前陣子有個女孩問我,要不要試用一款筋膜槍,如果好用,可以推薦給粉絲們。老實說,拿到這東西前,我真的完全不知道筋膜槍是個什麼東西,我唯一有一個大概的印象,好像是按摩用的,或是運動後修復期使用的。
一來因爲這個女孩是追了大叔文章很多年的粉絲,她一直希望能夠打動我,把好的東西介紹給粉絲頁裡面的朋友,而我已經是拒絕到有點不好意思了。
再來就是忽然那晚靈機一動,想說我老婆一天到晚都給拎杯講說她要去按摩。我想做按摩一次應該也要一兩千塊吧,如果拿一隻這個回來用,那拎北就可以請她當白老鼠試用,不准她去亂花錢,還可以讓她在家顧小孩。
幹!拎杯真是智慧過人,控制老婆不著痕跡。
東西寄來,拎杯是直接收件人就寫我老婆,也就沒有再過問了。
東西從9月5號寄到,當中只有她們加寄了一個可以精油按摩的接頭,引發我老婆驚叫歡呼有引起我的好奇以外,一直也沒去碰過。
因為我老婆有在玩精油,而我個人是很不解,一直覺得那個精油頭造型很情色,好像可以拿來做害羞的事情。
然後看著那個震動的頭,因為這一隻槍真的很小,所以我就一直覺得它很像AV按摩棒,我的思緖都一直跑到日本的謎片裡面去。
認真覺得這東西,真的沒有地方媽媽們拿來做壞事?好吧拎杯思想比較下流。
㘈!會不會真的有人拿來用。
這東西真的非常輕巧,所以我們家那個五歲的貼心小妹妹,就擔任起任媽媽使喚,每天幫媽媽按摩的角色。
雖然有好幾次妹妹看我下班回家很累,拿起槍狀物,說要幫爸爸按摩。但拎杯的䐉海一直對於那個精油按摩頭的造形,謎劇情揮之不去,一直笑笑的閃躲,掃了妹妹的興頭。
一直到昨天11月1,快二個月了,
我老婆說:你這東西給人家拿那麼久,都沒有寫一篇推廣一下,人家會不會以為你是詐騙集團,騙了人家一把筋膜槍,這東西真的有用啦,消除疲勞,你沒看東西寄來到現在我都沒有去按摩。
來啦。我幫你按摩你體驗一下,幫人家推一下。
然後我心裡就想說,幹!我出運啊,渣舖郎,挽回家庭地位靠這支!我老婆竟然要幫我按摩。
這個晚上,我的女人她沒有叫我去買鹹酥雞,也沒有叫我去全聯買尿布,買水果,沒有叫我換燈炮,
也沒有叫我去幫她放洗澡水,
甚至於沒有強迫我跟她追劇。
是叫我爽爽躺在床上,當大爺。
幹!先不管有沒有效,能不能深層爽,不管它什麼價錢,光能挽回男性雄風這檔事,這種東西,地方爸爸不隨便包個10隻以上,對不起我歷代的列祖列宗。
既然老婆都開口了,還跟他客氣什麼。於是我就全身赤裸裸,大字型地躺在床上,然後我老婆就開始幫我抹精油。
基本上我就是一個不太怕痛,怕癢的人,所以通常老婆幫我按摩,她都說沒什麼成就感,而我自己又怕人家碰我,又怕跟陌生人聊天,所以基本在台灣按摩,會碰到男性按摩師或者按摩時候要聊天的這種事,我是不會去幹的!。
結果這筋膜槍老婆一按下去,真的有那種深層的軟酸軟酸的感覺,我不自覺的哎了一聲。到底是這槍夠深層?還是我老婆已經摸透了我的穴位?
然後我老婆一看我反應奇佳,居然說:這個部位按起來好像真的很有效果,換我、換我、你來幫我按一下。幹!我心想,是真的有想要幫我按?想要我認真寫嗎?
