小公司的資源有限,處處捉襟見肘,往往一個人要當多個人使用。組織上也比較簡單,基本上就是一個老闆帶領全公司,每個人都直接報告給老闆。
大企業或是跨國企業,就相對的複雜多了。多種產品線,多個支援功能部門,多個地區或國家總部,二維的矩陣管理還不足以來說清楚複雜的組織,經常需要三維或四維的組織架構,才能夠覆蓋所有的層面。
就以負責銷售的組織做例子,除了負責扛業績的業務部門以外,還需要有硬件維修、軟件支持、產品應用、系統集成,等等的支援功能部門。
然後依照地區來分,就有歐洲、美洲、澳洲和亞洲總部。各大洲之下又分成各個國家和地區的銷售總部。
每個地區總部都會有中央單位,例如人事、財務、法務、行政、政府關係、公關等等的功能型組織來協助公司運作和產品推廣。
再加上多條產品線的銷售組織複製,就形成一個非常龐大的組織架構,就管理上來講,分工合作、協同運作,非常的複雜。
套句中國大陸的常用語,這種矩陣式的組織就叫做「條條塊塊」。政府和跨國大企業一樣,組織都是由條條和塊塊交織而成。中央部委的管轄範圍遍及全國叫做「條條」,而各省市鄉鎮的地方政府就是「塊塊」。
對於大企業來講,各「產品線」的產品行銷遍及全球各地區,這就是「條條」。各大洲、各國、各地區,負責執行銷售,達成業績目標的「地區組織」,就叫做「塊塊」。產品線通常都是「利潤中心」,而銷售組織通常都是「費用中心」。
任何組織,包含政府和企業,資源都是有限的。如何利用有限的資源達到最大的回報?這就是經營團隊最大的挑戰。這就要說到企業經營管理所要學習的第一門課:「市場區隔」(Market Segmentation)。
從銷售業務的角度來看,市場區隔的目的,就是把廣大的潛在市場依照各種不同的變數,來切割劃分,一直到,找到一小塊「勝算最大、勝率最高」的市場區隔。以最小的資源投入,能夠因為最高的勝率而得到最大的回報。
我的臉書朋友當中有許多專家學者,也有許多唸過商學院的,一定學過「市場區隔」,沒有上過課的朋友,也可以去網上搜尋一下。但是課堂上學的和網路上看到的,都太理論導向,在現實工作環境中很難運用。
80年代中期,我在惠普台灣分公司,負責電子測試儀器和電腦系統(產品線/條條)的銷售部門,我的主要市場就是台灣的電子產業(區域/塊塊)。
我這個部門只有三個銷售工程師,而根據「台灣區電工器材工業同業公會」(1994年10月24日更名為「台灣區電機電子工業同業公會,簡稱電電公會或TEEMA」)的會員名錄,遍佈全台灣的電子公司大大小小有四千多家公司。我如何利用有限的三個業務工程師,來覆蓋全台灣的四千家電子業客戶呢?
我首先想到的,就是在惠普培訓當中提到的「市場區隔理論」。因此我翻閱了很多市場行銷管理書籍,談到市場區隔的大都是消費產品,而用來分割市場的變數都是和人口統計資料(Demographics)使用的一樣,不外乎:年齡、性別、收入、工作、地區、教育程度等,對我所負責的產品線和產業,幫助不大。
於是,我就從現有的客戶數據裡面去分析,找出共同點來,做為我切割市場的變數。我發現過去採購過惠普測試儀器和電腦的電子業客戶, 都有以下的共同點:資本額在百萬以上,員工人數在百人以上,營業額在千萬以上,外銷占營收70%以上。
依照這些變數來篩選,仍然有兩千多家公司。我需要更有創意的方法將這2000多家公司縮小到一百家左右,而在這一百家目標客戶𥚃,我的勝算至少要有50%以上,才能夠達到公司所給我的年度營業目標。
幸好,台灣的電子業大部分都是做產品組裝,因此所用的設備都大同小異。工廠裡使用的設備雖然依產品不同而有小變化,基本上都需要幾條PCB裝配線,和最終產品的組裝線。
我和部門同事一起列出了一個資產設備清單,九成以上是從事電子業工廠都必須要採購的。由於這些電子公司大大小小都有,資金有限,許多設備未必能夠一次採購到位,所以對經營者來講,一定有一個採購的優先順序。
接下來我和同事花了兩週的時間,分頭拜訪了50家我們選定的目標客戶,請他們幫忙列出採購的優先順序。
調查結果和我們預料的相去不遠,高精密度的、高效率的生產設備列為優先,其次是物料管理所使用的電腦,其次是精密測試儀器,接著是自動化的設備和投資。
這些調查報告經過整理、統計、分析以後,我們發現一個有趣的現象,有八成以上的客戶在採購了自動插件機和焊錫爐之後,接著會採購物料管理MRP的電腦設備。
