【龔成問答信箱】(Q20681-Q20700)
Q20681:
龔sir, 你好
1. 記得之前你教我計算股票的息率係派息➗現時股價✖️100% = 現時股票的應有息率
2. 見到你推介Facebook 的人現時應同時長線持有新經熱及舊經濟股,但係你之前同我講新經濟股不適合我,因為我重有6年退休,
但問題係為何唔應該在這幾年持有20%或以下新經濟股較好呢,咁可以同經濟增長同步?
感激不盡
龔成老師:
1)公式正確。
2)如果你就退休,就不適合你。加上你的性格保守,我認為新經濟股對你唔太適合,始終這類股較為波動,你見最近股市大上大落,部分新經濟股從股價高位跌了3成,你可以想象當中的波動。
如果你認為自己能承受風險,投資10%-15%都可以的。
如果不懂選股,就安碩恒生科技(3067),有長線投資價值。
這基金追蹤恆生科技指數之表現,而恆生科技指數,都是一些有質素的潛力股,例如阿里(9988)、騰訊(0700)、小米(1810)、美團(3690)等的新經濟類公司,長遠有潛力。所以有長線持有價值。由於基金有30隻股票,比起單一股票,風險能減低。
不過,現價都唔平,大約在合理區頂至略貴,因此,這刻不能大注投資。最好的策略,就是月供,或自行分注小注慢慢收貨(例如每月買一次、或2個月買一次),總之慢慢入,不能用盡現金,原理如同不斷儲貨,這樣就能平均買入價,減少風險。然後就長線持有。
------------------------------------------------
Q20682:
龔sir, 手上帶2269,6098,8083,9988,近期跌左好多
想問加息會吾會令高估值股票持續下跌?另外REITs處於低位,應否開始建倉, 如405
龔成老師︰
加息會對企業估值,造成一定影響。但我地分析一隻股票時,除左息口,更重要係佢本身質素。
中國有贊(8083)集團主要於中國從事經營電商業務及支付服務業務,業務分類如下:
(1)電子商貿:透過電商品牌「有贊」提供各種有關虛擬批發及零售之線上及線下解決方案及服務,如「有
贊微商城」
以有「有贊零售」等SaaS軟體產品及人才服務、面向開發者的「有贊雲」PaaS雲服務、面向品牌商的「有贊推廣」與「有贊分銷」、以及面向消費者的「有贊精選」與「有贊微小店」。
(2)第三方支付服務。
(3)一鳴神州:提供第三方支付系統解決方案及銷售綜合智能銷售點裝置。
(4)一般貿易。
近年業務發展快速,生意增長力,不過,現時估值高,業務變化較,整體有好大的不確定性。加上佢過往在核數師報告出現過「保留意見」,盤數可能有古怪,雖然已是數年前的事,但都會扣分。
佢不是無潛力,但風險較高,這刻投資值博率不高。
其餘3隻都有質素,唔洗太在意中短期波動,長線持有就可以。
不過要留意,你持有的股,不少都是近期有炒作的,即是之前價位都貴,其實唔應該持有太多。如果你貨好多,可能要減。
現時不少本地REITs,都處於合理區中下部,係有一定吸引力。但佢地主要係收息用,增長力唔高。若你係年青至中年人士,就唔建議買太多這類股票。
------------------------------------------------
Q20683:
老師點睇1478呀?
有貨者好冇繼續持有呢?
龔成老師:
丘鈦科技(1478)這股之前好波動,其實呢隻股本身唔算差,前景不過不失,但市場估值的變化就相當大,當企業有不同的消息,都會對股價有一定的影響。
佢雖然有技術,但賺錢能力相當不穩。當環境逆轉,手機市場轉弱,這企業就成為較大影響的企業。
整體來說,不過不失,波動是這股最大的風險。如果你持貨太多,宜減。但如果不多,長線是無問題的。
------------------------------------------------
Q20684:
阿sir.. 我本身係一個文職,人工$16000蚊,老公收入$18500左右,有一層自住,供左2年幾,每月供樓$8000,請工人姐姐$4700
有一個小朋友,就讀小學
哩兩筆錢係固定支出,未計家庭洗費同水電煤,生活費等,由於兩個人收入都不多,積蓄只有10萬,每月尾幾乎月月清,可儲既錢都唔多,哩兩年遇到社運同疫情,我都無加到人工
一直停留,令到我想轉行去做保險經紀,做一份多勞多得既人,但我朋友唔多,保險一開始都係做自己身邊既人,我又怕開唔到單
我無份穩定既收入,因為我老公份糧,唔足以支撐屋企支出,我應該要點做,轉唔轉去做保險經紀,而家係人生交叉點,你可唔可以比d意見我
龔成老師:
長遠,你地的確要開發新的收入來源。
保險經紀係其中一個方法,但不是唯一的方法。
你應該更闊去想,怎樣增加收入,例如一些小生意、網上收入等等,最初可能只是副業,希望日後能化成正職,提高總收入。
至於保險經紀,要睇你份人本身的特質,如果本身性格主動、積極,就算這刻朋友唔多,其實都有機會發展的,你可以向一些從事這行的朋友了解下。
思維會闊少少,想不同的可能性,唔好太快出現限制思維。
------------------------------------------------
Q20685:
阿sir,941 可以長線投資嗎?現價在合理區嗎
1313 在9.92的貨是否也可以長揸
其實我都明白你講嘅長線投資道理但有時真係會因為啲價位上落波動而擔心
龔成老師:
中移動(0941)不是無質素的,5G雖然對佢有正面影響,不過,中國政府希望相關費用不會太貴,令資訊流通更好便利,所以,對佢的賺錢能力方面,未必能帶來突破性的增長。
可視佢為收息股,增長力不算強,這股有長線投資價值。現價合理。
華潤水泥控股(1313)本身有質素的,不過業務就較有波動,佢過往的盈利數據上落都大,因此股價的變大亦會較大。
佢之前公布的中期業績,業務有回落情況。長遠計,房屋、基建發展等因素,都會利好水泥股。因此長遠是正面,但就要留意股價上落會較大,自己要注碼上控制,如果你持貨不多,無問題,長線就得。
長線投資,最重要就是睇企業,減少睇股價。比亞迪(1211)我持有了12年,都試過由$88跌落$12,之後先慢慢上翻去,中間經歷好多年,最重要是「企業」,平常心睇股價。
------------------------------------------------
Q20686:
龔sir,地產板塊係唔係時機,同埋邊一隻會好啲
3081到合理價位未?
