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【#MTWPS2021 美安台灣線上產品專題會講師搶先報！保護力保健：謝明憲】
謝明憲講師，曾任職於外商公司醫療器材、藥品、保健食品行銷業務工作，並曾擔任國內生技公司專業經理人，擁有豐富且多元的通路銷售及規劃能力。於擔任中華民國健康食品協會理事期間，協助國內多家生技公司取得官方認證，更對於產品行銷整合經驗豐富及熟悉。本次美安台灣線上產品專題會特別邀請明憲講師分享保護力保健的知識，讓我們一起向他學習新知！
#MTWPS2021 #美安台灣線上產品專題會 #保護力
【 SC創新學院 】沒有好的策略 就像騎了匹不適合的馬
在這次的奧運賽事中，除了運動好手們的切磋外，最引人注目的大概是這匹馬—聖男孩（Saint Boy）害德國女將淚灑賽場的消息了！
馬術表演是奧運項目中，唯一需要人與動物合作的競賽項目，生性膽小的馬匹想完成一場精湛的馬術表演或障礙賽，需要人馬合一的十足默契與騎士的精準引導才能達成。
就如同一項好的產品，也需要精確、全面性的市場策略規劃，找出關鍵且可持續的競爭優勢，和精準地切入鎖定的目標市場，才能最大化的利用有限資源，在市場競爭中展露頭角！
於是SC創新學院特地邀請到行銷專家 昊漢國際整合行銷股份有限公司 的陳鴻麒 Steve 執行長，規劃了這堂【 市場進入策略實戰班】，讓我們跟著 Steve 一起了解如何以現有資源創造的最佳策略配置，掌握新創團隊進入 TO B 市場的獲勝韁繩：
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大家好！我是Steve! 現任承鋆生醫總經理並同時擔任昊漢國際整合行銷執行長及谷盺生物科技營運顧問，並為碩網資訊公司的共同創辦人。
在過去二十年的工作經驗中，有長達三分之一的時間參與新創公司團隊與創業，另外也在外商企業接受專業行銷經理人的歷練，為此不論是新創工作或是企業職場都有深刻的體悟與經驗。
我來自商學院的養成背景，於軟體科技及醫療器材產業裡從事B2B行銷通路管理。我發現，產品賣得好不好不單是研發與產品團隊的問題，最重要是在於上市前的進入市場規劃是否有完善準備。
曾經身為創業團隊的一份子，絕對同意快速拓展市場是新創品牌可以在市場存活的不二法門，然而資源有限、更需要穩紮穩打的新創公司若一開始進入市場的行銷策略與邏輯上便跟著成熟品牌的邏輯走，最後呈現的行銷效果多半遠不及預期，甚至有可能在資源過度消耗下而加速衰敗。
因此在課程裡，我要與大家分享的經驗是，當建立了品牌與產品之後，一套更完整的進入市場策略架構(Comprehensive Go-To-Market Strategy) 就必須在產品進入市場前建構完成，來協助行銷團隊做導入市場的推演。關於新創團隊，我更強調要先好好花個時間分析市場還有團隊自身的核心競爭力，再藉由這些分析結果來制訂出適切的經營目標，如此才能再擘劃出高命中率的行銷策略。
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希望協助新創公司找出關鍵且可持續的競爭優勢、成功切入鎖定的目標市場嗎？想具體應用利益關係人分析、經營能力分析、市場目標分析、以及銷量來源分析等工具嗎？
SC創新學院的願景是協助所有的創業夥伴們一起邁向成功目標，趕快報名加入我們的行列，一起創造開拓市場的最佳方程式！
圖片來源：達志影像／美聯社
#SC創新學院
#市場進入策略
辦案人員粗估產量至少可達200萬片，規模還較原有的合法廠區更大、產量更多。
#口罩 #國家隊 #麥迪康 #YNE
【徵才】合富醫療器材股份有限公司開放職缺： 1.外商公司專業眼科衛教諮詢師2.眼科衛教專員(台北) 3.上櫃公司業務代表(眼科) 應徵方式： (履歷收件日期：5月15日〜7 ... ... <看更多>
我曾短暫從事過相關行業，這家公司我完全沒聽過。 一家開很久的公司，如果還要出來徵人，可能是公司裡存在著些許問題， 否則就不會有人離職而開缺出來。 ... 歐美等外商公司 ... ... <看更多>
