【 CATISS【cat X kiss 療癒保養術】x WorkFace!年會搶先看】萌寵新勢力!包裝先決切入全球療癒系美妝市場
玲瑯滿目的商品陳列,哪一個會吸引你的注意力呢?是功用突出、品牌名稱知名還是內容成分天然?想必無論哪一個資訊內容,都得仰賴「包裝」來凸顯產品的優勢!
以產品「包裝先決」切入美妝市場,貓掌造型設計成功為品牌招財! CATISS 的商品特色,最為人所知的莫過於貓掌造型護唇膏,以極具巧思又不失質感的保養品瓶器,呈現出貓咪最討喜的部位與姿態,推出品牌獨有的專利設計商品,結合開模製程跟工業設計概念成功將產品 IP 化。
2020 年全球疫情下,CATISS 也迅速調整將產品線轉移、開發民生清潔類品,如:貓薄荷 75% 酒精乾洗手,亦搭上時事色彩權威公司 PANTONE 公布的年度色寧靜藍,推出洋甘菊藍貓護唇膏組,立刻獲取粉絲強烈地回饋與購買意願!
這次WorkFace7週年年會邀請到CATISS 新創美妝保養品執行長暨創辦人 阮曼昀,與我們分享如何結合產品外觀設計開發及產品開模量產化能力、將其所學及長期投入關懷寵物友善領域,做出貓咪與女性的形象連結完美結合的品牌 CATISS,在傳統美妝保養品業突圍故事!
身為新創、文創公司的 CATISS,CATISS 現階段除了 2C 端,亦持續地開發 2B 端的銷售通路和模式;同時放眼國際市場,透過與外國實體經銷合作,作為打入當地市場的起始站,逐步擴張品牌在全球各地的銷售據點!
想知道在這美妝市場紅海中,CATISS如何從創意小品、晉升成為佈局電商與多通路,又是如何靈敏地快速反應、超前部署,都講在分享中一一解秘!快來跟上腳步,一起透過年會認識CATISS的可愛魅力!
超值早鳥票熱售中🌐 更多詳情詳見
活動頁面:https://fb.me/e/15DwH8USV
活動官網:http://workface.tw/tw/2021_annual
#WorkFaceTaipei7週年年會
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《疫情期間的開源跟節流?》
礙於本人生活圈就這麼大的關係,好像也可以稱為「疫情工作停擺期間我跟我的朋友們在幹嘛」 😂
由於疫情關係各行各業受到極大影響,包含我自己的平時的收入(活動主持、SG、模特商攝相關)工作全數停擺。
這大概也是我出社會賺錢以來,第一次真正自己面臨到這樣子的經濟衝擊影響,也從中學習到了很多事情,同時也很感謝,我的金錢觀念還可以🤣目前活得還算輕鬆
那,很多人的收入受到影響的情況之下,其實包含我自己就會開始去想如何在這段期間增加收入,開源節流。
今天這篇講開源,稍微分享一下自己近日的心得跟想法😆😆
————
☝️網拍電商團購☝️
最近關在家確實很多人的手閒不下來😂😂
大家是本身自己有產品有店家轉網路行銷那很好,如果是想趁機入直銷微商,記得詳閱評估後確定適合才加入~
每個人經營的東西都不一樣,不要還沒賺錢先亂花錢。
(然後真的先去理解產品,不然你會沒錢還會沒朋友,母湯偶北來)
☝️ 業配廣告 ☝️
人人自媒體網紅比路人多的時代,如果你本身就是一個社群網站經營者,那肯定比我這個邊緣人懂得多😂
如果你覺得自己只是一個普通人,這段也不用急著跳過。
高流量網紅跟素人的業配收入當然還是有差別,但大家如果有在用ig、有幾個讚數、不介意只是賺賺小小零用錢的話。
可以搜尋🔍 Partipost 這個App
他算是一個全民皆可為自己喜歡的產品廣告並賺取小小零用金的App (真的就是小小,但如果你流量不錯有可能收到特別的業配邀請🤣)
我個人覺得案量不算多,但搞不好會有你平常就會購買的產品在上面出現呀 🤣
啊、我沒收錢 😌 大家自己搜尋
講到業配再來講一件事情,
我覺得業配本身是個很中性的詞彙,商業廣告及適當的包裝有必須存在的價值。
但是藉此提醒一下,真的麻煩許多人在接業配的時候,不要只看錢⋯⋯
