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以下為本段內容文稿：

歡迎來到「一天聽一點」，我們每週一到週五晚上7點準時更新，結合心理學跟生活的真實運用，陪伴你每天進步一點點，如果你也想要每天都有所進步的話，那就一定要訂閱我們的頻道～

出來行走江湖，我們一定會常常有機會，需要送往迎來，也就是說我們要送禮，給別人創造一點好感，創造一點關係，那這個禮要怎麼送？才能夠送到恰到好處，就是一門學問，

其實如果你在送禮上面，能夠讓你的對象感覺到三個要素，第1個叫做對他有意義，第2個叫做出乎他的意料，而第3個叫做讓他覺得量身打造，

只要能夠符合這三個特質，他的影響力就會是非常非常大的，而且這樣的送禮邏輯，還不只是你跟一般的朋友，或者是彼此之間有連結、有好感的人，

如果你要面對的是很強硬的恐怖分子，這樣的送禮策略，都還有具體的好處呢，今天我就要跟你舉一些很有趣的例子，

如果以911恐怖攻擊的主謀賓拉登，他的保鏢阿布詹達爾為例子哦，在911恐怖攻擊事件發生之後的幾天，這位阿布扎達爾他被逮捕，而且被送進葉門的監獄接受審問，

盟軍沒有能夠成功的讓他說出基地組織的領導架構，因為呢，當他被逮之後，他只是講了一堆批評西方文明的長篇大論，任何有價值的情資都沒有提供。

而偵訊人員發現，這一位阿布扎達爾，從來就不碰隨餐附上的餅乾，從此知道他患有糖尿病，於是盟軍做了一件很有意義、出乎意料，而且專為他量身打造的事情，

就是呢，下一次去審訊的時候，他們買了無糖的餅乾來讓他配茶，根據一名偵訊人員的說法哦，這個舉動成了轉淚點，當我們表現出對他的尊重之後，為他做了這項貼心的舉動，所以呢，他開始好好跟我們說話，而不只是一直在教訓我們，

而在接下來的幾次問訊當中，阿布扎達爾提供了詳盡的蓋達組織的行動細節，還有參與九一一恐怖攻擊的7個劫機者的姓名，

所以呢，聽到這裡，你不妨可以想想看，如果你想跟一個人建立關係，達成更好的共識，如果你要以禮物作為一個橋樑的話，那你該怎麼送禮？

再說一次哦，你能不能送她對他有意義的，而讓她出乎意料的，並且是讓他感覺到量身定做，為他準備的這三個特質，

然而如果你沒有那麼細膩的心思，你也無從知道什麼樣叫做對於對方有意義，怎麼樣讓對方出乎意料，並且量身打造，那也沒關係，其實要換個角度，你有什麼樣的商品跟服務？或者是什麼樣的知識跟技能，當成是禮物送給對方，也是很棒的！

比如說有一家快餐店，會在顧客進門的時候，準備兩個相同價格的禮物，讓顧客來挑選，以表示歡迎，然而他們發現了如果準備的禮物，跟食物沒有關係，比如說送她鑰匙圈，顧客消費的金額，會相對於沒有收到禮物的顧客增加了12%，

但是如果他們準備的禮物跟食物是有關的，比如說送他們一杯優格，而增加的消費金額就會攀升到24%，如果純粹從經濟的角度來看，這個研究的發現，會讓人覺得有點疑惑，

因為這些顧客在還沒有點菜之前，就先送他們一些吃的，照理說應該會讓他們點得比較少才對，因為他們不需要吃這麼多了嘛，

然而最後的結果，卻不符合這樣的邏輯，然而這樣的結果，事實上在心理上是非常有道理的，因為顧客會去餐廳就是因為他們肚子餓了，而在餐前送他們免費的食品，啓動的不止是一般的互惠原則而已，

如果我們得到的禮物是針對我們的特定需求，我們就會格外的覺得有義務要投桃報李呀，

所以你想想看，如果一個人到你的商店裡，或者是他主動的去找你，無非是他在某種程度上是有求於你的，何不把他有求於你的部分，在可能的範圍裡，當成是一個禮物送給他，那麼其實他不會因此消費的更少，他會在投桃報李的心情底下消費的更多啊，

