我剛創業的時候,有一間蛋糕店很紅,一天可以賣好幾千個蛋糕。
負責人接受採訪時,很自豪的告訴記者,自己奉行的哲學,就是東西一定要便宜!
那時他的蛋糕,六寸不到200元。
幾年之後,售價漲了一倍,然後整個團隊被撤換(包括老闆自己)。
之前我有提到,不建議小公司玩價格戰。
並不是說打著低價策略不會成功,而是相對來講,成功率比較低。
為什麼我會這樣講?
1. 我自己的經驗
2. 看到其它人,低價策略的下場
3. 西蒙顧和管理顧問公司,負責全球各大企業的訂價策略(例如保時捷、德國鐵路),經過幾十年的統計後,得出這樣的結論:高價策略成功的比例要比低價策略成功的比例高。
要得出這樣的結論,先從低價策略要付出的代價來談起。
兩間公司,假設名字分別是郝便怡、鋼鋼好,賣一模一樣的產品,而郝便怡想把價格訂得比鋼鋼好低,能砍的地方只有幾個,我列出大家最熟悉的幾個點,廣告、設計、流程效率等等那些比較複雜的先不提:
1. 原料
2. 人事
3. 房租
4. 利潤
第一個,原料:
做低價的大公司能成功,很多是因為他們有能力把原物料壓到最低,因為進貨量超級大。
有興趣的人可以看《IKEA的真相》這本書,裡面說了為什麼他們有能力做這麼便宜,除了進貨量大,他們甚至買下森林、伐木場!
一般中小企業,進貨量根本比不上大企業,更不用說買下森林這種事,用價格戰能玩嗎?
當然如果供應商是你老爸,那你就可以拿到最便宜的原料。
第二個,人事:
想要價格低、CP值高,靠著壓榨員工薪水、體力,也是其中一個方法。
但我非常不建議這種方法,一來是因為違法,再來是不可能持久,流動率必然高,然後員工一定會報復你。
另外一個方法,就是你有能力讓員工的工作效率,比其它公司提高好幾倍,就能節省一點開銷。
就算如此,產品也不可能因為這樣就便宜多少,因為高效率的員工,待遇一定要比較好,再來,很多中小企業老闆並不知道如何讓員工產生高效率,這是專門的學問。
第三個,房租:
就算房子是你自己的,不用付房租,而對手的房租一個月3萬元,這樣你的產品可以省多少錢?
假設一個月賣出3000個產品,那你平均一個產品成本也只能比對手少10元!
更何況,房子是自己的這種好事,普通人不用想了。
再者,租金較貴的房子,通常有它的廣告效果,或是便利效果在,對於業績有幫助(至於幫助多大又要另外計算了),並不一定房租便宜就是好。
第四個,利潤:
“我少賺一點,客人就會多,這樣就划算了。”
有一些小公司,會這樣跟顧客講,但是其實是因為他們沒有開發票、壓榨員工到極限、用很爛的原料,才有可能做到低價!
今天最好是這些公司照規矩來,有開發票、有勞健保、有加班費、有特休,還有辦法維持低價,除非他們有上面所提的那些本事:效率高、流程優化到最好、談判能力強,拿到最便宜原料;或是下面將要提的,真的犧牲淨利。
少數幾個我認識的經營者,他不壓榨員工,他壓榨自己的健康,來讓自己的產品維持低價。
我家旁邊有一個賣湯包的老先生,一個湯包跟女孩子的拳頭一樣大,只賣10元。
只有自己一個人,做得半死。
你會想要用自己的健康,來玩低價戰爭嗎?
我自己的朋友就是用健康作為玩低價戰的代價,把自己操得半死,產品cp值爆表,然後三十多歲過勞猝死。
最後,有一些業者,是真的犧牲利潤,來得到低價。
值不值得,這裡來算算看:
一樣這兩間公司,郝便怡、鋼鋼好,賣一樣的東西。
假設一個產品450元,淨利率10%,也就是淨利45元,但郝便怡想要比鋼鋼好便宜,所以需要犧牲淨利。
要比鋼鋼好便宜多少錢,消費者才會有感?消費者才會願意多走五分鐘的路,來買你這個便宜幾塊錢的東西?
