【108.01.02新北市立法委員第三選區公辦政見發表會-②李翁月娥】
國際大導演李安先生曾經說過:「台灣什麼都有,卻甚麼都不搶眼,自然親切,如清粥小菜。」阿娥的座右銘就是把市民當作是逗陣的兄弟姊妹,是我的夥伴。問政服務我是最打拼的,但不搶眼,服務態度最親切最積極,我就是清粥小菜,最接地氣。
三重需要一位用心服務、做事的人,阿娥最了解三重市民及地方的需要。我要大聲的說:「我的國家叫做中華民國,是一個有主權的國家,我們都是中華民國的國民。」
唐太宗李世民曾說過:「國家的興亡取決於人民的生活狀況,而人民的生活狀況又取決於賢明的君主」,也就是說台灣的經濟與百姓生活的好與壞,都與領導者的能力有著絕對的關係。
所以選一位總統、選一位立法委員,都將關係著我們台灣未來的命運。
#選一位真正為民服務的立法委員
蔣經國曾說:「只見一義,不見其利」,我們要選出一位真正為民服務的立法委員。阿娥擔任兩屆的副主席、兩屆的市長、三屆的市議員,一直秉持著服務的精神,我沒有全國的知名度,也不會唱歌,但我很會做事情,我就是從基層一步一腳印走出來的。
#政黨利益要打破阿娥一定以市民利益為優先
三重要改變、要突破、要打破傳統!阿娥不捨政黨的鬥爭、不捨台灣來分裂,政黨的利益一定要打破!我是無黨無派沒有包袱的李翁月娥,我們不要政客、不分藍綠,要支持一位真正為三重來打拼的立法委員,這屆的立委就從李翁月娥開始,我一定以市民的利益為優先!
#規劃北北基與桃園讓更多人看見新北的美
請大家選一位有能力解決問題的人,而不是只想贏的人。好的政策是政府要做與不做:桃園有國際機場、基隆有漁港,松山有機場,新北也有一個台北港,北北基與桃園若能好好規劃,就沒有上海與深圳,也不會有我們的熱鬧。無黨曾提案卻沒有經費可用,如果觀音山有纜車看台北的美,我們就不用去日本函館看夜景了。
#建設經費撥款透明化阿娥與大家一起來監督
進入國會後,阿娥也會要求建立透明制度讓大家監督,中央撥款到地方建設的經費也必須要透明化,百姓的錢用到哪裡,我們有這個責任讓百姓了解,我們一起來監督一起來參與,我也會在臉書上公布經費使用的方式與經過,以人民的利益為優先。
#選一個真正做事為地方服務的立法委員
過去三重有一位國民黨籍的蔡立委、一位國民黨籍的朱俊曉立委,以及一位民進黨籍的陳景峻立委,他們對地方都有很深的感情,找的到人服務,在立法院的表現也很好。自從改制後,20幾年來余立委做完換高立委,高立委官司纏身抓去關又換余來,他們究竟為三重爭取了多少的建設?請鄉親好友到阿娥的FB粉絲團詳細觀察,我是有做不完的工作,因為我愛這片土地也愛大家。
#機場捷運A2a站非做不可 #阿娥到中央為三重人爭取
三重機場捷運A2a站一定要做。從辰光橋的捷運A2站(捷運路36號)來到新莊的產業園區總長3.8公里,在兩站之間1.9公里處的疏洪東路上,還有規劃一個直徑500公尺的機場捷運A2a站,附近有穀保中學、東海高中、二重國中、二重國小、三重高中,總經費25.67億,這十幾年來就是沒有一位立法委員到中央要這筆錢來建設,阿娥如果當選立委,一定會想辦法討回這筆經費來建設三重。
#三重要改變需要在地深耕的千里馬
有一位教授告訴我:「三重要改變、三重不能原地踏步,阿娥妳就是三重在地深耕的千里馬。」
有一次很偶然的機會下我結識十幾位教授,長時間關心台灣的社福、婦幼、交通、河川及景觀,他們都是學術的研究者,針對地方的政治人物長時間觀察,從民意代表、蘆洲市長到議員,他們認為阿娥是全國第一位觀察到少子化國安問題的蘆洲市長,十幾年前就發放婦嬰營養補助金。到現在我還是持續為65歲以上的長者慶生,花蓮、台東、屏東隔代教養的學童,我每個月都會去關懷,從國小、國中一直到高中,孩子有關愛就不易變壞;包括台中、彰化、新竹等罕見疾病的孩童我也都會關心,社會各界有這麼多艱苦的人,我們的政府,試問你有看見這些嗎?
