早在我剛剛出道進入講師行業的時候,就算有人在我演講的時候問我我做講師的目的是甚麼,我都會絲毫不猶疑的告訴大家「為了賺錢」。
但我在這行超過二十年,聽過很多講師就算沒有被人問他做講師的目的,他們都幾乎不約而同兼「不打自招」的說他們的目的是要拯救本土市場、引領行業改革、散播正確信息云云。
精簡的講法就是「我做講師的目的就是要幫人」。
拜託,做空姐、飛機師、Uber載客、小販、甚至是做小姐的,有哪個領域不是為了幫人而出現市場的啊?
你沒有看到做小姐小販的說我進入這一行是為了要幫人,是因為他們沒有心虛。
既然沒有心虛,就不需要把自己講得很高尚。
但,不要小看舞台的力量,你把小販推上舞台,他可能就會說自己是為了幫人和傳承家族烹飪秘方云云。
而且在我的講師生涯中,我見過這些講「我要幫人」的講師,也分成兩種,一種是清醒的,另一種是不清醒的。
清醒的,就是他們知道自己是在講官話,他們的實際操作也是為了賺錢。
不清醒的那組,通常不能在這市場熬得太久,因為他們連自己講的廢話都相信,進而腦中會有很多自己都看不到自己的矛盾、漏洞、盲點和包袱。
所以,我必須重複,就算是做性服務業的,她們也是幫人,如果你還要掛多一個高大上的匾牌在自己的身上,你會浪費掉很多精力在不重要的地方。
通常執著要幫人的,很容易以自己的角度去思考「自己」可以怎樣幫到人,而不是以人家的角度去探討「對方」的需求。
在市場上,大家所思考的都是利益的交換,不是能不能幫人。
你的客戶的思維也很簡單,都是「我能得到甚麼利益」,你若能夠提供供利益給有需要的人而收錢,請問這真的是幫人嗎?
這只是交易啊!
既然是做講師也是一種交易,為甚麼大部份講師還是要宣稱自己是要幫人呢?
有好幾個可能性。
一些是心虛,還不敢對自己做講師的職業身份承擔。說明了我是為了幫人,如果你覺得我講得不夠好,你總不能罵一個本意慈善的人吧?
另一些講師發現這個市場上,還有很多人不肯完全承擔我們是活在一個「交易」經濟的社會,他們心中有一股隱藏的期待,也是很期望自己能夠「幫人」。如果你把這些大部份的人丟進商場上,他們要策劃自己的行銷策略,應該也是走「我們要怎樣幫人」的路線。
所以同樣這種「幫人」思維的信徒,就會受口宣「幫人」理由的老師所吸引。
一旦對號入座,王八看綠豆,看對了眼,所有的資訊不對稱或言行不一,就看不到了。
一個破過產的生意人告訴你他翻身了,他當講師,而且你還常看到他的課程廣告,你真的要去跟他學他如何在破產的谷底翻身嗎?
搞不好他那個簡單的翻身的方法就是當講師!
特別是他花很多的資源在推他的大師身份和課程廣告,就表示他的資源都集中投資他的講師業。這一個就表示他真正賺錢的地方就是講課。
而且要知道一個人破產的環境,有百千萬種,就算當時他破產翻身的方法不是做講師,請問他的方法能夠套用你的身上嗎?
他在銀行的過往20年記錄,你有嗎?
他的人脈,你有嗎?
他的供應鏈,你有嗎?
他的客戶群,你又有嗎?
你去上課,終究只是聽了一個故事。
我本身的第一份工作,就是做講師,也一早的就認定自己進入這一行就是為了賺錢,如果我的客戶問我為何從事這個行業,我也絲毫不忌諱的告訴他就是為了錢。
一旦我接受了自己就是為了錢,也不覺得自己有多偉大後,我的Ego才會夠小、才能鑽出我的身體,進入我客戶群的心裡去明白他們要甚麼?
那些還執著要「幫人」的營銷者,你如此偉大,你是很難鑽出自己的框架。
為了錢,就代表我為了錢可以喪盡天良的甚麼都敢做嗎?
拜託,白痴也不要白痴到如此幼稚好嗎?