還是故意假裝要幫我按當開頭,然後框我幫她按摩?
幸好拎杯天生練武奇才,立刻假裝睡著,只聽到老婆碎碎念的說:真的假的,這麼有效喔,這麼快就睡著。
然後就自己又用起按摩槍來了,不得不說這一隻筋膜槍真的很安靜,以前我老婆有那種圓圓的好像月亮枕的那種按摩枕頭,只要她一壓在背下震動,我睡在旁邊,不誇張真的震到我尿都快滲出來。
#我自己是很少用,但真的鎚起來還蠻有感的。
#老婆真的是睡前天天用耶!
#這兩個月都沒有去按摩,應該省下了不少。
#那個精油的頭真的沒有情色的含義嗎?
# 聽妹子說是給了我們一個開團團購的價錢,有興趣的可以自己去比價一下。
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基本上我是那種買東西,價錢跟使用說明書都沒在看的人。
這種東西我看了頭會很痛。
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看到下方有網友留言問競賽月何時開始,德冠賓士編輯回答沒有競賽月,不禁莞爾......原本競賽月是屬於各家汽車銷售人員內部獎勵機制,因為要爭排名爭獎金爭福利所以漸漸開始檯面化,但就跟民俗月或是年底會不會跳樓大拍賣?怎麼個跳樓大拍賣?無論什麼車、每一個業務都會在某一個時間點都是最便宜?這都是大同小異的道理,哥也寫過N篇文章,在去年7月6日也寫過一篇有關BMW競賽月的文章,擷取片段如下:
「.....(略)順帶一提,競賽月已經過了,16/17年的庫存也幾乎都銷售的差不多了,但七月份總代理汎德針對特定車型(不是全部)的促銷有增無減........另外置頂文拜託大家在私訊哥之前務必先看一下,不然各位簡單一行字一個問題,哥若要認真回,可以回成千上萬字,但如果不看置頂文,只想問自己想得到的答案,而答案明明就在置頂文,或是善用搜尋功能就能找到答案,哥再回一樣的內容,那也枉費哥寫了那麼多篇文章.......所以恕哥對於那些沒有告知資訊的私訊網友說聲抱歉了.........尤其就算哥的文章公開說是不錯的購車時機,卻還是想要問購車時機的朋友,哥也實在不知道該回什麼,購車時機是主觀的,也不可能固定一個時間點就全車系通通跳樓大拍賣【如果有這種時機,誰還會在其他時間點買車?】,尤其進口車的購車時機跟國產車不同,銷量較佳的進口車廠銷售模式又與銷量少的進口車廠不同,總歸一句話就還是可以套用哥的公式:第一:現車、第二:總代理(總公司)促銷、第三:庫存越久的現車越便宜、第四:能在當月簽約匯款並趕在當月讓新車領牌累計業績……想要便宜卻沒現車、沒庫存、總代理沒促銷,真的也就不用再問了........至於全都符合,但還有沒有可能再便宜?就只有天知道了...........」
哥再補充說明,就算有競賽月,也還是必須找對人+四大要點(第一:現車、第二:總代理(總公司)促銷、第三:庫存越久的現車越便宜、第四:能在當月簽約匯款並趕在當月讓新車領牌累計業績),例如哥之前一直在講3-5月是BMW競賽月,那有整整三個月時間,要何時入手?該怎麼入手?一大堆問號,又再加個競賽月,對內情不清楚的話,恐怕問號只會更多......哥還是一句話,找對人、有現車,其實最重要。因為不管是競賽月結算月鬼月什麼跳樓大拍賣什麼年底清倉,沒現車(包括德訂),那優惠通通不適用,再加上要找到在拼業績的業務才有實益,如果已確定排名那就不會再拼,價格反而會守住;那就算碰到真的很需要業績的業代就真的萬事OK嗎?也不一定喔!如果已經有狀況但業代太想要業績還是硬簽,客戶簽約之後就會問題狀況百出,而且很難退訂(業代就已經很想要業績好不容易簽了又怎麼可能輕易退).....其實有關銷售的狀況,真的是牽一髮動全身,絕對不會有一個時間點是全台灣每一個據點每一位業務都是最便宜(假設真是如此那也不用問了),買車跟買房算是人生兩大支出,購買的方式跟學問也都遠甚於一般物品的銷售,真的不是像百貨公司一樣只要等週年慶或是母親節、聖誕節什麼檔期的就可以趁機補貨......找對有誠信有服務的業代,又有喜歡的顏色車型現車,總代理又正好有促銷,那基本上價格就八九不離十,至於很多網路上或是業務的報價感覺特別優惠,究竟是不是真的?又是老調重談:業代的誠信最重要!
