【 #全職媽在家拚經濟 】 05 | 我賣的別人也在賣,為什麼客戶要跟我的團?
這題其實在講的就是「品牌差異化」,
當團購主,你有想過自己和別人有哪裡不一樣嗎?
我也曾有過這樣的迷茫,
當大家都在開團一樣的產品,
別人的粉絲數比我多,經營的時間比我長,
我該怎麼吸引團友下單?
該從哪裡開始著手比較好?
很多人都說,個人品牌就是「做自己」,
不管是透過文字、圖片、影片的方式,
自然呈現自己本來的樣貌,
大方向的確沒錯,但不是我今天想分享的重點,
我想討論得更深入一點,除了真實展現自己之外,
我們還能做什麼來凸顯個人特色呢?
■ 只講產品很好是沒有用的
前兩天才在跟一個產業界朋友聊天,
說到他最近要推出的新產品,
是過去市場上沒有見過的,
我很幸運看過商品雛型打樣,
我很好奇從開發者兼老闆的口中,
會如何介紹新品的特別之處。
我很開心看到朋友打造了一個很棒的品牌,
產品正在加緊收尾階段,可望年底即將上市,
我記得朋友開頭講了三點,
「這是目前市面上沒有的」,
「我們這個有申請技術專利」,
「全部都是台灣原創」,
老實說,這三點確實聽起來很厲害,
不過,並沒有特別動人之處。
身為消費者,我更想知道,
這項新的技術開發,可以對我的生活產生什麼幫助?
有什麼創作動機讓他起心動念,設計出這麼棒的產品?
台灣原創那麼多,該品牌的設計理念核心又是什麼?
產品、價格本身固然很重要,可是都是死的,
只有背後的故事,能與人產生共鳴,
創造出的價值,才是吸引人的關鍵。
一個午餐的時間,聊著聊著,
我聽到了很多有趣的故事,
還有開發過程的艱辛困難,
原來,這是一個充滿愛的產品開發,
是爸爸為心愛兒女設計的親子產品,
聽他娓娓道來更多創意的發想,
讓我對這個新品牌上市充滿期待!
關於產品,我們有機會以後再慢慢介紹,
我想說的是,這段談話讓我有機會切換身分,
以消費者的角度去直入問題核心,
投出問題的瞬間,我自己也獲得答案了!
■ 以受眾的角度切入需求點
能讓消費者相信你能幫助他解決問題,
能為他帶來更好的生活,
是團購主必備的具體能力之一。
開團之前,對產品做好充足的準備是基本功課,
說明產品規格、功能、價格,
廠商文宣、產品說明書都有介紹,
但是如何跟別的團購主做出區隔,
就是我們該有的本事!
你有想過或是研究過,你的受眾有什麼需求嗎?
你知道,他們期待可以解決什麼問題嗎?
如果我們能做好這些準備,
可能是做個評比表、懶人包,
那就已經先贏了其他的競爭對手。
舉例我最近的一篇評比文是,
跟兒子一起挑選國小新生書包的過程心得,
為什麼我要特地挑選「護脊書包」,
我去認真了解過市場上所有的功能書包,
再親自帶兒子走訪門市試揹,
過程全部紀錄下來寫成一篇完整的懶人包,
收到很多媽媽的正面反饋,
替她們省了很多時間做功課,
連帶也帶動了書包團購的業績。
「將心比心」是我當團購主的信念,
學會換位思考,善於傾聽感受,
把每一件事都做得不讓自己後悔,
我相信用心對待受眾,他們都能感受得到。
■ 自信地持續行動
這招很多教自媒體經營的老師都說過,
「開啟行動」只是第一小步,
能持續往前,才是邁向成功的關鍵,
學會「堅持」就是一種專業精神展現。
堅持固定頻率地發文,其實沒有想像中那麼容易,
在我過去佛系經營粉專時,發文只有三分鐘熱度,
常常想偷懶,還會為自己找藉口,
因為沒有時間、沒有梗,
也會擔心每天的生活廢文會有人看嗎,
但往往就是貼近自己真實樣貌的生活文,
點讚數、互動率都要比認真寫的開團文高。
後來,我自己摸索出來發現,
先不管發文的內容,總要有常態性的更新,
有新的內容,才能讓受眾有機會點開來觀看,
至於發文內容的「深度」、「廣度」,
根據不同的行業屬性,就需要各自用心揣摩了!
如果我們每天都進步1%,一年就會進步37倍,
千萬別低估了每天那一點點微小的進步,
我們和對手的差別,就顯現在這每天1%的進步上。
-
我是辛西亞,提供生活好物開箱心得,
與斜槓團購主養成計劃,
我每天都會在這裡分享全職媽媽日常、
揪團好康跟團購創業觀察,
歡迎跟我一起開心血拚,創造玩美生活,
或者私訊跟我交流媽媽日常唷!