1810又回到咩位先合理
如我先可買一隻買邊隻先會好啲
之前聽完你講3067已經慢慢收集,已經好好
龔成老師:
現時地產股價合理,可以投資,作為財富組合的其中一部分。恆基(0012)合理的。
價值黃金(3081)算是合理區頂。
小米(1810)有潛力的,佢的產品性價比高,相信在全球好多個國家都會有市場,佢長遠只會進一步增長。
同時,佢建立的平台是佢長遠的增長動力,先賣手機,再利用手機的平台延伸銷售小米家電。長遠正面的。
這股可長線,不過現價唔平,去翻$22以下合理,最好都$24先投資會較穩健。
恆生科指ETF(3067)以慢慢收貨模式是最好的,因為長遠不差,但經常貴,所以要慢慢分注收貨。
------------------------------------------------
Q20687:
龔sir, 黎緊月尾, 我會辭職返內地一段時間, 未必可以留意到個市況. 我消化左你之前比我既建議,
選擇左一個月供組合(盈富$3000+中生$1000). 因為暫停收入, 但又唔想停止增加資產, 所以注碼較少. 想問下你覺得可唔可行?
龔成老師:
其實股市根本不用成日睇,我地只要睇「企業」就得,不是「股價」。
如果你這刻無收入,就要睇你的現金是否足夠,如果有現金,保持月供或減少金額去供,可以。
------------------------------------------------
Q20688:
龔成老師,我而家月入5萬左右
月儲兩萬多。
有啲積蓄,但係近期股市波動令我損失左差唔多7-8萬
我可以做啲咩嚟對沖風險?
同埋點部署之後嘅投資?
現時持股
6060 眾安在線 10000 股
龔成老師:
最重要不是睇「賺蝕」,不是睇「買入價」,而是睇質素。
你要分析「之後的組合情況」,不是過去,是將來。應該持有那些優質股,比例如何,能為你帶來怎樣的長期財富。
你要分析你的投資目標,你想潛力股的比例多少?平穩股的比例多少?組合風險程度如果?
即是你想設計一個怎樣的投資組合?長期、優質、平衡、適合你。
我地最重要是建立一個長期的「財富組合」,要優質,要平衡,要適合你的年齡與風險承受程度,新舊經濟各類股都要有。
同一行業不能太多,同一股不能太多。要平衡,建立後長期持有,不是買賣賺差價,而是成為你財富組合一部分。
眾安(6060),業務都有發展力的,但業務仍有不確定性。佢最近開始由虧轉盈,反映之前的投資開始有收成,暫時睇是正面的,但之後的發展仍有未知,這一定會令股價波動。
佢做這類互聯網保險公司,的確有潛力,同時背後有支持,所以有發展,這部分產生了「概念價值」。
現時市值有部分是概念價值,而這個價值值多少錢,其實無人知,市場對這價值的看法不一,同時經常改變,所以令股價大上大落。
初步睇,企業有發展力的,不過風險同時存在,因此唔建議太大注投資,這股都可考慮長線持有的。現價勉強合理區頂。
這股如貨不多,可守。但你不能只集中在一隻股票的。
------------------------------------------------
Q20689:
Hello啊Sir,拜師左你一年,睇左你既書同上左你既堂,對自己係選股上有好大幫助。成個組合跟左你之後都有10-14%升幅。多謝你
不過我發覺自己仍然有兩大問題,希望啊Sir可以比啲意見。
1. 我每日都會不斷開個app睇,明知股價唔重要,但都會係咁睇,搞到心情會有影響。我係一個長線投資者,對選擇左既公司好有信心唔會放。但係我定左每年都要投入新資金擴大成個組合,所以其中一個原因成日睇app係怕錯過適合既買入價,驚因為自己睇漏咗而入唔反。
2. 我現有組合目標既股票都已有貨。但每次為自己訂左下一次既買入價,好多時候都會心急,驚唔會跌落個個價位而早入左。
呢兩個問題困擾左我好耐,我覺得要提升投資能力一定要克服呢兩個問題,好希望老師可以指導我。除左心理調整仲有冇其他實際方法解決
我現有組合共15隻,市值$170萬左右:
3, 27, 66, 788, 823, 1177, 1299, 1448, 1810, 1928, 2382, 2800
3067, 3319, 9988
龔成老師:
1)強烈建議你刪去個app。
你唔會因為睇少左股價而錯過左某些位,反而可以更冷靜去分析。
例如股價$100以下是平,當你見到佢由$300跌到$200,你由於每日睇股價,你已經會忍唔住入貨,但如果不常睇股價,反而更有耐性去等,到最後可能股價跌到$80,你先發現,到時先入貨。
雖然,有時真的會錯過某些價位,但總體計,好處一定比壞處多。
2)你要制定一套更有效的買賣策略,要自己強制去跟。
一年只比自己最多買5隻股票(我平均一年是1、2隻),要自己睇到好準先出手。
現時組合,基本上都是優質股,其實方向無問題,而是你的心態及投資策略有改進空間。
------------------------------------------------
Q20690:
老師 對之前美國債息有什麼看法,我手上的科技股 跌超過40% 我應該止蝕嗎
還是繼續持有 都是9911 3738 ,其實我是想長線持有 但這次波動有點怕 我心有點慌
龔成老師:
我地最重要是建立一個長期的「財富組合」,要優質,要平衡,要適合你的年齡與風險承受程度,新舊經濟各類股都要有。
同一行業不能太多,同一股不能太多。要平衡,建立後長期持有,不是買賣賺差價,而是成為你財富組合一部分。
