這可能是我在fb上所能分享的最棒的文章了！你想從創意看到更多的商機嗎？你想知道更好的賺錢的 “原理” 嗎？你想發現更有價值的 “商業模式” 嗎？
美國蘋果公司的高明的商業模式，在下面這個例子中，等於被摸底了，也被複製了，被搬到航空公司去了！
下面這個文章值得你ㄧ讀再讀，因為你可能會體會很深。只是這次的作者是大陸那邊的：
《
150輛大巴免費坐，卻盈利1億多！
(令人嘆服的商業模式)
槓桿商業思維
投資150輛大巴需要多少錢，免費乘還能盈利過億，這是怎麼回事?免費的車怎麼賺錢?什麼叫商業模式，免費模式是如何賺錢的?這篇文章我已讀了十餘次，每次都引人深思。
相信不少人都有過搭飛機的經驗，我們知道通常下了飛機以後還要再搭乘另一種交通工具才能到達目的地。在中國的四川成都機場有個很特別的景象，當你下了飛機以後，你會看到機場外停了百部休旅車，後面寫著「免費接送」。
如果你想前往市區，平均要花150塊人民幣的車費去搭出租車，但是如果你選擇搭那種黃色的休旅車。只要一台車坐滿了，司機就會發車帶乘客去市區的任何一個點，完全免費!你是乘客你要不要搭?
居然有這樣的好事呀?請先略讀下面這則新聞：
四川航空公司一次性從風行汽車訂購150颱風行菱智MPV。
四川航空公司此次採購風行菱智MPV主要是為了延伸服務空間，挑選高品質的商務車作為旅客航空服務班車來提高在陸地上航空服務的水平。
為此，川航還制定了完整的選車流程。作為航空服務班車除了要具備可靠的品質和服務外，車型的外觀、動力、內飾、節能環保、操控性和舒適性等方面都要能夠達到服務航空客戶的基本要求。
四川航空這麼大一筆訂單當然是為了要提供上述免費的接送服務用途。四川航空一方面提供的機票是五折優惠，一方面又給乘客提供免費接送服務，這一舉措為為四川航空帶來上億利潤。
我們不禁要問：免費的車怎麼也能給它創造這麼高的利潤?
這就是商業模式的魔力：
原價一台14.8萬人民幣的休旅車，四川航空要求以9萬元的價格購買150台，提供風行汽車的條件是，四川航空令司機於載客的途中提供乘客關於這台車子的詳細介紹，簡單的說，就是司機在車上幫車商做廣告，銷售汽車。
在乘客的乘坐體驗中順道帶出車子的優點和車商的服務。每一部車可以載7名乘客，以每天3趟計算，150輛車，帶來的廣告受眾人數是：7*6*365*150，超過200萬的受眾群體，並且宣傳效果也非同一般。
司機哪裡找？
想象一下在四川有很多找不到工作的人，其中有部分很想要當出租車司機，據說從事這行要先繳一筆和轎車差不多費用的保證金，而且他們只有車子的使用權，不具有所有權。因此四川航空徵召了這些人，以一台休旅車17.8萬的價錢出售給這些准司機，告訴他們只要每載一個乘客，四川航空就會付給司機25塊人民幣!
四川航空立即進帳了1320萬人民幣：(17.8萬-9萬)X 150台車子=1320萬。
你或許會疑問：不對，司機為什麼要用更貴的價錢買車?因為對司機而言，比起一般出租車要在路上到處晃呀晃的找客人，四川航空提供了一條客源穩定的路線！這樣的誘因當然能吸引到司機來應徵！這17.8萬里包含了穩定的客戶源，特許經營費用，管理費用。
接下來，四川航空推出了只要購買五折票價以上的機票，就送免費市區接送的活動！基本上整個資源整合的商業模式已經形成了。
我們繼續分析：
對乘客而言，不僅省下了150元的車費，也省下瞭解決機場到市區之間的交通問題，划算！
對風行汽車而言，雖然以低價出售車子，不過該公司卻多出了150名業務員幫他賣車子，以及省下了一筆廣告預算，換得一個穩定的廣告通路，划算！
對司機而言，與其把錢投資在自行開出租車營業上，不如成為四川航空的專線司機，獲得穩定的收入來源，划算！
至於對四川航空而言呢，這150台印有「免費接送」字樣的車子每天在市區到處跑來跑去，讓這個優惠訊息傳遍大街小巷。還不夠，與車商簽約在期限過了之後就可以開始酌收廣告費(包含出租車體廣告);最後，四川航空最大的獲利，別忘了還有那1320萬，當這個商業模式形成後，根據統計，四川航空平均每天多賣了10000張機票！
回想一下，四川航空付出的成本只有多少?