看一下你業配的內容 🤦♀️🤦♀️
拿一疊鈔票說保證獲利的業配你覺得正常嗎?我也超愛錢,但不是什麼錢都可以賺。
☝️ 理財工具 ☝️
雖然沒有在粉絲團特別講過,
基本上股票、基金、
跟一些有得沒的投資工具我都有操作或大概了解基礎(主要操作還是在股票)
可以說疫情期間有蠻大部分的收入補貼還是靠投資。(當然市場行情好也是一個原因)
至於許多投資工具,去了解基礎的重要性不是要你一定要投入資金去操作,而是你有了基本概念,你才懂得判斷,才不會被騙。
然後我不是大戶,沒有內褲線(?),也不是航海王(但過年時有僥倖當上14塊的中鴻鋼鐵人) ,有認識一些厲害前輩但我討厭當伸手仔,目前就是默默學習、做功課、嘗試自己判斷然後修正。
也不是專業財經背景,但有幸韭菜生涯目前為止中賺小賠,
關於這個,下次我再開一篇騙字數⋯⋯呸!我是說分享淺見😊😊🤪
默默囉嗦一句,如果有人跟你說他可以穩賺不賠的話:塊陶啊~~~~ 🏃♀️🏃♀️
(對,我數個月前又看到有人在發這種業配了)
另外像是直播也是最近很流行的一塊😂
大家有適合的門路也是可以嘗試一下啦,畢竟關在家有地方可以講話尬聊也很好。
————
只列出自己跟身邊朋友的例子,
其他的開源方式大家可補充😂紙箱我家很多不要叫我去撿!
看到這邊,有沒有覺得好像都不是很容易(或者有門檻或者需要前置資金,要不然有風險,付出的不一定跟回報成正比。
是。
結論其實是,世上幾乎沒有可以完全不用努力的就能享有良好報酬的好事。
天下真的沒有好賺的工作,只是努力的時候我們看不見。(騙人的或違法的我們在此不做討論😂搞不好人家也是很努力……在某些地方(?)
富二代只是努力的人是他們的上一代,中樂透超爽的🙃但中的人不是我 (話說在我中之前,我要堅信所謂的頭獎不是真的,哼)
所以,
當大環境受到衝擊的時候,平常安逸日子的生活習慣其實真的會影響非常大。
當然每個人所處環境、面臨狀況不同,沒有最正確的生活方式,只要對自己來說舒適、能對自己負責,不要造成他人困擾即可 👀
咦,那最近很流行的,很多各家主打手機賺錢達到財富自由的部分呢?
呃,反正我覺得不是適合我賺的錢,不碰!就這樣😆不多說,但我沒說賺不到錢,哈哈哈!
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聽說寫很多字,就感覺專業😆
如果你不是需要投廣告的業界相關人士,那聽我前半部自言自語完,後面你可以省略。
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google 廣告系列第四集了,每完成一篇我都氣力耗盡。
文章在某個充滿各個行銷大神的社團,獲得了蠻好的回響。我覺得很開心,某種程度,又一次的證明了自己
.
有人問我,寫這幹嘛? 或者直接聯想如何營利的事
其實對我而言
一直以來,我常循著自己的感覺走
有時候老天爺就真的很眷顧
我沒有想貪,
反而給我更多
.
寫廣告教學系列,初衷就是想 1. 整理我的心法, 2. 用我的小力量貢獻社會
.
學習,沒有什麼比練習更快的方式,沒有什麼比寫出來更記憶深刻。
例如背課文絕對要默寫,例如考數學,習題絕對要練習八百遍。我大學跨數學系去修數理統計,手邊永遠都是密密麻麻算數學的紙。
.
我不是很聰明,但我很願意努力與忍耐吃苦。
每個人都值得鼓勵
每個人都有自己擅長的地方
但請不要用你的專業去輾壓別人
.
以後麻煩要罵我不會投廣告或是沒能力的人
套一句朋友說的話,請先把你廣告對帳單拿出來跟我比
做好事寫分享文教大家和嗆聲,一起達成
耶!
................................................................................
大家好,又來分享投廣告的故事了。
投google廣告再怎麼厲害,在這疫情下,也是全死。😭
今天就來講講,特殊狀況下,#廣告到底該不該停? #增減預算的時機?
