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#那些往事讓我成長變成一個好的大人
鬼月分享一件鬼事
最近看到房屋同業競爭互相的指責的新聞
想到多年前自己的親身經歷🤪🤪
那一年，父親剛做完心臟繞道手術，
不方便住爬樓梯的房子，加上需要大量走路復健，因此我就在大安森林公園附近找了一間一樓房子，暫時先出租
徵得房東的同意，我花了60萬重新裝潢，舖地板，換浴缸..，大家都笑我傻，不是自己的房子，何必花這麼多錢？
住了2年，房東有想賣給我的意願，當時我自己還買了一間預售屋，一間剛完工的房在裝潢，因此就問了銀行，沒想到銀行說，可以貸款給我比屋主賣價更多的錢，我當時決定把她買下來，但隔了一天，屋主打給我說，要我另外負擔增值稅，跟其他所有的費用，這時，我有點猶豫了，我想一個晚上的變化就這麼大，如果她又加價呢？
因此我就跟他說我再考慮一下
第三天，屋主就帶一位房仲來我家，說在我考慮的當下，他也讓仲介賣賣看
果然，不出我所料，可能是仲介跟他說了什麼，應該是想看看可否賣到更好的價錢
仲介到處看了看，然後跟我說，屋裡的東西都不要動喔，如果有人來按門鈴，也請我不要開門，因為他已經有口袋名單，從那天開始，就有不少人在我家門口張望，搞得我爸媽好緊張，他們是老實人，也不知道發生什麼事
就這樣過後一個禮拜，我聯絡不到屋主，也沒有人來看房，但是仲介跟我說，
房子已經賣掉了
房子已經賣掉了
房子已經賣掉了
沒有人看房，但是房子已經賣掉了，我當時想，好不可思議喔
過了2個禮拜，租約到期，当我準備搬家時仲介又出現了，他跟我說冷氣 冰箱 沙發，都要留下來
我覺得很奇怪，因為那些家電用品都是我買的，而且才用了兩年，仲介跟我說，當時屋主說所有的傢俱家電都要留下來給現任的買主，而我的屋主也已經辦理了過戶登記
我跟他說，那可否請現任買主來跟我溝通，我們約好了時間，當天仲介先生也出現，在我等待現任買主時，他就衝出去接了一個電話，然後就說現任買主有事不來了，這時仲介又說：「趙小姐，你以後搬新家，也不會用到這些東西，不然就都留下來吧」，我考慮了一下，就只帶走了客廳的冷氣，其他都留了下來
奇怪的是，搬家之後我才終於找到了原屋主，她跟我說，仲介跟他說別接電話，所有房子的事他都會處理，而且仲介跟他說，我當時決定不買這間房子了
………..，過了一個月，我想去原來的房子看看有沒有我等的信件，（因為當時在等一個美國來的重要文件，我有一直拜託當時處理房子的仲介要跟屋主說要聯絡我，但他們一直沒有聯絡我）
當我到了以前的住所，按了門鈴，你知道是誰開門嗎？
是那位仲介先生，他看到我非常的驚訝，然後…請我進去坐了一下，我就坐在我原本的沙發，看著我自己買的電視，等他找我的信件….
我猜，如果我不過去，那個重要的文件，他也不會聯絡我去拿
而我不過去拿，就永遠不知道原來買房的屋主，就是仲介本人
#不要問我是那家仲介
#好想知道仲介先生怎麼跟屋主説的
#祝福這位仲介先生這樣搓搓搓騙騙騙未來賺大錢
#照片拍攝張睿杰
#1

「利潤」究竟是什麼

這一講不是要講經商，我們小小地梳理一個大大的話題：從經濟學角度看，人生應該追求什麼。

簡單地說，最值得追求的東西是「利潤」。

我不信你會不想要利潤。利潤是收入減去成本剩下的那一部分，是收穫比付出多出來的部分。利潤是正的，說明你的一切努力都沒有白費，說明瞭社會對你的肯定。利潤要是負的，就說明你創造的價值配不上你的一番折騰。

