【「接不到案子」的SOHO新手,8成都犯了「這3個錯誤」!】給接案菜鳥|自由工作者(Freelancer)
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「已經應徵了好多案子了,但都沒有回音!」
「在接案平台上,都搶不過其他SOHO接案者,該怎麼辦?」
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我很常會在私訊裡面,收到像是這樣灰心喪志的詢問。於是便決定,要來整理一篇「新手接案者」接不到案子的「最常見失敗原因」,來和大家分享。希望能對各位有志展開「自由工作者(Freelancer)」職涯的朋友們,有所幫助喔!
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如果你發現,自己也正面臨上述的瓶頸,就一起看下去吧!
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[ 3大接案新手誤區 ]:
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1. 錯誤一:只在 “人多” 的地方「搶案子」!
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我們總是很習慣,在「競爭」中追求「卓越」。
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但想成功,就一定要 “瘋狂競爭” 嗎?
能走出自己的路,不爭不搶,不是更好?
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誰說要接到案子,就一定要去競爭激烈的 “付費”「主流接案平台」呢?
(即那些「專門主打外包接案」的 ”付費正式接案平台”,為了怕被打,在此就不一一舉例了。哈哈哈哈~XDD)
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以我的親身經驗來講,主流的「正式接案平台」除了「競爭激烈」,且大多都需要「繳學費(支付一筆平台費)」之外,所獲得的「接案機會」、「案件價格」和「案件品質」還往往不見得,會比其他非主流「”免費” 接案管道」要來得好。
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人多的地方,是削價競爭、血流成河的「紅海」。努力開發出自己的「藍海」市場,少了令人神經緊繃的「不必要競爭」,不只利潤會更高,也能做得更加開心、長久喔!
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當然,對於剛起步,想省麻煩的朋友們,「主流接案平台」的確提供了一個「供需整合」的 “方便市場”。但建議還是把這類接案平台,作為「短期使用」就好。
長期來講,其他看似冷門的 “非主流”「免費接案管道」,反而才是我比較推薦的!比如:接案社團/論壇、陌生電子郵件開發、各大人力銀行一般工作區、人脈接案、昭告天下、口碑接案、個人品牌被動接案...等等。
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關於各類「接案管道&方式」的介紹,可以去看我之前寫的這篇Blog文章:「接案平台」有哪些?台灣和國外精選「接案管道」大統整! ( https://pse.is/3m42vf )。在我的「線上課程」裡,也會有更詳細的「分析」與「攻略」說明喔!
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2. 錯誤二:只顧著說自己的需要!
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要想 “主動應徵接到案子”,就少不了一封好的「自我推薦信」。很多「菜鳥接案者」在主動應徵案子時,最常犯的一個致命錯誤,就是:「只顧著說自己的需要」!
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「自我推薦信」一打開,內容全部都在再三強調、顯示著:「我真的很想要跟你合作」、「我真的真的很需要這份案子」...等等。
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這樣的「自我推薦信」只會讓案主看到一個「渴望獲得幫助的人」,而非一位「來幫助我的專業合作夥伴」。信件內容完全看不出「你能為他帶來什麼 “價值”」,案主自然也就不會想要,找你幫忙、邀請你一起展開合作啦!
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所以,在撰寫關鍵的「接案 “自我推薦信”」時,我們一定要多去考慮「對方需要什麼」?並且,盡量去告訴案主:你可以「怎麼樣幫助到他」、「為他帶來什麼樣的價值」?
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如果你還是沒有頭緒的話,“實際上怎麼寫” 在我的線上課程「13堂接案必修課 (https://pse.is/3kvz6q)」中都會詳細教給大家,還有超真實的「試寫範本」解說,模擬給大家看喔!(直接一個六親不認的置入廣告,哈哈哈哈哈)
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其他小提醒:
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另外,開發客戶的 ”自我推薦信&應徵履歷”「寄的數量不夠多」或「潛在客戶名單搜集不夠精準」,也都有可能是你 “接不到案子” 的原因。
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你可能會問:「寄10封夠嗎?」
當然不夠!!
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如果你是「接案新手」,且真的真的很渴望能獲得「人生第一個案子」。那就給自己設下功課:至少搜集「50位 ”精準的” 潛在顧客聯繫名單」,並且至少寄出「50封自我推薦信」吧!(能寄100封更好XDD)
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反正寄email又不用花錢,多寄出一封信,就是為自己多增加一個機會!