醫療器材公司外商 在 [分享] 幾家外商醫材/藥商面試心得- 精華區Salesperson - 批踢踢 ... 的推薦與評價
大家好，小弟於一家本土醫療器材公司工作。
目前工作年資為一年，112生科系畢業。
今年年初興起轉職的念頭，
鎖定的目標原本是外商醫材業務，後來機緣巧合，也面試了幾家外商藥廠。
目前決定去GSK，主要是因為training比較扎實，offer的數字我也很滿意。
之前在面試期間一直參考版上前輩們的文章，因此想說確定面試結果之後，
就來版上寫心得做回饋。
醫材部分我去了一家韓國的醫療系統商叫英飛特、亞培以及Medtronic（美敦力）
藥商部分面試包括 裕利、Sevier(施維亞），J&J, Sanofi-Aventis以及GSK
另外還有下星期要去的金百利克拉克（美國市場有賣醫療耗材，但台灣似乎沒有）
以下我就分別就面試狀況及心得與各位分享，有些還在過程中，後續我以後再補上。
另外常見的問題我會列在最後
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1. 韓商英飛特-醫療顯示系統PACS廠
這家公司在韓國市佔率約70%，當初韓國的市場被外商吃的很死（包括GE，飛利浦，愛克發）
韓國本來有兩家公司在市場，後來英飛特merge掉另外一家，於是政府開始確立
他們為標竿企業。他們在台灣的人數不多，主要是sales和FAE之類的人員
第一次去面試是直接跟sales manager，經理很年輕。
聊天還聊的挺愉快，也不太擔心我沒有資訊的背景。主要是問前一個工作的狀況。
過了一個禮拜通知去第二次，本來要跟總經理談，但好像時間沒有橋好，
經理就直接拿了offer letter給我。不過後續的態度讓我覺得不太尊重。
這家在全球市佔率還算低，但是我覺得滿有前景，一年可以到韓國training兩次。
有資訊背景想走醫療系統的人可以考慮。
2. Medtronic-在美國是最大的醫材商，主要產品是Pacemaker，當然還有很多其他的。
是我的第一志願
這家我是滿誤打誤撞得到面試機會，一開始我投履歷不小心投到中區。
結果人資寄信給我問我為什麼住台北要投中區職缺。我滿尷尬的回信說我投錯了，
但是因為很想去貴公司所以如果有北區的缺我很希望有機會去面試。沒想到她說ok，
要我先做一份簡報給他們看，ok的話就去面試。之後我也順利得到面試機會。
面試有三關，第一關是HR，第二關部門主管及HR head，第三關是總經理。
因為他們的業務是需要跟刀的，也要幫忙醫生操作pacemaker的安裝和後續追蹤，
所以可以說是公司裡最需要專業度的人員，在進去以後，
公司也會投資非常多經費在訓練，因此選人非常審慎。
3. 亞培
亞培第一關也是直屬主管，其實我滿喜歡他們公司的氛圍，因為人看起來都很悠閒，
而且裡面人員年紀都稍長，面試我的主管也是個中年人，談吐很優雅。
這次的面試我講話的機會很少，因為面試官跟我做很多經驗分享，當我說了一句話之後
往往面試官就會講好幾個曾經遇到的case給我參考分享。
遇到這種面試官是非常好的，因為你可以從中獲得很多對於醫療產業業務的工作了解，
另外也可以多問一些比較好奇的問題，我想這類的面試官都會很有熱忱來分享。
4. 施維亞（藥商）-網頁是寫法國第二大藥廠
這是我第一家面試的藥商，當時完全沒有心理準備會去藥商面試，
面試前把產品稍微查了一下。沒想到面試完全沒問藥品的問題，都是問對產業的了解。
於是我這次的面試非常失敗，很多問題都答不出來。
面試官是NSM和區域經理，面試的時間約1.5hr。問題非常多，主要也是繞著目前的工作，
以及對於藥商業務的工作了解程度，再來就是對藥品產業市場的熟悉度。
回家以後我把他們的問題都記起來，做了很多功課，
我想這也是我後來的藥商面試比較成功的原因，就順序來說，我算是滿幸運的。
5. 裕利（藥品物流和代理）
裕利是亞太區域最大的藥品物流商，因為健保制度的關係，很多外廠藥商為了降低儲存和
運輸成本，把藥品的delivery交給這種大規模的物流商，最後連經銷權也一併交到他們手