但你要是細想，利潤是一個神秘的東西。

＊

你必須直接去市場上買賣點什麼東西才談得上利潤。上班拿固定工資是沒有利潤的。哪怕你工資再高，那也只是你的勞動所得，都是根據你這個水平，你應該得的，是市場認為正好等於你的付出的回報 —— 這表現在你要是不上班就沒有收入。

而利潤則是「不該得」的東西，可以說是躺著賺的錢。這個性質曾經使得有些思想家認為拿利潤是不道德的。

馬克思譴責利潤。你開個工廠，買了機器和廠房，雇了工人，進了一批原材料，工人生產出產品，你把產品賣掉。然後你一算賬，賣產品的收入減去工人工資、機器廠房和原材料的花費，還多出來了一筆錢，這就是利潤。你欣然把這筆錢放入自己口袋。馬克思說且慢！工人累死累活工作才拿那麼一點工資，你幹什麼了就拿這麼多錢，你那叫剩餘價值！你無償佔有了別人創造的價值。
你當然不服氣。你說不是啊，我管理工人，我組織生產，我聯繫了進貨和銷售，我安排廠裡的大事小情，這怎麼不是創造價值呢？

馬克思會告訴你，你做的這些事兒的確也是勞動，你可以拿一份高工資，但你的工資不會像利潤那麼高。你完全可以雇一個職業經理人替你管理工廠。你把職業經理人的工資發了，還會剩下一筆錢，這筆錢才是真正的利潤。

這個計算讓馬克思深感憤怒，產生了深遠的影響……咱們還是單說資本主義這邊對此是怎麼想的。崇尚市場的經濟學家也算了這個賬，但結果是利潤好像不應該存在。

我們假設老張開工廠賺了一萬塊錢的「淨」利潤。這個是把老張本人付出的管理勞動該拿的那部分報酬去掉之後剩下的錢，是老張「躺賺」的錢。那如果是這樣的話，市場上就應該出來一個老李：老李說既然是躺賺，我不用那麼高的利潤，我躺賺五千元就行，我願意把商品賣便宜點，給工人工資高點。那你說老張能幹過老李嗎？

你很容易想到老張繼續存在的理由。比如老張有資本而老李沒有。或者老張跟政府關係好，壟斷了這塊業務。或者老張掌握一個技術護城河，老李學不會。但是對經濟學家來說這些都不是本質問題：資本可以貸款，跟政府的關係可以用一個更好的條件重新談，技術可以請人研發。事實上，經濟學家的推理是，哪怕現在還沒有一個具體的老李，只要市場存在老李出現的可能性，老張就不敢壓榨太高的利潤，他必須用比較低的價格和比較高的工資預防老李的出現。
要這麼算的話，市場充分競爭的結果一定會把利潤變成 0。總會有一個老王出來，說我就當自己是個職業經理人跟大家交朋友算了，我拿個應得的工資就行，利潤我不要。

那真實世界里的利潤是從哪來的呢？當然市場不可能是充分競爭的，總會有些老張偶爾能享受到利潤……但市場力量應該讓利潤越來越薄才對。經濟學家必須找到一個產生利潤的過硬的機制，否則解釋不了為什麼總有人拿那麼高的利潤……甚至解釋不了為什麼有人願意開公司。

＊

利潤從哪裡來這個問題的解決，在經濟學史上是一個里程碑。1921年，美國經濟學家弗蘭克·奈特（Frank Knight, 1885-1972）出版了《風險、不確定性與利潤》（Risk, Uncertainty, and Profit）一書 [1]，提出了一個傳世的洞見：利潤來自不確定性。

組織生產、採購和營銷、日常的管理，企業中一切常規的操作都可以由拿固定工資的人做，只有一件事必須由企業家本人做，那就是風險決策。

比如說，為了在今年秋季上市一批新女裝，我們必須在夏天就定下來款式，備工備料，展開生產。可是秋天還沒到，現在誰也不知道到時候流行哪個款式，那我們生產什麼呢？這個決策，必須由企業家本人做出。為什麼？因為他是承擔決策風險的人。