這個答案根據不同產業,會不一樣。
假設便宜15元,消費者才有感,售價435,你的淨利剩下30元。
原本的淨利是10%,本來一個月賣1000個產品的情況下,45 (一個產品淨利)*1000個產品=45000淨利
砍價之後,30 (一個產品淨利)*1000個產品=30000淨利
現在,降了價之後,需要多吸引幾個客人,才能讓淨利回到45000?
45000/30=1500,需要賣1500個!
只便宜了區區15元,你就需要額外多賣500個產品,才能跟之前成績一樣。
西蒙顧和公司就說,許多企業,根本就沒有意識到,售價只便宜了一點點,銷售量就需要提高這麼多。
業績要提升這麼多,你知道難度有多高嗎?
而且就算提高到1500,只是讓你獲利成績跟之前一樣而已。
現在最大的問題就出在這裡,大部份的情況是,降價之後,業績並沒有從1000成長到1500。
原因有很多,例如價格降得不夠沒有感覺、別間公司的客人有忠誠度,比較信任他們、大家不願意省15元,多走5~10分鐘的路(這就是為什麼7-11東西貴,還是賣得好)等等。
降價衝量還有另外一個問題,就是各項開銷也會增加,例如請的員工需要更多。
危險的地方,就是當碰到淡季、各種危機時,龐大的人事費用就是龐大的風險,沒生意做時,薪水還是要照付!
只賣1000個產品時,需要2個員工,碰到淡季頂多賠2個員工的薪水。
降價之後賣1500個產品才能維持同樣獲利,但需要請3個員工,淡季一到就是賠3個員工的薪水。
然後用犧牲淨利的方式來玩低價,對手也很容易模仿。如果你是因為有能力,簡化流程提高效率,對手可能模仿不來,但只是犧牲淨利,對手一定可以學。
對手低,你再更低,然後對手再更低,最後會有什麼下場?
還有一件要說的,那就是要玩價格戰,初期的建置成本很可能大過你的想像。
例如你需要有自動化機器,才能節省流程、人事費用,而機器至少都是百萬千萬起跳。
還有以蛋糕為例子,兩百元的六寸蛋糕,和一千元的六寸蛋糕,所花的製作時間根本一模一樣,差別只在原料。
(有一些千元蛋糕花非常多的時間在裝飾,製作時間就不同了,但這屬於另一種情況,他們將價值放在外觀,但是我這裡的外觀很樸素,價值是在食材本身)
兩百元的六寸蛋糕需要做大量才有獲利,做大量,初期就要聘請一堆人,風險能說不高嗎?
這是為什麼我選擇高品質的蛋糕做為定位,一開始我只有一個人在做,如果我六寸蛋糕只賣200元,做到死都賺不到錢,而且200元只能用很爛的原料,這是我不能接受的事。
總結來說,低價策略是會成功的,但是低價策略成功背後所需要的技術、財力,往往被忽略。
我偏好的方式,是提供最高的價值給客戶,不是讓人單純只因為低價而光顧。
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作者簡介
我是繁捷,貝克街巧克力蛋糕的創辦人。
創立這間公司時,我沒有背景強硬的股東、也沒有多金的富爸爸,一切從2張工作桌的大小開始做起。
一開始真的很慘,1個月蛋糕賣出去不到10個;太太帶著小孩出門時,也養成了低頭在地上找零錢的習慣。
我每天工作10幾個小時,睡在堆滿包材紙箱的房間裡(感謝太太和小孩陪我一起睡在這裡)。
剛創業什麼都不懂。
成本過高、宣傳方式不對、請到錯誤的人幫忙等等,讓情況更加雪上加霜。但是我們撐過來了。
從1個月不到10個蛋糕,到1個月數千個蛋糕;從被記者嫌棄不願意報導(是真的被記者打槍,説我們不夠格被報導),到現在遠見、東森、壹週刊、自由時報、TVBS、年代等等的報導。
我要將這個過程記錄下來,並且未來開課傳承這些經驗。
也因為一開始,我沒辦法伸手要錢來解決創業的各種問題,所以我有了寶貴的實戰經驗;不管在行銷、經營管理、技術製造等等都是。
如果你正在創業,或是未來要創業,我的經歷將對你很有幫助,好好享受這一趟旅程吧。
我寫了一篇關於如何籌到創業資金的經驗,這是PDF檔,你有興趣的話可以在這個連結填寫email,文章就會寄到你的信箱:
https://baco-street.com/FOW
另外一篇是我做網路行銷的訣竅,我把這幾年來我常用的一個技巧,做成一份PDF檔,一樣在這個連結寫上email之後,文章就會寄到你的信箱:
https://baco-street.com/FMW
同時也有1部Youtube影片,追蹤數超過4,310的網紅伊格言Egoyan Zheng,也在其Youtube影片中提到,《破案神探》(Mindhunter,或譯「心靈獵人」)是一齣美劇,背景設定於1978年,聯邦調查局FBI剛剛成立「犯罪行為科學」研究部門。曾是人質談判專家的主角霍頓‧福特訪查了全美已入獄服刑的連環殺人犯,從他們的口述生平,解析心理動機和行為模式;並試圖藉由這些資料,對類似的案件,找出破案線索。 ☞I...