哥再換個方式講,就算把售後服務先拋到一邊,單就賣車的價格條件,理論上一定是業績越好的業務、獎金越多也越有空間可以折讓給客戶,但目前各家BMW公司第一名的業務,一個比一個還低調,幾乎不在網路上打廣告,也幾乎不主動報價格,那為什麼還是有那麼多客戶選擇跟這些Top Sales購車?為什麼這些Top Sales收入也還是比一般人豐厚?簡單一句話:薄利多銷.......賣車一定有賺(只是怎麼賺,客戶通常都不知道),如果業績有一定的量,就可以在必要的時候賠錢賣車以爭取業績排名跟公司加碼的獎金~公司也是一樣,業績只差個一兩台,就把一些新車直接領牌再打到中古車部門賣,這樣領到的業績獎金扣掉新車領牌變成中古車的折舊,還是划算~
再加碼講一段,這麼多年來,哥要買新車,從未出現有比一般客戶更低的折扣,也就是說哥拿得到的價格條件、各位也一定拿得到,只要符合哥上面說的公式跟方法出手,人人都有機會拼神單~
哥唯一覺得比較吃香的地方,就是在售後服務,例如要賣車給車商沽舊車、或是要出保固、出險或要借代步車,業務員跟主管的影響力就會在這邊顯示出來,這些都是業務員或是主管能做到,能幫我們客戶車主省錢的服務,例如估舊車價格落差很大、不能出保固或出險要自費就所費不貲.....而他們的影響力從哪裡來?當然也是從他們穩定的銷售業績而來,為了那不確定是否真有便宜的新車銷售成交條件,捨棄了有誠信有口碑的銷售人員,只看誰報價最便宜就跟誰買車,雖然也是一種方式,但萬一事後出狀況,千萬不要認為是BMW不好、是總代理汎德不好......就算真的碰到問題碰到困難,新車銷售業務是面對客戶的第一線,如果能夠站在客戶這一邊,又有業績當後盾,對客戶才有保障,所以買車,找對人買,比什麼都重要~
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X3雖然幾乎都缺車,但也不是沒車看喔...........
之前有位車友曾經直接問哥:『我只是想知道合理的最底價多少錢可以買得到車?』
其實,如果最底價走到哪裡都一樣,等於是不二價,那麼哥也就不用存在了.......所以即便同為汎德永業集團的保時捷,就沒有跟哥一樣的人物存在~
為什麼哥要花那麼多時間去解釋?因為並沒有絕對的最底價,哥曾解釋過,假設桃園車友就近在大桐買車折10萬元、去台北買車可以折11萬(再假設贈品跟條件還有業代素質完全相同),那僅差一萬,可能還是會選擇在地買.....這個道理不是只有哥懂、大家都懂、當然業代也會懂.....所以別的地區業代若是想要拉客戶,折價多一萬,夠吸引力嗎?當然不夠.....那實際上呢?
