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【$OKTA Q2’22 財報分析：嘗試將成長論述從 Zero Trust 轉移到 Customer Identity (客戶身份認證) 的 SaaS 股 】
✍🏻 分析全文：https://gamma.to/notes/tT7OGLGGV24rTzt8W5Su
#OKTA
#財報季
🔖 這是 Okta 在併購 Auth0 後第一次開的季度財報，由於上一季 Okta 在併購的財務資訊上離譜的不清楚，所以 Gamma 和賣方分析師對這季的結果將會如何表現都沒有很好的依據做推測，所以這次的財報結果跟任何預測數字相比都顯得毫無意義。
🔖 至於在 Okta 銷售關鍵指標的部分，這季相比前兩季在成長上趨於穩定，不像前兩季皆有 QoQ 成長趨緩的跡象，Okta 這季的 RPO (剩餘履約價值) 和 年度合約價值超過 10 萬美金的客戶上都有重新加速成長的表現，這季的表現平平但稱不上突出，因為其他 SaaS 公司都在這季看到了更大幅度的成長重新加速。
#更多詳細的分析在全文
＃停止只做身體健康的削價競爭行為
＃創業新手必學五大銷售關鍵
你是不是也認為商品賣不出去，
是因為有人賣的比你還要便宜..
你也曾經陷入 削價競爭 嗎？
如果沒有，表示你還沒有開始做..
這回 #大倫愛碎念 要與大家聊聊：
如何透過「 五大銷售關鍵 」的建議來改善
（請參考本次影片分享）
最後建議大家：
別太在意追低價的客人
除了價格，會買日貨的顧客更在意品質
去提升你做生意的能力、開發新商品與服務的品質！
如果喜愛這 #大倫愛碎念 系列列影片的朋友，別忘了幫我們按讚並分享，會再邀請老師多撥出時間推出更多的主題分享喔～
👉還不認識「 e學堂 」請看這邊：
＊邀請大家透過線上學習平台 e學堂 進修
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只要有 網路+手機、平板或電腦..
24小時隨時有空想學就能學習
可14天重複學習..可刷信用卡..可超商付款..
(有不清楚的地方再向老師助教 Abo HW 詢問)
http://woeiluenjp.pixnet.net/blog/post/223610376
＃日本代購教學 ＃大倫愛碎念
＃賺不到錢 ＃賣比我便宜 ＃削價競爭
＃百萬電商 ＃五大銷售關鍵 ＃新手必修
＃停止只做身體健康的削價競爭行為
＃創業新手必學五大銷售關鍵
先送上 明晚8點 這回 #大倫愛碎念 的預告..
你是不是也經營了一段時間
一直不敢正面去看一下自己的財報
賺不到錢..有可能是你用錯了方法
你是不是被 追低價的客人 牽著走呢～
有興趣的朋友明晚就來聽聽老師的解說..
https://youtu.be/Ds8DkxzMp-Q
如果你錯過了先前的影片，可以在老師的公開粉絲專頁影片區
有整理好先前錄製的影片，供大家收看
https://www.facebook.com/woeiluenjp/playlist/684415458633591/
#心佔率 #門市服務 #銷售力 #服務 #客戶 #搏感情 #高業績 #解世博 #銷售技巧
銷售培訓 ｜ 門市服務銷售力 ｜ 解世博老師小林眼鏡培訓場
小林眼鏡的董事長陳義展先生邀請解老師至公司內部培訓，
並大力介紹出解老師的耀眼成績，稱讚其雖然年輕，
但卻曾在一個月能成交378位客戶，一年內成功3800位客戶，
這份成績是應該大家所要學習的。
解老師開講，主題為：深耕商圈 才是根本。
解老師提到，現在這個時代，不在於你有多厲害，而在於客戶有多想要找你。
如何能在管區內，讓客戶想到配眼鏡就想到小林眼鏡，
這不就是所謂的深耕商圈嗎？
在來，老師接著講到：服務銷售 要有靈魂。
銷售有兩種，分別是有靈魂與沒靈魂，
而問題及關鍵在哪？其實是感覺對不對。
SOP可以模仿，但熱情就是學不來，對嗎？
很多人認為理念是總公司所要煩惱的，
不對，其實現在是每家店都該說得出自己的理念，
甚至是每個人都要說出自己的理念。
因為我們不見得能靠價錢或技術專業贏人，
但可以靠理念贏過他人。
再來，解老師提到：比市占(佔)率 更重要的是...？
小林眼鏡的專案度可堪稱是全台灣最強的，
它讓我們贏得了市占率，
然而現在比市占(佔)率更難的地方在於...你能不能贏得心占(佔)率？
所謂的心占(佔)率指的是講道眼鏡我就想到你，
唯有贏得心占(佔)率，後續的商機才能無限，也才是勝出的關鍵。
最後，解老師講到：如何成為頂尖服務銷售人？
頂尖的服務銷售人都像偵探家一樣，
透過好的互動跟多聊，他越聊客戶越開心，
因為他聊的都是不為人知的秘密，
這也是我們獨有的獨門商機！
既然你是所謂的專家，那你有定期提供對客戶有益的訊息嗎？
這樣一來，不但能建立出好印象，更營造出好感覺，
而且重點是建立了信任，銷售如果要做得好，就要透過服務，
服務做得好，業績就不會差。
各節重點 (Chapters point)：
00:00 - 簡介
00:35 - 解老師開講-深耕商圈 才是根本
00:57 - 解老師開講-服務銷售 要有靈魂
01:38 - 解老師開講-比市占率更重要的是...
02:07 - 解老師開講-成為頂尖服務銷售人
02:58 - 收尾
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很多的講師、自媒體
都開始打造自己的線上課程
這次又邀請到 Jerry
來跟大家分享他製作線上課程的一些想法！
0:00 精彩片段預告、Jerry個人介紹
0:30 S開場
1:02 線上課程的未來商機
1:35 線上與線下課程的優缺點？
3:30 與線上課程平台合作的優缺點？
7:35 如何讓線上課程更有吸引力？
8:45 線上課程的銷售關鍵？
9:50 如何確認自己有能力建立線上課程？
11:20 有聽過哪些有趣的線上課程？
12:05 「百萬課程學院」中，可以期待那些成果？
13:28 線上課程及聯盟行銷各適合什麼樣的人？
14:30 S總結
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哈囉 我是Selena
我目前擁有許多斜槓的身份
是一位生活理財YouTuber / 房地產投資者 / S $chool 創辦人 / 作家 / 斜槓研究室音頻節目主持人
在我的頻道你可以看到由『理財生活』為核心理念出發的各種主題單元
我認為投資理財不是硬邦邦的致富工具
是一種生活態度
而理財真正的目的
是可以擁有對生活的自主權力
並且生活地更美麗與自信！：）
在我的頻道將會跟你分享
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