關於 謝謝你幫我跟兩位大師同框了 ，我們在網路上蒐集到這些相關的討論、資訊與評價

有位網友畫了這張圖送我
還附上我曾在直播上說過的話
很感謝這位朋友 !!!
我很感動~這是很特別的作品
謝謝你的喜歡&支持 !!
我們一起努力
一起享受音樂
一起享受人生

再次感謝 !
也分享給大家欣賞 ^______^

#留言處有翻譯
#人間有溫暖
#謝謝你幫我跟兩位大師同框了
#圓夢了

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我常常覺得人類是一個很有趣的存在，同樣的一件事情換個不同的說法，不管在我們的認知情緒還是行為的影響，都會有很大的不同，最經典的例子就是我們上超市買東西，如果有一塊肉，它的標示是75%的瘦肉，但另外一塊肉它的標示是25%的肥肉，你會挑哪一塊呢？

多數人可能不假思索地就拿起75%的瘦肉，可是當你一回神，你會發現75%的瘦肉不就等於25%的肥肉嗎？這兩塊肉其實是一樣的，但是可以保證哦，75%的瘦肉一定會賣得更好，像是關於我們心智運作的「框架效應」這件事情，已經有很多的研究為我們證明這件事。

然而呢今天的分享，如果你本身是一個做小生意，尤其是你想要累積一點會員，透過集點的方式，那麼我今天的分享你就要認真聽了～同樣是「框架效應」的運用，但是會幫助你的生意啊，越做越好！

這裡要從一個2004年的研究開始說起，那個時候呢，南加州大學的紐恩斯和加州大學的洛杉磯分校的雷德茲，這兩位學者他們進行了一項田野實驗，他們想要知道同樣的促銷優惠活動，如果用不同的敘事框架來呈現，會不會有不一樣的效果。

紐恩斯和雷德茲哦，他們說服了一家在鬧區裡面的洗車場跟他們合作，這個老闆答應他們先用洗車場的熟客去做促銷優惠來做實驗，時間呢長達一個月，在這個月裡面實驗人員每個禮拜六，會在洗車場的結帳櫃台，發給所有來消費的客戶幾點卡，兩位研究者他們設計了兩個不同版本的集點卡。

而每週輪流發放，第一周和第四周他們發的是「標準版」，也就是上面有8個空格，而你集滿8點可以換一次免費的洗車，而第二周和第三周他們發放的是「特別版」，而這個特別版是要消費者集滿10點才能夠換一次免費的洗車。

只是啊這張卡片哦，那10個空格上面已經有2個空格，上面已經送你2點了，所以不管你是拿到標準版還是特別版，你都只需要累積8點，你就可以換一次的免費洗車，而唯一的差別就在於這兩張卡片的版本是不一樣的，一張上面沒有任何的點數，而另外一張你都還沒有做任何事情，就先送你2點，那你猜猜看，這兩個不同版本的卡片，他們後續的成效表現會有什麼差異呢？

這兩位研究者哦，他們就在發出集點卡之後的9個月裡面他們回收了所有「已經兌換過」的免費洗車的卡片；他們就發現哦，那先拿到標準版的集點卡的消費者裡哦，有19%把卡片集滿，而那些拿到特別版的集點卡的消費者呢，高達34%把卡片集滿了，幾乎是標準版的兩倍；

而且不只是這樣哦，那些拿到特別版集點卡的消費者，再次光臨洗車場的速度也比較快，比那些拿到標準版卡片的消費者平均快了三天，所以你看哦，這兩種版本的集點卡其實提供的是一模一樣的優惠，唯一不同的就是他們促銷活動的呈現方式是不一樣的。

如果更深一層來看，標準版的集點卡上面的8個空格，其實是讓消費者有一種「你可以選擇要不要參加」這樣的一個框架，但是特別版呢，它的集點卡上面已經有2點送你了，也就是它的敘事框架時，「你其實已經參與了，而且你已經擁有2點」了。

