【打造你的鈔級文字】
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跟Elton老師算認識很久,但熟起來其實也就是去年的事。老實說,我一開始遇到他的時候,覺得他看起來有點跩,
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但後來剛好我們在OH卡的班上遇見,除了發現他是個很親切的人之外,另外認識他後,看見了他的 文字力 粉專,才覺得自己搞錯了,以他的文字能力,是必須要跩的啊!
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我想在文字溝通中,最重要的除了清楚之外,更重要的其實是如何讓大家願意繼續看下去。
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我覺得我這點還在努力中,但我認為Elton是這其中的佼佼者。就像他的線上課文案,我完全都有看完,也刷卡買了下來(嗚嗚我的錢包)。
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而我以前也一直覺得,文字這件事情,需要一種語感,只能靠大量練習和模仿。但真的要我說什麼刻意練習的方法,我都說不出來。
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但Elton的課程與書給我一個啟示,這些都能練習,我只是歸類的不夠詳細,並且案例不夠廣泛而已。
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所以我也很喜歡書中的架構,先講賣點,接著講受眾,才開始講後面的標題與誘因。我不知道他當時寫這本書的動機,但我常常覺得,很多時候我們都因為貪心,所以才沒辦法寫好文案。
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舉例來說,我以前常常在寫東西的時候,把全部我覺得超棒的點都放上來。反而被前輩說如果都是賣點,反而客人找不到重點,不如我們分不同的顧客,給他們看不同的東西。
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這跟鈔級文字書中鋪陳的階段一致,然而除了賣點,更重要的是這個賣點是要賣給誰。我以前常常接到一些業主,覺得可以一套文案打天下。但事實上,如果真的要讓文字得以深化,我們要依據不同的人給不同的文字,才能夠讓對方更願意看下去。
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所以我發現很多人真的卡住,是因為都只從自己來思考,忽略如何從對方角度思考,以及怎麼把對方的痛點變成自己的賣點。
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所以我常常也遇過一些文案,說得是天花亂墜,但很可能都是寫給老闆看的,消費者根本就直接滑過。(但相信大家都有遇過,其實目標族群是讓老闆自爽,不是真的給別人看XD)
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接著標題,寫的誘因,以及行動方案都很重要,但一般人也都知道,這邊就不贅述了。我特別喜歡的是裡面說的『信心』。
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主要我每次接到業配的時候,心中總是無限糾結。有時候對方給的報酬真的很高,但我猶豫的點常常是,我又不是這個的使用者,追蹤我的讀者也不是想看這個,這樣會合適嗎?
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舉例來說,如果有個運動產品找我業配,這就不太合適。大家平常看我一介肥宅,根本就不覺得我會運動啊。曾經有次朋友發現我跑過斯巴達障礙賽,他還覺得我是找代跑的XDDD。
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另外,像我家的長輩們就有一些有趣的偏執,聽到日本或是德國牌子,就覺得是好貨。但很有可能他們都是找別的國家代工,只是貼了這個牌爾已。
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所以我也想說,除了把文字寫得更引人入勝的技巧之外,我個人覺得更重要的一件事還是,你如何建立起別人對你的信心。這個就沒有奇蹟,只有能靠不斷累積了。
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但如果你覺得你的東西真的很不錯,但卻乏人問津,我真心推薦這本鈔級文字,透過這六個方法,找到你產品或理念中,最能和人連結的部分。
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#忘形流簡報
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#恭喜出書啦
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#趁疫情慢慢來介紹好了
同時也有1部Youtube影片,追蹤數超過2萬的網紅鄭匡宇激勵達人,也在其Youtube影片中提到,最簡單的網路行銷變現技巧! 寫出好賣的文字,就能讓顧客喜愛你的品牌或事業, 更能讓顧客購買你的商品、課程或服務, 透過這本書,打造屬於你的鈔級文字力! 為自己加值,從文字開始! 也許你現在在文案寫作上遇到困難, 也許你正在設法寫出好賣的文字, 也許你正在努力讓自己的文字更值錢, 不滿意現況,...
鈔級文字 在 漂漂老師 Facebook 的最佳解答
👏今晚【鈔級文字】的作者【林郁棠】文字力教練Elton,分享從賣點、受眾到表達的銷售技術的關鍵熱銷文案寫作方法!
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鈔級文字 在 創業家驚點語錄 Facebook 的精選貼文
「創業家每月書摘」知識不但可以變現,還可以為你帶來美好人生!