我非常感謝這十幾位教授,他們告訴我要無條件來支持我,要無條件來幫忙,有任何的需要都願意來幫忙,阿娥如果有機會去國會,他們要求我一定要為民、為社會福利來提出最好的法案。
#感謝兩位市長給阿娥滿滿的正能量
這次我也很感謝前市長 #朱立倫 與 #侯友宜 市長對我的推薦,在百忙之中來幫我加油、給我協助,讓三重增加了許多的正能量,我非常非常的感謝這兩位市長。
#腳踏實地為三蘆爭取更多建設
凡走過必留痕跡,現在有人選舉近了,甚麼都說是他拿經費回來。阿娥三年來爭取的 #蘆洲分局危樓興建案 明年年底即將完成、#蘆洲國小 的 #自立午餐廚房 已經完成了、長安街成功國小對面的 #永康公園停車場 今年年底要完成、#三重集美國小 3180坪的 #操場案 也拿回來,去年已經完成、新北市最美的 #辰光橋 經過阿娥的努力與打拼爭取下,也已經完成了。#三重信義公園地下123層停車場 也在阿娥的努力下,在去年的6月12日舉辦公聽會,年底也即將發包。#六張公園地下123層停車場,我與 #蔡明堂 議員打拼一年多,也要開始規劃,預定明年動工。三重 #秀江里、#龍門里、#奕壽里、#萬壽里,10幾年來沒有一個活動中心,這幾位里長非常認真努力,阿娥也努力爭取,與他們去市府開會,會勘超過10次,去年 #光榮國中校長宿舍改建案 年底動工,今年他們就有活動中心、公立托兒包括體育班的宿舍都會完成。
每一項事情不是今天說完就可以完成,我十分認真打拼,而對手卻找總統來說要給幾億,我不怕,因為人在做天在看,三重不要政客,要一位實實在在為地方努力打拼,與民眾站在一起、24小時服務的李翁月娥。
#蛋咬一口發現臭掉了還會想吃第二口嗎?
名作家瓊瑤25歲結婚,26歲離婚,她的母親告訴她:「這顆蛋咬一口發現臭掉了,妳還會吃第二口嗎?」三重的鄉親朋友,你們還要再等十幾年嗎?阿娥有機會當選不會讓大家失望,我一定會到國會爭取更多的經費與建設,一起與侯友宜市長、與大家一起共同來打拼。
#為新北市民爭取公道還我們統籌款
中央政府對新北市非常的不公平,我們有400萬人口,而台北市只有265萬,統籌分配稅款我們卻比台北市少了100多億。無論是人或土地,新北市都比台北市多,為何台北市每個老百姓平均分配到1萬6375元,新北市每人卻只有8288元,難道我們新北市沒有自己的立法委員嗎?
我要爭取一個公道,我們新北市的百姓不應該淪為二等公民,只要中央對我們公平就好,我相信侯友宜市長的膽識與魄力,我們共同來合作,未來三蘆絕對會比台北市更美、更加發展。
#推動666幼兒政策鼓勵生育救台灣 #拒絕政策買票圖利財團
現在政府政策性的買票,為了選舉減稅圖利財團,阿娥認為投資在孩子身上是最大的財富,鼓勵生育救台灣,推動666幼兒政策(生一個孩子補助6萬,每年補助6萬在孩子身上,補助到6歲)。 高房價、低薪與少子化,這些都是息息相關的,所以阿娥也拜託政府,一定要聽到人民的聲音。
#調整一例一休讓勞資與政府達到三贏
這段時間阿娥與民有約,座談會辦了上百場,百姓給阿娥的感覺就是很辛苦、民不聊生,現在的一例一休,讓我們政府、勞工與老闆三輸,我們應該要調整一例一休,老闆有錢賺,工人才有差事可以做,這是一個大有為政府應該思考到的。
#政府必須要能夠取信於民
一個政府做錯沒有關係,只要願意改變改進、調整就好了,千萬不要朝令夕改,就像765萬的百姓公投反對同性婚姻,政府也強渡關山,我想一個政府必須要能夠取信於民,這是非常重要的。
#正視高房價低薪等問題
政府應該興建更多的青年社會住宅,阿娥在三蘆及台北橋下來的右側爭取2000戶的青年社會住宅,並要求城鄉局只租不售,不要讓財團介入,要讓年收入低於100萬的年輕人可以來租賃,一次租兩年,可打三次契約也就是住6年,我們政府一定要照顧年輕人,年輕人有未來這個國家才會進步。