然後再強調一次哦，其實這兩個版本的卡片都是要消費者來消費8次啊，它其實是一模一樣的，但是框架的不同它就會造成我們後續的行為有很大的差異。

談到這裡，你平常在跟別人互動，你在跟別人相處的時候，你不管在描述任何事情，你的框架到底是什麼？可能哦談同樣一件客觀的事情，框架一改變你就會讓別人第一個更容易懂，第二個感覺更好，第三個更容易在行動上配合你。

所以這邊其實就很呼應了，我平常在教學裡常說的，「你的語言就是你的框架」，你到底有沒有覺察，你有沒有意識到自己習慣使用什麼樣的敘事方式呢？

就像是那個經典的例子嘛，當桌上有半杯水的時候，你是說「還有半杯水」還是「只剩半杯水」，其實它帶給別人跟自己的感受，和後面的衍伸行為是截然不同的啊。

那麼如果你透過今天的分享也感覺到：「對我真的要好好的去揣摩，我應該用什麼方式去重新調整我的語言框架？」，那我會很鼓勵你哦，可以把握我們近期推出的線上課程，由哈克（黃士鈞博士）主講的《與人連結的三個秘密》，哈克的專業除了心理諮商之外，他更是在華文地區裡面談「隱喻」的使用，和潛意識工作的大師級人物。

透過《與人連結的三個秘密》這門線上課程，你會用最自然，而且一種很特別的方式開始耳濡目染地去體會到，嗯我跟別人互動的時候，如果遇到眼前這個人跟我想的不太一樣，那我可以怎麼樣在理性上換個說法？

最重要的一點是，在你的情感層面發自內心地去欣賞那份「不同」，當你能夠欣賞那份不同，那麼你說出來的語言，自然就會少了攻擊而多了溫暖。

期待你的加入囉！那麼也希望今天的分享能夠帶給你一些不一樣的想法跟幫助，我是凱宇，如果你喜歡我製作的內容，除了YouTube之外，我們有Podcast的頻道，你只要在Podcast的應用裡面搜尋【啟點文化／一天聽一點】你就可以訂閱我們，也請你給我們5顆星的評價，我們需要你的行動來支持我們。

然而如果你對於【啟點文化】的商品或課程有興趣的話，如同今天提到的哈克推出的《與人連結的三個秘密》，相關的課程資訊，在我們的影片說明裡的連結，歡迎的加入，那麼今天就跟你聊這邊囉，謝謝你的收聽，我們再會。

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以下為本段內容文稿：

常常我會遇到一些朋友跟我討論，到底「閱讀」的價值跟義意在哪裡？

因為很多人會有一種感覺，閱讀是很花時間的。然而當他們知道，我從2005年的4月份開始，一直持續推出「有聲書評」到現在；這意味著我是一個很大量的閱讀者。

甚至於，他們會用一些想法跟我討論，他們會告訴我：「你不是說『實作』才是最重要的嗎？實際去感受、體會，才是一個真正重要的關鍵嗎？」

「而且呢，那些已經寫成書的，不就是別人已經固定下來的知識跟觀念；然而真正的創新，可能是還沒有任何書本寫得出來的。所以『閱讀』的價值，到底在哪裡？」

所以對他們來說，結論就是關鍵在於「好奇心」跟「實做」；而不是讀了多少書啊！「大量閱讀」在他們的角度來說，可能呢是一個框架。甚至於，沒有那麼高的必要性。

那如果談到「好奇心」，我想舉一個人物。大家應該可以公認，他可能是人類史上，數一數二具有「好奇心」的人。他是誰呢？達文西。

我們知道喔，達文西不只是在藝術層面的成就，更重要一點是，他對於現代的醫學，也是一個指標性的人物。從他留下的許多資料跟手稿裡面，他是一個實作的專家跟大師。

有大量的設計圖，包含還在概念發想中的飛行器，或者是人體的解剖。那在「人體的解剖」的部分，最有名的就是，他會在半夜偷偷跑到墳場裡，把那些剛埋下去的死人挖出來，去做解剖學的實作。

他一切的延伸跟發展，都是他自己透過「好奇心」跟「實作」而產生出來的。可是你可能不知道的是，達文西除了「好奇心」跟「實作」之外，有一個資料告訴我們。

他只光在1503年到1504年，這一年中間，他自己的藏書，至少收集了116本書。別忘了喔，在他那個年代的書籍的概念，跟我們現在是不一樣的。在他那個年代，書籍的取得很困難，而且很貴。