【google ads 廣告活動預算一次該調多少? 該不該暫停?|實戰經驗分享-4】
👇👇詳細圖文我放在部落格文章
https://twkelly.site/%e8%a1%8c%e9%8a%b7/google-ads-%e5%bb%a3%e5%91%8a%e6%b4%bb%e5%8b%95%e9%a0%90%e7%ae%97%e4%b8%80%e6%ac%a1%e8%a9%b2%e8%aa%bf%e5%a4%9a%e5%b0%91-%e8%a9%b2%e4%b8%8d%e8%a9%b2%e6%9a%ab%e5%81%9c%ef%bd%9c%e5%af%a6%e6%88%b0/
.
前三篇,謝謝大家的支持。尤其是看到每篇文章底下的留言
都會提到我的文字能讓他們看得懂廣告,
看到後台閱讀人數的數據,無形中,給了我很大的鼓勵
對我而言,寫文其實也是在幫助自己
雖然花了很多時間整理思緒,按條理統整歸納才寫出來
一面寫,一面也是再次的檢視自己學會的東西
很推薦大家練習寫文寫心得,以後自己回顧都會有幫助
.
本來整理廣告心得就是我今年的to do list,只是前五個月一直延宕
沒想到疫情衝擊業績,長時間關在家裡卻讓我開始動筆寫出來
上一篇系列3,文中提及了廣告活動
此篇接續前一篇是關於廣告預算要設多少?
剛好也遇到這個疫情市場急凍,我想應該很多人也會有這個困惑吧?
.
幾篇文章刊登後,私下也收到一些詢問。這標題的心得我覺得也很適合分享給大家,也是我忘記寫在上一篇中的
.
主要分享兩個小方向
1. 預算調高,調低,甚至暫停的經驗分享。
2. 預算是不是多少都沒關係只要ROA為正?
再次聲明,這是我個人經驗與看法。廣告心法各路不同,請斟酌參考
投廣告真的就很像股票操盤手一樣,各派武功不一樣,你是代操,自操看到角度也不一樣
我只是就我親自實證過的經驗分享,而我的背景是一個從0開始沒有大筆資金的電商創業老闆
操作實績,在這個系列第一篇文章中也有稍微揭露
google ads 廣告如何下?初心者該有的正確觀念|實戰經驗分享-1
大家閱讀前,能夠先知道一下我的人設背景
.
👉預算調高,調低,甚至暫停的經驗分享。
google廣告開始後,雖然我起步只設300元,但我發現廣告效果出奇的好
不僅單次點擊成本便宜,也一直進單
也許你會問我為什麼這麼篤定訂單跟google 廣告絕對高相關
第一,我當時只是剛創立完全沒有知名度的電商品牌。
能幫品牌曝光大概就是廣告力量最大,否則怎麼可能奢望別人主動看到我
第二,若你有設好我第一篇文章所提到的google analytics 和 設定好 google轉換動作埋好程式碼
且有追蹤連結,也可以看到進來官網的訂單和流量是不是從廣告而來?
.
記得那時候是2019年電商根本藍海,臉書已經沒有什麼廣告流量紅利點擊很便宜這種事
聽說臉書廣告一個點擊5~10塊都算便宜
當我看到google 廣告成績不錯,當然想增加預算
你一定會想,既然效果這麼好,那就直接全砸all in,例如一百萬就砸一百萬
親愛的,google 廣告是人工智能,需要時間長期學習與優化調整
如果我因為剛開始看到1000元能帶進來10,000元的訂單
所以信心大增立刻提高1000倍的預算花一百萬,肯定能帶進一千萬
那…….你肯定上輩子有燒好香
.
我實在心臟沒那麼大顆,萬一我全梭,結果第一個月不如預期怎辦
或是剛好碰到節慶大檔期一堆人競爭廣告出價,小的我就死了哪來再多的錢玩?
還是說系統商突然壞了導致官網連結出問題,點擊照算錢但官網內容看不到
發生以上任何一個狀況,你的廣告費用就如同投入大海,消失了
因為我自己就是親身經歷血淋淋的教訓,
某年的11月大檔期,發現這段期間我點擊成本提高而且進單量下降。
原本以為是熱門檔期大多人競價了而且我預算又少
如果不是,是我網頁SSL憑證到期,透過網路點進來的人都會顯示此網頁存在不安全連線 (暈倒 Orz……….)