根據統計,去年2月台灣的出生與死亡人數已達到黃金交叉,死亡人數已比出生人數還要多了,如果政府不正視少子化這個國安問題、沒有危機意識,我們台灣會沒有未來,二十年後台灣人口數將跌破2000萬人口。
#改善高齡化少子問題 #長照日照要普及 #讓年輕人有未來老年人有所依
這與高房價低薪的問題都是環環相扣的,我希望我們的政府不只要關心長者、栽培我們的年輕人,以及照顧我們0到6歲的孫以外,最重要的必須要讓年輕人有錢賺、栽培他們,年輕人對未來有希望,他們才敢生孩子。
長者不是沒錢,有時他們很孤單,除了長照、日照、老人共餐以外,我們應該在鄰近的社區活動中心規畫,讓他們有地方可以去休閒。
#選後阿娥讓民眾找得到人服務
阿娥要呼籲三蘆的長輩伺大,鬥陣的兄弟姊妹,多年來你們對阿娥的疼惜,阿娥不曾讓你們失望,我的手機一定是24小時不關機,無論貧富年紀,認不認識向我反映我都會做,而且我非常非常的積極。這一次的選舉,很多人的鼓勵讓阿娥很感動。阿娥向大家報告,未來蘆洲三重的服務處都不會消失,阿娥的競選總部(三重區重陽路二段3號)未來也會再設一個服務處,從早上8:30到下午6:00,讓所有逗陣的兄弟姊妹隨時都能來反應事情。
#選一位想服務有能力解決問題的人而不是只想要贏的人
我們愛護這片土地、在這裡生活賺錢過日子,阿娥與大家一起來打拼,我相信未來三蘆區一定是新北市最發展、最好的一個城市。我們不要政客!我們要一個實實在在、用心與大家逗陣的人,我們一定要選一位有能力、想來服務、解決問題的人,絕對不是一位只想要贏的人。
我沒有全國的知名度、也不會唱歌,但是我真的很會做事,請您們相信我。
我是新北市立法委員第三選區三重區登記2號的 #李翁月娥,懇請您的支持,我一定會更認真更打拼,謝謝大家!
同時也有2部Youtube影片,追蹤數超過1,790的網紅李基銘漢聲廣播電台-節目主持人-影音頻道,也在其Youtube影片中提到,本集主題:「懂事」總經理的30個思考:工作不是湯,不能用熬的 訪問作者: 謝馨慧 內容簡介: 懂事, 比天賦、比苦熬更重要! ★台灣奧美集團第一位實習生當上董事總經理,凝煉26年的職場心得分享 ★因應不確定的時代,翻轉職涯最需要的觀念與態度!社會新鮮人、卡關的職場老鳥、搞不定...
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三重需要一位用心服務、做事的人,阿娥最了解三重市民及地方的需要。我要大聲的說:「我的國家叫做中華民國,是一個有主權的國家,我們都是中華民國的國民。」
唐太宗李世民曾說過:「國家的興亡取決於人民的生活狀況,而人民的生活狀況又取決於賢明的君主」,也就是說台灣的經濟與百姓生活的好與壞,都與領導者的能力有著絕對的關係。
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#選一位真正為民服務的立法委員
蔣經國曾說:「只見一義,不見其利」,我們要選出一位真正為民服務的立法委員。阿娥擔任兩屆的副主席、兩屆的市長、三屆的市議員,一直秉持著服務的精神,我沒有全國的知名度,也不會唱歌,但我很會做事情,我就是從基層一步一腳印走出來的。
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三重要改變、要突破、要打破傳統!阿娥不捨政黨的鬥爭、不捨台灣來分裂,政黨的利益一定要打破!我是無黨無派沒有包袱的李翁月娥,我們不要政客、不分藍綠,要支持一位真正為三重來打拼的立法委員,這屆的立委就從李翁月娥開始,我一定以市民的利益為優先!
