我買房子的經驗
我的工作室因為擴大的關係,換了好幾個地方,也因為這樣,碰過非常多的房東。
如果你有看過我寫的書,就會知道我遇上的房東大部份都很爛,只有非常、非常少數是不錯的!
像是房子原本就有漏水問題,房東花了一大筆錢修好之後,跑來找我付一半的錢,我心想:
「這人腦子有問題嗎?」
所以我受不了了,決定工作室用買的,再也不用和這種人囉唆。
不過買房子不是隨隨便便的事,我不想當冤大頭,所以先去上了一些房地產的課,以免買到爛房子,或是買太貴。
上完課,接下來就是實戰,直接和房屋仲介見面看屋!
有的仲介老實可靠,有的仲介舌燦蓮花,幸好我做生意好幾年了,所以比較能看得出來仲介有沒有在騙我。
有一次,我看到士林有一間屋況還不錯的房子,標價大約是1900萬台幣,到了現場看完房子之後,我問仲介:
「之前有人開過價嗎?」
仲介說:
「有啊,之前有人開到1800,屋主不願意。」
在看這間房子之前,我查過那一區的實價登錄,知道就算是1800,這房子還是偏貴,所以我說:
「這價格太貴了。」
房仲說:
「不然你想要多少錢?」
我計算了一下這房子的合理價格,然後跟仲介說:
「1500~1600左右,才比較合理。」
房仲一聽,馬上大聲的說:
「不可能啦!屋主不可能會同意的。而且我告訴你,屋主開的價格已經很低了,你在這一區找不到這麼便宜的房子啦!」
房仲的氣勢非常強,像是要一口把我給吃了。
我說:
「不是吧,這一區同樣屋齡、同樣類型的房子,一坪的價格最多就是賣43~46萬元,你這開價已經超過非常多了。」
房仲楞了一下,沒想到我有做功課,可是她馬上恢復鎮定,又大聲的說:
「我跟你說啦,你看到那些一坪45萬的房子,屋況都爛到不能住人,你怎麼跟這間房子比?不能這樣比啦年輕人!」
我的語氣也開始硬了起來:
「我這價格不是亂開哦,我是已經有把屋況給算進去了,我一個一個算給你看。」
然後我算給他聽,地板鋪的磁磚大概是多少錢,弄好兩間狀況不錯的廁所要多少錢,氣密窗多少錢,天花板裝潢……等等通通算出來,然後跟房仲說:
「屋況最爛的房子一坪43~45萬,我開的價格,是已經有把這些裝潢費幫你加上去了,可是你總不可能叫我付100%的裝潢費吧?扣掉一些折舊的錢,全部算完我才跟你說1500~1600的價格,這可不是亂砍。」
房仲沉默了一陣子,語氣開始軟化:
「好啦,我知道啦,可是屋主不願意賣啊……」
因為剛剛見識到房仲氣勢凌人的一面,所以我有把握,如果房仲站在我這邊去說服屋主,贏面會提高不少,所以我說:
「今天不是我亂砍價,問題是屋主那邊賣的價格脫離現實太遠了,請你幫我跟屋主說一下。」
房仲說:
「好吧,先下斡旋,我去談談看。」
我除了買自己住的房子以外,因為工作的需求,工作室也買了兩間,所以和房仲交手的經驗不少,其中一件事非常重要,那就是一定要做功課。
查房子的實價登錄是最基本的,用網路Google一下就可以知道最近幾年,那一帶的房子大概都賣多少錢,甚至可以看到你想要買的房子,屋主當初是用多少錢買的。
(如果是太久之前買的,就查不到了)
查了實價登錄,你會發現有些房仲很老實,跟你說這一區房子的真正價格賣多少,你也會看到有些房仲很會用話術,挑這一區最貴的房子跟你說最近的成交價。
然後你也可以找懂裝潢的朋友,瞭解一下各種材質、施工的基本價格,才不會被房仲用屋況好的藉口,來提高房價。
另外,有時候不是房仲要騙你,而是屋主會騙房仲。
例如屋主會跟房仲說,這屋子的電線最近有全部換新,房仲就會這樣跟客人說,很少有房仲去查證是不是真的換新。
確認電線有沒有換新很容易,只要打開電箱看看電線的年份就知道了,只是有些電箱需要用工具開,看房的時候記得帶工具,房仲通常都會答應讓你打開來看。
在大部份的情況下,我們是沒辦法和屋主見面的,全部的流程幾乎都是透過房仲,所以怎麼讓房仲站在我們這一邊是關鍵,而不是被房仲和屋主給聯手吃死。
做功課最重要的,就是要讓房仲知道你是懂的,不要再騙你了,這樣他才會反過來幫助你,去和屋主談價格。
畢竟有些房仲,話術真的太多了,像是我自己住的房子,當初也是用很合理的價格買到的,不久前有個房仲帶著客戶,去看我隔壁要賣的房子,我因為好奇也跟過去看看。
房仲不知道我是鄰居,我隨口問了一句:
「屋主有期望什麼價格嗎?」
房仲說:
「他期望的價格跟開價差不多。」
有在台灣買房的人都知道,開價通常都會比實際價格高,很少、很少會有開價和實際價格差不多的情況。
我說:
「這開價太高了吧?」
我自己的房子才買不久,隔壁的格局和我一模一樣,但是我買的價格等於是他的開價打了6折。
房仲馬上說:
「沒有喔,你看看他的隔壁,當初賣的價格就和這價格差不多!」
房仲指的隔壁是我的另一邊,當初那一戶就是當了盤子,格局大小也是一模一樣,花了非常貴的錢買房子!