這也是為什麼我花這麼多時間，製作「一天聽一點」的原因，事實上很多我們的聽眾都告訴我，我們「一天聽一點」的製作規格，已經超越了一些付費才能夠得到的線上課程的內容，

然而我們的「一天聽一點」，不管你在任何的媒體平台來收聽，你都是免費取得的，為什麼我們要這麼做，其實會來聽我們「一天聽一點」的朋友，無非是想要學習跟成長，

無論你會不會報名我的線上課程，或者是實體課程，在你想要學習成長的那一刻，我找到了我們，我就把「一天聽一點」，當成是為你準備的禮物來送給你，

我想，我們每天這麼認真製作的內容，應該是有符合對你有意義，出乎你的意料，因為你不知道我要講什麼，而且這樣的內容恰巧回答了你的問題，解答了你的困惑，那麼也就是為你量身打造了，

最後說到這邊，在疫情肆虐的今天，我們無論是線上課程還是實體課程，仍然受到很多朋友的支持，我在此特別感謝你，或許是我們認真的經營這一切免費的內容，而讓你覺得可以對我們投桃報李，

然而對我們來說，關鍵不在於你是否會報名，關鍵在於你是否有每天進步一點點，希望今天的分享能夠帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇，如果你喜歡我製作的內容，除了YouTube之外我們也有開設podcast，

你只要在podcast的應用裡面搜尋啟點文化，一天聽一點，你就可以找到我們歡迎你的訂閱，並且給我們5顆星的評價，我們需要你用最具體的行動來支持我們，

然而如果你對於啟點文化的商品或課程有興趣的話，特別是呼應今天談到的主題哦，關於怎麼樣跟他人達成共識，事實上我有一門實體課程，叫做高難度對話的望聞問切，這門課就是專門用有系統的方法，讓你學會怎麼樣跟別人化解差異，達成共識，

而近期的高難度對話課程是在7月4號開課，這是一門實體的課程，在我們過去的經驗裡，啟點文化的實體課程，通常在開課前的三個月就會額滿，

然而最近因為疫情的關係，我想對很多朋友來說，報名實體課程難免會有一些顧慮，我們知道你的顧慮，所以關於所有的防禦準備，啟點文化都是超前部署的，無論是所有參與的人要戴口罩、量體溫之外，