貝克街司康 在 Facebook 的最佳解答
【啟發魏斯.安德森新作《法蘭西快報》的32部電影】
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《法蘭西快報 The French Dispatch》(2021)近日在坎城影展首映,還沒機會看見電影沒關係,福斯探照燈近日釋出了啟發導演魏斯.安德森(Wes Anderson)的32部電影,作品年份從1931年橫跨到1982年,有多部由尚.雷諾、克魯佐、賈克.貝克、楚浮和高達的經典作品。
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通常來說,對老電影的引用與致敬往往都是埋給資深影迷的彩蛋,不過魏斯.安德森這次卻決定直接將與該片的電影名單直接公開,也許是希望真正愛他的影迷可以在片子正式上映之前,能夠先找機會補完。然而,這個片單看下來,確實對於一般影迷來說稍有難度,有些片源根本不知去哪兒找,還是許願金馬經典影展比較實在(?)。
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《法蘭西快報》據悉是一部獻給新聞工作者的魏氏喜劇,時間設在1920年代,背景在法國城市,述說的是一個關於美國報社的故事。卡司包括蒂妲.史雲頓(Tilda Swinton)、法蘭西絲.麥朵曼(Frances McDormand)、比爾.墨瑞(Bill Murray)、安德林.布洛迪(Adrien Brody)、班尼西歐.岱.托羅(Benicio Del Toro)、歐文.威爾森(Owen Wilson)、蕾雅.瑟杜(Léa Seydoux)、提摩西.夏勒梅(Timothée Chalamet)、克里斯多夫.華茲(Christoph Waltz)、伊莉莎白.摩斯(Elisabeth Moss)、瑟夏.羅南(Saoirse Ronan)、愛德華.諾頓(Edward Norton)、威廉.達佛(Willem Dafoe)與安潔莉卡.休斯頓(Anjelica Huston)等人。
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目前在坎城首映的《法蘭西快報》獲得了普遍好評,《衛報》影評人彼得.布拉德蕭(Peter Bradshaw)給予四顆星好評,指出嫌棄他自我重複的觀眾都不得不承認,這部作品實在比過去更有趣、更有活力,也更具有原創性。看來2022年奧斯卡很有可能是魏斯.安德森的主場。
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【32部電影名單】(依首映年份排序,片名下列為導演姓名)
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《大衛.高勒德 David Golder》(1931)
朱里安.杜維威葉 Julien Duvivier
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《城市大街 City Streets》 (1931)
魯本.馬摩里安 Rouben Mamoulian
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《紅樓豔史 Love Me Tonight》(1932)
魯本.馬摩里安
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《跳河的人 Boudu Saved from Drowning》(1932)
尚.雷諾Jean Renoir
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《底層 The Lower Depths》(1936)
尚.雷諾
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《隨我婆娑 Life Dances On》(1937)
朱里安.杜維威葉
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《遊戲規則 The Rules of the Game》(1939)
尚.雷諾
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《再度劉郎 His Girl Friday》(1940)
霍華.霍克斯 Howard Hawks
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《兇手住在21號 The Murderer Lives at Number 21》(1942)
亨利-喬治.克魯佐 Henri-Georges Clouzot
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《他們使我成為亡命徒 They Made Me a Fugitive》(1947)
阿爾貝托.卡瓦爾康蒂 Alberto Cavalcanti
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《犯罪河岸 Quai des Orfèvres》(1947)
亨利-喬治.克魯佐
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《金頭盔 Casque d’Or》(1952)
賈克.貝克 Jacques Becker
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《拿坡里黃金 The Gold of Naples》(1954)
維多里奧.狄.西嘉 Vittorio De Sica
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《萬惡黃金 Hands Off the Loot》(1954)
賈克.貝克
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《擒兇記 The Man Who Knew Too Much》(1956)
亞弗烈.希區考克 Alfred Hitchcock
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《紅氣球 The Red Balloon》(1956)
亞爾貝.拉莫里斯 Albert Lamorisse