房仲很聰明,不跟客人說我這間買到的價格(因為便宜合理),偏偏要挑整個社區買最貴的那戶來跟客人說。
聽完他這樣講,我也不再多說什麼,因為我未來只想跟值得信任的房仲合作,沒必要和他再多打交道。
p.s. 那戶當盤子買貴的住戶,他們不久前把房子賣掉了,賠了好幾百萬,所以買房子真的要盡量談到合理的價格,不然會很慘。
p.p.s. 開頭我看的那間工作室,也順利用合理價格成交了
________________
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"高點到了嗎?",三不五時就會被顧客詢問這個問題。
市場價格屢創新高,新建案開出區域新高價後,帶動中古屋上漲;而中古屋漲上來後,下一新建案更有理由開高價,就這樣一案拱一案。
50萬看久了,40萬就習慣了;
而60萬出現個幾次,50萬見怪不怪,40萬好像也不貴了。
與其去探討房價水位的合理性,倒不如去深究(2020至今)長達一年半的漲勢,其房價背後支撐的根本原因。這較能有助於讓我們判斷未來。
我認為,致使房價成長需符合以下條件:
1.買盤需求強烈
這應該不用太多提點,全台目前都處於"房源供不應求"的情況,也被外界俗稱"鎖籌碼"。
其中,我相信有不少比例是投資客的介入與操作,加速了房價的上漲。但一個巴掌拍不響,若不是市場買盤強勁,若不是買方願意買單,也不會有如今的局面。
2.購買力支撐
新竹買盤以園區客為主。基本上,只要園區業績仍好,新竹房價就會長存支撐力道。所以你買新竹的房子置產,某部分也是在賭園區的未來與前景。
但總價總是會有個負荷上限,所以我們會發現,現在建商在推新建案,雖然單價一直往上飆升,但坪數卻規劃越來越小,這是趨勢使然。但若想要買到一定的室內空間,以及購入條件好的房子的買方,把預算拉高則是必然。
3.市場氛圍
目前態勢底定,毫無疑問是"賣方市場"。
現在大概沒有買方會再像三年前一樣,說著:"實價登錄打X折出價",也不會再有買方說:"屋主成本高那是屋主的事,我只出我認為合理的價格"。
而局勢一旦確立,就很難翻轉。很難翻轉,這句話並不是指說:"以後完全不會翻轉"。房地產其實還是會有個景氣循環存在。
那什麼時候會氛圍會翻轉?就是當有黑天鵝降臨時(例如:政府突然改變稅制、或利息突然調漲、或全球經濟嚴重受創等),置產者認為買房子投資效益沒有很大時,氛圍就有可能轉變。
上一次台灣房地產較為低迷的時候,是約莫在2015~2017年的時候,那時正值房地合一稅剛上路的時期。投資人認為短期交易要被課那麼多稅、投資的話恐怕肉不多,想把資金抽回,拿去配置在其他的投資項目。當屋主們都有這樣的想法時,釋出量一多,價格不穩,買方便成為了相較受惠的一方。
而至於為什麼房地合一稅2.0的上路,不但沒有引起拋售潮、反而帶動房價上漲?我覺得很大的根本原因在於:大家已經經歷過一次了,已知該如何因應。而且現在市場熱錢太多,如果置產只是單純求個穩,那房地產自然會被很多人視為避風港。
--
總結:
需求+購買力+氛圍=促使房價上漲的主因
未來會如何,我想這沒人會說得準。但從這幾項因素去評估風險,相信你自己會有答案。
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【咬著牙終於買房,但入住後的潛在問題來自你的鄰居們】