#規劃北北基與桃園讓更多人看見新北的美
請大家選一位有能力解決問題的人,而不是只想贏的人。好的政策是政府要做與不做:桃園有國際機場、基隆有漁港,松山有機場,新北也有一個台北港,北北基與桃園若能好好規劃,就沒有上海與深圳,也不會有我們的熱鬧。無黨曾提案卻沒有經費可用,如果觀音山有纜車看台北的美,我們就不用去日本函館看夜景了。
#建設經費撥款透明化阿娥與大家一起來監督
進入國會後,阿娥也會要求建立透明制度讓大家監督,中央撥款到地方建設的經費也必須要透明化,百姓的錢用到哪裡,我們有這個責任讓百姓了解,我們一起來監督一起來參與,我也會在臉書上公布經費使用的方式與經過,以人民的利益為優先。
#選一個真正做事為地方服務的立法委員
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#機場捷運A2a站非做不可 #阿娥到中央為三重人爭取
三重機場捷運A2a站一定要做。從辰光橋的捷運A2站(捷運路36號)來到新莊的產業園區總長3.8公里,在兩站之間1.9公里處的疏洪東路上,還有規劃一個直徑500公尺的機場捷運A2a站,附近有穀保中學、東海高中、二重國中、二重國小、三重高中,總經費25.67億,這十幾年來就是沒有一位立法委員到中央要這筆錢來建設,阿娥如果當選立委,一定會想辦法討回這筆經費來建設三重。
#三重要改變需要在地深耕的千里馬
有一位教授告訴我:「三重要改變、三重不能原地踏步,阿娥妳就是三重在地深耕的千里馬。」
有一次很偶然的機會下我結識十幾位教授,長時間關心台灣的社福、婦幼、交通、河川及景觀,他們都是學術的研究者,針對地方的政治人物長時間觀察,從民意代表、蘆洲市長到議員,他們認為阿娥是全國第一位觀察到少子化國安問題的蘆洲市長,十幾年前就發放婦嬰營養補助金。到現在我還是持續為65歲以上的長者慶生,花蓮、台東、屏東隔代教養的學童,我每個月都會去關懷,從國小、國中一直到高中,孩子有關愛就不易變壞;包括台中、彰化、新竹等罕見疾病的孩童我也都會關心,社會各界有這麼多艱苦的人,我們的政府,試問你有看見這些嗎?
我非常感謝這十幾位教授,他們告訴我要無條件來支持我,要無條件來幫忙,有任何的需要都願意來幫忙,阿娥如果有機會去國會,他們要求我一定要為民、為社會福利來提出最好的法案。
#感謝兩位市長給阿娥滿滿的正能量
這次我也很感謝前市長 #朱立倫 與 #侯友宜 市長對我的推薦,在百忙之中來幫我加油、給我協助,讓三重增加了許多的正能量,我非常非常的感謝這兩位市長。
#腳踏實地為三蘆爭取更多建設
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每一項事情不是今天說完就可以完成,我十分認真打拼,而對手卻找總統來說要給幾億,我不怕,因為人在做天在看,三重不要政客,要一位實實在在為地方努力打拼,與民眾站在一起、24小時服務的李翁月娥。
#蛋咬一口發現臭掉了還會想吃第二口嗎?
名作家瓊瑤25歲結婚,26歲離婚,她的母親告訴她:「這顆蛋咬一口發現臭掉了,妳還會吃第二口嗎?」三重的鄉親朋友,你們還要再等十幾年嗎?阿娥有機會當選不會讓大家失望,我一定會到國會爭取更多的經費與建設,一起與侯友宜市長、與大家一起共同來打拼。
#為新北市民爭取公道還我們統籌款
中央政府對新北市非常的不公平,我們有400萬人口,而台北市只有265萬,統籌分配稅款我們卻比台北市少了100多億。無論是人或土地,新北市都比台北市多,為何台北市每個老百姓平均分配到1萬6375元,新北市每人卻只有8288元,難道我們新北市沒有自己的立法委員嗎?