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《白夜 White Nights》(1957)
盧契諾.維斯康提 Luchino Visconti
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《成功的滋味 Sweet Smell of Success》(1957)
亞歷山大.麥肯德里克 Alexander Mackendrick
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《我的舅舅 Mon Oncle》(1958)
賈克.大地 Jacques Tati
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《四百擊 The 400 Blows》 (1959)
佛杭蘇瓦.楚浮 François Truffaut
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《真相 The Truth》(1960)
亨利-喬治.克魯佐
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《洞 The Hole》(1960)
賈克.貝克
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《槍殺鋼琴師 Shoot the Piano Player》(1960)
佛杭蘇瓦.楚浮
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《隨心所欲 My Life to Live》(1962)
尚-盧.高達 Jean-Luc Godard
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《愛瑪姑娘 Irma La Douce》(1963)
比利.懷德 Billy Wilder
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《野火 The Fire Within》(1963)
路易.馬盧 Louis Malle
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《男性,女性 Masculin Féminin》(1966)
尚-盧.高達
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《中國姑娘 La Chinoise》(1967)
尚-盧.高達
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《遊戲時間 Playtime》 (1967)
賈克.大地
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《畫家與畫—紐約藝術圈:1940-1970 Painters Painting: The New York Art Scene 1940-1970》(1972)
伊米爾.德.安東尼奧 Emile de Antonio
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《怪房客 The Tenant》 (1976)
羅曼.波蘭斯基 Roman Polanski
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《舊愛新歡 One From the Heart》(1982)
法蘭西斯.福特.柯波拉 Francis Ford Coppola
#法蘭西快報 #坎城影展 #魏斯安德森 #WesAnderson #TheFrenchDispatch
貝克街司康 在 Facebook 的精選貼文
第32屆金曲獎『完整入圍名單』👏
頒獎典禮6月26日,台北小巨蛋舉行。
■年度歌曲獎
阿峰今天沒有來《給你們Dear All》/何樂音樂有限公司(演唱者:萬芳)
伯父《Outta Body靈魂出竅》/滾石國際音樂股份有限公司(演唱者:瘦子E.SO)
若是明仔載 feat. ?te壞特《自本》/滾石國際音樂股份有限公司(演唱者:曹雅雯、?te 壞特)
在這座城市遺失了你《運氣來得若有似無【Easy Come, Easy Go】》/相信音樂國際股份有限公司(演唱者:告五人)
maava/擁抱/Embrace《得力量pulu'em》/卡達德邦文化工作室(演唱者:桑布伊)
因為你 所以我《因為你 所以我(Beacause Of You)》/相信音樂國際股份有限公司(演唱者:五月天)
刻在我心底的名字《刻在我心底的名字》/添翼創越工作室(演唱者:盧廣仲)
■最佳華語專輯獎
給你們Dear All/何樂音樂有限公司
出沒地帶(Where Is SHI?)/滾石國際音樂股份有限公司
無人知曉/何樂音樂有限公司
家常音樂/任性的人工作室
Sounds of My Life/台灣索尼音樂娛樂股份有限公司
十日彈/台灣索尼音樂娛樂股份有限公司
■最佳台語專輯獎
拾歌/何樂音樂有限公司(演唱者:許富凱)
自本/滾石國際音樂股份有限公司(演唱者:曹雅雯)
有你的故事/洗耳恭聽股份有限公司(演唱者:青虫 aoi)
共你惜惜/時代創藝企業有限公司(演唱者:浩子)
赤跤紳士/三十而立有限公司(演唱者:嬉班子樂團)
上半場/好痛音樂事業有限公司(演唱者:張涵雅)
■最佳客語專輯獎
Khak-lah Thien-thoì(卡拉電台)/騷思股份有限公司(演唱者:Siau-lu Khah-lah【少女卡拉】)
那三年/威德文化有限公司(演唱者:謝宇威)
到底/三十而立有限公司(演唱者:春麵樂隊)
當太陽升起時/夢响當然音樂股份有限公司(演唱者:羅文裕)
阿民/科科農場股份有限公司(演唱者:九連真人)
■最佳原住民語專輯獎
達卡鬧/流浪的Naluwan/好的創藝工作室(演唱者:達卡鬧)
得力量 pulu’em/卡達德邦文化工作室(演唱者:桑布伊)
akokey 親愛的你好嗎/中華民國台灣原住民族文化發展協會(演唱者:謝永泉)
《žž》/那屋瓦文化有限公司(演唱者:žž瑋琪)
海女 Lady of the ocean/共勉之企業號有限公司(演唱者:漂流出口)
■最佳華語男歌手獎
瘦子E.SO/Outta Body靈魂出竅
林俊傑/「倖存者.如你」雙EP
吳青峰/冊葉一:一與一
杜振熙/家常音樂
韋禮安/Sounds of My Life
李泉/十日彈
■最佳華語女歌手獎
萬芳/給你們
巴奈/愛,不到
孫盛希Shi Shi/出沒地帶(Where Is SHI?)
