《讓自信,成為一種習慣》
《主動,讓你變得更優秀》
第一位在美國政府當上內閣部長的華裔人士趙小蘭,曾回到台灣,與唸過兩年的母校「再興小學」學弟妹餐敘;也應台灣大學的邀請,發表專題演講。
趙小蘭女士說:「如果要得到美國人的尊敬,就要勇敢的把話說出來!不敢表達的人,是不會被看見的……勇於表達,才能出人頭地。」
趙小蘭說,她在台灣念完小學二年級之後,就移民到美國,當時,她連一句英文都不會講。
為了融入美國社會,她努力學習英語,也大聲地講英語;不過,自從她學會「如何在對談中插話」之後,才讓自己有「被看見」的機會。
趙小蘭表示,亞洲人注重「聆聽」,不斷強調要試著去改善自己的缺點;
但美國人卻是一個口語化社會,重視「口語溝通」,也透過意見表達與發言,來「展現自己的優勢,並把自己推銷出去。」
所以,一個人要多學習口才表達,也要學會「適時插話」,勇敢表達自己的想法,才會有機會出頭。
趙女士的這番話,讓我心有戚戚焉,深有同感。
我在藝專唸書時,每天都花至少半小時以上的時間大聲「朗讀報紙、文章」,也強迫自己在聽演講後的發問時間,勇敢舉手發問。
在搭公車無座位時,我站立,就讓自己唸車箱上的商業廣告文案;有座位時,我看著窗外事物,以「摩托車、大樓、電線桿……」為題,自我訓練即席演講。
「別人沒有認識我們的義務,
但,我們有自我行銷的權利。」
在芸芸眾生之中,誰會來「主動認識我們」呢?不,不會!
我們所能做的就是~~
主動把握機會,展現出自己的才華優勢,把自己行銷出去,才能「被看見」呀!
「自信,是一種習慣!」
「主動,才不會陷入黑洞!」
當一個人不怕被嘲諷、不怕被看輕,他臉上始終展現自信的笑容,他自然會「被看見」,也才會越來越優秀。
所以,我們必須要~~
「把自信、主動,變成一種習慣,才能變得更優秀!」
同時也有2部Youtube影片,追蹤數超過795的網紅工程師媽咪的斜槓實驗室,也在其Youtube影片中提到,大家好我是工程師媽咪,今天是五天直播大挑戰的第四天。 今天想跟大家聊的是,我在前面的直播有講到TRW在網路上經營直銷的策略就是, 製作價值內容,成為潛在顧客的磁鐵,把人吸過來後, 丟進銷售漏斗做篩選,會在漏斗中透過一頁式網頁提供好康,也就是魚餌, 讓潛在客戶主動提供個人聯絡資料,然後當他看完你網頁...
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《黑豹帝國Wakanda的經濟發展反思》(江魔在中國報的最新文章)
在電影《黑豹》漫威宇宙裡面,在非洲有 Wakanda國,他們壟斷了Vibranium的稀有礦石,而且對其他國家採取封閉姿態,成了一個全世界最富有、科技最先進的國家。
雖然是虛構的故事,擁有最珍貴的資源和封閉政策,在現實中會對國家發展有甚麼影響?
不少有最豐富天然資源的國家,他們的國家發展都受到一個經濟學家稱為「資源豐厚詛咒」所阻擾。
這也很容易理解,一個由小到大甚麼都不需要做,每個認識他的女人都會為他天生的俊臉著迷,請問他還有需要提升吸引女人的幽默性格嗎?