我知道一個社區,很多人買那裡都是為了游泳池,結果他們在某年區大會議,決議游泳池今後再也不開放,原因就是管委會成員讓大多數人覺得這項設施維護太貴了。
其實攤開財務報表,這項設施的維護成本,對於社區來說是沒問題的,但會認真看每個月財務公告的住戶有幾個呢?每個人都是花了上千萬,才好不容易住到自己喜歡的房子,但社區住戶的素質,決定了許多居住權益是否能伸張:
#管委會 #社區 #買房 #居住 #不動產 方格子 vocus
買房 買 貴了 在 陳泰源-房仲/主持人/歌手/作家/演講師 Youtube 的最佳貼文
說明:210808TVBS 北市「單戶平均房價」破2500萬!教你看透最底價
新聞原址→https://news.tvbs.com.tw/money/1561535
TVBS原影→https://youtu.be/bjSJRe-x2Oc
實價登錄2.0從上個月起上路,跟過去相比民眾透過手機,走在路上輸入「社區名」就能把每一層樓的價格都看透,甚至鄰居房價買多少也能查到,但對部分民眾來說,查得下手卻買不下去,台北市去年一戶的成交平均價格已經破2500萬,比前年又貴了快100萬。
記者 林旼叡 / 攝影 黃冠瑋 報導……↓
記者林旼叡:「在台北市買房真的愈來愈不容易,你知道嗎從去年的數字來看,想在台北市買房子,這平均的成交總金額已經破了2500萬,相比2019年那時候的2400多萬,又貴了近100萬成長超過3%。」
想要一望無際的市景?還是交通方便離捷運車站近?台北居大不易,如果你正想買屋怕當盤子「實價登錄升級2.0」後你鄰居家買多少?坪數多大都能知道!
房仲陳泰源:「從外觀我們從人行道這樣走過去,就可以知道說,到底是哪一戶?幾樓?成交。」
走在街上用手機LINE或任何查房網到內政部官網,都能把整條路房價看透,像華固LongIsland11樓5320萬、7樓4900萬、6樓多少都能比較,隔一條街遠雄金華苑11樓6100萬、9樓5122萬或轉角宏泰Home14樓6800萬,每個樓層都能查到,未來民眾買房也會傾向不二價避免買貴。
房仲陳泰源:「未來的趨勢就是愈來愈不二價了,過去資訊不透明,所以建商可以開高價,讓買方有一種殺價的快感,但是因為現在資訊真的太透明了,透明到你往上開人家只是覺得,你這個建商是不是在耍我。」
買房不再被建商牽著鼻子走,最便宜多少查得到!但,有些地方恐怕你查得下去卻買不下手,台北市「住宅平均總價」最貴第一名至少連2年是大安區,要花3821萬才買得到,第二高才是大家以為的信義區、第三高黑馬漲幅達18%的士林區、最便宜為萬華區,不少人訝異信義輸大安或士林第三,因為信義區老宅比例比大安區高,而大安近幾年建案都是大坪數戶。
想挑區選大小看格局喜不喜歡?要有至少一半的選擇權?請先準備台北市交易平均總價至少2573萬!
陳泰源YT→https://youtu.be/8Vp-mRz7svw
部落格→https://taiyuanchen1223.blogspot.com/2021/08/210808tvbs-2500.html
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買房 買 貴了 在 陳泰源-房仲/主持人/歌手/作家/演講師 Youtube 的最讚貼文
210418TVBS 建商說了算?預售屋喊2階漲12% 民眾:買不起啦!