#全職媽在家拚經濟
是我這一年踏入團購領域的真實感想,
也是一段全職媽媽的斜槓經歷,
我將會寫成30篇系列文,
帶你一探團購主不為人知的秘辛,
也希望我的成長故事能鼓勵到妳!
#今天正好收到滿滿一大箱凍洋
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呼,我要很謹慎地寫這篇介紹文,因為只有謹慎,才能真實呈現當我收到這個背包時的感覺!
從知道拿到這個產品的合作方案開始,我就殷切期待!真正收到這個背包的那一刻,沒有失落,只有繼續層層堆疊的感動!
糯米姊姊有一個書包,是大班畢業時,國小附幼送給每位畢業生的書包,算是頗受家長喜好的一款。
阿嬤帶孩子每天總共步行四公里上下學,對那個書包很不滿意。尺寸稍嫌太大,光是空包的重量就對孩子有一點負擔。
為此,阿嬤乾脆自己縫製了一個獨一無二的背包給孫子,並且打算等Giulio上小學時也做一個給他。
因為有過這段故事,當認識了niizo是如何從一個媽媽疼愛孩子的初心而生,打版再打版,收集媽媽們的使用意見,短短兩年時間已經改良到第三版,結合所有媽媽的觀點,打造出最適合孩子的,那份心意就是阿嬤的心意,就是所有家長的心意,相信大家都跟我一樣熟悉,這就是為什麼它能攏絡那麼多家長的心!
這個包包現在你我都買得到!市面上琳瑯滿目的書包,為什麼要選擇它?樸素中點綴一點調皮,留白給孩子保留天馬行空的空間,這就是他的態度!沒有會蒙蔽眼睛的華而不實,只有用手一觸摸就能感受到紮紮實實的心意!
✺防潑水處理的純棉帆布外層,紮實耐用,顏色牢固,可自然降解。
✺防黴抗菌處理的防潑水尼龍裡布。
✺可更換口袋蓋設計,口袋蓋採用隱藏式磁吸。
✺兩個獨立拉鍊分層
✺前夾層5個內袋夾層,側邊帶小掛勾。
✺主袋身有五大收納空間。內有可置換姓名卡。
✺有鬆緊束帶增加支撐強度的護脊用書籍專用夾層。
✺前口袋內還有三個夾層外加一個吊掛帶。
✺側邊雙口袋,開口調節束帶。
✺後背還有一個隱藏口袋。
✺牛皮大拉鍊頭適合孩子的手。
✺書包上方吊掛雙方案 - 加厚提把及織帶掛帶。
✺側邊吊飾掛帶,留給孩子去點綴。
✺揹帶前胸附掛環。調整揹帶可收短。
✺前後及側邊都有3M反光設計。
✺從頸背延伸到腰背的整體護脊背帶設計,與背包內的書本專用夾層,及後背3點式加厚泡棉一起,支撐肩腰,達到護脊效果,是這款背包最大特色之一。
想得到的功能都有了,重量竟然只有750g !每個細節都要做到有溫度,niizo 讓背包有了靈魂,就是這樣地獨一無二!
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一樣都有護脊效果,日本的耐用(可用到國小畢業還不會壞,老公親身經驗,老公小時後有用過),各位會怎麼選擇?? 2015-05-26 20:19 發佈. 47454. ... <看更多>
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兒子即將要小一開學了...
之前有一陣子他很迷nike, 所以買了一個nike的後背包給他,想說之後可當書包..
但後來又覺得不太適合,那背包雖輕,但沒有任何功能...
兒子駝背挺嚴重,是不是該買護脊書包呢?
之前逛街有看到怡寶,爬文也看到大家推unme...
不知大家是否使用過覺得不錯?? 謝謝
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 101.14.40.170
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Preschooler/M.1440266331.A.682.html
謝謝H大!
今天想說先去實體店面看一下UNME..
結果老闆說,小孩身高不到125CM,不適合揹護脊,因為較大較重..
而且小孩才一年級,書不多,說不定書都沒書包重...
於是決定將就先用NIKE包,等到之後書多了再換護脊書包
※ 編輯: ragirl (101.14.40.170), 08/23/2015 16:13:50
哈哈,其實她有推薦另外一款UNME的小書包,說較適合身高不到125CM的一年級生..
也不貴,比MOMO還便宜..
但我想之後再買護脊書包就好了,所以就沒買了
※ 編輯: ragirl (101.14.23.102), 08/24/2015 01:05:51
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