我買房子的經驗
我的工作室因為擴大的關係,換了好幾個地方,也因為這樣,碰過非常多的房東。
如果你有看過我寫的書,就會知道我遇上的房東大部份都很爛,只有非常、非常少數是不錯的!
像是房子原本就有漏水問題,房東花了一大筆錢修好之後,跑來找我付一半的錢,我心想:
「這人腦子有問題嗎?」
所以我受不了了,決定工作室用買的,再也不用和這種人囉唆。
不過買房子不是隨隨便便的事,我不想當冤大頭,所以先去上了一些房地產的課,以免買到爛房子,或是買太貴。
上完課,接下來就是實戰,直接和房屋仲介見面看屋!
有的仲介老實可靠,有的仲介舌燦蓮花,幸好我做生意好幾年了,所以比較能看得出來仲介有沒有在騙我。
有一次,我看到士林有一間屋況還不錯的房子,標價大約是1900萬台幣,到了現場看完房子之後,我問仲介:
「之前有人開過價嗎?」
仲介說:
「有啊,之前有人開到1800,屋主不願意。」
在看這間房子之前,我查過那一區的實價登錄,知道就算是1800,這房子還是偏貴,所以我說:
「這價格太貴了。」
房仲說:
「不然你想要多少錢?」
我計算了一下這房子的合理價格,然後跟仲介說:
「1500~1600左右,才比較合理。」
房仲一聽,馬上大聲的說:
「不可能啦!屋主不可能會同意的。而且我告訴你,屋主開的價格已經很低了,你在這一區找不到這麼便宜的房子啦!」
房仲的氣勢非常強,像是要一口把我給吃了。
我說:
「不是吧,這一區同樣屋齡、同樣類型的房子,一坪的價格最多就是賣43~46萬元,你這開價已經超過非常多了。」
房仲楞了一下,沒想到我有做功課,可是她馬上恢復鎮定,又大聲的說:
「我跟你說啦,你看到那些一坪45萬的房子,屋況都爛到不能住人,你怎麼跟這間房子比?不能這樣比啦年輕人!」
我的語氣也開始硬了起來:
「我這價格不是亂開哦,我是已經有把屋況給算進去了,我一個一個算給你看。」
然後我算給他聽,地板鋪的磁磚大概是多少錢,弄好兩間狀況不錯的廁所要多少錢,氣密窗多少錢,天花板裝潢……等等通通算出來,然後跟房仲說:
「屋況最爛的房子一坪43~45萬,我開的價格,是已經有把這些裝潢費幫你加上去了,可是你總不可能叫我付100%的裝潢費吧?扣掉一些折舊的錢,全部算完我才跟你說1500~1600的價格,這可不是亂砍。」
房仲沉默了一陣子,語氣開始軟化:
「好啦,我知道啦,可是屋主不願意賣啊……」
因為剛剛見識到房仲氣勢凌人的一面,所以我有把握,如果房仲站在我這邊去說服屋主,贏面會提高不少,所以我說:
「今天不是我亂砍價,問題是屋主那邊賣的價格脫離現實太遠了,請你幫我跟屋主說一下。」
房仲說:
「好吧,先下斡旋,我去談談看。」
我除了買自己住的房子以外,因為工作的需求,工作室也買了兩間,所以和房仲交手的經驗不少,其中一件事非常重要,那就是一定要做功課。
查房子的實價登錄是最基本的,用網路Google一下就可以知道最近幾年,那一帶的房子大概都賣多少錢,甚至可以看到你想要買的房子,屋主當初是用多少錢買的。
(如果是太久之前買的,就查不到了)
查了實價登錄,你會發現有些房仲很老實,跟你說這一區房子的真正價格賣多少,你也會看到有些房仲很會用話術,挑這一區最貴的房子跟你說最近的成交價。
然後你也可以找懂裝潢的朋友,瞭解一下各種材質、施工的基本價格,才不會被房仲用屋況好的藉口,來提高房價。
另外,有時候不是房仲要騙你,而是屋主會騙房仲。
例如屋主會跟房仲說,這屋子的電線最近有全部換新,房仲就會這樣跟客人說,很少有房仲去查證是不是真的換新。
確認電線有沒有換新很容易,只要打開電箱看看電線的年份就知道了,只是有些電箱需要用工具開,看房的時候記得帶工具,房仲通常都會答應讓你打開來看。
在大部份的情況下,我們是沒辦法和屋主見面的,全部的流程幾乎都是透過房仲,所以怎麼讓房仲站在我們這一邊是關鍵,而不是被房仲和屋主給聯手吃死。
做功課最重要的,就是要讓房仲知道你是懂的,不要再騙你了,這樣他才會反過來幫助你,去和屋主談價格。
畢竟有些房仲,話術真的太多了,像是我自己住的房子,當初也是用很合理的價格買到的,不久前有個房仲帶著客戶,去看我隔壁要賣的房子,我因為好奇也跟過去看看。
房仲不知道我是鄰居,我隨口問了一句:
「屋主有期望什麼價格嗎?」
房仲說:
「他期望的價格跟開價差不多。」
有在台灣買房的人都知道,開價通常都會比實際價格高,很少、很少會有開價和實際價格差不多的情況。
我說:
「這開價太高了吧?」
我自己的房子才買不久,隔壁的格局和我一模一樣,但是我買的價格等於是他的開價打了6折。
房仲馬上說:
「沒有喔,你看看他的隔壁,當初賣的價格就和這價格差不多!」
房仲指的隔壁是我的另一邊,當初那一戶就是當了盤子,格局大小也是一模一樣,花了非常貴的錢買房子!
