[如果沒有遍歷性、就會失去概率權：有關投資(與人生)最重要的事 - 我在倫敦政經學院學到的第一件事]
剛回到台灣旅行，在陰天的台北街頭旁，今天來寫點故事。
不過以下要講的事情，也是個重要的決策原則。如果能因此對做決定、選擇或投資有什麼幫助，那追蹤美國金融日記也就值得了。
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[初生之犢不畏虎]
還記得第一次離開台灣在倫敦求學的時候，年紀還小，什麼都不懂，但初生之犢不畏虎。畢竟，能拿到這領域堪稱世界第一學程的入學，要我們謙虛談何容易。
長輩看到我們這麼得意，當然也是笑笑的送走我們祝我們一路順風。然後長大後知道年輕人終究是年輕人。
在這個學程當中，聚集了各地的不同科系第一名，來自普林斯頓、牛津大學、劍橋大學、北京大學、曼漢姆大學、博柯尼大學等。
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[倫敦高盛交易員出身的傳奇人物IM]
而要應付我們這群(過度自信、目中無人)P孩的首席教授自然也不是泛泛之輩。我們就叫這個人IM。
IM 是個典型的英國人，劍橋大學數學系 (與PART III) 第一名畢業。畢業後，踏入金融業，在倫敦高盛擔任交易員、並且很快的熟悉金融市場，第二年就升上Associate。
很快的他發現，雖然在交易上取得很好的成績與獲利，但金融市場有許多事情還不能理解。
他老兄放著千萬年薪與bonus就這樣辭職不幹了，回到倫敦政經學院讀經濟學碩士。之後拿到哈佛大學經濟系入學與博士學位。並且成為當年最佳武將，加入史丹佛大學商學院。直到近年才與老婆一同回英國定居。
我在和套利定價理論發明人信件往來過程當中，可以感受到這些資深前輩都對IM 抱持著非常高的敬意，某方面可以說他是一個真正了解市場的人：有科學嚴謹的船堅炮利加上真實市場交易實戰、同時夠好的數理基礎、以及本來就夠聰明。
在他的Office Hour當中，可以說是天下圍攻。各個學生帶著各種不同的問題去，就好比市場的各種波動跟問題。
而他總是氣淡神閒的給出「正確」答案。在金融市場中，最重要的是正確答案。因為不確定性就是不確定性。而掌握確定與正確是穩賺不賠的事情。
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[ 克服 More 的心魔]
華爾街 II- 金錢萬歲 有一個橋段：「Q: 你這樣一直賺錢想賺到多少你才滿意 A: 無止盡 (More) 」
這在經濟學上聽起來理論上其實也沒有什麼問題，極大化預期的效用、產出、快樂程度，再給定的資源條件下。
同時這某方面也很政治正確，鼓勵人們要努力、要變得更好、要進步、要成長、要成功、要考高分、要賺大錢、要有更好的將來。
沒那麼做，還有人會來怪你不努力才會失敗 =3=。
做為臺灣土生土長的寶寶，我也抱持著這個態度。
我記得那時候去問的問題是，我想要把兩堂基本課程換成隔壁經濟系數理計量與經濟組的高等課程，這樣有助於我未來可能可以表現好就申請上哈佛大學。我想要試試自己的極限在哪。
很合理吧?
但交易員出身的IM深諳此道，直接勸退我做這件事情。他說了他當年跟我念一樣的學程，面對一樣的十字路口。一批一模一樣的學生，做一模一樣的選擇。
他當年選了基本組，最後也還是去了哈佛。反倒是當年選高級組的，沒有人到哈佛，而後續表現也沒有比較好。
他說關鍵在於精通一件事情。如果選高級組，可以精通，那當然很好，但不保證世界上經常有人可以做得到。如果沒有把握，何必淌這趟渾水。
再來，選基本組，精通也夠上哈佛了。按步就班把每一件你要進行的事情有效的做到極致，基本保證了你的成功。
“And my question to you is, are the habits that you have today on par with the dreams you have for tomorrow. That’s something you need to ask yourself every single day. Because whatever you do on a regular basis today will determine where you will be tomorrow.”- Stephen Curry
成功從來都不是越級打怪來的。
總之我再三的確認，一個優秀學生不會因為選基本組而被埋沒才能後，我就也跟隨IM選了普通組，事後回想也意會到這實在太睿智了。
因為，我才意識到，在真實的競賽場上，如果沒有辦法在一件事情上做到極致，勝率可以說是0也不為過。
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如果當初我們在高級組陣亡，那麼就不會有任何後續在這場上的發展了。
選普通組就能夠上哈佛，有沒有滿足自己的目標。有。既然如此，何必承擔不效率的無謂下檔風險。
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[實際上]
實際上在執行的時候，經常會設定高於最佳選擇的目標，造成不必要的價值損失。
你不難發現，PTT每隔幾年，就有人虧掉500萬以上，依照不同的原因，即便投入只有一點點的本金。
他們可能是當選擇權的賣方、或是交易衍生性商品、又或是承擔超級高風險去賭一些基本會下市的股票。
任何一個不報名牌、正派的部落客/Podcast 理財專家都都也一再強調：任何投資都不要壓身家。
投資理財本來的目的是調整現金流、得到適當報酬，讓自己的總生活變得更好，但經常會看到投資人為了追求多一點點的報酬，卻付出了不成比例的下檔風險。
市場上永遠不缺好的投資的機會，沒有哪一個投資機會值得你壓身家進行的。
如果你沒有辦法活到接下來的機率實現，那麼一切所謂勝率都沒有意義。
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總結：
不管是投資與運動競賽，
- 成功完成目標的路上，成功者的失敗次數 平均會比 失敗的人的失敗次數還多。因為真實的市場只有常勝。任何球賽、競賽都是相同的，就算是明星球員，勝率也就是50%加一些，不會是100%。
- 勝率的來源之一是對於自己的選定守備範圍的精通與卓越。
- 有勝率，必須要存活到足夠久，勝率才有意義。
- 給定能達成滿意的目標、做極小化風險的選擇，是能夠完成長期目標的原則之一。
最後用一個經典的量化的例子總結，
「你領到這個月月薪15萬元，走出門，有一個賭大小的機會，開大與開小的機率分別是50%。猜中就可以翻倍、猜錯就會歸零。
你是個不愛好風險的人。你可以下注一次，那你最佳的下注金額應該是多少? 」
這期望值等於0，你說不玩也罷。那下一個問題：
「今天有一個非常可靠的內線告訴你，開大的機率有60% ! 那你最佳的下注金額應該是多少? 」
這期望值大於0了! 面對這大好機會該怎麼做呢?