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寄信之前,也別忘了先給自己一個心理建設。告訴自己:「寄出的信完全石沉大海、已讀不回,都是非常正常、完全可以理解的。真的沒有關係。只要其中有一位案主回覆了,讓你因此而接下一個 “高品質的長期案子”,一切就超級值得啦!」
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所以,繼續努力優化自己的「接案能力」和「自我推薦信&接案履歷內容」,然後持續、持續的寄就對啦!
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3. 錯誤三:說不清自己的「利基專業」&「價值主張」!
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(1) 「利基專業」
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「利基專業」就是你在 “大專業範疇” 裡面,”最擅長”、”最與眾不同” 的「細項專長領域」!
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就好像「行銷科系」的教授,會在簡歷上寫自己的研究專長是「消費者行為」。
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「行銷接案者」也要能說清楚自己 “最專精的”,究竟是:內容行銷、社群經營、活動企劃、廣告投放、數據分析、文案撰寫、商業合作洽談,還是搜尋引擎優化....(當然如果你最擅長的項目超過一個,也可以都列出來)。
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不然「一個專業範疇」裡面那麼廣,案主又怎麼會知道,「你的能力」就恰巧是「他用得上」的呢?你也會因此,而讓自己在案主心目中「缺乏記憶點」,和好機會失之交臂。
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所以呀,我現在也開始會介紹自己為「職涯作家/職涯領域文字工作者」,而非單單只說我是一位「作家/文字工作者」; 介紹自己為「職涯講師」,而非單單只是一位「講師」。
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哈哈!不然誰知道要請我來,為他們「寫什麼文章」、「演講什麼主題」呢?你說對吧!
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(2) 「價值主張」
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「價值主張」就是「你能幫到案主最多的地方」,以及「你能為他帶來的 “最大價值點”」!
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比如:
(a) 盡量做一個案件的「整體視覺設計師」,而不要僅僅是做「美編」; (b) 為顧客製作「”具有行銷導購邏輯” 的電商網站」而非僅僅是「功能齊全的網站」; (c) 幫案主翻譯出「”專有名詞&專業深度” 句句到位的學術文章」,而非單純只是「英翻中」。都能讓你擁有 “難以被取代” 的獨特「價值主張」!
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所以,應徵案子之前,先想清楚自己的「價值主張」非常重要。否則一旦案主看不到其中的「價值」,就會想要來砍你的「價格」。或者在談不攏時,輕易的用「其他接案者」來取代掉你。甚至還會因為覺得,你能為他帶來的「效益不大」,而直接不找你合作。
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清楚了解自己的「價值主張」,其實不只是「接案者」需要,對「一般上班族」來講也非常重要。因為,搞不清楚自己「對公司最大的價值」在哪,做事就很容易會「抓不到方向」、「搞不清楚事情的輕重緩急」。這些不論是在「就業市場」,還是「職場工作」裡,都是很大的劣勢。
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比如:
某位「業務」待人處事特別圓融、最擅長與人相處、建立深厚的交往。老闆認為他最大的價值就是「出去外面跑業務」,幫公司「帶來業績」、「維繫好顧客關係」。而他卻以為,老闆想要看到的是「業績報告PPT」和「精美的顧客資料建檔」,因而整日窩在辦公室裡,埋首電腦。老闆看了,當然會不解的覺得,這些事我請任何其他 “更擅長文書的” 「行政人員」或「業務助理」來做,都能做得比你好。那我為何還要請你來這裡浪費才華,不出去為公司創造最大價值?!
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所以說呀,搞不清楚自己的「價值主張」,不只會讓你在「找案子/工作」時沒有亮點和記憶點、在「議價」時吃大虧。還容易讓你在工作中拼命努力,卻永遠也得不到應有的賞識和認同。大家千萬要特別注意呀!
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今天的分享就到這邊啦!想知道更多「自由接案的秘訣」,都歡迎到我的最新線上課程「13堂接案必修課」去看看喔!(了解更多 ➡️ https://pse.is/3kvz6q )
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在課程中,我會帶領大家從「接到人生第一個案子」,到打造「穩定的接案收入」&「安全的職涯保障」。並進一步,用「更少的工作時間」,挑戰比 “全職上班” 時「更高的收入」!
