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未知子今年27歲，是位前途無量的住院醫師，年輕的她身材好、臉蛋佳、學歷出眾、正走在一條近乎完美的人生大路上。沒想到突如其來的一場意外，讓從小自信滿滿的她第一次有了「被否定」的感覺⋯⋯
今天起，我將首次以「大叔診聊室」的身份，在最受歡迎的 Podcast 節目《好女人的情場攻略》中，為大家帶來五個不同主題的職場愛情故事。想知道美麗的未知子究竟發生了什麼事嗎？歡迎收聽本集的內容，讓我們一起在愛情裡，成為更好的自己！
如果您喜歡這個新系列的內容，歡迎留言或是回信給我建議，謝謝大家：）
#大叔診聊室 #好女人的情場攻略
#倒數60天職場生存日記
#職場愛情 #EP01 #辦公室戀情
圖片：《DOCTOR X》
有一個人的人生目標畢生志願就是能夠登上喜馬拉雅山。可是當他真正登上喜馬拉雅山時，他發現內心特別的喜悅和激動，反而有著強烈的失落和孤寂！
在登上山頂的那一刻，他突然意識到這並不是自我價值的實現，他感受到極大的恐懼，他竟然在山頂上感受到迷失了自己，這不是他想要的人生。
尼采在他自己一生的不同時期，一直不斷地發出同一個呼籲，那就是——「成為你自己」。
然而，成為自己並不是一件容易的事情。
小時候，我們受原生家庭教育影響，多多少少都曾體驗過被父母否定的痛苦和恐懼，我們不能追隨自己的感覺，這種被否定的感覺很容易在我們心中形成一個不被認可的內心模式。
長大後，我們很容易因為外在的價值而迷失自己，失去自己本心。
否定自己、懷疑自己，我們太擅長了，因為這手段從小延伸到職場、婚姻，這感覺太熟悉了。
除了你的人生，其他都是身外之物，你有責任及義務，讓自己的生命活出意義！
耶穌也說：「一個人得到了整個世界，卻失去了自我，又有何益？」看清了這一點，你會明白，活出自己，讓生命更有意義，才是我們人生最大的價值。
有位哲人說過：「如果你不能成為大道，那就當一條小路；如果你不能成為太陽，那就當一顆星星。決定成敗的不是你尺寸的大小——而在做一個最瞭解的你。」
成為你自己，是人們最終的追求。可是有多少人真正瞭解自己？又有多少人能夠做回自己。
很多人跟我反饋，他們以前不學習、不閱讀、無法長時間專注（兩小時），但經由朋友推薦，多數都是從我的直播開始的，結果一聽成主顧，我超開心的，謝謝你們！
「如何讓生命更有意義？」好多年前就想跟大家分享這一類的生命主題，一起來認知升級，獲得滿滿的啟發。
下週二晚上八點直播，希望你、還有你的朋友們，舊雨新知，大家約一約，通通來！
直播報名在這，歡迎光臨，來來來
https://hohoihappy.com/live-life/
#直播一次比一次人還多耶
#哥是憑實力不是靠顏值
#重點不是處罰或讓孩子為犯錯付出代價_而是給予機會和空間_協助他自我管理
當孩子不聽話，打屁股是某些父母一貫的直覺反應，但這麼做不僅會讓孩子的注意力轉移到家長的反應上，變得讓 #孩子沒有機會思考自己的行為；孩子也會學到：父母除了對他造成身體痛苦之外，沒有其他有效策略。
雖然體罰能在特定狀況下阻止某種行為，但長期下來要改變行為卻不是那麼有效，反而讓 #孩子變得容易隱匿自己的所作所為。
那不想打小孩，面壁思過總可以吧！？專家的答案是：不能！#面壁思過會帶給孩子被孤立、被否定的感覺。因此，更理想的方式是........↘↘
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以下為本段內容文稿：
有時候你在買東西的時候，當你問到銷售人員價格，和他給你的那個數字，超過你的想像，讓你覺得好貴；而你很坦然、明白的跟對方說：「我覺得有點貴」，通常你會得到什麼反應？
我自己就遇到很多這樣的狀況，而我遇到的反應多數是有一種否定我的感覺。比如說，對方會跟我講這樣子真的不算貴！
然後霹靂啪啦跟我分析為什麼不貴，再不然就跟我說你知道嗎？別人賣的有多貴，我們其實很便宜了什麼之類的，當他講完之後好像我很孤陋寡聞一樣！
這些話的背後，其實讓我有感覺到我的認知被否定之外，更深的部分就是讓我感覺到，好像我不應該有這種「你的東西蠻貴的」這種感覺。
其實在這樣的情況底下，我相信你跟我一樣，都會有一種深刻的不被理解的感覺；而且呢，會覺得你都已經否定我，那我為什麼要買你的東西呢？
可是當我們角色互換的時候，換成是我們要賣東西給別人，我們是不是也會下意識的犯這種錯呢？
可能對我們自己來說，我們完全知道自己賣的東西它的價值在哪裡、它為什麼需要這麼貴？可是消費者並不知道啊！