我確實是在講師行業賺了我的第一桶金,我當然也可以教人怎樣演講賺錢,但,如果我做講師賺了百萬,你來跟我學如何做講師,就能學會如何從零開始,做個身家百萬的講師嗎?
我做到,不代表你跟著做,就會做到我的效果。就算我知道我有經驗可以分享,但我很清楚明白我不會打個「教人如何成為百萬講師」的招牌,這是我的底線。
但,你知道那些很想做一個可以「幫人」的講師人,他們要上課的話,是最喜歡看到怎樣的廣告宣言嗎?
江魔老師,98年回到馬來西亞後,住在父母家中,開始經營自己的講師事業。用了幾千元馬幣為本金,兩年後他的月收入達五為數字以上。賺了他人生的第一桶百萬後,他第二桶金所需的時間是之前第一桶的三分之一,而他第三桶金的所需時間又是第二桶金的三分之一。
他看到馬來西亞有很多高素質的講師,卻沒有能力把自己腦中的內容變成能夠兌換成大量金錢的工具。本著要幫助更多有素質的講師賺更多的錢,他才擬出了這個《從無名素人到百萬講師之道》課程。這個課程所值,絕對超過一萬五千元馬幣。不過看在你們這些骨骼精奇、面藏佛光的高素質講師的份上,我就只收你們兩千九百九十九。因為江魔要幫更多有素質的人,在人世間名成利就!
趕快趕快!男人要報名,請聯絡我的助理。美女要報名,請聯絡我。
好了,言歸正傳,我在這一行已經超過二十年,我連講官話都不用「幫人」的口號,包括我最近推出的咒語班課程。就算我以前把妹,也從來不用「幫」的理由。
如果你遇到那些口口聲聲「幫你」的人,一就是你遇到奸人,他用官話來忽悠你;再不然就是遇到笨蛋,因為他連自己的廢話也相信。
不管是那一個,你認真的相信了,都沒有好下場。
#江魔設教
#廣渡魔粉
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【開健身房真好賺,我也要出去開】 你能經的起罵跟搗亂嗎?
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哇~老闆賺那麼多,分給我們這麼少,我們也要出去開。
抱怨的教練說:『爛制度,當我自已出去開的時候,我要把制度用的很好,大家錢賺很多,這樣教練就不會走了。』
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★★★今天,我就用我的經驗來告訴你,你找越認識的人,規矩不談清楚,你會死的越慘★★★
Ps.(並不是所有人都這樣,但是太認識真的會隨便,今天是大家合夥做生意,不是出來大兄小弟,不是出門聚餐吃飯付錢就了事的)
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上次發文後,有好幾家健身房及工作室的負責人,私訊我,得知,他們都被最熟的人用的亂七八糟。
因為太熟了,因為太信任了,卻防不勝防的被回馬槍一下,導致最後局面破裂。
【換成是我,現在絕不再找任何認識的人,因為越認識,越隨便,與其這樣倒不如找不認識的重頭教,至少不會難做人】
.
=====【抱持夢想,卻遭打斷】=====Part.1
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1、放心啦,這個朋友我認識很多年了,不會怎樣啦
2、放心啦,我們都有事先策畫很久了,不會出事啦
3、放心啦,如果他敢怎麼樣我就反擊,他應該不敢
4、放心啦,他以前都聽我的,知道我比他強,安啦
5、放心啦,我出資比他多,經驗比他多,我能掌控
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想當初 【我也是這樣】 後來呢?差點弄的家破人亡。
4年前,我創業時候,投入全部的資金,兩個小孩(2歲、1歲)一切都不穩,卻因為太相信人,差點連健身房都開不起來。
因為這樣,我持續了將近1年半的失眠,每天的煩惱,每天想哭哭不出來,到了公司必須強顏歡笑,不能讓人家察覺到我的異樣,因為只要一旦更顯露出來,那團隊的士氣必定會下降,到時候財去人空,不安樂。
.