好像我這種顏值低身材胖的男人,就很有理由需要後天訓練口才、才華和幽默感來吸引女生。
一群心理學家發現女人擇偶時,如果對象是帥哥,她們喜歡對方的收入是中下,但如果男方樣貌很普通,女方則是會希望他是高收入群的。
美國一位著名行為經濟學家在網絡約會上做的研究,發現顏值底端10%的男人的年收入,要比顏值是頂端10%的那些帥哥,整整高出18萬美元,才會被女網友考慮約會。
換句話說,我們這些樣貌普通的男人就等同沒有天然資源,下意識中會為自己抱歉的外形,嘗試用努力、內涵和收入來填補上去。而天然資源豐富的國家,就如先天英俊的男人,有點像不需努力就承接上一代資源的二世祖,而富二代可能還會敗家。
至於 Wakanda的封閉政策,一樣不被經濟學家看好。
最近一則MCO新聞是很諷刺的,米粉工廠是准許開業,但他們的其中一種燃料卻被我們政府列為非必需品而不准開業。聽一些醫療界的朋友說,去年的SOP也出過烏龍,藥劑廠准許開業,但裝藥物的容器廠卻不准營運。
設計SOP的部門沒有想過生產鏈是牽一髮而動全身。
2008年美國經濟風暴時,所觸發的一個骨牌效應,就是遠在中國深圳的製造業共有上千萬人失業。
所有文明社會的經濟,都是千絲萬縷、環環相扣的交纏,不能獨立存在的。
中國有8億人脫窮,除了中國政府的治理方法,還需配搭人民生產力,加上當年鄧小平開始了經濟開發政策後,跟其他國家有生意上的交易,才把人們從貧窮線救出來。
我引述1987年鄧小平發表過的一段話:「中國執行開放政策是正確的,得到了很大的好處。如果說有什麼不足之處,就是開放得還不夠。我們要繼續開放,更加開放。」
而2001年中國加入世貿後的二十年間,終於造就了一個經濟強國。
這是一個很現實的經濟現象:如果我只能跟全村的人做生意,我也只是做著糊口的生意。我是要跟其他村、城、縣、甚至和其他國家的人有生意來往,我才能真正的富裕起來。
現實世界中實行封閉政策而搞經濟內循環的,最後一定會變成朝鮮。
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《後發先至》
這四個字,我寫新聞稿很喜歡用。用來形容產品質精、戰略確實,就算起步時間落後一點點,也無妨。穩紮穩打,最後勝出。比那些一開始嚷嚷著跑在前面,花拳繡腿的小白兔強多了。
可惜這四個字,極少發生在我的現實生活裡,這是空白根部中心的反諷,真正生活起來,你還不是急如熱鍋上的螞蟻,莽衝如脫兔。
上回在夥伴時段,我們從優雅的22閘門岔題討論到承載壓力的根部中心。大多數根部中心空白的人,對於時間的掌控是超前又超前的,有人的孩子會提早兩小時準備赴約。我也差不多。小部分空根的人,卻慢條斯理,不過事到臨頭會突然挫屎,啊,我坐過站again,再不就是發現,我的錢包咧?年輕的時候我就是這樣,為了避免這些意外,提早兩小時出門。中間總要來回個幾趟,抵達的時間才會差不多。
而根部中心被定義的同學,你知道的,態度異常冷靜親像山,「時間到了再弄就好啊!真的來不及就算拉~」,相較於我們會緊張地一再check學院發出來的行前通知,他們的樂天好像也很說得通,「又沒有收到會被取消的消息,就是會辦啊!沒甚麼好擔心的。」
我很羨慕這種不疾不徐的態度,緩慢地學習著,可一不小心就掉入陷阱。這幾天,我發生了一件壞事,也碰到了一件好事,都跟處理壓力和先後排序有關。
是這樣,在上四階之前,我希望自己也能開始經營讀書會,這於我是一種知識反芻,也是突破同溫層、更深入人群的一種測試。當然,我很緊張,除了向學院申請的提案修了又修、修了又修;也督促自己去上聲音表達、肌力訓練、數位編輯等等課程。與其說,想要讓掏錢來讀書會的人得到物超所值的服務,我必須坦承,內心深處,我加諸在自己身上的期待值,才不是甚麼「後發先至」的老神在在,而是「先發制人」的勢在必得。
所以,任何事情,我都很急,課程要安排最快可以上的那種,這終於使我自嘗苦果。我一邊找到重訓的教練,一邊也接洽離家或公司近一點的健身體系,如此可以更快達成目標的體態。我於是踏進一家近期火紅,標榜在極短時間內可以消耗大量脂肪與熱量的機構,事前慌張地開完三四個會,火速在公司換好衣服,衝去那邊的路上,差點把跑鞋掉進水溝。
然而,對方的態度十分倨傲,第一眼就問我,你有乾淨的室內鞋嗎?我說我到門口才換上的,應該不影響地板衛生吧?再來,所謂的體驗,也只是讓我試用少數器材,接著就是連環推銷。我前前後後花了快要一小時的時間成本,去到那邊,結果只換來五分鐘的體驗,其餘的就是鼓吹我掏錢。
這徹底踩到22閘門的底線,我聽見自己用極為嫻熟而刻薄的語言質疑對方的誠信,對方詞窮,便派出了老成江湖的店長,一坐下就撂了話,這邊白紙黑字寫得很清楚,你有甚麼問題?