舉個例,常有業代報價格故意不說贈品、也不說配備……延續上面的例子,別的地區業代若想拉客戶,大概會報折12萬、13萬甚至更多,然後實際上談的時候呢?隔熱紙有沒有?什麼廠牌?有沒有包括前檔?保險費?沽舊車?選號費?分期利率的補貼息?上面說的這五六個項目(還只是列舉),若有心的話,每一項賺客戶5千,六項就是3萬元..........如果買車除了折價之外其他包括贈品內容等項目都統一,那當然就簡單,就可以直接講個折價數字看誰報價比較低就跟誰買……但,為什麼買車沒辦法那麼簡單?
因為應該不會有業代擺明”我就是要賣的比人家貴,然後我沒有服務也沒有贈品”吧?
延續之前哥說過的,BMW價格要便宜有四個要點,所以沒現車的話,價格通常報不贏有現車的經銷商,難道業代會放棄嗎?想留住客戶,當然就必須想辦法......
先劃重點:如果不想被”富貴險中求”,先挑一個磁場對、有誠信有口碑的業代吧!
哥還是老話一句,在台灣買BMW,找對業代就不用擔心簽約之後會有什麼變數,也不用簽約之後還是懷疑業代誠信而上網問網友說怎樣怎樣才是正常的【也正是因為如此,就有所謂4月31日交車的鍵盤車手、也有21歲可以買賓士買BMW的】....其實人的世界裡面,局勢越亂,往往越是發財的機會;富貴險中求,不拼,哪有錢賺?所以喇到價格越亂,獲利的機會越多.....
但咱們客戶在買車的世界裡面,可是被”求”的那個客體耶!
碰到很敢”富貴險中求”的業代,肉都進了嘴裡,又怎麼可能再吐出來呢(退訂)?
所以買車的贈品部分,哥只會要求基本的隔熱紙腳踏墊鑰匙包,其餘項目一律另外討論,請業代另報價,若是業代無法拿到比我們在網路或是大賣場能夠買到的價格還低,就不用請業代買.....
千萬要記住,業代的贈品,也是業代要去買,尤其是客戶指定贈品例如行車紀錄器的種類或是隔熱紙的廠牌型號,業代一樣要去跟廠商交涉,那如果業代買的量不夠大,又怎麼能夠便宜呢?羊毛出在羊身上,業代不是生產商、也不是經銷商,只是銷售人員,對廠商來說一樣都是客戶,但業代最大的武器就是業績,業績好的業代,每個月至少成交六七部車,跟車有關的包括保養、出保固、隔熱紙、保險、加裝影音配備甚至是輪胎鋁圈、烤漆、改裝動力等等,對服務廠以及這些協力廠商來說絕對要給業代面子,所以業績好的業代,資源也越多,但業代有能力拿到便宜的商品,不代表他就會直接轉手分毫不取地給客戶,所以如果請業代處理的項目越多,基本上業代賺錢的機會也越多,試想,沒開口問的一些基本事項像哥上面講的六項,都有業代敢從中獲利,更何況是客戶開口問業代的事情呢!
誠信度夠的業代,只會賺客戶一點點賣車能得到的獎金,其他項目,業代怕客戶認為他賺錢,就寧可請客戶等車買完之後有需要再問~
哥就認識一位業代,賣車給客戶之後,業代自己搬新家還去跟客戶買安麗淨水器;然後哥從未在汽車業界工作過,但卻可以認識廠商,是怎麼認識?也是業代怕哥誤會他從中牟利,直接讓哥跟廠商認識......有來有往、互相照應,有幾個業代做得到?
業代也是一份工作,也要賺錢,而車子本身的價格要怎麼賣,主要還是公司大主管在決定,公司願支援,或業代本身業績好,才會有空間......
客戶買的便宜愉快又安心,事後找得到業代服務;業代又能小賺一些,這樣的交易才是正常安心的交易。
一隻全新i Phone 6+要賣1萬5,便宜的太離譜,大部分的人就會直接忽略.....但一部BMW三系列可以折30萬,反而會有一大堆人去問......
買賣的道理都相同,差別在於自己能否看清楚情勢~
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