房仲很聰明,不跟客人說我這間買到的價格(因為便宜合理),偏偏要挑整個社區買最貴的那戶來跟客人說。
聽完他這樣講,我也不再多說什麼,因為我未來只想跟值得信任的房仲合作,沒必要和他再多打交道。
p.s. 那戶當盤子買貴的住戶,他們不久前把房子賣掉了,賠了好幾百萬,所以買房子真的要盡量談到合理的價格,不然會很慘。
p.p.s. 開頭我看的那間工作室,也順利用合理價格成交了
________________
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【費心裝潢完,結果漏水、漏電、漏財怎麼辦?】
部分不肖業者,利用民眾不懂裝潢專業。
先以話術構築美麗的藍圖,再巧立名目要求屋主付款,錢到手之後,不是鬧失蹤,就是草草收尾,留下欲哭無淚的屋主,還有無法住人的「爛尾樓」。
他們就是江湖人稱的「裝潢蟑螂」。
如何滅蟑,法白怎麼看?
*本專欄法白主筆室「白目觀點」,每週三更新,給您滿滿時事觀點。
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2.農曆鬼月,淡季不淡
3.連軍宅也漲了,大直《力行新城》為例
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6.實價登錄要揭露房仲服務費了!全台房仲暴怒?
7.房仲開發神器小白機,竊取上億筆個資
8.房仲拉客的的招數以及話術背後的潛台詞(屋主要移民海外的話術爛掉了)
9.買頂加的房子眉角多要注意
陳泰源YT→https://youtu.be/xRM7kk5Z3mw
部落格→https://taiyuanchen1223.blogspot.com/2021/09/210901.html
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買房 話術 在 #冰蹦拉icebonla Youtube 的最讚貼文
車位真的很常被用來當作最後銷售調動總價的一個籌碼,例如總價太高就會排列組合說服你選擇比較便宜、低樓層、位置較差的車位!
但真的入住之後,每天停、每天使用,還是有一定的影響!真的會越停越麻煩,甚至有些位置會傷到愛車、有小孩後更是不方便度增加等等~
也遇過有朋友買房得到好的價格,卻被說服沒有好的車位了,只好接收相較差的位置,後來才得知好的位置被保留給其餘樓層,一切都是各種話術的排列,
我自己當時後屋每一次談價,都有紀錄我要購買的樓層、坪數、車位大小樓層位置等細節,回家仔細分析才能知道自己到底是不是被文字遊戲給迷惑嚕~
#冰蹦拉 #車位 #購屋
※這支影片不是商業合作影片※
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買房 話術 在 新聞挖挖哇! Youtube 的最讚貼文
買房是不少人的夢想,在農曆七月危機入市會是好時機嗎?!
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買房 話術 在 Re: [心得] 想不到台中竟然有人賠售100萬換約逃- 看板home-sale 的推薦與評價
※ 引述《hsw5401》之銘言
:
: 很清楚2023年成交量基本上是雪崩式大跌、
: 沒買方想追價跟買房了、
: 想不到換約群組平轉文已經不稀奇了!
: 竟然台中北屯竟然出現賠售101萬逃命出場的逃命文
: 都出現了 、看來2023年真的要對房市多頭敲醒
: 警鐘了
之前就說了
比北屯差的會死的很難看
北屯條件不差,但最大問題是量很大,超級大,超雞掰的大,而且沒有彰化人來幫你消化,
只靠台中本地人,要很久很久
這麼大量體,一但開始交屋就會有現金流的問題
因為量太大了,沒那麼多人租,租金多殺多,撐不住的就會想賣,前後左右都在賣,只好降
價
北屯真的要開始跌要明年,現在都是爛案先跌,畢竟成屋量還沒真正出現
但是!長期來看北屯還是會回來的,只要你活夠久
但是比北屯差的,阿門
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