那一刻,我意會到,明明據理力爭,為什麼自己仍然不大爽快。因為你會發現,對方根本不值得你與之相爭。你的氣勢與儀態,用在這裡,完完全全是浪費。
我推開門走出去,覺得整間運動中心的人,在激烈的肢體動作背後,悄悄地用一隻眼睛的餘光打量我,也許心裡帶著一些忖度,哀喔這位太太好恰喔,八成跟老公吵架跑來這裡亂。歹年冬,多肖人。
我既氣憤、又傷心,居然蹲在馬路邊流淚,我問自己,你到底在急甚麼?事前明明有很多機會問清楚,這樣一來,就不會平白招惹這一趟好氣。
還有,妳是胖得像豬還是明天就要出門參加奧運?練肌力,不是一天兩天速成就有效果,有必要急在這一時嗎?
我回答不出自己的問題,心情卻在自問自答中恢復平靜。這邊想要特別感謝@律法女子的人類圖走唱人生,敏特和我素昧平生,只互相回過對方的粉專留言,我向同為2/4的她拋出了求救訊號,自己也說不準原因。在生命靈數的組成中,我沒有7這個數字,所以羞於向外求援,覺得自己應該要可以解決自己的問題才對啊。不要老是去麻煩別人,別人也有自己的事要忙。
敏特給予我溫暖、支持,告訴我,沒事的,妳一定可以的,不要太拘泥於形式,把提案寫清楚就好。也聰明地提醒我,最好先確認場地的檔期,再一起具體向學院申請。
對啊,我為什麼捨本逐末呢?火星位處的閘門位置,早就開門見山地提點過,本質更勝於包裝。別做虛有其表的假裝。
於是,我慢慢地過濾著場地,應該是敏特的喊話發揮了作用,心態上,我也覺得尋找場地需要時間,雖然陸續被幾個中意的場地打了回票(有些被徵收去當防疫旅館,有些太過吵鬧,有些價格不斐),心裡並不氣餒。
在海量的資訊和照片中,有個離我很近的場所,以明亮又恬適的姿態出現,隱藏在鬧市之中的小巷,而空間使人感覺開放和輕鬆。還有活潑的色彩帶來繽紛感。我就是在尋找這種,像家裡客廳一樣的場所。大家來,像在家,像回家。
抱著微渺的期待寫信過去,很快地收到回音,對方說,我們也有在關注人類圖的領域,更不斷尋找願意在空間裡引導每一個人更加接納自己的夥伴,很歡迎我去看看,還閱讀並分享過我的文章。很期待在這裡開成人類圖讀書會。
嗚嗚嗚,為什麼最近哭點會這麼低呢。看著信,眼淚又不爭氣地流下來,後發先至,原來是這種感覺。我只寫出風光達陣的那一面,而真正的精髓更為悠遠:水到渠成,何須預慮,順其而自然啊。
#場地請容我賣個關子是個好美的地方
#圖片是示意非實景喔
#我會好好先把該做的提案弄完場地確認
#謝謝敏特24果然村長
訓練口才文章 在 工程師媽咪的斜槓實驗室 Youtube 的最讚貼文
大家好我是工程師媽咪,今天是五天直播大挑戰的第四天。
今天想跟大家聊的是,我在前面的直播有講到TRW在網路上經營直銷的策略就是,
製作價值內容,成為潛在顧客的磁鐵,把人吸過來後,
丟進銷售漏斗做篩選,會在漏斗中透過一頁式網頁提供好康,也就是魚餌,
讓潛在客戶主動提供個人聯絡資料,然後當他看完你網頁內的影片說明後,
他們已經知道你是真正能幫助他解決問題的人,
所以他可能會主動填寫預約表單,或是主動加你的LINE與你聯繫,
這時候你能夠每天有新名單主動聯繫你,
你只需要跟他確認需要的協助,問題回答,以及提供方案給他。
若雙方聊得愉快,達成共識,預算也符合,成交是自然發生的。
完全不需要什麼業務的話術或是推銷手法,
因為客戶是因為你個人品牌的價值很吸引他,對方很認同你是真心要幫助他,
所以溝通會很簡單愉快,你只需要傳遞你所知道的資訊給客戶就可以了。
/
然後可能你會想,那我到底要怎麼做內容?