新聞原影→https://youtu.be/kTbuk8MmJ64
新聞原址→https://news.tvbs.com.tw/money/1495233
政府去年到今年初都陸續出招打房,然而全台房價卻幾乎持續漲,新北三重竟然還有建商的文案直接表明「就是會漲」,端出數據說建材、人力都變貴,所以要漲6%房價,甚至賣滿8成要再調第二次,這讓很多首購族哀號,根本是看得起,摸得起但買不起。
記者 林旼叡 / 攝影 盧宏昌 報導……↓
記者/林旼叡:「政府今年接連出招,要打炒房,但北台灣的房價還是壓不住,新北市一處建商(案),它這一大塊空地都還沒蓋起來,就已經宣布它房價要漲。」
白色鐵皮圍住望進去一大片,還只是賞屋民眾停車空地,這建案建商貼文,說因應各成本上漲要採2階段調漲,第一階段上週開始,3房2廳從從1200多萬起漲到1300多萬,甚至售出8成,再漲6%破1千4百萬,表示營造人力成本,模板工、電焊工都貴20%,建材鋼筋、混凝土相比去年底也各漲10.7%和16.5%。 賞
屋民眾:「我不接受,因為漲一次都很貴了,還要再第二次,看得起買不起啦。」
附近住戶:「年輕人要買房子怎麼可能買得起,我還養2個小孩這哪有辦法。」
百姓哀號偏偏房價止不住,北台灣除了宜蘭,今年第一季新成屋預售屋,平均成交價走揚!基隆、新竹創歷史新高,雙北、桃園房價也是反彈後的高點,放大看台北重現5年前的9字頭,新竹相比去年漲3.5%,新北市新莊、三重、蘆洲房價也更接近北市蛋白區,實際再看新北三重另個建案。
民眾vs.業務:「你可以參考一下這個,10樓或11樓大概58(一坪)。」
高樓層無公設,單純1層樓2戶房間2面窗景1600萬不含車位。
民眾vs.業務:「因為通膨啊,就是造成原物料上漲啊。」
業務強調確實論建材和空地,這2年持續漲,整體來看政府今年推的「紅單防堵」、「房地合一稅2.0」,確實遏止炒短線的投資客,但台灣經濟成長持續加上熱錢多疫情狀況好,房市需求有增加。
房仲陳泰源:「這也是為何政府祭出一波波的打炒房政策,央行總裁說過是要打炒房,不是打房價。」
政府出招建商猛拆招房價漲因素不斷,明明台灣人口進入負成長,理應市場「供過於求」建案說漲就漲,民眾多比三家不吃虧。
陳泰源youtube→https://youtu.be/2Uu3yvdkuoI
部落格→https://taiyuanchen1223.blogspot.com/2021/04/210418tvbs-212.html
![post-title](https://i.ytimg.com/vi/2Uu3yvdkuoI/hqdefault.jpg)
買房 買 貴了 在 邱愛莉House123 Youtube 的最佳解答
Hello 大家好,我是邱愛莉
之前跟大家分享過「預售屋NG的N種房型」
今天是它的延伸題:「預售屋交屋傻眼的八個案例」
其中除了格局之外,還有其他更傻眼的雷
一定要看完喔!
00:00 開場
00:39 1.房間大樑佔了房間空間的1/3 甚至到 1/2
02:02 2.樓層高度太矮
03:43 3.窗戶規格不同
04:41 4.空間太小 動線太怪
05:31 5.房子對到電線桿&壁刀
06:15 6.室內或地下室在漏水
06:59 7.公設規劃和之前說的不同
07:58 8.之前買太貴了,房價反轉,貸款成數降低
09:13 結尾
*有cc字幕唷!可以自行開啟!
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分享會大綱:
1.購買預售屋的注意事項
2.自住等增值案例
3.合法隔套注意事項
4.介紹課程:購屋實戰班
報名連結:https://house123online.com/3E5Qi/20210315yt
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☆買預售屋注意事項-「22樓每層8戶」共用2部電梯?!可以買嗎?
https://youtu.be/eNxwpfAiPII
☆預售屋/新成屋,找誰談最有利?
https://youtu.be/snJAIBI3Mt0
☆預售屋、新成屋、中古屋 大PK!
https://youtu.be/s8zL6zDJze0
☆「毛胚屋」超划算?「精裝屋」免裝潢?如何分辨呢?
https://youtu.be/yS4AmNpeoTk
☆「樣品屋」 與 「實品屋」,暗藏的3個玄機!
https://youtu.be/63MRR08AZB4
☆看預售屋時 應該要 裝窮,還是 裝逼?
https://youtu.be/hneS0oXpq2Q
Roomtour:
☆我的新家
https://youtu.be/5uYbMzbP3kQ
☆居家改造D.I.Y 北歐風 老屋翻修-下
https://youtu.be/Zp5mj7_tn8A
☆居家改造D.I.Y 北歐風 老屋翻修-上
https://youtu.be/VIkUHC2NnIU
☆直擊學員的家:裝潢後的樣貌
https://youtu.be/BjqcU6aeQ9I
☆帶大家去直擊學員的套房!ft Ms.Selena
https://youtu.be/184THTkVzQU
☆突襲, 套房裝修現場!ft.富品創毅 李威
https://youtu.be/Ri5V4IzNpfY
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