所以,如果你同一股,佔組合比例太多,你配置就出了問題。
赤子城科技(9911)主要從事開發一系列移動應用程式、健身應用程式、遊戲應用程式等。佢長遠有發展的。
業務上,係有吸引力的,但就仍未算好穩定,盈利上落較大,但長遠增長力是有的,加上業務規模細,發展力強,不過風險都會有。質素中等。
這股不宜持有太多。如果你貨多宜減持。
阜博集團(3738)是較高風險類。
業務是線上視頻內容保護服務供應商,客戶包括七大全球電影公司、電視網絡公司及其他內容擁有者。
過往一直虧損,近年開始有錢賺,業務增長加快,不過,本身的獨特性不是好強,規模未算好大,因此,未見佢有好確定的優勢。
潛力度有的,不過就存有較有不確定性,這類股只適合小注投資。
------------------------------------------------
Q20691:
老師你好..想請問下我35蚊入左1558
之後8蚊入左3662
再 6.5入左552 但全部都輸緊好多 我應該點部署好
龔成老師:
東陽光藥(1558)不是零質素,但業務有少少轉弱。
佢係一家專注於在抗病毒、內分泌、心血管、抗腫瘤等疾病的製藥企業,是東陽光集團旗下的國內製劑平台。
行業及企業長遠仍有增長。但企業都有少少風險,加上2019年發行4億美元可轉換債券後,令負債增加不少,都會令佢扣分。
現時回歸合理價值,這股都可長線投資,但業務都有少少風險,因此唔可以太大注。
你有貨可守,但唔好加注。
奧園健康(3662)由中國奧園(3883)分拆上市,主要在中國從事物業管理服務及商業運營服務。
例如提供住宅及非住宅物業管理服務(安保、清潔、園藝、維修與維護服務)等,業務穩定,現金流不差,但上市年期不算耐,以及現價合理區中上部。
這股前景是正面的,但平貴問題則要小心,同時不建議太大注。這股可守,除非你持貨太多,就要減。
中國通信服務(0552)仍是有質素的公司,不過增長力弱左。
佢中國電信(0728)的子公司,是中國一家具領導地位的服務供應商,為信息化領域提供一體化支撐服務。
主要客戶包括國內電信運營商客戶,以及政府機構、行業客戶、中小企業等國內非運營商集團客戶,亦有海外客戶。業務範圍包括電信基建服務、信息技術設施管理維護、軟件開發及系統支撐、增值服務及其他。
見佢近期的業務有下跌情況,增長力弱左,相信中短期仍未必好,長遠來說,算是平穩型,收息可以,不過就唔好對股價有太大期望。現價合理。
相信你的投資時機出左問題,不懂分析企業價值,在貴的時候買入,建議你提高企業估值方面的知識。又或日後買股,用月供模式進行。
------------------------------------------------
Q20692:
老師
目前我持有01299 / 01810/ 02800, 亦有做月供股票 ,00027 只有月供。另外我有用保險單做儲蓄。
如果我按以上組合,我需要再分散投資嗎?
龔成老師:
持有的都是有質素的股票,可以長線投資。
建議你在月供股票,加入盈富(2800),可以更有效平衡你的組合。
長遠,你應再加多幾隻股,總股數去到5-10隻會較適合(當然,不能胡亂分散,要選優質股)。
如果你較年輕,可承受風險,就加入安碩恒生科技(3067),有長線投資價值。
這基金追蹤恆生科技指數之表現,而恆生科技指數,都是一些有質素的潛力股,例如阿里(9988)、騰訊(0700)、小米(1810)、美團(3690)等的新經濟類公司,長遠有潛力。所以有長線持有價值。由於基金有30隻股票,比起單一股票,風險能減低。
不過,現價都唔平,大約在合理區頂至略貴,因此,這刻不能大注投資。最好的策略,就是月供,或自行分注小注慢慢收貨(例如每月買一次、或2個月買一次),總之慢慢入,不能用盡現金,原理如同不斷儲貨,這樣就能平均買入價,減少風險。然後就長線持有。
------------------------------------------------
Q20693:
龔成老師,我手上持左幾隻股,都坐艇中啊,所以要揾你求救睇下要點處理
327 係8.88有10000股
1093係8.84有10000
1137係15.1有20000
1478係16.32有5000
1929係11.38有2000
9988係262.8有500
想睇下我要點部署,無限感激!
龔成老師︰
你要了解一件事,就算再優質企業,中短期股價都會有機會波動。原因不一定是本質出問題,可以係一些與其本質無關的因素。只要長線質素無變,中短期波動我地唔需要理會,長線持有就可以。
這些股票都有質素,係可以長線持有,但想你留意翻以下3隻企業。
百富環球(0327)和丘鈦科技(1478)質素較中等,只宜小注。
香港電視(1137)業務有前景,但有兩點存有風險的。
第一,佢都會依靠人的因素,王維基成為了公司最值錢的資產,佢的想法好多,有生意頭腦,但我對這類太依靠個人的企業,不建議太過大注。
第二,這企業現時搞網購,有增長力的,但同時存有一定的未知數。疫情過後的增長力會否減慢?另外就是估值方面,我都好難講這刻的估值。投資係可以,但同樣不建議大注。
------------------------------------------------
Q20694:
老師,想問中國海洋石油都潛力嗎?
咁2314 現價入係未合理價範圍?