如果你賭對了，秋季正好流行這款女裝，因為別的服裝廠沒生產只有你生產出來了，你就佔據了稀缺，你就可以要一個高價，利潤歸你。你要是賭錯了，到時候服裝賣不出去，工人和經理們還是會拿同樣的工資，損失也歸你。
生產、日常管理、冒險，是三種不同的能力。為什麼企業家要開公司？因為他敢冒險。為什麼工人和經理人選擇拿固定工資？因為他們不想冒險。

這個道理聽著挺簡單，但是其中有個大學問。奈特之前的經濟學家也想到了企業家承擔風險，但是他們沒搞清楚到底什麼是風險。

＊

如果女裝只有比如粉色和綠色兩個選擇，而且你明確知道它們流行的可能性都是 50% —— 那這個風險其實不用企業家承擔。因為你可以買保險！概率已知的風險都是可以管理的。銀行可以給生產兩款女裝的工廠都提供貸款，到時候肯定一個賠錢一個賺錢，只要利息和保險合適，銀行和企業雙贏。有這個保險機制在，大家誰都不用冒險，可以各自拿一份固定工資，根本不需要企業家。
奈特的真正貢獻在於，他把風險給分成了兩種。

第一種就叫「風險（risk）」，但是特指那些已知概率大小的風險。這種可以用保險解決，不需要企業家。

第二種叫「不確定性（uncertainty）」，是指那些無法評估概率大小，可能是從來沒出現過的新事物，甚至是現在人們根本無法想象的東西。這個不確定性，才是企業家存在的理由，才是利潤的來源。

現代經濟學家把這個不確定性特別稱為「奈特不確定性（Knightian uncertainty）」。我們專欄講過 [2]，統計學家有個更科學的說法。已知概率大小的，叫做「偶然不確定性（Aleatoric uncertainty）」， 也叫統計不確定性。不知道概率大小的，叫做「認知不確定性（Epistemic uncertainty）」，也叫系統不確定性。前者發生的事情都是你事先能想到的，後者則是你想不到的。比如「黑天鵝」事件，就是一種認知不確定性。

你開一個賭場。賭場每天都在跟賭徒們賭博，但是因為輸贏的概率是固定的而且有利於你，所以你的日常經營本身並不是冒險。真正的冒險是要不要開這個賭場：你能預測客流量足夠讓你收回投資嗎？你能擺平當地黑社會嗎？你能確保政府發展博彩業的政策不會變嗎？這些事兒沒法計算概率。

搞定這些不確定性，才是企業家該乾的事兒，也是企業家的回報所在。

流行趨勢通常不能用以往的經驗判斷。有個企業家認准了一個全新的款式，說我非得生產這個，銀行能給他擔保嗎？這個不確定性沒法系統化管理，他自己必須承擔 —— 這才是企業家存在的意義。你要是願意給這樣的項目投資、分擔不確定性 —— 而不是把錢交給銀行拿固定的利息 —— 你也是企業家。

要做服裝這一行的企業家，你肯定得對流行趨勢有個很好的感覺才行。不過企業家本人不一定非得特別懂女裝 —— 他完全可以請人來給他設計，只是設計師不承擔不確定性，人家拿固定的設計費，風險還是要由企業家承擔。

簡單說，企業家，是市場上的 player。他拒絕聽別人的安排，非得按照自己的想法決定做什麼，然後他安排別人也按照這個想法去做，最後他獨自承擔後果。

＊

奈特找到了公司存在的最根本理由。市場競爭再充分也不可能是絕對可預測的，未來總會有各種各樣的不確定性，需要企業家在各個方向上大膽探索。奈特後來成為經濟學的大宗師，他本人沒得過諾貝爾獎但是他有五個弟子得了諾貝爾經濟學獎，他是「芝加哥學派」的祖師爺。

奈特之後，別的經濟學家又找到了公司存在的其他理由。比如科斯說公司減少了交易成本能起到協調作用。張五常說公司提供了合約。還有人說公司解決了監督、提供了資源獨特性……等等等 [3]，但是奈特這個「不確定性」的說法，是最根本的。