到這裡，各位一定發現了資源整合的驚人效益!
分析：商業模式是什麼?
從四川航空的案例不難看出，商業模式就是打造一個平台，讓你在上面既能做好人，又能做好事。模式是要從一個點到一條線再到一個面，再編制一張網，最後形成天羅地網。
模式怎麼盈利?
老闆的任務不是自己在舞台表演，而是編制這張天羅地網，讓更多的去上面表演，任何人上去表演，老闆都可以抽成。
最近一家公司市值超過微軟，就是蘋果電腦，它打造了世界上最大的軟件平台，上面四萬套軟件可以下載，手機軟件也可以下載，但是沒有哪個軟件是蘋果自己花錢做的。
「此路是我開，此樹是我栽。欲想此處過，留下買路錢。蘋果電腦，山賊是也。」
這就是蘋果的商業模式。凡是成功的商業模式都有這麼一個共同之處，找到更多的人給自己支付成本，找到更多的人給自己創造利潤。蘋果電腦如是，四川航空亦如是。
具體來說，我們怎麼才能找到更多的人給自己創造利潤和支付成本?這裡要考慮三個關鍵詞：「最大化」、「利益相關者」、「提供服務」。
「最大化」，就是最大化企業的價值。
比如麥當勞，做到24小時營業後，租金成本不變，讓它的生產資料價值最大化。四川航空讓司機當起了業務員。讓乘客成為汽車的潛在消費者，在某種程度上讓消耗者變成消費者，這本身是讓企業價值得到最大化發揮。
「利益相關者」，就是在這張天羅地網中的各個利益群體。
一套好的商業模式是多贏的。四川航空在設計這套商業模式時，設計的企業利益相關者有乘客、司機、風行汽車公司、航空公司。四方的利益都得到照顧，各取所需。
「提供服務」，就是為各個利益相關者提供服務，從而使得他們為你帶來業務。
由此總結，使企業的價值最大化，在企業價值最大化過程中為所有的企業利益相關者提供服務，通過提供服務讓他們給企業帶來業務，這個過程所中形成的交易結構，就是四川航空的商業模式。
小結：
1、跨界打劫，掛羊頭卻靠狗頭賺錢;小米如此，360如此;
2、創新方式之一就是整合，整合的價值越多越不易被模仿，價值鏈越長越對於消費者來講更具認同感;
3、聯合結盟，不僅可以促銷，還可以創利，對我們策劃人三觀是一種巔覆;
4、變一次收益為持續收入是我們追求更高層次，寧要每次一毛錢不要只一次的10元。
一個未合理分錢的公司是老闆一個人在戰鬥，而一個正確分錢的公司是一群人在戰鬥。老闆早一日學會如何分錢，就早一日脫離苦海，公司業績就早一天倍增。記住：你把錢分給誰賺，誰就希望你成功！
一一蘇引華《總裁商業思維》
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賣車業務抽成 在 Re: [討論] 汽車業務的薪水？ - 看板car - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
前幾天看到這篇就很想回了，但一忙又忘記
這兩天又出現業務上門堵人的文章，業務到家裡堵人是不對
但底下留言可以看出大家對業務成見很深，所以乾脆來分享一下業務心得
小弟我當過T牌業務，時間不長不短大約一年半
但已離職超過一年，有些地方可能不準確，請當作參考即可。
先給點基本知識，T牌在台灣有8個經銷商，各經銷商規定都不同
其他品牌就更不用說，一個縣市就2、3個經銷商都有可能
以我待的經銷商來說，就是給你底薪(法定最低薪資)，其餘靠獎金
有些經銷商底薪才1萬，但獎金部分就比較敢給
我待1年半左右，前幾個月都沒賣到車，後面一年賣41台車，以新人來說算不錯了
我算過，年收入平均除下來，月薪大致落在45K~50K
只看賣的車子數量來推算收入也不準，可能的收入來源太多了(配件、二手車)
45K~50K，算多嗎？也許吧，但"實際"月休2~3天，一上班就是12小時起跳
客戶隨CALL要隨到，主管在你休假會打來關心，這樣真的多嗎？
真正好賺的時期早就過了，80、90年代進來的老業務早就賺飽飽
好幾棟房產，不賣車也有好幾百、甚至破千萬在股市滾，根本就不需要認真賣車
還有啊，賣車有時候真的會賠錢，賠業務口袋裡的錢。這是真的，不用懷疑。
另外想導正某些人的觀念，車險的佣金到業務手上根本就不到10%...