我要爭取一個公道,我們新北市的百姓不應該淪為二等公民,只要中央對我們公平就好,我相信侯友宜市長的膽識與魄力,我們共同來合作,未來三蘆絕對會比台北市更美、更加發展。
#推動666幼兒政策鼓勵生育救台灣 #拒絕政策買票圖利財團
現在政府政策性的買票,為了選舉減稅圖利財團,阿娥認為投資在孩子身上是最大的財富,鼓勵生育救台灣,推動666幼兒政策(生一個孩子補助6萬,每年補助6萬在孩子身上,補助到6歲)。 高房價、低薪與少子化,這些都是息息相關的,所以阿娥也拜託政府,一定要聽到人民的聲音。
#調整一例一休讓勞資與政府達到三贏
這段時間阿娥與民有約,座談會辦了上百場,百姓給阿娥的感覺就是很辛苦、民不聊生,現在的一例一休,讓我們政府、勞工與老闆三輸,我們應該要調整一例一休,老闆有錢賺,工人才有差事可以做,這是一個大有為政府應該思考到的。
#政府必須要能夠取信於民
一個政府做錯沒有關係,只要願意改變改進、調整就好了,千萬不要朝令夕改,就像765萬的百姓公投反對同性婚姻,政府也強渡關山,我想一個政府必須要能夠取信於民,這是非常重要的。
#正視高房價低薪等問題
政府應該興建更多的青年社會住宅,阿娥在三蘆及台北橋下來的右側爭取2000戶的青年社會住宅,並要求城鄉局只租不售,不要讓財團介入,要讓年收入低於100萬的年輕人可以來租賃,一次租兩年,可打三次契約也就是住6年,我們政府一定要照顧年輕人,年輕人有未來這個國家才會進步。
根據統計,去年2月台灣的出生與死亡人數已達到黃金交叉,死亡人數已比出生人數還要多了,如果政府不正視少子化這個國安問題、沒有危機意識,我們台灣會沒有未來,二十年後台灣人口數將跌破2000萬人口。
#改善高齡化少子問題 #長照日照要普及 #讓年輕人有未來老年人有所依
這與高房價低薪的問題都是環環相扣的,我希望我們的政府不只要關心長者、栽培我們的年輕人,以及照顧我們0到6歲的孫以外,最重要的必須要讓年輕人有錢賺、栽培他們,年輕人對未來有希望,他們才敢生孩子。
長者不是沒錢,有時他們很孤單,除了長照、日照、老人共餐以外,我們應該在鄰近的社區活動中心規畫,讓他們有地方可以去休閒。
#選後阿娥讓民眾找得到人服務
阿娥要呼籲三蘆的長輩伺大,鬥陣的兄弟姊妹,多年來你們對阿娥的疼惜,阿娥不曾讓你們失望,我的手機一定是24小時不關機,無論貧富年紀,認不認識向我反映我都會做,而且我非常非常的積極。這一次的選舉,很多人的鼓勵讓阿娥很感動。阿娥向大家報告,未來蘆洲三重的服務處都不會消失,阿娥的競選總部(三重區重陽路二段3號)未來也會再設一個服務處,從早上8:30到下午6:00,讓所有逗陣的兄弟姊妹隨時都能來反應事情。
#選一位想服務有能力解決問題的人而不是只想要贏的人
我們愛護這片土地、在這裡生活賺錢過日子,阿娥與大家一起來打拼,我相信未來三蘆區一定是新北市最發展、最好的一個城市。我們不要政客!我們要一個實實在在、用心與大家逗陣的人,我們一定要選一位有能力、想來服務、解決問題的人,絕對不是一位只想要贏的人。
我沒有全國的知名度、也不會唱歌,但是我真的很會做事,請您們相信我。
我是新北市立法委員第三選區三重區登記2號的 #李翁月娥,懇請您的支持,我一定會更認真更打拼,謝謝大家!
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本集主題:「懂事」總經理的30個思考:工作不是湯,不能用熬的
訪問作者: 謝馨慧
內容簡介:
懂事,
比天賦、比苦熬更重要!