蘇慧倫/面面
田馥甄/無人知曉
譚維維/3811
■最佳台語男歌手獎
許富凱/拾歌
楊肅浩/噶瑪蘭的風吹
伍佰/伍佰&China Blue透南風演唱會影音全紀錄
浩子/共你惜惜
荒山亮/等待好天
■最佳台語女歌手獎
朱海君/夢見蘇西
曹雅雯/自本
蔡家蓁/若是你 想欲了解我
黃妃/色違
張涵雅/上半場
■最佳客語歌手獎
曾仲瑋/O nga Onga/花聲藝術文化股份有限公司
謝宇威/那三年/威德文化有限公司
黃珮舒/出門看看/三川娛樂有限公司
春麵樂隊/到底/三十而立有限公司
羅文裕/當太陽升起時/夢响當然音樂股份有限公司
■最佳原住民語歌手獎
達卡鬧/達卡鬧/流浪的Naluwan/好的創藝工作室
桑布伊/得力量 pulu’em/卡達德邦文化工作室
Lowking姚宇謙/散步到地平線/好痛音樂事業有限公司
馬曉安/早安 mziboq su/動靜音樂製作股份有限公司
žž瑋琪/《žž》/那屋瓦文化有限公司
■最佳樂團獎
OVDS(Vocal|楊孝君Gioreno、Vocal|Kalis、Synth、Program|KITrust、Guitar|HANN、Drum|S.D、Visual|YShin)/黑的韌性
生祥樂隊(林生祥、鍾永豐、大竹研、早川徹、福島紀明、吳政君、黃博裕)/野蓮出庄
康士坦的變化球(吳穎然、陳佑祥、張譯云、侯啟泰、趙祖毅)/更迭
告五人(潘雲安、犬青、林哲謙)/運氣來得若有似無
落日飛車(曾國宏、陳弘禮、羅尊龍、王少軒、黃浩庭)/柔性風暴
漂流出口(Wushang Pihay、Putad Sapoh Pihay、Lin Ken)/海女
deca joins(主唱、吉他)/鳥鳥鳥
■最佳演唱組合獎
守夜人 Night Keepers(秦旭章、楊其偉、林稚翎、蔡佳穎)/使者/何樂音樂有限公司
追風少女FALI(鄧棋薰Yuli、林欣雲Kasang、林青雲Eng'mo)/追風少女迷你專輯 -玖貳玖/典選音樂事業股份有限公司
張三李四(張三、吳迪、彭柏邑、楊顯斌、楊曼寧)/Seen it all?/滾石國際音樂股份有限公司
原子邦妮 Astro Bunny(Nu、查查)/樂遊原/滾石國際音樂股份有限公司
尋人啟事(錢沛筠、錢姵文、呂佳諭、陳信迪、顏立東)/Dear Adult/尋人啟事樂團工作室
■最佳新人獎
YELLOW/浮世擊
熱寫生/豆皮少年
李浩瑋 Howard Lee/Diamond In The Rough
青虫 aoi/有你的故事
理想混蛋/愚者
李友廷/如果你也愛我就好了
?te/A Bedroom of One's Own
■最佳專輯製作人獎
黃韻玲/給你們 Dear All/何樂音樂有限公司(演唱者:萬芳)
張三、曹雅雯/自本/滾石國際音樂股份有限公司(演唱者:曹雅雯)
米奇林 MCKY、剃刀蔣 RAZOR、孫盛希 Shi Shi/出沒地帶(Where Is SHI?)/滾石國際音樂股份有限公司(演唱者:孫盛希 Shi Shi)
陳建騏/無人知曉/何樂音樂有限公司(演唱者:田馥甄)
曾仁義、洪子龍、桑布伊/得力量 pulu’em/卡達德邦文化工作室(演唱者:桑布伊)
李泉、嚴俊/十日彈/台灣索尼音樂娛樂股份有限公司(演唱者:李泉)
■最佳單曲製作人獎
李欣芸/爛天氣《絕類 UNIQUE》/星娛音樂有限公司(演唱者:光良)
周杰倫/Mojito《Mojito》/杰威爾音樂有限公司(演唱者:周杰倫)