所以呢，他居然在這一年的期間裡，蒐集了116本書。你想他會是蒐集在家裡附庸風雅的，還是真實的去讀、去研究的呢？

不止如此，這些書涵蓋的主題包羅萬象，從解剖學、醫學、自然史，一直到算術、幾何、地理、天文學。還包含了哲學、語言、文學…等等的作品。

甚至於是宗教的書籍；總之呢，這位在過往的印象當中，大家覺得他比較喜歡「做實驗」勝過「閱讀」的人。他所擁有的藏書，別忘了！是在1503年那個年代，都是這麼的大量。

事實上呢，「大量閱讀」對達文西來說，反而是他的「好奇心」跟「實作精神」當中，重要的背景知識。好，所以談到這裡，你覺得「大量閱讀」是限制住你的創意嗎？

再來，如果用同樣的邏輯延伸來看，我也曾經遇過很多，在做創意工作、創作工作的朋友。我都會鼓勵他們，好好的安排跟規劃自己的時間，要有記錄「時間帳」，並且分析自己時間使用的習慣。

他們總告訴我，他們覺得做這樣的一個事情，會限制住他自己，似乎他的創意會因為記錄時間、規劃時間、管理時間，而造成了限縮。

可是，如果回到達文西的例子，他的「好奇心」跟「實作精神」，並沒有因為「閱讀」被限制，反而因為「閱讀」而更有延伸。

那麼請問你的「創意」，究竟會因為你好好的規劃、管理自己的時間，而被限制；還是因為你好好的規劃、管理自己的時間，讓你的創意有更好的發展呢？

為了幫助大家的理解，我打個更容易懂的比方好了。小時候，我們可能都上過作文課。我每一次喔，在面對作文課的時候，我都很怕老師出一個題目，這個題目叫做「自由題」。

所謂的「自由題」，就是從「定題」開始就要自己想。我不知道你有沒有同樣的經驗哦？

如果老師定一個確切的題目，比如說「我的志願」、「我的爸爸」、「我的媽媽」 ，就算自己覺得這個題目有夠爛、再難寫；你會發現，至少題目就先訂在那裡了；兩個小時的作文課，你怎樣都還是可以擠得出一些東西。

但是，如果是「自由題」的話，可能兩個小時的作文課，前面一個半小時，只光想到底要寫什麼題目，就已經想破頭了。而最後，終於把題目定下來之後，你也沒時間可以寫了。

所以，在我過去的經驗當中，老師只要一出「自由題」，通常我的作文，都要等到隔天才有辦法交給老師。其實，不管你的創意輸出形式是如何，真正能夠幫助你發揮無限創意的，往往是建立在「限制性」的基礎上。

就好像是一個再會畫畫的畫家，他的畫總有「邊框」不是嗎？一個專職的寫作者，你總有「主題」、你總有「截稿日」。

如果拉到更大的格局來看、來想的話，人生不正是因為他「有限」，沒有人能夠有永恆的生命。所以，我們才要好好的過自己「有限的一生」；在「有限的」人生當中，盡可能的去發揮無窮無盡的「可能性」啊！

所以今天的內容，雖然東聊西扯。但是呢，我希望你能夠收下的，就是永遠不要把「限制」當成是「限制」。當然了，「閱讀」它其實不會限制住你；你會因為閱讀而受到的限制，是因為你先幫自己設限了，並不是閱讀限制了你。

希望今天的分享，能夠帶給你一些啟發與幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，請在影片裡按個喜歡，並且訂閱我們的頻道。然而，如果你對於啟點文化的商品，或課程有興趣的話；我們近期即將推出一門「線上課程」，課程的名稱叫做「時間駕訓班」。

它能夠幫助你有效的安排自己的時間，讓自己的生命活得更有價值。從眼前的任務怎麼樣如期完成？到你生命的長河當中，怎麼樣發揮更多的可能性？

這一門課，會帶給你很大的幫助。請你拭目以待，並且也期盼你，能夠在我們課程推出之後，用最具體的行動來支持我們，謝謝你的收聽，我們再會。