每天不斷告訴自已,會變的更好,但實際上卻一直沒有很明顯的成長,跟我一開始在大公司預設的狀況 【完全不一樣】 ,那時候我還在想。
哇,如果大家很團結:
★大家有課上
★大家有錢賺
★這個團隊成長很快
★證明給別人看我的實力
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一心想著當初在前公司,幾乎所有人都認識我,應該出來會做的不錯吧。
結果出來時候,才發現,原來跟本是 【井底之蛙】 沒見過世面。(當時還想租更大的場地,好加在沒進行)
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創覺醒健身之前,認識了兩組合夥人,都是已經認識有幾年的時間,一個很熟,另一個有見面聊過,但到最後卻被他們傷的最深。
你可以我說識人不熟,也可以說我笨蛋,但我用這樣的經驗來告訴你,再好的人,談到錢,久了都會傷感情,短暫的時間或許不會,但長久下來真的都不在乎嗎?
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EX:跟朋友出去吃飯,每次都你請客,多久你會不爽?每次都花100多,你可以忍受幾次?
那如果工作的收入有落差更大,那你可以忍受幾次呢?
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因為我在大公司當過主管,所以一開始我們在分配事情時候,有三位。
一、我負責行政跟制度,因為我有經驗。
二、另一位負責教育訓練,因為要提昇。
三、他負責拍影片教學,負責對外行銷。
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公司的行政跟制度是最花費時間的,而且只要設計的不好,眾生哀怨,而且用公司的行政與制度,不但花時間,還要溝通、平衡,花費許多時間也無法教課,而且加上如果拍影片教學,跟教育訓練,提昇專業,到時候會不會變成他們認為 【會員都是他們找的】 他們的貢獻度比較高,而開始覺得位階比我高,因此而發生不合!
(如果換成是你,在公司拉很多資源是,貢獻度高的時候,會不會認為其他人都是渣渣,因此產生了想要分的更清的想法)
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.
=====【不斷提昇,買的越慘】=====Part.2
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奎:『來,今天開會,要來去做什麼樣的制度提昇』
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A教練心理想:又來了.................,無奈的回答:好.........
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奎:『現在我們要在體驗課之前,就先把會員的狀況了解好,做好準備,並且可以的話,詢問他們更多狀況,這樣我們在準備上有更充足的時間』
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A教練:『可是他們到的時候,再做了解就好了啊,為什麼要事先先詢問,如果問了半天,花了很多時間,不來怎麼辦?』
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奎:『所以我們先事幫他了解,給他一些建議,是不是他聽完覺得有道理,他會更想要來,沒錯,一定會花時間,但是如果可以讓這個體驗更好呢?』
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A教練:『知道了.................』,心理其實想著圈圈叉叉。
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到了當天體驗的時間,成交了,事後說。
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A教練:『來的時候,他有什麼問題,然後我怎麼幫他調整,他很有感受,聽了也覺得不錯,就決定要上課了』。
A教練:『其實我覺得來的時候才能了解更全面,不然都是紙上談兵,沒什麼用!因為他要真的感受到』。
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是的,看到這裡,你會發現,成交了,是他的功勞,不可否認。
但是前面所要求的東西,是否他會去思考,這可以增加客人想來體驗的意願度,因此而影響到成交的狀況!
★答案是:不太會,因為多數人會認為,是自已的能力讓這個客人買單的,不是因為公司要求我做那些前置動作,而提昇機率。
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當你做了許多,是跟成交有相關的方法、制度設定時候,多數人一開始只會罵:
★為什麼要做這些?
★多花時間會來嗎?
★這樣做會成交嗎?
★這跟成交有關嗎?
★不做還是會成交!
★做這些又沒有錢!
.
.
所以當公司制度提昇,往往一開始不會獲得好的狀況,因為這時候就是要改變,而人已經習慣這樣的作法,突然改變,就開始罵。
★每當你更新一次,就罵一次
★這樣情況下,你能被罵多久
★罵完之後,用了有進步,也不會感謝你
.
=====【總結】=====Part.3
.
所以當你經不起別人弄你,你只幻想一切很美好,那你很有可能失敗
當你經不起別人一直罵你,你無法習慣,那你會因為情緒,判斷錯誤
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你的人生,就不是都按照你的想法,一路順遂
何況創業,要帶的是團隊,所有人都很聽話?
.
機器在電腦的控制情況下,都會有問題了
何況人不是機器,會出錯的狀況來的更高
.