★台灣奧美集團第一位實習生當上董事總經理,凝煉26年的職場心得分享
★因應不確定的時代,翻轉職涯最需要的觀念與態度!社會新鮮人、卡關的職場老鳥、搞不定上下關係的三明治主管必看
工作、成就、人生……改變那些令你不滿足的狀況,可以從「懂事」開始
台灣奧美集團董事總經理謝馨慧 Abby Hsieh,協助客戶經營品牌、解決危機,次次帶領團隊交出驚豔成績的靈魂人物。然而,她的起步條件並不好,念書時還差點被留級,甚至重考,直到進入奧美實習,她找到適才適性的熱情所在。
謝馨慧並非一帆風順──她自嘲自己大概是奧美做得最久的AE(公關專員),從AE到資深AE,人家花一年多,她卻花了近三年,中間更因不諳工作與調配,最後壓力病倒,經歷離職再回鍋。若用龜兔賽跑來比喻,她感覺自己更像烏龜;擔任業務總監之際,花光一身積蓄跑到英國進修碩士強化能力……願意這般耐磨耐煩堅毅無畏,是因為她懂了:只要方向對,保持一個向上成長的路線,即使遭逢低潮,也可以因「懂事」而屢攀高峰,烏龜跟兔子都可以是贏家。
懂事是直球對決後的智慧,減少不必要的苦熬和艱難
回顧職涯,她發現成功的人、工作快樂的人並不是天生有多麼獨特,而是他們都特別「懂事」:懂領導的事、懂專業的事、懂關係的事、懂人才的事、懂情緒的事、懂失敗的事、懂成長的事……因為懂事,所以面對解決問題時,姿態更加從容輕盈,也能慢慢依著自己的想望和興趣成就美好生活。
以一字之差看似平凡的30組詞彙,串出30個非凡的懂事哲學
這本書是謝馨慧Abby擔任董事總經理第15年之際,時而從基層做起的工作者同理,時而以主管老闆的角度提醒,直白坦率分享一生受用的懂事哲學和實際建言。
◎懂事學,學懂事
◆心情與情緒──solutions是複數,永遠要加s,不會只有一個,當你知道你有解決的選項,心情就會隨之安定下來。
◆關係與關心──每個人都只能做好自己,做不了別人,所以要用不勉強自己的方式去經營關係。
◆真實與誠實──危機處理時的一大重點就是:就算無法說實話,也絕對不能說謊話。舉例來說,當你被問一隻黑筆是什麼顏色時,你回答是黑色,這是誠實,你若回答紅色,那叫說謊。如果遇到不能說實話也不能說謊的情況,你可以回答:「這枝筆不是藍色,也不是紅色。」
◆奇才與勤才──工作是一種利益交換關係,認清並沒有不好。從這個角度來看,你必須建立自己的credit,提升自己的可信賴度,才可能獲得晉升。
◆生活與生存──要有品質的生活,唯一的方式是多多跟自己對話,因為只有自己最知道自己要什麼。
◆放下與拋下──我們總是很容易知道自己不喜歡什麼、不要什麼,但捫心自問,我們真的知道自己喜歡什麼、想要什麼嗎?前者可以很快判斷,後者卻要花時間找尋。如果沒有給自己足夠的時間,貿然下判斷,就很容易成為習慣性不顧一切拋下的人。
作者簡介:謝馨慧 Abby Hsieh
現任台灣奧美集團董事總經理。
出生於高雄傳統家庭,看著賣滷肉飯的父母全年無休的工作,全家唯一坐下來一起吃飯只有除夕那一晚,讓她從小萌生叛逆的念頭,為什麼做人這麼辛苦?人生這麼難?經歷高一差點留級高二轉組高三重考的她,求學之路並不順遂,直到大學實習找到職涯最愛,卻好景不常,看似美好的前程卻因生病辭職歸零,經歷撞牆思考重回職場漸返順遂。並在一路攀爬的高峰,斷然中止運用一年半的時間在英國讀書與沈澱自己,回國後繼續回奧美服務。從不被看好,到前老闆白崇亮董事長口中的灰姑娘,一路努力成為台灣奧美當年最年輕的董事總經理。
經歷:奧美公關行銷公關事業部董事總經理、奧美整合傳播集團360品牌事業部資深溝通總監等
學歷:英國University of Reading國際管理碩士、淡江大學大眾傳播系
證書:2019年取得霍根測評工具教練認證資格
作者粉絲頁: 懂事總經理謝馨慧
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以下為本段內容文稿:
在你的生活或者是工作上,會不會經常需要「說服他人」呢?假如你有這樣的需求,那麼今天的內容會給你很具體的幫助。
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歡迎來到「一天聽一點」,今天跟大家談三個說服的技巧。
「說服」啊在你我的生活中是一個必備的能力,無論你的工作是需求最明顯的業務員、企業主;還是日常生活當中要面對家人、朋友,還是面對伴侶,都有「說服」他人的機會。
而「說服」喔有幾個很簡單的入口,我們今天就從這幾個簡單的入口來開始。
如果呢你還是個新手,不知道如何流暢的說服另外一個人,那麼這幾個入口會給你很大的幫助;但如果你已經是個職場的老手,這些摘要也能夠給你很重要的提醒,去補足那些你可能過去忽略的細節。
舞台中央效果
我們就來看這三個技巧,到底分別是什麼?