於是我們把「採購了自動插件機和銲錫爐與否」列為一個切割市場的變數,並且把近期內會採購這些設備的公司都列為物料管理電腦設備的高可能性客戶。
雖然在大企業服務,但是小部門仍然資源有限,需要懂得怎麼去利用外部資源,這就是我所謂的「借勢」。
於是我親自拜訪了幾家知名的自動插件機和焊錫爐的供應商,和他們達成合作協議,共享一些客戶信息,互相推薦。在有需要的情況下,還可以共同拜訪客戶。
經過一番努力之後,我們的目標客戶就縮小到了200家左右。然後依照採購發生的時間排序,我們就可以很容易的來執行銷售計劃。
總結我的經驗如下:
1)學校裡學的「市場區隔理論」,必須對產業情況有深入的了解,加上創意,才能夠有效的運用,化理論為實際的行動。
2)任何企業、任何部門、任何組織,資源都是有限的,必須要懂得利用數據來定策略,必須借用外部資源(借勢)來「增效」。
3)定策略、建組識、佈人力、置系統。市場區隔就是「定策略」,運用的好,自然可以應用到「建組織」。「條條塊塊」也可以視為是組織架構的兩個分割變數。
在今天互聯網高速發展的時代,有許多過去難以想像的高科技通訊工具,和已經使用超過百年的「條條塊塊」矩陣式組織,顯得格格不入。
在互聯網環境長大的年輕一代,如果有足夠的創新和創意,或許這樣的一個組織架構,會很快的被變革掉了。
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台中店的課程訊息~超厲害的LED課程~
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此次所需工具有下
1.恆溫銲槍
2.銲錫絲
3.銲錫架
4.鍍銀線*2(正負極用)
5.手鑽
6.鑽頭(0.5mm~1.0mm)
7.排針(公母座各一)
8.水銀電池*5(CR1220)
9.電池座*5(CR1220)
10.指滑開關*5(迷你型)
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13.SMD-0805(紅黃白藍綠,數量各10)
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銲錫 代 工 在 Re: [閒聊] 焊錫影響聲音的程度- 看板Headphone - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
因為焊錫用的共融合金導電率只有銅的16%不到
這樣的導電率甚至也比鋁還要差很多(前陣子銅價高缺銅的時候 有用鋁當電線出現)
導致有很多diy玩家 買了無氧銅以上的線材加上品牌的端子
回家自己焊接後 發現衰聲或聲音不如預期
或是在網拍上指定材料後委託賣家代工 結果回家得到衰聲的聲音
錯誤的焊接方式 並且一定會導致衰聲的焊接方式如下
https://drive.google.com/open?id=1UeNSuHTUAAxpjjgiXdhwns3p-U-J-hywIg
看起來用了一坨焊錫把線材跟端子連在一起
但實際上它的線材跟端子幾乎是沒有接觸的 大部分中間都隔著厚厚的焊錫
如此不但導致衰聲 使的高頻消失 低頻糊再一起 清晰度大幅下降與定位模糊
還會使的焊錫的配方帶來大大的音染
常常會聽到一些粗製濫造的低價器材只剩下人聲中頻勉強靠調音調出一點韻味
其他細節甚麼的都不見 高頻低頻也很慘不忍聽 大概就是這種感覺
到最後整首歌裡面原本有六七種伴奏樂器 但撥出來後只能聽得出tempo跟人聲
真的很慘
正確的焊接方式如下
https://drive.google.com/open?id=1FeU8D0gLBT3c4cUE2Btu-wQj71qMON5RKw
線材每一根都拉平攤開在端子上 使的線材跟端子直接平貼在一起並且有著最大的接觸面
焊錫只是輔助拿來當黏著劑而非主角 銅材接觸面最大化 焊錫用量最小化
如此將獲得極佳的高低頻延伸 極佳的聲音細節
差異與改善非常大 不信可以把你的線材從新用這個方式焊一次試試
另外方享一個把線材平貼到端子上的小撇步
因為焊錫的特性是 溶化後可以沾黏到線材與端子上
但卻完全無法沾黏在光滑的不鏽鋼上