.
⭐任何廣告除非你已經長期調整到極優化的狀態
不然,不建議你一次開這麼大預算
因為每當調整優化變了參數,google 就會需要一段時間的學習
意思是,這段期間廣告數據會很浮動,有可能一下子就把預算噴完但轉換效果不好…..
所以廣告預算還是量入而為,自己創業,賠錢又沒生意很心痛
所以一開始相同廣告活動下,我大概就是 +300, +500, +1000……一邊觀察業績一邊這樣慢慢加上去
我的經驗是,若一次變動太大,google 還是會錯亂需要一段時間,大約至少一周的學習期
.
今天看到另一個社團,小黑大前輩在某篇文章下的留言,深表認同!! 節錄其中幾句
【動預算都有可能造成廣告需要重新學習 ;增加預算的作法,建議複製廣告組合,跟使用自動化規則】
有關這些做法,以後我也會再分享一篇【廣告活動要增加預算或修正,該怎麼操作調配比較適當?】
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👉調低預算的時機
什麼時候我會調低預算?
當我總預算有限(很正常吧小企業也是會有捉襟見軸的時候),
我會觀察所有廣告,哪個效果好? 我就會把效果差一點但還不至於停掉廣告的預算,挪去給效果好的廣告
還有一個狀況,可能是大家沒有想到的
過去每當遇到過年,或者像現在疫情根本沒有業績
你一定覺得廣告趕快停掉,不要浪費
我也曾經是這樣操作,但是我發現
當我停掉廣告幾天後再度開啟,發生過幾種狀況
1. google 廣告又重新開始學習
非常常見,於是重新學習的那幾天,數據又不如我以往正常放送廣告的優,等於我這幾天我又得再白花學習費
2. 再次開啟後google 廣告放送不出去
這個其實也算普遍,而且當你花很久時間,找客服找客戶經理企圖挽救你的廣告為啥跑不動,最後他們只會跟你說,
沒關係你複製貼上一個一樣的廣告,然後把舊的廣告關掉這樣就好了………
於是你長期投放養的廣告心血就這麼白費了。
當然,google 人員一定會跟你說,不會啦過往學習的數據都在新廣告一樣,經驗告訴我………咳咳 被摸頭
👉關閉廣告的時機
關閉廣告只有,數據很爛時而且調整也救不回來,我就不會再猶豫了。
還有就是我沒錢了,哭
另外有時候,若有同質相似度極高的廣告活動同時健行,
google 會都去測試,然後很智能的篩選最適合的多加投放 (但google還是會把你每個廣告每日預算消耗完)
跑了一陣子明顯看出誰的效果好,此時我就會關閉效果差的廣告活動,把預算挪去加強主力!
.
至於有人問到『兩個廣告活動設關鍵字一樣,會不會打到自己?
『有需要開這類的廣告嗎?』
『是不是反而讓預算花費暴增? 』
這個也是留待以後再分享故事。
.
👉最後
謝謝你願意看完這麼多文字
分享這些,是希望給跟我類似背景辛苦創業的小老闆們一些鼓勵與交流
所有訂單的成交,都是品牌各方面努力苦功換來的。絕不可能只單靠廣告
而廣告也不是投了此時沒有發揮效果客人下單,甚至超過追溯日沒下單,就代表以後客人不會下單
.
若對這系列 google ads 廣告 小品牌小預算親自操廣告業績翻數倍的廣告經驗分享有興趣
其他篇幅我列在下面,或者也可以加我的臉書粉絲團收到資訊
google ads 廣告如何下?初心者該有的正確觀念|實戰經驗分享-1
https://twkelly.site/%e8%a1%8c%e9%8a%b7/google-ads-%e5%bb%a3%e5%91%8a%e5%a6%82%e4%bd%95%e4%b8%8b%e5%88%9d%e5%bf%83%e8%80%85%e8%a9%b2%e6%9c%89%e7%9a%84%e6%ad%a3%e7%a2%ba%e8%a7%80%e5%bf%b5%ef%bd%9c%e5%af%a6%e6%88%b0%e7%b6%93%e9%a9%97/
google ads 廣告預算怎麼抓?初心者投放幾個常見狀況|實戰經驗分享-2
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google ads 廣告剛開始要下哪一種廣告活動|實戰經驗分享-3
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