第一個說服的技巧,乍聽之下非常的簡單,但可能很多人卻沒有做到,它是什麼呢?它就是「舞台中央效果」。
「舞台中央效果」呢,是由兩個心理學家,透過分析電視的益智節目,發現到一個很有趣的規則。
他們發現在節目裡面,經常站在中間的人,一路挺進決賽的機率是42%,而最後贏得比賽的機率是45%。
而站在邊緣的參賽者啊,他們挺進決賽的機率只有17%,而最後贏得比賽的機率,更低到只有10%。
這樣的結果,很符合我們的經驗法則,那就是我們在拍照的時候,重要的人物通常會站在「C位」;C位指的就是「正中間」,他能夠引起更多的關注,這也就是「舞台中央效果」。
也就是說喔,如果你想要說服別人,就讓自己站在最顯眼的位置;比如說呢,在會議桌的正中間、站在場地的正中間。
如果想要用資料來說服別人,就請你把資料放在「正中間」,這樣子就能夠大幅提高說服的成功機率,這是一個很容易執行的技巧。
而聽起來很簡單的事情,卻不一定是每個人都做得到的;你一定看過業務人員,或者是上台簡報的人,他們縮在邊邊角角,好像很怕人看見他們一樣。
我相信他們一定準備了很多的資料,內容也真的非常的好,他們想盡辦法的想要說服我們;但事實上,你在台下卻聽得很無感,這是為什麼呢?因為他沒有完整的呈現他自己啊!
於是你根本不認為他是重要的,這讓我想到喔,在我的【自信表達力】的線上課程裡面,特別重視「排練」,最主要的原因就在這裡。
其實很多很簡單的道理,人們常常是「知道」但是卻「做不到」,原因是什麼呢?就是因為缺少了刻意的練習、刻意的「排練」啊!
如果你過打籃球、學過跳舞,你就一定知道只是用眼睛看,這是不夠的嘛!要讓自己能夠「做得到」最好的方式,就是跟著模仿、跟著做做看。
並且給自己一點時間,去熟悉流程跟內容,反覆排演,等到正式上台你自然就能夠比較容易的流暢表達,你不必再用你的腦袋去記內容。
那到底「排練」在排什麼呢?在我的【自信表達力】課程裡,我會很細緻的陪伴你,去檢視「排練」需要注意的重點。
包含事前的準備,你要在什麼時候做什麼事,只要你照著做,你就能夠用身體去記住排練的感受,跟自然的呈現;然而它能夠幫助你達到最好的結果,就是讓你自然而然的把自己放在C位。
簡單至上
再來,我們看第二個說服的技巧,這個技巧就是「簡單至上」。
「簡單至上」是什麼意思呢?其實人性是這樣的喔,越容易讓你聽得懂的,你就會覺得越熟悉、越親近;越熟悉越親近的,要讓人做決定就會越容易。
有時候說服的內容,可能是很高端的東西,只有少數有專業能力的人,他們才會知道;但你能不能用最簡單的語言,用比喻的、用類比的方法,讓人更容易的去理解這些內容,這就是你的功力所在了喔。
打個比方吧,假如有業務員要跟你推銷保險,要是他們跟你講保險法規、理賠條款,那你一定就很快的會很想睡覺、興趣缺缺。
可是如果他懂得幫你舉簡單的例子,像是你開車上路,會不會需要備胎?你會嫌備胎重、會耗油,就隨便把備胎丟掉嗎?
如果你不會的話,那為什麼你會覺得保險是多餘的?每天付出一點點,不到一杯咖啡的錢,會很多嗎?
像這樣子簡單的比喻,就能夠讓人聽得懂,而且更容易的去改變,或者是做出必要的決定。
那麼當你遇到需要「說服」的情境的時候,如何讓你的東西,是讓別人能夠聽得懂,而且聽得進的,這就是很值得投資的學習項目了!
在【自信表達力】的課程裡,有一個單元喔,叫做「讓人沒有抗拒的五個原則」;在這個單元裡,我會帶著你去思考,如果只講「一個重點」,那會是什麼?