再來談一下業務衝到家裡的話題
對業務來說，活動量是很重要的，跑客人、招續保、找車行喇賽都好
當你沒有活動量時，主管就會叫你把客人資料拿出來，逼你去跑客人、回報
坦白說業務也不想這樣，會跑陌生客人家的，都是真的沒地方去
如果真的不想被騷擾，就盡量不要留地址吧
還有啊，有什麼真實想法，可以直接跟業務說
不買就說不買；想比價就說想比價；想買別牌就說想買別牌
不說清楚，業務一直追，不是更煩嗎？這樣只會浪費彼此時間
最後，一直在那邊喊黑絲、大奶的，到底是哪來的噁心生物，真想看你現實長怎樣。
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 211.20.236.62 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/car/M.1639634349.A.DAB.html
最後也是只看價錢而已
※ 編輯: roc43512 (211.20.236.62 臺灣), 12/16/2021 14:17:15
獎金多少也不重要，反正也都是折給客人，看得到吃不到
※ 編輯: roc43512 (211.20.236.62 臺灣), 12/16/2021 14:45:36
總盈餘除下來一台3000而已。
補充一下 單台靠車子獎金賺一萬
我們會說“竟然”賺一萬 不會說”才”賺一萬
※ 編輯: roc43512 (39.12.161.238 臺灣), 12/16/2021 14:55:29
一年百台至少120吧 但實際盈虧也不一定
有可能是TOP；也有可能是打腫臉充胖子
主管都會說，就算你賣不好也要吹噓自己很會賣
※ 編輯: roc43512 (211.20.236.62 臺灣), 12/16/2021 15:30:13
空車 70萬 獎金5萬 折完底價65萬
精壯特仕85萬 獎金12萬 折完底價73萬
客人一直去問，最後也都是問得到底價，一樣沒得賺
※ 編輯: roc43512 (211.20.236.62 臺灣), 12/16/2021 15:36:52
一方面公司有二手車可賣；一方面又多新車掛牌
然後要你拚業績達標，達標公司就幫你出貸款金額
※ 編輯: roc43512 (211.20.236.62 臺灣), 12/16/2021 15:56:52
※ 編輯: roc43512 (211.20.236.62 臺灣), 12/16/2021 16:00:52
※ 編輯: roc43512 (211.20.236.62 臺灣), 12/16/2021 16:40:30
沒有什麼尊爵服務 除非一次買10台吧 有大口批售方案
※ 編輯: roc43512 (211.20.236.62 臺灣), 12/16/2021 17:24:24
車款、等級、有沒有包套件、什麼時候買的、有沒有貸款、保險 都有關
※ 編輯: roc43512 (211.20.236.62 臺灣), 12/16/2021 17:26:50
※ 編輯: roc43512 (39.12.161.238 臺灣), 12/16/2021 18:08:06
業務不能只會報價 不如坐下談談看 投緣就有成交機會
※ 編輯: roc43512 (211.20.236.62 臺灣), 12/17/2021 10:38:15
不明講也行啊～可能會一直被煩就是了。
真奇怪，那你在PTT上講話怎麼這麼直接呢？
※ 編輯: roc43512 (211.20.236.62 臺灣), 12/17/2021 16:26:12
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