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同時也有4部Youtube影片,追蹤數超過3,650的網紅我媽叫我不要創業 !,也在其Youtube影片中提到,疫情期間,大學畢業等於直接失業嗎? 新鮮人努力撰寫履歷、求職面試找工作,不斷碰壁該怎麼辦? 《 找工作筆記重點 》 ❶ 找出利基市場 → 把興趣、專長羅列出來,並和想找的工作交叉分析出利基市場 ❷ 設定職涯目標 → 設定大方向目標,再回推中程目標,最後量化成小目標 ❸ 面試客製化 → 先了解面...
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「我辭去理想待遇的正職,致力於探索與創作。」
我的志向曾經是找到一份充實的工作,
在裡頭我可以發揮我的專長,並持續地學習與成長。
乍看就像是人力銀行提供的履歷自傳範本,
實際上,卻是奢侈的想法。
在職場上日復一日的工作,
上班等下班、星期一等星期五、連假過完等下個連假,
這種只是為了賺錢,感受不到充分成長的輪迴,
實在找不到讓我耗在這半輩子的理由。
我擁有一個熱愛學習與探索的靈魂,
因為上班,我不得不放棄內心真正嚮往的道路,
寫字,是掙扎過後倖存的愛好。
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低資金門檻移居台灣方法(1)-到台灣打工?
自從港女建立了這個專頁之後,經常收到網友私訊詢問一些比較低資金門檻要求的移居台灣方法。的而且確在現時香港的低氣壓政治環境下,大家都紛紛尋求出路,但並不是人人手上都會有6百萬台幣資金可以辦投資移民。港女唯有盡力去做些research, 整合一些資訊給大家參考。先帶定頭盔,港女自己沒有親身經歷過這些方法,我所得到的資訊都是從網路上收集得來的。
第一個很多朋友查詢的移居台灣方法是到台灣找工作。港女覺得未嘗不是一個可行的方法,但要注意的是,要成功申請到居留,要符合 “外國人資格”以及 “雇主資格”。
“外國人資格” 即你個人所需的資格,一般申請者在台受聘僱薪資均需達新臺幣4萬7,971元 (約 HKD12965)一個月。
“雇主資格” 會因行業而有所不同,但基本上要符合以下條件:
設立1年以上的公司,最近1年或前3年度平均營業額需達新臺幣1,000萬元以上、平均進出口實績總額達美金100萬元以上或平均代理佣金達美金40萬元以上。
設立未滿1年的公司, 實收資本額達新臺幣500萬元以上、營業額達新臺幣1,000萬元以上、進出口實績總額達美金100萬元以上或代理佣金達美金40萬元以上。
你可以經 104, 518 和1111 三大人力銀行(類似香港的 jobDB) 的網站 去找尋適合你的工作,然後上載你的履歷表和自傳 (類似自我介紹), 要注意的是大部份公司都會要求你用中文寫履歷表和自傳,你可以在Google 上找到一些範本來參考。
要注意的,是當你在人力銀行填寫個人資料,最好勾選 “外籍人士” ,若果收到電話邀請面試,也最好先表明自己是外國人,那麼公司便會預先知道要幫你申請 “工作居留證”。
通常一間公司收到你的履歷後覺得合適便會很快打電話給你邀請面試,所以建議大家若果想到台灣求職的話,最好等疫情過後開關的時候,申請三個月的旅遊簽證,讓你可以有更充裕的時間逗留在台灣找工作。
最後大家要注意的,到台灣工作只能給你一個合法長期停留的方法,假若你不再在你的公司工作,你的工作居留證便會失效。但到台灣工作不失是一個探索台灣是否適合你移居的好方法。
銀行履歷範本 在 我媽叫我不要創業 ! Youtube 的最佳貼文
疫情期間,大學畢業等於直接失業嗎?
新鮮人努力撰寫履歷、求職面試找工作,不斷碰壁該怎麼辦?
《 找工作筆記重點 》
❶ 找出利基市場
→ 把興趣、專長羅列出來,並和想找的工作交叉分析出利基市場
❷ 設定職涯目標
→ 設定大方向目標,再回推中程目標,最後量化成小目標
❸ 面試客製化
→ 先了解面試公司的基本資訊,再客製化履歷
→ 針對職缺條件提供相符合的作品集,無關作品不會有太大加分效果
❹ 年輕換工作是好事
→ 多方嘗試不同工作,可以更清晰自己的定位,不用怕走人會讓履歷不好看!
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各節重點:
00:00 工作面試心態及技巧
12:43 進入職場面對的事情
16:39 畢業後就想直接創業該怎麼做?
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