現在有這麼多社群媒體平台,FB/IG/YouTube/Podcast,我是不是要全部都做?
我不會拍影片,我不敢露臉,我不會寫文章,我沒學會設計。
我也不會做網頁,我沒做過網路行銷,我真的可以用這個方法來在網路上經營好我的直銷事業,找到一群客戶嗎?
你可以放心,你們不要看工程師媽咪在這邊直播,覺得我口才很好,應該是受過專業演講訓練,
這幾天都有粉絲網友說,我口才怎麼這麼好,或是說,我沒辦法像你這麼厲害啦!
我可不可以不要直播,我不會拍影片,我不會剪片,那我真的做得到嗎?
其實我現在做的這一切都是在半年前開始的,
如果你有興趣可以到我的個人臉書帳號,去搜尋今年四月的前幾場直播,
當時的情況是,我就上了TRW的課,然後老師就提供一個模板給我們,
就說,我們來做連續九天大挑戰,這挑戰呢,你可以選擇直播或每天寫文章,
任何方法任何平台都可以,但建議按照這個模板架構去表達。
當時的我就是傻傻做,有點像是國高中生上作文課那樣,
老師給你一個主題,然後要你寫作,也告訴你有起承轉合,並且示範給你看,
於是我就模仿老師做的事情,開始了我的第一場直播。
/
為什麼我選擇直播?因為我很懶得寫文章,很懶得做圖,我覺得直播是最有效率的做法。
當時我一個人在台中和兩個小孩一起住,我白天還有開店的工作,
所以我都是趁著晚上小孩在樓上跟家教姊姊玩的時候,
從老師來家裡,六點半到八點半,我抓緊這兩個小時搞定直播。
從擬定大綱到拍攝完成,大概是兩小時搞定。
還記得當時真的太緊張,邊講的時候,我的恐慌症已經發作,
所以開始心悸呼吸困難,但因為就是,正在直播,所以沒辦法停下來,就趕快說完了。
我的前幾場直播都是這樣進行的,拿一張A4白紙,一隻奇異筆,
因為我要寫重點給觀眾看,然後也沒寫講稿,就按照這大綱去講,默默也講了三十幾分鐘。
然後過程中不斷發作有點呼吸困難,超級緊張,很焦慮,但我還是完成了。
在我完成了那次的直播大挑戰後,很奇妙的事情發生了。我竟然開始有固定的觀眾,
然後我後續再貼文FB時,竟然會有人主動來+1,
然後我就這樣找到純網路陌生來的夥伴,他叫做sandra。
/
我真的覺得很不可思議,因為以前在FB上,我也是貼文什麼的,
但是可能是因為太廣告都貼產品,或是跟產品沒關就是貼小孩或美食,
所以我也找不到方法能夠在臉書上找到名單,甚至來留言的都是怪怪的網友,一些阿伯很喜歡看妹妹這樣...
所以其實我也不是很厲害的人,我也是有從零開始的時候,
然後陸陸續續這樣做了三十幾集直播,半年後我每個月可以有幾百的客戶名單,
然後每天都可以有人來詢問我的事業或合作機會。
今天主要想簡單跟你分享,如果你跟我以前一樣,完全沒有社群行銷經驗,
到底要如何在各大社群媒體上去經營自己的品牌,全網路去經營你的直銷或是代理事業?
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藉著母親節,懷念一下我的亡母,我最後一次慶祝母親節是2011年,媽媽鍾意食嘢,又喜歡閱讀文章,她的離開就影響了我的作者之路。
亂噏練習場是什麼?
一直都知道口才是我很大的弱點,只是幾十年來都沒有認真去面對,也沒有很大的決心去改善。
由2020年3月7日起,已經展開了每日一片「亂噏練習場」的個人口才訓練計劃,每日對住個Mon講幾分鐘,講什麼都可以,有時會談談當日熱門話題,有時可能邊食飯邊講講。不求觀眾,只求改進自己。希望這個企劃可以持續365日,一年後可以見到一個更好的我。
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