所以要出去創業前,多思考一些絕不吃虧
那些年大笨蛋 在 Facebook 的最佳貼文
要說富二代、政二代,我真的認識很多很多,而且還橫跨台灣中國香港,托花輪君的福,我也曾經跟日本幕府將軍的後代吃過飯,打電話給英國名牌鞋設計師請教買哪雙鞋子好,以前上班的時候,罵同事罵個狗血淋頭,樓下遇到竟然開個超級大名車,好幾個同事家裡有龍井山,每年只做清明節一檔生意,就更別提那些台灣上市公司、金控家族的,還有人出門只開Toyota,因為他們家裡有人被綁架過。
我認識的人越多,我發現越有錢的人越不敢講自己有錢,每次我說你家上市公司那麼多,到底為什麼還要上班,他們就會說,拜託,那個某某公司某某集團才叫大,我們跟人家比只是小公司。。。(其實有很多「小公司」的朋友都在這裡按讚,尤其喜歡按什麼環保鞋一類的廢文。)
我後來發現,很愛炫耀自己在家裡做投資、朋友都是「有錢人」、出門只跟闊少玩的,其實真的都不算太有錢,真正見過錢的人,通常不太好意思一直嚷嚷自己多有錢。
我20多歲的時候做過一個採訪,已經是富二代接班公司了,他家裡好歹是台灣前百大,我說你們出去國外收購公司,最大的困難是什麼。他竟然說,覺得自己公司實在太小,財報拿出去,人家說你是不是少打一個零。我噗嗤一笑,人外有人,天外有天,實在是太真實了。
你說我認識這麼多人,有沒有人特別討厭特別可恨的,也有,任性的、笨蛋的、自己覺得天縱英明的,不過我是真的沒從他們嘴裡聽過一句「你知道我爸是誰嗎」,有幾次是對方知道我可能認識他們爸爸,主動提起,還滿溫馨的,原來竟然就是你嗎。
其實特別去編一個謝維洲在外面撂話,「你知道我爸爸是誰嗎」,像這種故事,這種情節,恕我直言,我覺得這麼缺乏想像力的故事,就是沒怎麼見過場面的人編出來的。你但凡真正認識幾個家裡有權有勢的人,都能編出更像樣的故事。
還有,我老實說一句,越優秀的家庭,孩子們的壓力越大,因為他們得向家族證實他們也能靠自己有成就,得向外界證明他們不用靠家裡也能站起來。很多人很不開心,因為還在證明的路上;也有人不當回事,他們會私下偷偷跟我說:「其實我爸很廢。」
那些年大笨蛋 在 丁子朗Karl Ting Youtube 的最佳解答
方法演技工作坊 Method Acting Workshop
= 畢業作 =
《 那些年 - 大笨蛋 》
柯景騰同人打完交, 就想同自己最愛嘅人分享, 點之...
就係柯景騰嘅幼稚, 沈佳宜嘅成熟, 令佢哋之間產生咗矛盾。
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那些年大笨蛋 在 KKBOX - 「我就是笨蛋啦!大笨蛋才能追妳這麼久 ... - Facebook 的推薦與評價
大笨蛋 才能追妳這麼久!我就是什麼都不懂!」 當年掀起各種模仿熱潮的「那些年,我們一起追的女孩」,今天首映滿7 週年啦!這部片想必仍是許多台灣人心中國片上的青春 ... ... <看更多>
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大笨蛋. alexanderlai87. alexanderlai87. 844 subscribers. Subscribe ... 胡夏《 那些年 》(電影「 那些年 ,我們一起追的女孩」主題曲)小提琴版本| ... ... <看更多>
那些年大笨蛋 在 [好雷] 那些年,我們一起追的女孩觀後感- 精華區movie 的推薦與評價
貫徹這部電影的主題
就是海報最上方的那幾個紅色大字
熱血 X 麻吉 X 九把刀 X 青春 X 初戀
[九把刀]就沒甚麼好講的了,反正這就他自編自導自肥就差沒自演的自傳式電影
[麻吉]這點,我是看得懂,但我沒那麼多麻吉,所以無法共鳴
最能讓我共鳴的,就是熱血、青春、初戀
[熱血]
熱血是刀大的一貫風格,也是他的創作裡非常重要的一個元素
「我又不喜歡比我笨的男生。」
「我又被這超機巴的自信電到了!」
「從此以後,努力用功讀書,竟然變成一件非常熱血的事。」
這是第一個熱血點,不管動機是什麼,為了一個喜歡的女生念書是很棒的理由
現實世界裡的我,最能讓我充滿幹勁繼續念書下去的理由,沒有別的,也是一個[她]
真的,為了自己喜歡的人念書,超熱血!