A. 借錢投資，賭好賭滿、善用內線優勢
B. 有點風險我就不愛、依然不玩
C. 分散風險、下注一半薪水好了
D. 富貴險中求、下注全部薪水
E. 以上答案我都不喜歡，我覺得正確選擇是下注 ___ % 薪水
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談薪水 年薪 月薪 ptt 在 Re: [心得] 談薪水的態度與方式- 精華區Tech_Job 的推薦與評價
※ 引述《yangbernard (別了)》之銘言：
: 借一下之前的討論串，想詢問一下大家一些談薪時遇到的一些問題
: 最近在面試一些公司，基本上期望薪資我都是開年薪1M，
: 而其中一間比較想去的有順利給到年薪1M，不過他們的年薪薪資架構組成是這樣的：
: 14個月月薪 (保障) + 3個月(bonus) = 1M
: 以上比較讓我有所疑慮的是這個3個月的bonus如果是0(或是拿到部分)的話，
: 那單純14個月月薪大概是跟原公司的薪水差不多，比較失去轉職意義
: 雖然有去打聽過，該公司平均近幾年來說，每年bonus的確都有達到3個月，
: 但對這種不固定的浮動因子還是會比較有點感到不安
: 之所以會落到如此田地，我知道主要還是因為當初我沒問清楚該公司的薪資架構
: (本來以為會是本薪高獎金少) 的情況下，我就去提出我的期望薪資 orz
: 因此會PO這篇並非是要問大家我該不該跟對方HR重新談，
: 而是好奇是不是在一開始被問期望薪資的時候，
: 就應該說明先說明自己想要的期望薪資1M是不含bonus的？
: 又，如果在已知對方bonus平均每年是n個月的情況下，會先假設bonus可能是0的情況？
: 或是估計可能只有拿到一半(約n/2個月)呢？
: 單純好奇想聽聽大家在談年薪package時這方面的一些技巧以及策略～
: 先謝謝各位前輩囉
如果是確認對方要錄取你，只是薪水談不談得攏的階段，
這時你的薪資基本上已經訂了一個範圍，你根本沒有決定權，
但是，重點在於，你必須想辦法拿到這範圍的上限。
正常流程可能是這樣:
第一階段攻防:
1.對方問期望薪資
2.我故意問公司有沒有固定算法
3.對方故意開個人資有績效的年薪低價，年薪/(12+N)
4.我問對方這樣月薪是多少?
5.我拿過去薪資與經驗來說，這樣月薪太低了，我需要幾天考慮。
不管高或低，都不要直接答應。拖一下時間。
第二階段攻防:
6.不主動聯絡，正常來說對方有流程時間壓力。
要盡快談妥薪資或決定是否找下一位的時間壓力。
7.HR主動聯絡，說經過開會討論，審認評估，認為你是人才，願意提高月薪到XXX。
這通常是話術，根本沒經過開會，
因為HR核定薪水範圍，都不是一個值，會有範圍的。
8.不管滿不滿意，繼續說我再考慮一下，結束這輪對話。
繼續拖延個幾天，再決定是否可接受目前談到的待遇。
有進行到此，才需要認真思考到底要不要接受這種待遇。
若不滿意，進行第三階段，底線攻防。
第三階段攻防:
9.直接說明不滿意理由，不一定是薪水。
可能是假期太制式，或各種福利用不到，因此想換成現金。
10.對方用各種話術來說明以上福利有多好。來壓低你的月薪。
11.雙方各退一步，取得一個平衡薪資。
到這階段，就要真的決定了，不然人家也不理你了。
這時，不管滿不滿意待遇，都可先拿Offer，
沒人規定拿了Offer不能繼續找工作阿。
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整個流程的重點在於，對方的時間的急迫性，與你的適用性。
如果你真的適用，人資用人是有時效壓力的。
越接近時機壓力點，就會懶得跟你爭這些。
他們的優先權是這樣子的:
1.有錄用人，用最低薪資錄用。
2.有錄用人，用較高薪資錄用。
3.時間到了，還沒找到適合的人。
所以，談薪資的技巧在於 (整篇重點):
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人資越急，越愛打電話煩你趕快決定，
然後你又是經驗豐富的好手。(不是那種隨便找都一票人排隊等著幹那種)
就代表你的籌碼很高，這時你要盡量拖延時間，人資會自己透漏底線的。
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當你盡量拉長時間，使人資的狀況接近了3，
你就會落入優先權2，取得較好的條件。
根據我自己的經驗，基本上會差到 +10% 的年薪。
你不去爭取，就被壓在核薪範圍的底端。
不過要記得市場原則，通常還沒談薪水前，你的薪資在市場就是個範圍了，
想辦法拉高這範圍才是重點，不然後續怎麼爭取意義都不大。
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※ 編輯: DrTech (183.27.196.108), 09/04/2016 16:03:18
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