龔成老師:
中國海洋石油(0883)雖然質素都算有,但不是最高質類別,佢對油價較為敏感。
雖然佢都有一定的規模,但卻不是最高質素的企業,這是由於佢的產品自主力較弱。
石油是商品,當中沒有差異性,佢地要將石油賣出,只能跟國際油價,這令佢地處於被動狀態。沒有價格自主的能力,這令佢地的獨特性有限。這類商品企業,都可投資,但就要明白不是最高質的企業。
由於質素中等,唔建議大注投資,但相信油價上翻佢會上升的。
理文造紙(2314)主要從事生產及貿易原紙、木漿及衛生紙產品。本質不算差,但又唔算係好好。
過往的生意,雖然都有增長,但不算強,同時近年有回落情況,現價合理的,投資價值都算有,但又唔值得投資太多。
整體的投資價值,可算是中等,買入收下息都可以,但就唔好對股價有太大期望。
------------------------------------------------
Q20695:
你好龔sir!175.520.636.968.1177.1810.3067.6993以上都高位入。什麼價位可再加注呢?
還是不加注等市再跌買1211.388.什麼價位可買?以上股票可以長缐投資?阿Sir點看謝謝你感恩
龔成老師:
上述的股票,選股無問題,但如果買入價都在高位,反映你在把握投資時機、企業估值上,技巧不足,要強化這方面。
另外,你唔好心急加注,大市波動,等跌多D先,唔好急。
至於比亞迪(1211)、港交所(0388),仍貴,建議月供好了。港交所跌多1成可考慮小注。
------------------------------------------------
Q20696:
你好,我持有:
62/2018瑞聲入左2000股
175/6618京健入左200股
13.5/1789愛康入左4000股
我應該点做好
龔成老師:
其實持股不是無質素,不過買入價都處貴。
瑞聲科技(2018)不差的,本身有一定的規模與技術,長遠發展正面,不過,佢增長力不是好強,只能視為平穩增長類別。
現價合理,長線持有。
京東健康(6618)由京東(9618)分折出來京東健康,將會來港上市。這股可長線。
質素上,京東健康是有的。但由於估值難,不確定性大,同時經常貴,這股你小注較好,不要心急加注。
愛康醫療(1789)本身不是無質素的,只是之前炒作太多。
這股經常處於少少貴的水平,這是最大風險,就算現時,都成30倍市盈率。
睇翻最近情況,自2018年「4+7帶量採購」開始後,令醫療材料開始降價,降幅基本在50%左右,甚至更高,預計未來3年帶量採購在醫用耗材領域會持續,會常態化,影響佢的賺錢能力。
從長遠發展,這股仍是正面,但就算現價仍唔平。你這股小注持有就好了,不要心急加注。
暫時都可守住先。
但有心理準備會較波動。
------------------------------------------------
Q20697:
今次大鍋!股市近期回左唔少,救下我應該點處理
快手 500股 $400
華虹半導體 2000股$60
京東 500股 $412
心動2000股$90
龍源 10000股 $14.5
阿里 1000股$302
現在怎麼算?蝕$250000
龔成老師:
其實你上述持股,不是無質素,但你集中在新經濟股及近一年熱炒類別,這是最大的風險!
加上你的買入價,全部都是貴,反映你有核心的投資問題。
第一,選股問題,你應該建議更平衡組合,你之後應加入盈富(2800)。
第二,買入時機,相信你會在最好短期利好消息,大市最好氣氛時投資。而這時卻是最貴的!
至於現時的情況,由於你集中在新經濟類別,你最好在反映後,減持部分,持有現金或轉去盈富。
平衡翻組合風險後,餘下先慢慢守。
------------------------------------------------
Q20698:
阿sir你好,本人係做生意,分店有10多間,每月可動用流動現金有100萬,自住樓1,家族收租樓2,股票知識0,只跟風20蚊買左2000股Tilray
準備投資50-100萬做其他行業生意/買股票,投資年期4-5年,目標每月賺5-10萬,回本期一年至年半,目標投資回報400-500萬,請問股票/生意邊樣會較穩定認識目標
龔成老師:
你應該建立一個更平衡的財富組合:生意、物業、股票。
所以,現時你應該用資金,投資股票。當然,股票的回報,未必及你投資資金做生意,但相對地,優質股的風險都較少。同時可以助你建立一個平衡的財富組合。
投資股票,我地最重要是建立一個長期的「股票組合」,要優質,要平衡,要適合你的年齡與風險承受程度,新舊經濟各類股都要有。
同一行業不能太多,同一股不能太多。要平衡,建立後長期持有,不是買賣賺差價,而是成為你財富組合一部分。長線持有。
你可以投資「平穩增值股」,暫時唔好投資「潛力股」,因為潛力股要求你有一定知識。
暫時可動用$20萬-$40萬。
平穩增長股:考慮盈富(2800)。
另外再加:銀娛(0027)、恆基(0012)、港鐵(0066)、平安(2318)、粵海(0270)、領展(0823)、希慎(0014)、太古地產(1972)等,你可以了解下這些股票,然後從中選股。
現時大市波動,可以一邊投資一邊留現金,而餘下現金的運用,就是等大跌市時出手,如果你能在這段時間學好選股等技巧,到大跌市時就能把握機會,財富增值會更明顯。
------------------------------------------------
Q20699:
丫sir,我都在人生交叉口
可以點
我在做梗一份不喜歡的工作
這個工作時間合約是10至7,一天
有萬六,其他時間要扮工
一天我實際工作的時間是兩至3小時, 其餘時間有做副業,正職穩定,但要經常扮在工作中
副業主要是做銷售大概可以有2萬3萬左右
我有2個小朋友,老公剛失業
他現在批法自己生產的食品
因為我經常都在街上
我都會幫他順便做銷售
你認為我辭掉穩定的工作好嗎?
有時覺得穩定工作好似仲限制咗自己
但疫情下
又怕失去穩定
我應該如何是好?
龔成老師:
你在長遠計,辭工是最好的。
你現時副業有發展,甚至可以你地二人合作發展,從長遠角度,這是大方向,一定最適合你地的。
問題只是時機。
如果你地現時現金較少,較擔心,就暫時唔好辭住,你要盡力儲錢,等你有足夠的現金,就辭工
如果你現時有一定現金,就可辭工。
------------------------------------------------
Q20700:
老師你好,想問問關於買樓事宜,假設我和女朋友想買樓,在價值觀大前提下,用一個人名,之後用一個做擔保
理論上可以做到九成按揭,但感覺上對另外一個層樓冇名但同樣要比錢及月供好像不公平,但如果用聯名去買,會安心d
但之後再買樓時又用唔到首次置業,請問如這程況,應該如何處理比較適合?