當然,電影裡比較幸福,他們在同一個班級,可以互相砥礪,念書的同時就有互動;我就
沒有那麼幸運了,念書只能傻傻的、苦苦的自己念,甚至只能用思念維持動力,用想像代
替見面。
不過是一條街,想見個面怎麼那麼難……。
第二的熱血點,也是整齣戲的轉捩點,《無差別格鬥大賽》
打完擂台,他們就在大雨中吵架,分手了
「柯景騰,你特地辦一個比賽,把自己搞受傷,你怎麼會這麼幼稚阿!」
「對幼稚,就是幼稚,很幼稚!」
「我就是幼稚,才會喜歡你這種努力用功的女生。」
「我就是幼稚, 才有辦法追你追這麼久。」
「那你就不要追了阿!」
「笨蛋!」
「對啦!我就是笨蛋啦!」
「大笨蛋~~~!」
「對啦!我就是大笨蛋才能追你追那麼久!」
「你甚麼都不懂!」
「我就是甚麼都不懂啦!」
我進場看了兩次終於把這幕看懂
原來這幕分了兩個層次
第一層,男孩的幼稚,是男孩女孩間的鴻溝
「成長,最殘酷的地方就是,女孩永遠比同年齡的男孩成熟,女孩的成熟,沒有一個男孩
招架的住。」
甚至我發現在這整部電影,其實熱血簡單的說,就是另外兩個字的代名詞:幼稚
柯景騰自以為是的"熱血"
在沈佳宜眼裡無疑的就是"幼稚"的表現
而我的她甚至比我還小,但我也還是常常被她罵幼稚,所以我說我真的懂這句話。
第二個,男孩的膽小,柯騰沒有把真正想說的心裡話說出來
「每個男生都想在自己的心上人面前展現自己最強的一面」
這句話接下來是:「這麼方法,並 不 管 用。」其實不是不管用,而是看你接下來的後
續工作有沒有做好。
其實辦比賽這整件事,從頭到尾只是個幌子,用熱血當藉口,真正的重點還是在「心上人
」阿!柯騰想用某種方式展現對沈佳宜的熱誠,而期望沈能感受到他的心,並因此理解他
、接受他。但就像前面所說的,柯展現出來的熱血,是沈永遠無法理解的幼稚,既然已經
有了鴻溝,男孩就必須花時間、想辦法用對的口氣把話講白、解釋清楚,但結果柯寧願轉
身走進混沌的大雨裡,「辦比賽是因為我想表現出我有多麼喜歡你」這句話就是說不出口
,最後落得在雨中賭氣,哭著無法挽回的下場。
就跟之前聖誕節出遊,放天燈不敢聽答案一樣
「你想知道答案嗎?我現在就可以告訴你。」
「拜託不要現在告訴我。請讓我……繼續喜歡你。」
有句話說得很好:
「我一直以為我自己是個超有自信的人,但那時我才發現,原來在喜歡的女孩面前, 我是
個膽小鬼。」
但在講完這句話之後,柯(在感情上)仍然沒有改變膽小鬼的個性,也因此直接導致了電影
中(應該也是現實中)令人惋惜的結果。
其實我和柯一樣
而且我比他更扯
八年之後我才敢聽答案
九年之後還是放不了手
現在十年了,我到底走出去了沒,我還不知道。
阿~扯遠了
反正就是因為柯的膽小,使整件事變成沈無法理解的幼稚(熱血)
「膽小誤終身阿!」
[青春]
青春就是那些年,那些年是我們共同的青春
青春就是明明最無拘無束,卻自以為最苦悶的時光
青春就是無論多久以後回想起來,都會搖搖頭、傻傻笑的時光
青春就是最不懂、也最可以不懂人情世故的時光
可以幻想、可以打手槍、可以嗆教官、可以打打鬧鬧、可以盡情大笑的時光
青春是幼稚得以盡情肆虐的地方
青春是熱血成長茁壯的營養
它一點都不完美,但 非常的美好
看完電影,說真的,我倒有一點點羨慕九把刀的青春
