩具產品，最有名的就是星際大戰，成功收穫星際迷口袋的錢，變形金剛更是在先做出一系列玩具後，再根據這些玩具開始編寫故事，幾年後變形金剛銷售額達到3億美元。

大腦喜歡即時滿足，讓人衝動消費，在遊戲中完成一個小任務，就會發出叮叮聲音，虛擬貨幣增加。或是社交媒體用戶頻繁的發文，你會不斷觀看有誰回覆或留言，增加廣告曝光的機會。

在美國麥當勞每年會有一個月時間舉辦大富翁遊戲，玩家需要搜集棋盤上所有資產才能贏得頭獎，到麥當勞等於玩遊戲，吃東西已經不是消費者首要思考的事情了，這讓麥當勞提供一樣的產品但營業額卻能增加3%。

還有一種情況就是將你白花花的現金換成遊戲代幣，在遊戲中購買裝備，為了滿足成就感、快速破關，遊戲代幣讓你買裝備不手軟

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在現實生活中，有不少人寄希望於買彩票，等中了頭彩之後，就可以實現“一夜暴富”的願望，然後徹底擺脫目前生活拮据的現狀，取而代之的是自己幻想中富人極其奢華的生活，住著帶花園的豪華別墅，背著幾十萬的愛馬仕包包，用著上百萬的鍍金馬桶，出行靠私人飛機或者豪華商務車，一日三餐都是“山珍海味”的生活。但是，理想很豐滿，現實很殘酷。如果擺脫不掉這些“窮人思維”，即使給你10個億，最後還是變回窮人。為什麼？

通常，當人們遇到富人跟自己擁有天壤之別的消費觀念和行為時，就會用“貧窮限制了我的想像”來進行自我調侃。事實上，這只是少一些見識而已，對人生軌跡並不會產生很負面的影響。真正可怕的是，人們深陷“窮人思維”中，卻不自知。

🔺【有錢了就可以擺脫窮人思維？】

很多人總喜歡說：如果我跟馬雲一樣有錢，我會比他做得好；如果我跟王思聰有著同樣的出生，我肯定比他厲害。事實上，真是如此麼？

答案當然是否定的。而且，長期處於貧困狀態下的人，即便買彩票突然中了頭獎，一夜之間實現暴富，但很快又變回窮人。

美國經濟研究院曾做過調查，得出這樣一個結論：近20年來，歐美彩票頭獎得主，5年之內，破產率高達75%。

在英國一個窮人和富人交換生活的節目中，窮人一週有150英鎊的生活費，富人家庭中則有3000英鎊的生活費。彼此互換生活後，窮人剛開始樂得不行，第一件事就是鋪張浪費的“大吃大喝”，於是很快將錢用光了。而富人到了窮人的房子後，並沒有垂頭喪氣，積極面對生活，然後進行理財、生活上的種種規劃。

最後，觀眾從節目得到這樣的啟發：那就是富人之所以會富，主要靠的是積極的心態，堅定的意志，清晰的目標，長遠的眼光，合理的規劃，還有不斷的努力與堅持。

如果你看不懂這些，仔細從我們生活中觀察，也會發現很多窮人短期實現暴富之後，很快又變得窮款潦倒。比如那些靠拆遷獲得上千萬的補償，買彩票中了幾千萬的窮人，一夜暴富後，就痴迷於賭博、奢靡享樂的生活，再多的錢最後也被花個精光。

🔺【為何窮人擺脫不了貧窮？】

對於這個問題，有經濟學家和心理學家通過十年的調查研究，最後找到的答案是：窮人之所以無法擺脫貧窮的原因，主要是因為“稀缺心態”。也就是說，人越是稀缺什麼，就越是在意什麼。

比如，受資助的農民，拿到救濟款之後，最先想要做的事就是大吃一頓，而不是投資給孩子，去接受教育。而且，稀缺的心態會讓人“選擇性失明”，它會阻礙你的視野，只能看到眼前的現狀，無法關注到其他的得失。長期處於稀缺狀態的窮人，他的認知和判斷力會因為過於關注眼前的得失而大大降低，從而沒有多餘的精力去關注投資或者長遠的發展事宜，最後變得又傻又衝動。

於是，就會形成這樣的死循環：缺錢——只關注賺錢的事——變得失控和衝動——視野變窄——產生錯誤的認知和決定——放大對錢的稀缺狀態——更加缺錢。

🔺【如何跳出窮人思維？】

1、清晰的人生規劃

哈佛大學通過研究發現，具有相同出身背景和智商水平的年輕人，3%的人具有長期規劃，25年後成為了社會頂尖人物；10%的人有短期規劃，25年後成為了擁有律師、醫生職業的中產階級；60%的人有非常模糊的人生規劃，後來生活在社會的中下層，自己沒有出息卻寄希望於孩子有出息；而那些完全沒有規劃的人，只能淪落到碌碌無為，整日怨天尤人。

所以，想要跳出“窮人思維”，就是要擺脫稀缺心態所帶來的限制，強行把重要的事拉入你的視野，制定清晰的人生規劃，然後一步步為之付出行動，去實現它。

2、做最重要的事

制定好規劃之後，集中精力去做最重要的事。因為最重要的20%如果做好了，就會產生80%的果。抓住重點之後就不會輕易被周圍的各種因素所左右。

3、去行動

關鍵是付之行動，規劃做得再好，沒有付諸行動，就等於“空談”。當然，在朝著目標前進的過程中，也不要忘了給自己加油打氣。

​因此，世界上唯一可以不勞而獲的就是貧窮，唯一可以無中生有的是夢想。如果擺脫不掉稀缺心態導致的“窮人思維”，即便給你10個億，最後還是變回窮人，這也是為什麼彩票頭獎得主，最後又變回窮人的原因。

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人們的理財觀念培養，
通常會受到原生家庭背景，
與個人生活經驗積累等影響，
因而塑造成不同的理財性格。

事實上，在心理學領域上，
不同性格的人也會對應不同理財方式。

比如說理財心理學家Ken Honda，
在其著作《Happy Money》中，
就提到七種不同理財性格。

其中一種是花錢強迫症的人，
他們會習慣購買沒有必要的東西。

但其實，這樣的理財方法，
很容易因為衝動消費、揮霍金錢，
就會把自己賺的錢都花光光QQ

因此針對金錢觀與理財模式，
其實我們都應該學習如何健康理財。

簡單來說，就是有計畫的開源節流，

編編最習慣的方式是儲蓄，
除了使用一般的定存外，
也會搭配外幣存匯來多元理財。

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