另外想問如用了首次置業,是可以自住,但如果想出租是否違法?可有其他途經放租又安全嗎?
龔成老師:
正路來說,用一個人名會較好的,因為有名可以日後有機會買多一層。
雖然表面上唔公平,但根據過往的法庭案例,只要佢都有持續供樓,其實到時打官私都有機會二人平分的。
當然,如果好想聯名先較安心,都可以的,到日後有需要,其實可以比錢上律師樓去搞拆名。
至於首置,可照放租的。
只是金管局定明,5成以上按揭不能放租的。(當然,坊間有部分人仍會9成按放租的,但當然有風險,你可自行上網找多D資料,這裡不便講太多)。
----------------------------------------------
若你有問題想向本人發問,可在龔成的fb專頁中(www.facebook.com/80shing)inbox龔成,但要注意如無特別聲明,有可能將問答放上網,當然,會將發問者的身份,以及有關個人資料的部分刪去。
另外,我所給予的各種意見,只是供大家參考,當中無任何銷售及推介,不涉及任何利益,其實大家應該要有獨立分析的能力,我只是給予一些方向及純參考模式。
由於提問人數眾多,見諒無法即日回覆,如果是普通的提問,預起碼要7天以上才能回覆,若然是較複雜的提問,起碼要10天才能回覆,希望各位能諒解。
醫療耗材批發 在 謝銘元:失敗並不可恥但要有用 Facebook 的精選貼文
[內文摘錄]#應該很快就會被下架的文章
從口罩到額溫槍再到呼吸機,防疫抗疫物資為何如此難買?本週,放大燈團隊(ID:guokr233)採訪了一位醫療物資“買手”——或者說,“倒爺”。他告訴我們,自2月初他就開始關注並從事防疫物資買賣,口罩、額溫槍、呼吸機、熔噴佈,“都是同一撥人在炒”。
70多天以來,他最大的感慨是:“人性的黑暗你根本想像不到,玩區塊鏈至多會遇到割韭菜的小詐騙犯,但倒醫療物資的是一群老頭子,看著別人去死。”
在本文中,你將看到:在這個製造業大國的特殊時期,防疫抗疫物資都是如何被瘋搶、漲價、倒賣和囤貨,人性又如何在這一筆筆艱難的交易中淋漓畢現。以下,是他的口述——
一萌、大綿羊、Hart丨採訪
一萌、普通醬丨編輯
倒口罩
民間炒家的熱情
我之前做區塊鏈,但現在國家並不歡迎這個行業。疫情期間在家無事可做,想要填飽肚子就得做點什麼。
疫情開始後,國內第一批人開始倒賣口罩。2月初國內沒有什麼口罩廠開工,國內的最大的口罩廠都集中在湖北,尤其是武漢附近,沒法生產,引發全國口罩短缺,甚至有人跑去國外採購。
這些人都是民間炒家。他們從馬來西亞、泰國之類的國家採購各地口罩往國內輸送,那個時候一個3M的N95口罩能炒到50塊錢。
而那時候我正在泰國度假,看到有人各種採購口罩,覺得回國後可以參與一下。像口罩、額溫槍這些物資主要吃關係,我剛好在之前的工作中積累了一些政府關係,就想看看能不能吃這口飯。
那時候我家里人張羅準備捐一批口罩。可當時國內已經到處都買不到3M口罩,只能買國內廠家替代性的醫用N95口罩。
口罩騙局:拿“日常防護”當N95
2月的時候國內的3M已經被管制,由國家統一調配,原來的經銷商、代理商沒生意做,最後大量的地方政府也買不到。
我們就找到一家叫“綠盾”的口罩品牌。綠盾當時做事件營銷說,戰士執勤都在用綠盾口罩。我們信以為真,連3M的口罩都沒要,說綠盾是國產的,客戶每人幾萬幾萬地掏錢買綠盾口罩,通過渠道捐給武漢。
結果這批口罩完全沒有進醫院。
因為那批口罩不符合醫用標準,頂多防防塵,既不是N95也不是KN95,它遵循了一個非常低的“民用防護標準”,就是國標GB/T32610-2016,根本就和防新冠病毒沒有什麼關係。
我第一次嘗試採購口罩,就被這趟渾水勸退了。後來我把這事兒將講給哥們聽,然後打了幾天遊戲。沒想到那哥們回來跟我說:“你指的這條道厲害,我掙了些錢。”我問掙了多少,他說幾百萬。
不過他能跟官方指定的採購人員搭上線,就有得賣,渠道比我強多了。這幾百萬,我們掙不到。我被哥們刺激到了,也正式開始看防疫物資。
第一個是額溫槍,這也是我第一次接觸這些炒家。
炒額溫槍
崩壞的信用鏈
2月,額溫槍的出廠價也都在410~420元,民間零售的額溫槍已經被炒到了430~450元之間。我們覺得這個事可以乾,就找人聯繫額溫槍的廠家,結果第二天民間額溫槍零售價漲到600元,一夜之間漲50%,我們詢問的批發價也漲到470~480元。
這個時候,你就會發現民間炒家們多牛逼。
額溫槍這個東西,一個企業基本用兩三個也就差不多了,但那時候民間訂單全都是100萬個、200萬個起,甚至要1000萬個、要5000萬個……他們把額溫槍硬生生炒成了期貨。
他們從額溫槍廠家採購,花250~270元/個拿到一個期貨的訂單,一個月以後開始交貨,廠家會固定的每天出貨一部分。比方說一個炒家訂了1000萬個,廠家每天出貨5到10萬個什麼的,這些貨到手就能全部以400多元的價格賣掉。
在出廠200多的時候,炒家只要付30%左右的定金,廠家就開始不停出貨。
這個時候就有一個穩賺不賠的策略:用大訂單騙優惠價,拿到30%左右的貨,就直接違約,後面的不要了。當時這種情況超級多——炒家只要拿到相當於定金的貨就OK了,因為不會有人真需要那麼多。
後來也就兩三天時間內,所有的額溫槍廠家就學聰明了,要求買家全款訂。然後所有的廠家開始違約,他們學壞特別快:把這些生產出來的額溫槍自己囤積、高價賣給別人。前面買家花100多、200多低價訂的貨,全被拖延交貨時間。原來約定的是每天交付一批,現在每天不交付,等著最後一天全部交付給你。