YELLOW黃宣、余佳倫/怪天氣《怪天氣》/否極泰來音樂股份有限公司(演唱者:YELLOW黃宣、9m88)
方大同/麵麵《宅這》/香港商賦音樂有限公司(演唱者:方大同)
黃雨勳/刻在我心底的名字《刻在我心底的名字》/添翼創越工作室(演唱者:盧廣仲)
荒井十一/自洽《自洽》/台灣索尼音樂娛樂股份有限公司(演唱者:莫文蔚、郭一凡)
■最佳作曲人獎
曹雅雯、鍾興民/鹹汫《自本》/滾石國際音樂股份有限公司(演唱者:曹雅雯)
HUSH/安和《面面》/相信音樂國際股份有限公司(演唱者:蘇慧倫)
潘雲安/在這座城市遺失了你《運氣來得若有似無【Easy Come, Easy Go】》/相信音樂國際股份有限公司(演唱者:告五人)
桑布伊/maava/擁抱/Embrace《得力量 pulu’em》/卡達德邦文化工作室(演唱者:桑布伊)
WeiBird韋禮安/I Wrote a Song for You《Sounds of My Life》/台灣索尼音樂娛樂股份有限公司(演唱者:韋禮安﹚
艾怡良/我這個人《我這個人》/百代唱片股份有限公司(演唱者:艾怡良)
■最佳作詞人獎
黃婷/阿峰今天沒有來《給你們 Dear All》/何樂音樂有限公司(演唱者:萬芳)
陳昱榕(瘦子E.SO)/伯父《Outta Body靈魂出竅》/滾石國際音樂股份有限公司(演唱者:瘦子E.SO)
武雄/罔市只能回味《自本》/滾石國際音樂股份有限公司(演唱者:曹雅雯)
小寒/倖存者《《倖存者 • 如你》雙EP》/華納國際音樂股份有限公司(演唱者:林俊傑)
葛大為/無人知曉《無人知曉》/何樂音樂有限公司(演唱者:田馥甄)
杜振熙/蜘蛛《家常音樂》/任性的人工作室(演唱者:杜振熙)
■最佳編曲人獎
黃少雍/好風景 Dazzled《給你們 Dear All》/何樂音樂有限公司(演唱者:萬芳)
鍾興民/鹹汫《自本》/滾石國際音樂股份有限公司(演唱者:曹雅雯)
蔡侑良/戀物癖《眼淚博物館》/洗耳恭聽股份有限公司(演唱者:鄭興)
YELLOW黃宣/你是不是誤會什麼 (Miss understanding)《你是不是誤會什麼(Miss understanding)》/愛貝克思股份有限公司(演唱者:呂薔Amuyi)
嘟嘟/Last Animals《Last Animals》/愛貝克思股份有限公司(演唱者:JADE)
大象體操/敬啟者《敬啟者》/合作藝文有限公司(演唱者:大象體操)
■最佳音樂錄影帶獎
飢餓時代《浮世擊》/否極泰來音樂股份有限公司(導演:章郡)
莫問-搖滾北管版《山川壯麗》/三川娛樂有限公司(導演:廖珮妤、唐治中)
舞女《Bedtime Story》/街聲股份有限公司(導演:葉依柔)
家常音樂《家常音樂》/任性的人工作室(導演:王宗欣)
夜遊神《阿民》/科科農場股份有限公司(導演:曾婉遒)
Candlelight (feat. OHHYUK)《SOFT STORM 柔性風暴》/夕陽音樂產業有限公司(導演:DQM)
直到我遇見了你《如果你也愛我就好了》/華研國際音樂股份有限公司(導演:黃婕妤)
一一《無人知曉》/何樂音樂有限公司(導演:陳奕仁)
■最佳裝幀設計獎
楊士慶/愛,不到/子皿有限公司
羅文岑、林純用、李根政/野蓮出庄 Water Snowflake Goes to Market/山下民謠有限公司
劉悅德/無人知曉/何樂音樂有限公司