你就算跟他說了成本結構分析，你說的都是對的事實；可是當對方有一種被否定的感覺的時候，你說的再對一點用都沒有，不是嗎？
所以呢，在今天哦就跟你分享一個小小的技巧，這個小技巧呢，叫做銷售員常用的「3F」。這三個分別是「Feel(感覺)」、「Felt(感覺過)」、「Find(發現)」。
什麼意思呢？第一個「F」、「Feel、感覺」；這個意思就是說，你要改變對方、你不要急著否定對方；你反而得先承認，對方的感覺是真的。
主動的向他靠近一步，這樣子就會降低對方的防衛心理，讓他覺得你是有誠意要跟他溝通的。
而接下來進入第二個「F」、「Felt、感覺過」；這個意思就是當我們說完對方的感覺是真的，要接下來再往前走一步。
表示自己體驗過同樣的感覺，讓對方相信你跟他站在同樣一條船上，這樣子你們的關係就會更進一步。
而接下來就可以進入第三個「F」，第3個「F」叫做「Find、發現」。
它的意思就是當對方開始信任你，覺得你跟他站在同一邊，是真心瞭解她的感受之後；這時候你再話鋒一轉，去談你現在發現的新感受新體會，而對方也就比較容易透過這個流程被你說服。
舉個例子來說，假設你要賣健身房的會員，而推銷的時候常常就被你的顧客說，會員費每個月要好幾千塊錢、怎麼那麼貴？
通常遇到這樣的狀況，我們可能會很努力的去解釋，其實這樣的收費是不貴的，其實是很公道的！
所以你可能會這樣說，我們的價格真的不算貴、一個月才1000塊，平均起來每天也才三十幾塊；我們用這一點小錢，為健康做投資是絕對值得的！這個說法沒有錯，可是會讓人聽不太進去。
而更好的說法就是，嗯～你說的對，這個價格還真是不便宜，老實說如果是我，可能也會覺得咬咬牙才能夠花得起。
不過一分錢一分貨，以我們的服務標準，絕對值得這個價格，不信的話你可以嘗試體驗看看。
所以你到這裡，我們拆解一下這段話「嗯、你說的對！這個價格真的不便宜」。是不是第一個Feel，去認同對方的感覺是真的？
而接下來說「老實說，如果是我可能也覺得咬咬牙才消費得起。」；這段話是不是叫做Felt，叫做我跟你有同樣的感覺？
而接下來說「不過一分錢一分貨，以我們的服務標準，絕對值得這個價格，不信的話，你可以試著體驗看看。」這段話就是Find的發現。
所以聽到這裡，這三個「F」，或許你可以放在自己的銷售工作裡嘗試看看；然而我覺得如果你只是很生硬的，一定要把你的話都套進這三個F，那還有可能有另外一個風險。
那就是會讓別人覺得你的套路很深、斧鑿子的很深，好像用一個特定的話術要請君入甕一樣！
所以我常常覺得這些話術跟公式該不學習？該學習！可是哦，這三個F的背後，其實不是要你去套公式而已，而是要你深刻的去體會別人到底怎麼想！
然而談到這裡，就讓我想到我即將在3月23號的凌晨零時，在啟線上學苑即將推出一門全新的線上課，叫做【自信表達力】。
【自信表達力】這一門課就會幫助你，怎麼樣幫助自己，能夠回到表達更核心、更本質的部分。
尤其是當我們的任何訊息帶有要「說服」的目的的時候，你如何讓你的訊息是別人聽得進，而且會去做的？
這裡面呢，除了一些思考的基本原則之外，更重要的一點是我們怎麼樣去組織架構我們的訊息？其實在我認為「最好的說服，是讓對方能夠說服他自己」。
然而要能夠做到這一點，我們在說任何話，最起碼的第一步，就是不要去引發對方的排斥和抗拒的反應。
儘管你說的都是對的、都是事實，可是只要讓對方覺得你在否定他，那麼你說的再對、再多都沒有用啊！
所以呢，在這裡我很誠摯的邀請你，在3月23號的凌晨零時，跟我們一起加入【自信表達力】的學習行列。
然而無論你會不會加入我們的課程，我都希望今天的分享這三個F，能夠帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇。
如果你喜歡我製作的內容，請記得訂閱我們的頻道，YouTube的朋友，訂閱旁邊小鈴鐺記得按下去，而Podcast收聽的朋友，除了訂閱之外記得給我們5顆星的評價，並且把它分享給你身旁的朋友們。
然而如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話，我們近期的實體課程，是在7月４號開課的【高難度對話的望聞問切】。
這一門課呢會用實際操作，有系統的方法讓你學會怎麼樣化解差異，達成共識，在我錄音的這個時候，7月4號的這一門課名額也在倒數了！
所以很希望你能夠把握這難得的機會，希望我能夠在啟點文化的教室裡見到你，那麼今天就跟你聊這邊了，謝謝你的收聽，我們再會。
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