百萬年薪業務工作 裕隆日產汽車銷售主任 麥峰銓
正面思考 負面檢討
誰說學歷不高,就無法出頭天?63年次,只有高中學歷的裕隆日產汽車(Nissan)裕欣經國所銷售主任麥峰銓,靠著使命必達的服務熱忱與客戶搏感情,讓他連續3年銷售超過百台車,還入圍裕隆日產的「年度風雲賞」,去年薪水突破150萬元。
最多只容許自己心情低潮一晚
要創造高業績,第一步就是給自己設定高目標。麥峰銓表示,自從入行半年得到新人獎之後,就期許自己有一天可以領取公司業務的最高榮譽「年度風雲賞」,但要入圍這項大獎,一年至少要銷售百台車以上,平均一個月要賣9~10台車,是難度相當高的挑戰。
目標訂好後,麥峰銓根據手上客戶購車的急迫性,安排拜訪與關懷的頻率:急迫性高的客戶,每天或是2~3天拜訪一次;若還在看車或仍在學習開車的客戶,則7~10天拜訪一次。
他坦言,不見得每個月都能如願達成目標,有時到了月中才賣出1台,但麥銓峰只容許自己低潮一晚,他會告訴自己明天又是全新的一天,接下來還有半個月可以努力。積極正向的態度,幾乎都讓他可以在月底前順利達陣。
麥峰銓表示,從事業務工作,想要有多少收穫,就要付出多少耕耘。目前裕隆日產的獎金制度,新人頭半年保障底薪2.6萬元,每賣出一台車,可領取3,000~4,000元不等的銷售獎金,以及服務客戶的保險獎金等,每年還會有額外的年金與年終可以領。不過他也提醒,新人入行半年後,保障底薪取消,改為符合勞基法的規定,想要領多少,就看個人的本事。
轉載自奇摩新聞
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