如果從某一天開始，世界上再也沒有不確定性了，那麼市場的力量就會迅速把公司利潤變成 0：企業家就不需要存在，大家都應該拿固定工資。

其實現在企業家的日子也不好過。我們看街上那些餐館，開了關關了開，真正能長期賺錢的沒有幾家，可能大部分老闆都是賠錢。沒有稀缺是不可能賺到錢的，但是利潤只發生在你剛剛掌握某種稀缺、而別人還沒有跟上的那個時間段。別人跟上了，模仿了，你就必須再去尋找新的不確定性。

一切賺錢的生意都有不確定性。你把一大筆錢放銀行裡拿利息，那叫躺著花錢不叫躺著賺錢。哪怕是買幾套房子收租金，你都得面對房產市場的不確定性。
世界上沒有一勞永逸的利潤，也沒有真正躺著賺錢的企業家。

那你說平均而言，企業家的收益是正的還是負的呢？我到底該不該去做個企業家呢？沒有答案。有答案就不叫不確定性了。

＊

不確定性都是從哪來的呢？一個有意思的不確定性是中國經濟學家張維迎在 2008 年的一次演講中說的 [4]。他說中國改革開放這麼多年之中，商業活動最大的不確定性，是「體制的不確定性，政策的不確定性，政府行為的不確定性。」這體現在政府對資源的調配非常隨意。

張維迎當時說，正是這個不確定性加劇了中國的貧富差距。在中國市場化程度高，體制不確定性低的地區，比如浙江省，人們更富裕，收入差距反而更低：因為利潤分布更均勻。

這個規律是不確定性越大，利潤就越高 —— 企業家為利潤而奮鬥，但是市場看不見的手恰恰在降低總利潤。是那些看得見的手，提供了額外的不確定性，才給人帶來不合理的利潤。

那你說如果我們把體制給理順，讓競爭越來越公平，未來的不確定性會不會越來越少呢？不一定。

＊

奈特列舉了不確定性的好幾種來源，比如未來人口的變化、資源的供給等等。其中我們現代人最關注的肯定是創新。創新本質上是不可預測的，你不知道未來會有什麼新技術出來，你也不知道一個新技術出來會不會被市場接受。一切創新都有強烈的冒險成分，關於這一點已經有太多經濟學家討論了。

而奈特更厲害的一個洞見，則是「價值」的不確定性。說白了就是人的慾望的不確定性，你不知道未來的人喜歡什麼。奈特 1924 年發表了一篇文章叫《經濟學中科學方法的局限性》，說經濟學不僅僅是什麼資源的有效調配，把一個什麼價值函數最大化的問題，因為人的價值觀是會變的 ——
「人生在根本上是對價值的探索，是努力發現新價值，而不是照著現有的價值觀把生產和享受最大化。」[5]

一百多年前整天坐馬車的人沒有想要一輛汽車。2006 年以前的人並不期待智能手機。今天的多數人不能理解馬斯克為什麼非得讓人去火星。人生的終極任務不是滿足某種價值，而是發現和創造新價值。

因為這個見識，奈特後來被認為是個道德哲學家，而不僅僅是個經濟學家。
也因為這一點，你不需要非得是個企業家，也不一定非得拿金錢利潤。藝術家、教育家、每個工人和管理者、包括每個消費者，都可以是價值的發現者和不確定性的製造者。

只要把周圍的世界往你想的那個方向上推動一小步，就算是你的成功。

注釋
[1] 弗蘭克·奈特，《風險、不確定性和利潤》，中文有郭武軍、劉亮翻譯版，華夏出版社 2013。
[2] 精英日課第三季，哪種不確定性？什麼黑天鵝？
[3] 關於公司為什麼存在的理論發展總結，可參考向松祚，《新經濟學》第二卷，新經濟範式。
[4] 張維迎的這次演講首次發表於《經濟觀察報》2008年1月20日，修改後的文章曾收入作者主編的《中國改革30年：10位經濟學家的思考》。
[5] Frank Knight (1924), "The limitations of scientific method in economics」, 原文是「Now this, we shall contend, is not very far; the scientific view of life is a limited and partial view; life is at bottom an exploration in the field of values, an attempt to discover values, rather than on the basis of knowledge of them to produce and enjoy them to the greatest possible extent. We strive to "know ourselves," to find out our real wants, more than to get what we want. This fact sets a first and most sweeping limitation to the conception of economics as a science.」