上。除了藥品，他們也有經手醫材的運輸和經銷。
第一次面試是跟NSM和HR，面談過程都還算順利。但是我敗在一個關鍵的問題：
NSM問我：你為什麼想做業務。這個問題我講了很多，
後來NSM搖搖頭說：其實你不用講這麼多，只要告訴我你想做業務就好了。
要走前跟我說覺得我做業務的企圖心不夠，要再好好想想為什麼想做業務。
但這個面試之後我也的確好好省思這個問題，若是版上有想往業務職發展的朋友，
建議也可以好好的思考這個問題，莫忘初衷！
6. J&J
J&J 我目前只有接到電話的面試，通常外商會以電話做第一關的篩選，Medtronic
第一關也是電話問很久。大概有問到一小時，
主要問題包括：為什麼想做業務、對J&J的了解、目前工作的狀況、還有一些情境題
以及對於台灣藥品市場的了解等等
7. 賽諾菲 Sanofi-Aventis 全球第四大藥商，據說福利在藥商是最好的。
但是這家面試是我這些面試以來感受最不好的，
首先通知面試是用電話傳簡訊，還要求以簡訊回覆，這倒是還好，只是覺得很不正式
面試的時候有一個是業務經理，另一個女生不知道是誰，沒有給名片。
整個面試讓人感覺很不專業，有一搭沒一搭的問問題，甚至常常冷場不知道要問什麼
我回答問題的時候也沒給什麼回應。就說喔..阿..嗯 是喔
面試的場地很悶..面試官在桌上放著類似50嵐的飲料，整個很不尊重。
但是也有可能是因為我剛去GSK面試疲勞轟炸完，覺得很累的關係=.=
8. GSK-全球藥品第二大廠，疫苗的部份應該是領導地位
第一次面試是直屬長官，不過會有好幾個產品線的主管一起面試
（如果剛好大家都有興趣的話啦），我是三個主管一起面試。
面試的過程也很開心，還跟主管們聊到愛情藥不藥誤導大家對於藥廠業務的觀感XD
回家後大概一個禮拜接到第二階段的通知。
第二階段就是跟NSM和HR主管，主要還是問關於工作的狀況還有一些情境題，
中間還有要我用英文講一段。
情境題問：如果上次那三個面試你的主管是你的客戶醫生，依你的觀察他們的個性要用
什麼不同的方式去approach。我當然就掰了一些，但是我覺得他們不會在意你的答案，
只是想看你回答的夠不夠有自信而已。
面試完有填基本資料和寫一篇短篇英文的閱讀測驗，內容是關於gsk的企業文化的一篇文
章。填完後hr有來跟我說要多看關於藥品市場的資訊，產品方面不用擔心，前三個月
會有很完整的訓練，也稍微跟我談了一下package和GSK的job rotation系統。
整個面試的過程我都很喜歡他們給我的專業的感覺，也覺得機會應該很大。
對了，最後他們還會打給同事和前主管做reference check。
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以上大概是面試的經過，之後如果還有我還會再補上。
面試常見的問題有：
1. 你在上一份工作中覺得最值得驕傲的事/最挫折的事
（這題幾乎每一家都有問）
2. 上一份工作的內容，覺得自己的強項在哪裡
3. 對這個產業的了解/對這個產業業務工作內容的了解
4. 如果你順利得到這份工作，去醫院的第一天你會做什麼？
5. 在你的朋友眼中，你是怎麼樣的人
6. 如果我打電話給你前公司的主管或同事，他們會怎麼形容你
7. 你覺得什麼是做為一個業務最重要的特質
8. 情境題（如前面文內容所述）
9. 你在跑醫院的經驗中，有遇到過什麼樣的挫折
10.為什麼想要轉職？
11.自我介紹/大學時候的社團經驗
12.在前公司中除了工作上的成就還有參與哪些活動
目前想到比較多的問題大概是這些，而面談的過程都要一個小時或以上
其實是還滿累的。如果有興趣往外商發展的朋友可以多想想這些問題，
希望對版有們有幫助！
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 114.25.95.182
※ 編輯: loveblues 來自: 114.25.95.182 (02/19 14:12)
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