並且透過實際的例子,幫助你整理最重要、最容易的第一步會是什麼呢?幫你擺脫你明明很認真的說,卻沒有記憶點,讓別人常常覺得一頭霧水的這樣的窘境。
請講白話文
最後呢,第三個說服人的原則,就是「注意用詞遣字,避免吊書包」。
在普林斯頓大學的研究者喔,他們就明確的指出,寫作者難免會想要在報告或信件裡面,使用比較複雜的文字,讓自己感覺博學多聞一點啊!
但事實上,這樣子對讀者來說,難讀的文字或者是用語,會讓人心裡有排斥感,甚至於會懷疑作者的水準太差,才沒有辦法用簡單、好懂的方法說明。
這個道理在表達、說服的情境裡,同樣成立!因此呢,你在想說服人的時候,要特別小心你的用詞遣字。
要是喔,你只會講那些「專有名詞」,不懂得「換句話說」,就會讓人覺得你好有距離,沒有辦法正確了解你的意思。
舉個例子喔,在心理學裡面有一個專有名詞,叫做「體現認知」。
它是指喔,人的身體跟心理會相互影響的現象。一般人會比較少聽到這樣的名詞,所以我在教學的時候,我就會換個說法。
我會說喔,如果你平常心情好的時候會唱歌,哪天喔你心情不好的時候,你就刻意的讓自己唱唱歌,很快的你心情就會好起來。
這樣的現象,就是「體現認知」;而當學生很容易理解的時候,就會有更多的交流跟互動。
然而「換句話說」講起來很容易,但是要做起來可不簡單喔!
為什麼呢?我想邀請你想一想喔,任何一個能夠用簡單的話,把自己的專業說得很清楚的人,他一定是對自己的專業有足夠的了解。
可是他要弄得夠清楚,事先要不要先下足工夫、做足功課呢?
就像我剛剛說的「體現認知」這樣的例子,要是我對於這個學術名詞沒有徹底的了解,我就沒有辦法用簡單的話來說。
所以如果你想要說服別人,而那件事情又有一定的複雜程度,你會事先做功課嗎?你知道怎麼樣做才能夠四兩撥千斤嗎?
假如你想要學會怎麼樣「做功課」,那就一定要把握【自信表達力】這一門線上課程喔!
知道也要做到
在這一門課程裡,我會給你完整的思考工具,也就是「做功課的方向」。
比如說吧,你經常覺得自己說得都對,卻不是別人要的,那麼你會需要「排除預設」這樣的思考工具。
又比如說,你很努力的表達,但不管怎麼說,總是說得很淺薄;那麼你就需要「拉長邏輯鏈條」這樣的思考工具。
掌握思考工具,加上正確的「排練」,才能夠有效的達成說服的目的。
【自信表達力】上市到現在已經一個多月了喔,有很多當業務員、業務主管的學生都會告訴我,這一門課給他們最大的收穫,就是幫助他們跳脫出「話術」這樣的瓶頸。
並且啊,因為懂得換位思考,能夠更體貼自己的客戶、懂得客戶的在乎,達到更好的成交機率。
我想喔~人同此心,心同此理吧!
今天要是我想要買產品、是一個花錢的人,我當然會選擇最懂我的需求,最能夠幫我解決問題的業務員來服務我。
然而要是我當聽眾,一定也會選擇最能夠打動我、說服我,對我來說有具體幫助的內容來聽,這樣子我花的時間跟精神,才有意義嘛!
如果你也想要有效的說服他人,並且更期許自己,成為一個值得信賴的人,那歡迎你加入【自信表達力】這一門課。
特別喔,是在新冠肺炎的期間,很多人都不方便到處亂跑,包含你我;這正是一個最好的閉關學習的時機。
相信當一切雨過天晴後,你會有更完整的自我準備,成為一個更有影響力的人!
然而無論你有沒有參與我的線上課程,我都希望你把「舞台中央效果」、「簡單至上」跟「避免吊書包」這三個秘訣,帶進你的表達裡,祝福你!
希望今天的分享能夠帶給你一些啟發與幫助,我是凱宇。
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希望我能夠跟你一起學習、一起進前,在影響他人跟完善自己的道路上你不孤單,因為有啟點文化、因為有我們。
歡迎你的加入,那麼今天就跟你聊到這邊了,謝謝你的收看,我們再會。
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