當時我們在幾天裡拿到的現貨額溫槍都是320~330元,倒手一遍可以賣到370~380元。當時我中間還有兩個人,我320~330的價格這都算是第三手了,下面還有五六手,才能到真正的買家手裡,要400~410元才可以。
就這樣,額溫槍進入了一個特別惡性的狀態:所有人都囤貨不出,只有所謂的“期貨”。
純現貨,民間有沒有呢?有,一部分純現貨在“黑社會”性質組織手裡。
我在看額溫槍那段時間,接觸了三四幫這類組織。你跟他講好價格,他會直接讓你去看貨。從最後的成單量看。其實從他們手裡拿到的貨最多,因為他們能治得了廠家,拿得到真貨,所以看起來講信用。
而有些“有正規渠道”的炒家,今天漲10塊,明天漲個5塊,後天又突然不給了,又或者說是一批貨賣三四撥人。
但額溫槍畢竟還是屬於國內的物資,當時國內萬眾一心抗疫,大家也不敢做得太過分了,所以頂多也就是七八十塊錢的額溫槍搞到400多塊錢,這個還不算可怕。
真正變態的都在後面。
真假摻賣、騙定金與囤積居奇:市場垮了
額溫槍有個部件,就是測溫傳感器,這東西原來在國內都是爛大街的貨,根本沒有人要,後來漲得比額溫槍都快,大家都買不起了。
怎麼辦?那就做假額溫槍吧!有一部分廠家就開始作假。
作假特別簡單:一個空殼子裝一個自動隨機顯示數據的東西。這種“額溫槍”就能隨機顯示一個一定範圍內的體溫數據,懟天懟地懟空氣,你懟哪它都是35度7、36度7。然後他們就開始“混貨”,比如一批10000台的貨當中,混2000個假的,真假混賣。
假貨還能用來騙定金。這些人會刻意選一個犄角旮旯的鄉村,拖到晚上十一二點鐘驗貨,這樣買家很容易就會被騙過去。拿到買家30%的定金之後,他們叫人來驗貨,要是買家傻被驗過去了,就能拿到100%的錢,全給假貨;如果買家不傻,驗出來了,他就玩消失,反正現場都是小弟。
我們知道的最大的一筆,應該是2萬個額溫槍全假。當時是炒得比較火的時候,按照350元出,賠了700萬。
當然訂金和誠意金這些名堂,都是廠家和民間這種小販收的,“黑社會”都是貨到付全款。
這行當裡還衍生出一種更安全的騙術:先騙買家付5萬塊錢的誠意金,再安排驗貨,同時他們會指一個特別遠的地方,又不停地催你貨要沒了;你還在半路的時候,就說不好意思貨被拿走了,5萬塊錢的誠意金就會一直在公司財務、一直走退款的流程,耗住炒家。你也可以報案,然後很快拿到退款,但那個時候大多數的炒家可以從其它地方掙很多錢,沒有報案的心氣兒。
賣假貨是要坐牢的,我只敢賣真貨。因為沒有貨源,見了一兩百萬個的大單也不敢接,就賣了3000個,掙幾萬就結束。
額溫槍還是小試牛刀,這陣風過了沒多久就冷掉了。現在國內完全不需要,價格也回落到才100多一隻。我們當時明確知道,有不少人高價囤了10萬隻以上的額溫槍。我們猜測,疫情發展可能真撐死了一大批囤貨的人。
額溫槍之後,大家消停了一小段時間。再次接觸這些防疫物資,是3月底的呼吸機。
搶呼吸機
期貨、現貨都沒那麼容易拿
我之前做區塊鏈,有渠道接觸很多海外政府,3月海外疫情開始爆發,他們就找到我,問有沒有在國內能夠買到呼吸機的渠道。
受到委託後,我們一開始找了國內的一家上市公司產品:812A呼吸機。這款呼吸機很奇怪。你說它是無創的,其實是有創的;你說是有創的,它又不夠格,但是這算是當時國內最可靠的產品。
812A由某醫藥央企代理。剛和他們對接上時,我們代表北非某國一口氣訂了1500台。他們說這些東西要現貨有現貨,要期貨有期貨,我們先給你們500台現貨,然後接下來再給你安排1000台期貨,期貨一周交付,把錢交給我們吧。
這也是我們第一次接觸大央企,非常開心地就相信了,因為大央企怎麼能騙人呢?臨到交現貨的前一天,這家公司告訴我們,不好意思,期貨和現貨都沒有。當時好歹留了一手:我們是外幣匯款,可以撤回,所以沒有造成實際的經濟損失。
但還是造成了非常嚴重的信譽損失,我們把這個海外大單子丟了。
然後我們換了個主戰場,拿下兩個西歐國家大使館的單子。這兩國跟我們信任度不錯,他們下了訂單了以後直接給我們預付款,委託我們去採購。
他們一開始是要三種型號的呼吸機(目前國內市面上主要賣三種呼吸機。除了前邊說的812A,現在來看,國外需求量最大的型號,是SH-300和VG-70的呼吸機,其中VG-70是北京誼安公司造的),後來經過醫院驗證,812A不好進ICU,最後只要VG-70,也不要期貨,就要現貨,他們很著急,因為他們國內的人一直在死。
作為兩個西歐國家的買手,我們沒有資格直接聯繫到廠家,因為廠家把所有的渠道都關閉了,大多數呼吸機,都在某醫藥央企及其下屬的授權經銷商手裡。必須要通過那家醫藥央企,或者它的經銷商談,但這些經銷商能夠掌握的存量也特別少。
以前VG-70的出廠價基本上就是10萬塊錢出頭,但當我們詢價時,基本上都是三十二三萬,而且經銷商都要“誠意金”,否則就不給看貨(放大燈注:即便視頻看貨也不一定是真的,同一條看貨視頻能在炒家中流傳十幾天,每次都被說是“今日新拍現貨視頻”騙買家下單)。
我們感覺奇貴無比,不料這些人坐地起價,接下來就是三十三四萬、三十五六萬,然後到現在已經是四十多萬。最近成交的一筆最高的是1000台VG-70呼吸機,單價44萬。
呼吸機產量太低了,每個國家全都在搶那一點東西,幾十個國家每天搶一兩百台,後果就是賣家上天。
上了天的賣家
從誼安公司申請買貨,有多難?
