［有些人，就是有本事讓你買帳］
曾經，有個經紀人想辦貓王演唱會。
當時貓王紅的不得了啊！
他好不容易說服貓王，
貓王只提一個要求：
「我的演唱會，只能座無虛席。」
他說好，
但是不知怎搞的，
售票的過程不如預期，
演唱會的日子越來越接近，
但票只賣了七成。
他靈機一動，
最後成功完成任務，
貓王滿意的不得了，
他也成為最火的經紀人。
他到底做了什麼？
最近接了一場演講邀約，
坦白說，本來有點猶豫，
因為地點很遠，
光通勤來回就要四個小時。
時間成本高得嚇人。
但我最後還是接了，
而且講得很開心。
邀請我去演講的朋友叫承志，
江湖傳聞，他沒有請不到的講師，
甚至，很多講師直接無條件買他的帳。
像是九把刀、peter su、蔣勳、劉軒⋯⋯
他都成功邀請過。
這太神奇了！
因為演講價格也沒特別高，
那他到底怎讓這些大咖買帳的？
我看了承志寄給我的演講邀請，
發現一個很重要的關鍵，
那就是：
資訊詳實具體。
什麼意思呢？有些演講邀約，
對方會問你某個時間有沒有空。
你說有空，
對方就會邀請你演講，
但你心中好奇的是，
演講費怎麼算呢？
結果，對方沒說，
你只好硬著頭皮問了，
發現是一個很驚嚇的數字。
就是你備課時間+通勤時間+講課時間，
平均結算下來，
比便利商店打工還低的那種。
這時你尷尬了，
因為說時間有空了，
結果得知演講費嚇哭，
但若拒絕就擺明嫌費用低。
可是，真的不是嫌低的問題，
專業本該有價，時間都是成本啊！
因此，若作為邀約者，
最好的方式是資訊「詳實具體」。
承志他怎麼邀約的呢？
他會明確提供以下資訊：
1.邀請單位
2.邀請目的
3.時間
4.地點
5.對象
6.希望的演講主題
7.時數和鐘點費
8.真誠渴望你能來
這樣做的好處就是資訊透明，
大家也別玩猜心和尷尬，
有狀況大家也好溝通。
當然，光憑這樣，
大咖也不可能就買帳啊！
一定還有什麼秘密是我不知道的。
於是，我直接問承志：
「你覺得自己能邀到大咖
的關鍵是什麼？」
承志笑得靦腆，
他說：
「因為我花了很多時間去認識他們。」
這是真的，幾乎只要作家有簽書會，
你都可以看到承志的身影。
而且最重要的，
他不是參加完就拍拍屁股走人喔！
他是結束後一定會去跟作家攀談，
真誠讚美對方，並隆重介紹自己。
如果你是作家，暖不暖心？
所以，很多大咖作家，
不論檔期有多忙，
只要承志開口邀約，
一定排除萬難赴約前往。
我根本覺得他把作家邀約
當志業在經營，
那樣用心、那樣誠懇。
演講完後，承志告訴我：
「歐陽老師，我有請書店人員過來，
在演講廳外販售您的大作《桌遊課》，
能請您留步一下，為讀者們簽書嗎？」
不！會！吧！
這下我真的學到了，
當一個人用心到超乎你的期待，
他就擁有能調動人脈資源的能力。
是的，他是謝承志，
傳說中能讓大咖開心買帳的高手。
靠的就是一顆真心。
對了，
你還關心那位經紀人怎麼做的嗎？
怎麼可能一天之內賣完所有的票！
我有說座無虛席只能靠把票賣完嗎？
事實上，他把剩下三成
沒賣出的座位全拆了，
貓王一來，看到座無虛席，嗨翻了。
然後，他也嗨翻了！
只要我們願意，
總有辦法讓全世界為你買帳的，
總有辦法的。
（對了，我比較幸運，
遇到邀約的老師也都超真誠，
像是鈺婷、菊君、大芳、怡瑾，
太多太多了⋯⋯
這篇講得雖然是承志，
但其實對於熱情邀約過我的朋友們，
我都是感激在心啊！）