他的那些年,有「我們」、有「一起」、有「追」、有「女孩」
而我,什麼都沒有,確切的說,只有「半個」女孩
因為柯至少曾經得到女孩的心,而我卻連這點都搞不清楚(她也不願意跟我講清楚)。唉~
[初戀]
其實上面打了那麼多她
「她」就是我的初戀
說真的,我只記得怎麼認識她,不記得怎麼戀上她了
但因為她,這漫長的十年,也是讓我完成了許多我自己原本壓根兒不可能做到的事
至於什麼事,只是說嘴,就不用說了
總之,初戀這件小事,讓我看懂電影裡的最後一句話
「我錯了,原來當你真正愛一個女孩,當你看到她有人疼、有人愛,你會打從心底祝福她
,很開心她能真正得到幸福。」
電影中,婚禮上柯是用燦笑、用拍手想出了這句話。而現實中的我則是在無數個被淚水沾
濕的晚上想通了這句話。
我想如果未來,在她的結婚典禮上,她的先生如果和全聯先生說一樣的話,我應該也會衝
上去親他吧。
講完了主軸
其實整部電影還有很多令人難忘的景點
我只大概提一下我最深刻的點
[讀書不讀書]
從一開始標準的不念書的欠揍小孩
「你會喜歡做怪,就是因為你平常不好好念書的關係。」
「你好強喔~你好會讀書喔~」很機巴的聲音
「這種尖酸的題目就算解的出來,還是對人生一點幫助都沒有啦。」
柯開始辯證讀書的意義
「你相不相信十年後我連log是甚麼都不知道!」(經典台詞)
「恩~我相信阿。」(這邊沈佳宜的表情超經典!)
「那你幹嘛還那麼用功念書?」
「人生本來就有很多事是徒勞無功的阿~」
(沈搖個頭、皺個眉、淡淡的微笑,阿~女神!暈倒~)
這時候柯還是很自大狂妄
「你幹嘛不讀書?」
「我是怕搶了你全校第一名的頭銜,故意輸給你好不好。」(哪來的自信?)
辯證的終結,努力用功念書,這件事本身就有無可取代的價值
「因為我不想瞧不起你。」
「媽啦!成績好就可以瞧不起人,那你繼續好啦~」
「我瞧不起的,是明明自己不努力用功念書卻瞧不起用功念書的人!」(這句話讓柯整個傻
掉)
「所以能夠認真念書的人很厲害阿!」這是最完美的註解。
我最欣賞最後這兩句話,這是真的有認真念過書,認真的思考過為什麼要念書的人,才講
得出來的話。
當然還有在窗台上fuck來fuck去的辯證讀英文到底有沒有用XD
「不像考卷,所有複雜困難的問題,都能得到一個解答,真實人生裡,有些事情永遠也沒
有答案。」
考試的意義就比考試這件事本身還要複雜難解,念書也是一樣。
但我想九把刀,他最想給我們的應該是這句話吧:
「我想成為很一個很厲害的人。因為有了我,讓這個世界,有一點點不一樣。」
很難理解的這個世界,你不用去全然接受它,但你要用盡全力,去對這個世界做出一些改
變,這個改變很簡單,就是把自己做到最好,勇敢去實踐自己的夢想,讓世界因為有你的
存在而不一樣,而不是讓自己變得跟世界一樣。
很熱血、很幼稚個想法,大部分的人都做不到,但做得到的人,時代的巨輪就是由這些人
所推動的阿!
套句九把刀的老梗:
「說出來會被嘲笑的夢想,才有實踐的價值。即使跌倒了,姿勢也會很豪邁。」
雖然是老梗了,我還是很喜歡。XD
以這篇文章紀念我看過《那些年,我們一起追的女孩》
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