蕭青陽/ZETA/凡音文化有限公司
陳世川/得力量 pulu’em/卡達德邦文化工作室
聶永真、陳聖智(永真急制)/摩登原始人/台灣索尼音樂娛樂股份有限公司
■最佳演唱錄音專輯獎
出沒地帶 (Where Is SHI?)/滾石國際音樂股份有限公司(主要錄音人員:陳文駿、陳振發、蔡周翰、劉阿洛、謝豐澤、鍾濰宇、陳祺龍、楊敏奇/主要混音人員:陳文駿、蔡周翰、單為明、魏瑋、周已敦、樊乃綱/主要母帶後製人員:Dave kutch)
畫話 Drawing Dialogue/洗耳恭聽股份有限公司(主要錄音人員:笛岡俊哉 AKNIT、Andy Baker、鍾承洋、蔡周翰、單為明、Koffkoff、馬丁、劉哲麟、劉詩偉/主要混音人員:笛岡俊哉 AKNIT、黃文萱、劉詩偉/主要母帶後製人員:笛岡俊哉 AKNIT、柯泯薰)
運氣來得若有似無【Easy Come, Easy Go】/相信音樂國際股份有限公司(主要錄音人員:葉育軒、蔡周翰、楊敏奇、錢煒安、沈冠霖/主要混音人員:黃文萱/主要母帶後製人員:Randy Merrill)
得力量 pulu’em/卡達德邦文化工作室(主要錄音人員:鄭皓文 (專輯主要錄音)、王家棟 (專輯弦樂錄音)/主要混音人員:王俊傑、林正忠、黃俊憲、鄭皓文/主要母帶後製人員:Ted Jensen)
PORTAL/沐旦音樂工作室(主要錄音人員:張家誠/主要混音人員:周已敦/主要母帶後製人員:Chris Gehringer)
■特別貢獻獎(得獎)
羅大佑
貝克街司康 在 伊格言Egoyan Zheng Youtube 的最佳解答
《破案神探》(Mindhunter,或譯「心靈獵人」)是一齣美劇,背景設定於1978年,聯邦調查局FBI剛剛成立「犯罪行為科學」研究部門。曾是人質談判專家的主角霍頓‧福特訪查了全美已入獄服刑的連環殺人犯,從他們的口述生平,解析心理動機和行為模式;並試圖藉由這些資料,對類似的案件,找出破案線索。
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《破案神探》(Mindhunter,或譯「心靈獵人」)是一齣美劇,背景設定於1978年,聯邦調查局FBI剛剛成立「犯罪行為科學」研究部門。曾是人質談判專家的主角霍頓‧福特訪查了全美已入獄服刑的連環殺人犯,從他們的口述生平,解析心理動機和行為模式;並試圖藉由這些資料,對類似的案件,找出破案線索。
這「行為科學研究部門」很快獲得上司支持,並協助各地州警成功偵破了數起懸案。霍頓‧福特探員也因此擒獲了「現代福爾摩斯」的美譽,運籌帷幄,自信滿滿。直到有一天,他遭遇了職業生涯中第一道個人難題:他發現了一名小學校長的不當行為。羅傑‧韋德校長,年約五十多歲,服務於榭蒂蘭恩小學數十年,辦學有聲有色,春風化雨,頗獲好評。然而他長期有個怪異行為:他喜歡搔癢小孩的腳底。每當小朋友們打架、不聽話或假裝腳痛不想上學時;韋德校長便把他們叫進校長室,搔癢腳底作為處罰;事後還給他們五分錢做為獎賞。這些孩子們完全沒有不舒服的感覺,而且往往是笑著離開的──因為會癢嘛,而且那又有點好玩。這看來頗具創意,但同時卻又如此可疑。對,校長把微罪懲罰給「遊戲化」了,藉此減輕被懲戒者的受辱感;但依舊保留了「懲戒」這個名目。但有少數老師和家長質開始心生疑竇:這外表看來一本正經、且素來受人景仰的校長大人,該不會是個變態蘿莉控或正太控吧?