你可以拿根拋光面(不要霧面)的不鏽鋼器具 例如不鏽鋼筷
把線材壓平在端子上面去焊焊看
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.35.208.19
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Headphone/M.1551453585.A.E6D.html
焊錫可以類比成快乾膠 適量使用 在兩個被貼合體中間薄薄一層就可以
弄一大坨 結成一整塊 真正的接合面積沒有變大 也不會比較好
事情不是你想的那樣 我只能這樣強調
https://www.researchmfg.com/2014/03/soldering-strength-imc/
白老師一直強調,介面IMC只要有長出來且長得均勻就可以了,因為IMC會隨著時間與熱量
的累積而越長越厚,當IMC長得太厚時強度反而就會變差,容易脆裂。這就有點像磚塊與
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
磚塊之間的水泥一樣,適量的水泥可以將不同的磚塊結合在一起,但水泥太厚反而容易被
^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^
推倒。
^^^^^
IMC的生成速度基本上與時間的平方與溫度成正比。
很薄一層就有足夠的強度了 弄一坨絕對不會比較好
我只是想拯救大家 用低的成本 脫離那原本花了數十萬又得到爛爛的音質生活
畢竟我都是自己實測後成功才推薦的
因為我只是不忍心看下去 大家拼命的花錢買器材比較器材
卻根本沒有把器材的實力發揮超過六成出來 目前看到版上的風氣是這樣
推 nathan2000 : 你說的是冷焊…
我們先來學習冷焊的定義
冷焊:Cold soldering,在 IPC-A-610 的定義裡應該也是屬於Non-wetting的一種。也就
是因為溫度不足,所造成的焊接不良。
瞬間弄一大坨焊錫吃上去 然後又快速拿掉烙鐵 反而比較容易形成冷焊
雖然焊錫冷卻後凝固的速度比快乾膠還快 但它們的確都只適合使用薄薄一層
焊錫使用越厚 則因為熱漲冷縮所造成的金屬凝固後收縮就更明顯 其實對聲音有不良影響
其實我也是微笑的看著大家而已 :)
眾生是自己所造業的繼承者
我內心不對他人升起任何的惡意 只是分享我發現的改善音質又幾乎不用費用的方法而已
大家各自繼承自己的 身 口 意業
冷焊空焊 沒焊好的卻會這樣
先不要這麼說
我PO的連結 裡面有個影片 有實際把焊點做切面 顯微放大出來 你先研究一下
任何人的指正如果是正確的 我會感恩的接受
就自己DIY後AB TEST就知道了
單純分享個極低成本但可以提升音質的好方法而已
大家可以動手實測交流討論
我分享的時候心裡只是這樣想 我把找到的方法分享上來
有心的人可以一起動手實測討論 大家一起改良方法 你我都得到真實的音質提升利益
如此而已 :)
你可以自己觀察 版上有些文章是為了商業的利益而發文的 但我的顯然只會降低商業利益
至於你對我發文心態所做的 "推論"
我檢視過自己的內心之後 不存在你說的那些
不管別人怎麼說我 我只是訓練自己的忍耐
並且克制自己在內心不產生傷害他人的意念
一但發現自己產生了 就馬上消除它
相應部2相應3經/摩伽經(天子相應/有偈篇/祇夜)(莊春江譯)
起源於舍衛城。
那時,當夜已深時,容色絕佳的摩伽天子使整個祇樹林發光後,去見世尊。抵達後,
向世尊問訊,接著在一旁站立。在一旁站好後,摩伽天子以偈頌對世尊說:
「切斷什麼後睡得安樂?切斷什麼後不憂愁?
哪一法的殺害,喬達摩同意?」
「切斷憤怒後睡得安樂,切斷憤怒後不憂愁,
阿修羅的征服者!端蜜而根毒之憤怒的殺害,聖者稱讚,因為切斷它後不憂愁。」
※ 編輯: kevinsilver (114.35.208.19), 03/03/2019 06:04:04
黑色很薄的那層就是IMC
如果你用不鏽鋼筷壓著線焊 那的確是可以很接近直接接觸
就算中間有很薄的一層IMC 其電阻也遠低於厚厚的一陀焊錫
※ 編輯: kevinsilver (114.35.208.19), 03/04/2019 22:08:51
... <看更多>