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【要放榜了，選什麼科系？】
【畢業了，可以學以致用嗎？】
廖院長首度接受電子媒體採訪，談了中研院的研究，也談到對年輕學子的看法與建議。
#談研究出路↗️
「最有前瞻性的公司，是希望有一些很基礎、很扎實的研究人員進到它公司裡，替它設計下五年、下十年的出路。」
#談學以致用✍️
「在美國華爾街，數學系、物理系出來的是最紅的。所以你在學校學習的東西，不見得就是你將來工作有關的。但是，你打下的根基，絕對是有用的！」
#從基礎到應用⚡️
「基礎研究不是為單一應用而做的。它可以是很扎實的應用研究，但可能需要一段時間才能開花結果。然而，一旦開花結果，就可以在很多地方，都看到它的花朵。」
#談關鍵議題🌏
「能夠用學術研究影響、解決的問題，就是我們的關鍵議題。」
#給年輕學子的建議🎯
「勇敢地追尋自己在科學研究的夢想，每一件事情好好地做，總有一天會成功的！」
👍👍👍👍
#廖俊智院長
#新聞觀測站
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【談判，請學習用心，別用蠻力】
一想到「談判」兩個字，你的腦袋浮現甚麼畫面？
好萊塢電影裡，FBI幹員勸綁匪交出人質？
公司業務和承包商你來我往，只為了喬個漂亮價格？
和重視健康的老婆商量，周末可不可以有一餐吃泡麵？
談判只是溝通的一種形式，談的事可大可小。多數人以為，談判要佔上風，就是要態度強硬，口齒伶俐。
如果，你想精進談判力，還在認真學習談判招式與話術，下面這個故事，會幫助你重新思考提升談判力的「順序」。
我有位學生，是一間金融資訊公司的中高階主管。開冗長的會議，對她來說是家常便飯。會議上，行政部、業務部、法務部，各部門的主管常為了新的業務提案吵翻天，大家都想讓自己的部門好做事，所以講話很大聲，底線踩很緊。
這位學生EQ非常好，邏輯思慮，口條表達都很清晰。她進入我的教室學習談判時，跟我聊到，她最大的困擾是¬ ─
不知道何時該緊咬不放，何時該輕輕帶過。
也就是，她對何時開始切入、談關鍵議題的時機(timing)，感到疑惑。
我請她每周上完課後，利用平常的會議練習課堂上學到的技巧，再告訴我她的觀察跟心得。
課程結束後一個月，這位學生興奮地告訴我，她靠著觀察一支筆，安撫了脾氣火爆的法務主管，成功搞定新的業務提案，這過程，她沒有賣弄話術或心機。她之所以成功，是因為掌握到對的時機。
「老師，你上課說，談判要用心，不要用蠻力。以前我只會注意對方講了甚麼，試著找出不合邏輯的地方去反駁。但這次，我先抓出對方的基準線。」
這位學生，在好幾次的會議中，發現這位法務主管的行為基準線：開會時，他習慣帶著一大本行事曆，還有一支2B鉛筆。輪到他開口發言前，他會下意識攤開筆記本，接著拿起鉛筆比劃。
「老師，我發現齁，當他覺得不高興，或不能認同的時候，鉛筆筆尖會朝外，比著其他人，好像在罵人一樣。如果鉛筆筆尖朝著他自己，他就只是單純在表達意見而已。」
這位學生發現了法務主管的行為基準線，所以當她發現大家為了一個議題爭執不下，法務主管一邊高談闊論，筆尖又開始朝外比劃時，她停下來，用和緩的口氣問這位主管：
「副總，你覺得業務部的提案，強人所難是嗎？」
「對啊！這樣法務部很難辦事。我跟你們說，不能這樣啦…」
聽到有同事說中他的心情，這位法務主管，開始滔滔不絕，宣洩情緒。我的學生，看到他依然用2B鉛筆在大動作比劃，但這回，筆尖朝向他自己，行事曆也不知何時被闔上了。根據基準線變化的判斷，我的學生知道，這位法務主管心情開始平靜了，所以她拿捏了一個正確時間點，提出她的建議，最後順利協助各個部門達成共識，漂亮達陣。
關於談判，多數時候，我們習慣用力學習談判策略、架構、話術。這些學習，當然都很重要。但你知道嗎，談判，也就是高壓力情境的溝通，無所不在。當你有備而來，對方也有備而來，諜對諜，互相懷疑漂亮的語言下，另藏心機。這樣的談判，很用力，但有效嗎？
如果你能讓緊張、防衛的對方卸下心防，營造信賴的安全感，同時師法中醫「望聞問切」，透過肢體語言的觀察，看出對方沒說出口的矛盾訊號，然後在矛盾之處，透過引導式提問，核對不真的訊息，才有機會鬆動對方。
這樣的談判，需要用心，同時很有效。
5/23號即將開課的《談判桌上的「望聞問切」》，就是一門很不一樣的談判課程。
你是否看得出對手的「不真」訊息？
你是否聽得出對手的「可疑」陳述？
你是否問得出對手的「關鍵」情報？
你是否能依照整體局勢，做出最適當的談判「策略」？
以上問題的解答，正是《談判桌上的「望聞問切」》能給你的幫助！
《談判桌上的「望聞問切」》讓你從人類數萬年演化的行為中，從對手行為的蛛絲馬跡裡，識破對手的情緒狀態與真偽，讓你掌握大局、達成目的。
有效談判，你可以學習用心，別用蠻力。
立即提升談判力：http://www.koob.com.tw/archives/7479
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