根據自己訪談眾多殺人者的經驗與直覺,自信滿滿的福特探員斷定:愛對孩子搔癢的韋德校長,顯然就是個變態,他的不當行為正預示著他「即將」犯下重罪──儘管此刻除了少數老師與家長的主觀憂慮外,沒有任何明確犯罪跡證。福特探員堅持向教育主管機關告發此事。這導致韋德校長火速遭到革職,被迫離開教育界。然而事後,校長太太找到福特探員,聲淚俱下指控他催毀了韋德校長的清譽與人生,平白毀了韋德一家的幸福生活。一名橫遭剝奪一生摯愛之志業的教育家,一夕之間淪為過街老鼠。比起陷入的經濟困境,無形損失更為可怕:好友疏遠了他們,外出採買時承受無止盡的竊竊私語和懷疑的目光,再也沒有人願意和校長一家說話。
羅傑‧韋德真是個變態嗎?福特探員的「預測」或「防患未然」,是正確的嗎?直至第一季結束,劇中情節尚未帶來確切的答案。
然而伊格言說,這現象正像是尼采的一句名言:當你凝視深淵,深淵也凝視著你。伊格言解釋:容我們稍稍「偏移」或「延伸」一下這句話的涵意──福特探員對連環殺手的訪談,正是站在正義、科學、法律的彼岸在凝視這些深淵。然而凝視的過程,卻也難免被深淵「回視」。有時候,當深淵裡的罪惡太過龐大、恐怖,乃至挑戰人類良知與文明之底限,作為一名研究者,想要對它產生「理解」和「同理」(就像片名:Mind Hunter:一邪惡變態心智之獵取者,「心靈獵人」),往往必須親身涉險,仔細揣想這些人類極惡者的心智。而付出的代價或許正是──讓自己變得跟他們很像......
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伊格言,小說家、詩人,《聯合文學》雜誌2010年8月號封面人物。
著有《噬夢人》、《與孤寂等輕》、《你是穿入我瞳孔的光》、《拜訪糖果阿姨》、《零地點GroundZero》、《幻事錄:伊格言的現代小說經典十六講》、《甕中人》等書。
作品已譯為多國文字,並於日本白水社、韓國Alma、中國世紀文景等出版社出版。
曾獲聯合文學小說新人獎、自由時報林榮三文學獎、吳濁流文學獎長篇小說獎、華文科幻星雲獎長篇小說獎、中央社台灣十大潛力人物等;並入圍英仕曼亞洲文學獎(Man Asian Literary Prize)、歐康納國際小說獎(Frank O'Connor International Short Story Award)、台灣文學獎長篇小說金典獎、台北國際書展大獎、華語文學傳媒大獎年度小說家等獎項。
獲選《聯合文學》雜誌「20位40歲以下最受期待的華文小說家」;著作亦曾獲《聯合文學》雜誌2010年度之書、2010、2011、2013博客來網路書店華文創作百大排行榜等殊榮。
曾任德國柏林文學協會(Literarisches Colloquium Berlin)駐會作家、香港浸會大學國際作家工作坊(IWW)訪問作家、中興大學駐校作家、成功大學駐校藝術家、元智大學駐校作家等。
香港文匯報專訪:
http://paper.wenweipo.com/2019/09/02/...
香港明報專訪:
https://news.mingpao.com/pns/副刊/artic...
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小說是什麼?我認為,好的小說是一則猜想──像數學上「哥德巴赫的猜想」那樣的猜想。猜想什麼?猜想一則符號系統(於此,是文字符號系統)中的可能真理。這真理的解釋範圍或許很小,甚至有可能終究無法被證明(哥德爾的不完備定理早就告訴我們這件事);但藝術求的從來便不是白紙黑字的嚴密證明,是我們閱讀此則猜想,從而無限逼近那則真理時的智性愉悅。如若一篇小說無法給我們這樣的智性,那麼,它就不會是最好的小說。
是之謂小說的智性。───伊格言
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