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我上次有買過要再留資料嗎？
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▶️因為我要您真的了解了再買，不是隨便買一買丟在一旁，所以需要適度溝通過您再思考，需不需要這個東西。

我上次有買過，可以直接匯款嗎？
▶️不能哦！不能哦！不能喔！
要先跟陰陽確定！

已預留的何時匯款？
▶️已確定的隨時可匯，記得一樣先告知要匯款才可以匯喔。匯好後留下後五碼與寄送資料。

晚上可以點嗎？
▶️可以，請注意用火安全。

點香會招來好兄弟嗎？
▶️不會！已經凌晨試過好多次了（無論是肉眼、電子眼都試過了），沒看見什麼東西被招來。（好處是夏天也沒有什麼蚊子）

陽台可以使用嗎？
▶️可以的，因為太多人希望在陽台使用，所以這次所有款式有加強能量（未來也會比照辦理），製作時間已經拉長，符合大家的需求。

可以在民宿使用嗎？
▶️依民宿老闆規定。

搬到新住處需要用哪一款淨化？（請小心用火安全）
▶️建議黃色紫色鈦晶款，請每個角落都淨化一次（只要是轉角都需要）
*如果是搬到新店面請使用（每年7月/12月開放目標達成款）使用方式依照黃色紫色鈦晶款。

可以供佛嗎？
▶️可以的，請依照供佛程序使用。

可以多款混在一起使用嗎？
▶️建議分開點！感受比較強。
如果您還是想要混在一起比較方便，或是您喜歡混搭的氣味也是可以，但是感受可能沒有單一來的強大。

我點了之後多就可以看到效果？
▶️每個人的感受都不同，我會先跟您說：有疑慮就先不要預訂，我不希望讓您買到失望。

特別提醒大家
如果另一半不希望你點香（或是家人）
我希望您考慮清楚再使用
不需要因為點香而有爭執

使用時可能會有這樣的感受：一開始沒感覺，過幾天可能感受分岔路（好/不好），有人會有好運提升有人會有遞減的感覺，這叉路每個人有所不同，但相同的是，最後都是平行美好。
為什麼一開始會有不好的感受？
因為平時你總愛往壞處想，或是壓抑自己往好處想（陰陽沈香皆由心想事成為出發點）讓自己樂觀並不是要你失去危機意識。

*身體負能量出現是好事，只要是整理體內巨大的負磁場都會先有感受不舒服的現象。（皆可私訊問陰陽）
為什麼直接感受到好運提升？
因為你雜念稍少，平時容易情緒來得快去得快，情緒沒有囤積太多負磁場，所以好能量的共振會很快讓你有感受。
目標達成是經由大家提供的意見所製作的
可以幫助到大家的才會製作
所以你要我製作歸me款（俗稱搶別人老公老婆）或是壓榨員工款佔老闆便宜款的話（請你趴著等可能比較不累）

在這幾個月大家從一開始使用到現在的改變，陰陽很開心你們的變化還有情緒上的舒壓，謝謝你們與我們分享快樂，看到你們的喜悅，真的是我們每日開心的來源。

有些粉粉還會介紹給他的客戶來使用，也都聽到（我不知道搶不搶得到）這句話，陰陽與王子只要疲勞或是不舒服絕對不會碰觸製作也不會讓能量處於低的人或是情緒波動較不穩定的人碰觸與注視，所以我們的量真的很少。