首先要提供資質,國外的採購函、國內三類醫療器械的售賣資質(正常情況下,這資質應該是廠家負責,現在變成買家負責了)和進出口資質,要買家自己搞定這些通道公司,然後把這些三證拿給他們,這是第一步。
接下來他們又開始要通道公司的開戶許可。開戶許可證在全國范圍內已經取消了,不得已就要跟通道公司溝通,讓通道公司乾脆PS一個開戶許可。
為什麼要經過通道公司?因為所有接受海外政府採購委託的,都是海外公司,而海外公司沒有國內的三級醫療資質,所以必須要委託一個國內具備三級醫療資質的機構,通道公司什麼都不幫你幹,只是純粹出資質。
後面醫藥央企的授權經銷商又要我們的資金證明,用來證明你“有錢買這個貨”。還要求寫明在上午的“什麼時間,向什麼人委託我購買多少台VG-70”,但第二天驗資證明就失效了,還要再重新提交——反正每天都要。所有的這些雜七雜八的資料都給了這些醫藥央企的中間人,或者掮客後,他們幫你去向誼安公司去做備案,去申請。
如果搞定了,就進入看貨的環節。
等你得到通知,知道提交的資料通過了,看貨就要隨叫隨到。一般來講,像這種時候都是讓你夜裡十二點先別睡,必須要攜帶有你通道公司的公章、所有的U盾,在大夜裡公對公給人家打錢,打不到不要緊,但必須能夠動通道公司的公章。這很難,但必須要操作,要不就是你周六日你可以通過公賬打款。不操作,貨就不給你。
現在,我們已經鍛煉得24小時都能往外打款。
呼吸機不會有假。無論是某醫藥央企還是販子,都會把你領到誼安工廠那邊去提貨。因為貨是從工廠出來的,但中介會做各種各樣很無恥的事情,比如,他說訂期貨,然後就會各種拖你的貨,把你的貨賣給那些現貨的買家,然後強行收你一個很高的通道費用,別的通道費用可能1%~3%之間,他要收6%;或者說他告訴你,夜裡十一二點鐘去看貨,但是讓你等到凌晨甚至第二天早上。然後他會說,哎呀昨天晚上沒有辦法,你今天繼續等吧。
某醫藥央企這麼幹,呼吸機廠家自己也一點都不是什麼省油的燈。好好的拿著錢來買的買家,他一定要把你折磨得人不人鬼不鬼,你又沒有任何選擇。
買呼吸機這個東西,看命,看運氣,哪怕你連續找個十家二十家中間人,也未必有一家靠譜的。我怕出事兒,所以絕對不交定金,但是真正能買到貨的人也確實是交了定金的人。他們會被騙,他們會遇到退不了定金的事,但是他們付出極高的損耗之後,他們可以拿到貨。但是我害怕坐牢,我不敢干這事兒。
買到貨就得轉口。轉口的時候,人家就各種拿捏你。我們每天大概至少要開4~5個驗資視頻,簽5~6份合同,就為了能看個貨。每天晚上“遛狗”,我連續已經三四個晚上出去“遛狗”。
當然了,他們是遛狗的人,我們是狗。設置這種種的障礙,是要看你的心誠不誠、急不急。
我們遇到的幾個客戶,也被折磨得不行,都對我們發感慨。拿到貨的北非買家拋下了一句話:crazy market (瘋狂的市場),還沒買到貨的西歐國家直接表示這就是bad seller (壞賣家)。
我估計藏在那幫西歐人腦子裡的話,是liar (騙子)。
熔噴佈再起波瀾,口罩又有麻煩了
口罩市場現在雖然一直是期貨,但市場相對比較透明和正規化:口罩廠比較多,一旦進入一個公平競爭的狀態,雖然也有黑幕、拖期、倒賣,但是相對來講好很多。產品越輕量、生產廠家越多,市場環境會相對更好一點。
但熔噴佈這個事情,是這兩天突然冒出來的。
最開始,熔噴佈的定價是1.5萬元/噸,後來經歷了口罩需求和產能大爆發,差不多在30萬元/噸了。最近的暴漲是從上週三週四(放大燈注:4月8日~4月9日)開始的,從30萬一噸漲到32萬一噸,從32萬一噸漲到39萬一噸,從39萬一噸漲到46萬一噸,現在是70萬一噸。
熔噴佈原料聚丙烯也在暴漲。我知道的情況是,聚丙烯的造價是每噸3000元左右,最開始報價差不多是五六千/噸。上週五(放大燈注:4月10日)那一天,上午每噸價格是12,000,中午是24,000,晚上是40,000,現在穩定在100,000元/噸。
價格上漲背後,一方面東南亞疫情大爆發的需求,另一方面之前所有的口罩工廠都在滿負荷運作,國內的熔噴佈也供不應求。隨著整個庫存降低,大家開始買熔噴佈,價格就自然上漲了。
但誰也沒有料到上漲這麼快。
因為,最近中石化最近出了一則告示,說熔噴佈只“定向供應”,所有的外部渠道都是騙子,大家不要相信。
按原有的採購流程,我們收到的熔噴佈報價是39萬/噸,我們一口氣報了上千噸,但公告之後,原有一整套的採購流程全被推翻,現在所有的人都在等審批。等審批的時候,我們得到消息:單噸價格從39萬漲到了46萬。
這還是一手買家的價格,外面可不就得漲到70萬?