你一定要閱讀這一本《鈔級文字》
教育界目前最夯的關鍵字就是「素養」,強調的就是學習不只在課堂,更在生活之中;也就是說生活中有許多學習的素養,只要你懂得其中的學習關鍵。
舉例來說,每天我們所接收到的訊息就有許多可以學習研究的地方,不管你是要學語文,或是要學行銷,又或者你要學顧客心理學,只要有心,加以研究一定有收穫。
同樣的產品行銷,好的文案帶來絕佳的收益,同樣的廣告標語,下得好讓人朗朗上口,回味再三,當然也能吸引消費者的目光焦點,實現眼球經濟的效益。
簡而言之,將語文學習應用在生活之中,就可以實現「知識變現」的目標。
舉例來說,在《鈔級文字》這本書裡完全不藏私,直接告訴你吸引顧客注意的廣告文案下標方式,書中的5種標題技法,教你讓顧客一看眼睛就被吸住。當關注的人多了,那麼廣告效益發酵,產品自然賣得好,money滾滾來。
以下分享書中的部分章節重點,
1.碰觸痛點,目標受眾遭遇的課題所帶來的痛苦與恐懼,是他們想要急於解決的痛點,把受眾的痛點轉換成問句,就可以輕鬆吸引注意力,例如:《為什麼他賣得比我好?》這本書的書名就下得很好,你會想要知道別人業績好的關鍵,以及自己可以學習仿效的地方,自然就會想要買這本書回去研究看看。又或者是「如何擺脫存不了錢的痛苦?」「你覺得每天都腰痠背痛嗎?」這樣的文案就能引起共鳴,吸引有同樣痛楚的受眾。
2.宣示賣點,把賣點放在標題,快速吸引潛在受眾,並篩選顧客。例如「90%客戶都點頭的5分鐘上手圈粉攻略」,這樣的標題中不但說明了賣點,還告訴你吸引關注不難只要5分鐘。加入數字及百分比可以讓人更容易理解然後行動。
3.引爆驚點,顛覆認知的想法,或者提出爭議的觀點,藉以引發注意力,例如歐陽立中老師的書《別怕平庸成為你人生的注解》,就是顛覆你原本的想法,吸引你想要知道書中到底說些什麼,為何作者會這樣說。
4.製作懸點,在標題留下懸念,直接引起好奇心,讓人想找答案。例如「怎麼可能?課都還沒上完,銷售力已經提升?」,善用報紙或是雜誌文章下標的常用技巧,充分運用讀者好奇的心理,吸引你點閱。
5.共鳴暖點,對特定受眾喊話,引發多數人會有共同感受的情境,或者替受眾說出心裡說不出口的話,例如「給想吃又想瘦的人」,每個人都想吃不胖,這個標題下得好,說出受眾的心裡話,如果有可以大吃特吃又不會胖的方法,那我一定想知道。
像我的書《你不用很厲害才能開始,你一定要開始才能很厲害》王勝忠老師的人生勵志課的書名標題,也是顛覆你原本的認知心理,並且告訴你簡單入手,持續努力邁向專業的方法,這本書也獲得很多讀者的迴響,歸功於書名下得好。
知識可以變現,尤其是在這網路時代,如何在社群媒體吸引眼球關注,短暫的目光停留即可造就經濟效益。
看完了我寫的這麼多文字,你一定要趕緊去找這本Elton林郁棠老師所寫的《鈔級文字》來看,相信我,你一定會發出這樣的讚嘆,原來文案標題要這樣下啊!
(歡迎分享)
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本文作者 王勝忠老師 教育學博士
SUPER教師 寫作教練 專業教甄輔考 作文師訓講師
IG: rolex516888 粉專:王勝忠老師臉書粉絲團
YouTube: 王勝忠
鈔級文字 在 鄭匡宇激勵達人 Youtube 的最佳貼文
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不滿意現況,就是改變的開始。
鈔級文字力六大關鍵:
賣點:什麼是對顧客的購買決定最具影響力的因素?
受眾:知道你要寫給誰看,比你寫什麼內容更重要!
標題:不只吸睛,更要吸金!現在起決戰標題!
誘因:讓他忍不住看下去、買起來?你需要給他五大情境誘因!
信心:如果他對你沒有信心,你寫什麼都沒用!
行動:寫了那麼多,如何才能讓顧客真的採取行動?
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