#不是預訂水晶而是沈香
香吸飽了能量，藉由燃燒釋放出能量

陰陽還在持續養水晶

#水晶能量#日月能量#下次預訂時間約為202112

如果太快售完
會再重新發文告知（視情況加量製作）除了居家款

#再跟大家確認一次
如果有疑慮就不要預訂了
*比如朋友跟你說：哎呦，你臉書的東西也在買，都不怕是假的嗎？沈香這麼貴，你這價錢肯定是假的。
*比如有人私下跟我說：你這價錢我可以買更多，你也太貴了吧！然後還跟我訂2組（當然！陰陽沒有接受）
以上！

如果有疑慮又不問我，訂前請三思！
太貴或太便宜因個人認知而異，點了才會知道，你要便宜請多比價，你要買頂級請多參考。
陰陽的沈香是點出能量，這就是不同於一般的地方。

此次無「新年款」

120315JET綜合陳泰源參加新聞挖挖哇節目錄影part3
影片網址→http://youtu.be/zGVcO26tb5E

屋主要賣貴的時候，我們怎麼說？節目內容我有提到，我寄簡訊給屋主，告訴她「只有潘仔才會出這種價格跟妳買」，還告訴她「吃肉要吐骨頭、留湯給人家喝」，後來心灰意冷把鑰匙交給管理員表示不賣，當天還去三芝八仙宮拜拜散心。

這一段內容，是我本人的案例，而且是確確時時發生的！當時我會這麼激動與難過，一來是因為房仲的經驗不夠，二來是當時真的覺得買方出價出得很漂亮，我一定要幫買方買到。三來是當時欠債還款的壓力極大，很急需要用到這一筆獎金，我都已經事先跟店長預支借錢了，看我那時候過得多慘！......↓

不過，我到現在還是對賣方夫妻感到非常抱歉！如果未來還有機會跟他們碰面，我一定會說N次感謝、N次抱歉！

很多仲介都在吃泡麵，還跟人家借錢？借錢不是講我，但我偶爾也會跟媽媽借錢應急，吃泡麵就是講我啦！雖然我身邊也有些房仲朋友也是，不過我是幾乎每天中午都在煮泡麵吃，都吃到火氣大，痔瘡常常發作，好都好不了！沒辦法，為了省錢嚕！不過我最近會漸漸改吃別的啦！畢竟，為了自己的健康。不過，在我「無債一身輕」之前，我一定不會提升我的生活品質的。

包紅包給管理員？6000萬房子，給1萬？許多人或許覺得給太少，但我必須說明，管理員給我屋主的電話，萬一打電話過去，屋主說不給你賣呢？豈不是就沒下文了？何況這名管理員也沒幫我議價啊？就單純只是給電話，我用1萬元買個電話號碼，我覺得問心無愧。

寫開發信？坦白說，通常寫信要成功，真的很困難，因為就像節目中美人姊講的，房仲都在騙人，這是大眾對房仲這個行業的印象，所以原則上屋主看了都一概不理，這是可以理解的。

至於美人姐於節目中提到，我信裡面都一直「泰源、泰源、泰源」，是因為我真的覺得基於禮貌，盡量不要用「我」這個字，還是，大家覺得有別的更好的建議嗎？

另外，於信中提到萬一禽流感發生禽傳人的案例，出現了SARS翻版，屆時房子賠再多也賣不掉。提到禽流感是基於「節目效果」，但是我講的卻也是事實，想想SARS那時候房價跌得多慘都沒人買啊~~

最後最後！錄影總算是結束啦！美人姐當我的面前問幕後工作人員：泰源誰介紹的？妳怎麼認識的？......之後就沒有講話了......這到底是好是壞呢？

至於弘儀大哥跑去趕錄《大話新聞》，所以來不及跟他合照，而美人姐，好理家在她在換裝，當她準備要離開化妝間的時候。

我說：「美人姐，我可以跟您合照嗎？」美人姐用很急很兇的態度，還跺腳著對我說：「快啦！快啦！趕快啦！」後來美人姐又補了一句：「嚇到你了吧？」真的是嚇到我了......想不到她還挺幽默的！XD

網址→ http://blog.yam.com/taiyuanchen/article/48291411