放大燈團隊(ID:guokr233)獲得的某買手的熔噴佈購買申請信息單
熔噴佈這事兒大家都在瘋狂地哀嚎,尤其是口罩廠的同事們。因為正常情況下,熔噴佈一旦到了45萬/噸以上,大家就沒得賺了,而現在是70萬/噸。
熔噴佈這麼貴,不能按重量,只能按長度賣了。按米算著買熔噴佈的,是從我們手上拿到貨的人,回去以後賣給小廠,按百米賣,生產個兩三天要再找他們買,這一兩百米大概能生產兩天。
國內大口罩工廠的熔噴佈儲存量還能夠半個月,中等一點的可能就夠幾天,還有一些,乾脆已經停工了。
聚丙烯和熔噴佈被囤起來,價格又這麼高,然後最後大家都買不起怎麼辦?買不起也得買,要不然違約金把你罰死。
我們之前一直都在接穩定的口罩購買訂單,但是這兩天(放大燈注:4月13日~4月14日)我們就得不到任何工廠的報價了——口罩廠都停工了哪來的報價?我們現在採購口罩的時候得不到報價,得不到排期,不給口罩。我打個比方,原來可能有100個廠在生產口罩,現在可能就只有幾個、十幾個廠在為全世界做口罩,你覺得產能排得開嗎?
整個市場現在又變成得超級混亂,這個混亂是上游公司人為造成的。別把什麼責任都推給“奸商”,好意思嗎?
我們還怎麼面對國際買家?
現在全世界買家都在找中國買耗材和器械,主要是沒辦法。要是運氣好,碰上有良心的廠家還行;但運氣不好呢,就是潘多拉的魔盒。
我給你讀一小段數字,你可能都要崩潰掉。今年4月1日起,海關嚴查正式報關的防疫物品,要求都要送檢,達到國家標準才能出口。就那一天,我們所接觸的、和我們合作的一個國際物流公司,因為抽檢不合格,一天有5.5億隻口罩、550萬份核酸檢測試劑盒、950台呼吸機、1100萬隻手套,全部被卡——只是當天哦。
現在全世界哪怕是很差的口罩也得買,但他們緩過來會怎樣?我可以很負責任跟你講,我們現在跟外國人溝通的時候,真的可以感覺出來,人家就是那種藏得極深的恨。
尾聲
就在放大燈團隊(ID:guokr233)採訪前夜,商務部發布《關於停止兩家公司防疫用品出口的通報》稱:
在開展防疫用品出口過程中,有的企業因產品質量問題被外方退貨,擾亂防疫用品出口秩序,嚴重影響國家形象。現停止北京啟迪區塊鏈科技發展有限公司、愛寶達科技(深圳)有限公司防疫用品出口。
4月14日,啟迪公司回應稱,供貨商愛寶達提供的62萬隻N95口罩,“編號使用的是三暉公司(San Huei)在美國註冊的NIOSH編號。經詢三暉公司,其並未生產此批口罩。”換言之,該批口罩有貼牌造假嫌疑。
值得追問和反思的是:涉嫌防疫物資造假是偶發現象嗎?如果不是,那意味著什麼?
中國通過40多年的努力,將自己打造成世界工廠,並且甩掉了“中國製造=假冒偽劣”的帽子,這場疫情本來是實踐“人類命運共同體”與“國際人道主義”的最好時機,相關部門對出口醫療物資進行更嚴格查驗,客觀上也阻止了劣質產品出口,避免中國製造蒙塵。
但國內市場個中亂象,令人心生憂慮:疫情過後,因為少數廠商和炒家的不良行徑,讓世界各國怎麼看待“中國製造”?未來,又會對我們的經濟造成什麼深遠影響?
醫療耗材批發 在 李冠儀 Andrea Lee Facebook 的最佳解答
719送愛敏道~這次謝謝和康醫療的詹小姐提供優惠尿布批發價格,讓我們可以買到更多醫療耗材。也感謝三重果菜市場的盛大水果行為我們盧了很多水果行老闆給我們優惠又品質超棒的水果,讓這些重障天使有充分的纖維質活力滿滿。更感謝這次認購尿布醫療耗材及捐款的四十多名夥伴們的愛心。我們圓滿將大家的愛送到這些孩子手上了!
https://www.facebook.com/media/set/…
感謝李冠儀小姐帶領團員們蒞臨敏道家園捐贈物資、關懷重障天使,並且陪伴重障孩子休閒娛樂,玩氣球傘、轉圈圈等等,大家笑得好開心!您們的付出與關懷讓孩子倍感幸福,這份愛心會永遠留在孩子們的心中的!感謝您們長期關懷弱勢團體,讓我們在漫長的服務路上不孤單!感謝您們!歡迎有空再來看我們喔!^^
醫療耗材批發 在 全台最大醫療耗材廠台灣之光外銷八十國20201031 ... - YouTube 的推薦與評價
全台最大的醫療耗材廠,他們的主力產品密閉式抽痰管,全球市占第二,而今年受到疫情影響,國外需求量更是大增,除了密閉式抽痰管,全台六成醫院的醫療 ... ... <看更多>
醫療耗材批發 在 慶南醫療器材-民權總店(醫療器材零售批發) - Home | Facebook 的推薦與評價
販售家居醫療商品,血壓計、血糖機、輪椅、耗材等商品。 2.各類政府補助服務皆可洽詢。 3. ... 慶南醫療器材-民權總店(醫療器材零售批發). Medical Supply Store. ... <看更多>