在你進教室之前，或者是離開教室之後，我們都會進行徹底的消毒，並且做好所有的防護裝置，而且我們還重新規劃了教室的座位，我們所做的一切，無非就是讓你能夠安心的學習，

在我錄音的這個時候，雖然7月4號的高難度課程還有名額，但是在大家的支持底下，7月4號的高難度對話也即將額滿了！

所以希望你把握這難得的機會，希望我能夠在7月4號的教室裡見到你，讓我們一起學習怎麼樣跟別人達成共識。

詳細的課程資訊在我們的影片說明裡都有連結，期待你的加入，那麼今天就跟你聊這邊，謝謝你的收聽，我們再會。

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以下為本段內容文稿：

歡迎來到「一天聽一點」，我們每週一到週五晚上7點準時更新，透過心理學在生活裡面的應用，每天陪你進步一點點，如果你想要每天都有所進步，歡迎訂閱我們的頻道。

今天我們來談關於「慾望」這個主題，從心理學的角度，我們會認為「慾望」會創造一個讓我們從特定的角度，觀看這個世界的框架。

講的白話一點就是「慾望」就像是我們的有色眼鏡，如果你戴上任何顏色的眼鏡，看出去的世界，都會染上那個顏色的色彩。

所以呢，慾望會驅動我們的行為，但是也會混淆我們看待這個世界的角度。

其實在心理學裡面，曾經有一個研究就引發了這方面的爭議，這個研究能讓我們看清楚慾望所建立的框架，具備了多麼龐大的力量。

這個研究是哈佛大學進行的，研究人員能讓30個大概10歲的孩子，去看很多不同的銅板；並且呢，要他們試著畫出跟銅板一樣大小的圓。

而這些受試的孩子裡面，有一半來自於富裕的家庭，而另外一半來自於貧窮的家庭。那你想想看哦，對來自於哪一種家庭的孩子來說，錢會更珍貴更重要呢？

這當然是來自於貧窮家庭的孩子，所以我們可以推測貧窮家庭的孩子，對於錢會有更強烈的慾望。

而讓孩子們看相同的銅板，要他們畫出跟銅板相同的大小的圓，會畫出什麼樣的結果呢？

在這裡我們先說一個，人們通常會把重要的東西，跟大的東西畫上等號；重要的人，被稱為「大人物」，而重要的議題，被稱為大的議題。

所以從這個角度來看，那些生長在貧窮家庭的孩子來說，錢很重要，那他們是不是會把銅板，畫得比實際的更大呢？

而這個研究的結果就是，沒錯！他們會把客觀上同樣大小的錢幣，經過他們再次畫出來的時候，都會畫得比那些來自於富裕家庭的孩子，畫得更大。

這表示在他們心中錢是更重要的，而且不止如此哦，如果他們先看到的銅板的面額越高，他們畫出來的圓就會越大，

然而這樣的現象在富裕家庭的孩子身上，就沒有這樣的凸顯性，所以我們可以說，任何我們慾望之所在的地方，就會佔據我們的心靈。

那麼回到你我身上，此刻的你，是什麼事情佔據了你的心靈呢？我想對於我們多數人來說，此刻我們都很關心疫情，對於疫情的發展，它一定都佔據了我們多數人的心靈。

如果你跟我一樣是個創業者，是個老闆，我想不管你在哪個行業，幾乎都受到了很巨大的影響；也因為這樣的影響，你想要做點什麼事情，讓自己好一點，或者想要憑自己的努力，看看能不能改變某些事實。

然而也因為這是你的慾望，所以呢，你就會特別的放大，特別的專注在跟疫情有關的所有的新聞，所有的事情。

然而因為這份關心，你是不是會把你的注意力，都放在電視新聞網路上面的新聞呢？

很遺憾的就是電視新聞或網路新聞，往往會主動在那些讓我們更沮喪、更看不到希望的事情上面。

而如此這般的惡性循環，你看待未來是不是感覺到更沮喪、更挫折，更看不到希望了？！

所以我現在，已經漸漸的有意識，要自己不要把關注力，放這麼多在電視新聞，或者是網絡上的新聞。

尤其是這些新聞哦，有很多都是二手、三手的評論，其實這樣子並不是讓我跟事實脫節。

因為我還是會固定的去關注，我們的疫情指揮中心，告訴我們這些確診的數字，有哪些是境外的，有哪些是本土的案例。

透過這些相對客觀的數字，讓我把注意力放在此刻的當下，因為我很清楚知道，在我心中，我應該放大的那個圓永遠不會是恐懼，而是此刻我能為自己做什麼，儘管情況可能會朝負面的方向發展。

但是我會讓自己在理性的部分，一切超前部署、準備在前面，然而在感性的部分，永遠保持希望，我相信一切會越來越好的，那麼你呢？

你把你的焦點放在哪裡，什麼東西在你的心中是會放大它的，永遠要小心覺察自己的焦點所在，因為它就是你人生會活成的樣子。

希望今天的分享能夠帶給你一些啓發與幫助，我是凱宇。

如果你喜歡我製作的內容，除了YouTube以外，我們在Podcast也有我們的內容，你只要在Podcast的應用裡面搜尋啟點文化，你就可以找到我們，歡迎你訂閱我們，並且給我們5顆星的評價，我們需要你的支持。

然而如果你對於企業文化的商品，或課程有興趣的話，我們近期推出的課程叫做【自信表達力】。

我想在這個時代裡面，我們常常都需要透過遠端的工具，來跟別人開會或者洽商，也因為遠端的工具缺乏面對面，這麼豐富的訊息，所以它非常考驗我們的表達能力。

如果你沒有辦法清晰完整的去呈現出，你想要讓對方接收到的訊息，那麼你根本沒有跟對方進一步溝通或合作的機會。

所以呢【自信表達力】這一門線上課程，會回到最核心的根本，幫助你建立起思考的能力，並且讓你一步一步的，讓你傳遞出來的信息，是別人聽得進去，並且會願意去配合去做的。

這一門線上課程從推出到現在，已經收到很多朋友的歡迎，那麼你加入了嗎？

也期待在這個時代裡面，透過這樣的學習，讓你的聲音能夠更有效的被別人接收，歡迎你的加入，那麼今天就跟你聊這邊了，謝謝你的收聽，我們再會。