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白起活埋四十萬趙卒是為了給兄弟們謀福祉？｜知史百家

歷史春秋網

某種角度看，一部戰國史基本上就是一部秦國擴張史。講秦就繞不過秦趙之爭，繞不過長平之戰。

長平之戰，趙軍斷糧四十六天，以致「人相食」，趙括戰死，四十萬趙軍投降。對降卒該怎麼辦？《史記》上說，武安君白起尋思，趙國士兵反覆無常，不全部殺掉他們，恐怕要出亂子。於是，將四十萬趙國降卒全部活埋。

對於白起活埋四十萬趙卒的原因，也有人認為「殺降」是當時打仗的習慣（秦軍打仗，動輒斬首多少萬、殺多少萬），還有秦軍「養不起」這四十萬人的說法。

最近看到一說，白起坑四十萬趙卒，可能是為秦軍將士謀「福祉」。

這真是讓人大跌眼鏡！然而，似乎又不無道理。

那麼，我們不得不看一下秦軍是如何評功評獎的。

商鞅實行耕戰制，有個配套措施叫「首功制」。首功制，不是指誰第一個立功的制度，而是以獲取敵人「首紀」多少論功的制度。

秦法規定：士兵能夠獲得敵國甲士一顆首紀，就賞賜爵位一級，田地一頃，住宅地九畝，賞一僕人供其使喚；欲為官者，可為五十石之官；奴隸斬獲敵首可以成為自由民（所謂「重賞之下，必有勇夫」，秦軍彪悍，可見一斑。另外，可以看出，秦軍裡可能很有一部分是奴隸）。

這是賞。那麼罰呢？

如果戰場降敵，將誅及其父母妻子；被俘歸來，一律要被沒為公家的奴隸。

由此見得，在打仗方面，賞很重，罰亦很重。我們在《為什麼商鞅身死而其法存？》一文中講到，範雎的救命恩人鄭安平率兩萬人投降趙國，範雎嚇得一身汗。範雎是怕被鄭安平連坐，昭襄王放了範雎一馬，鄭安平的家人肯定是全部被誅，至於那兩萬將士的家人，很可能都淪為奴隸。

負責指揮大兵團作戰的將官又是如何計功的呢？

全功

秦法規定：軍隊攻城圍邑能斬敵首八千，野戰能斬敵首二千，即為。獲全功的部隊，從普通士兵以至大將，「盡賞」。賞格是：凡有爵者，自公士至大良造皆賜爵一級；大將、參、御「賜爵三級」。御即車伕。參即參乘（也作驂乘），又名車右。古代車戰，車伕在中，主將在左，參乘在右。御者的職責是駕馭車馬，保證車馬進退有節，安全奔馳。車右職在對敵格鬥，保護將帥安全。

達到「大夫」級別的，每晉爵一級，同時享受如下待遇：「稅邑三百家」，賜奴隸六人，銅幣五千六百個。達到「卿」級別的，每晉一級，「賜邑三百家」外，還「賜稅三百家」。賜邑應當是把城邑賞給臣下，作為封邑；賜稅則是把稅收賞給臣下，土地人民仍屬公室。（秦設爵位二十等，可參閱拙文《千古第一絕唱——秦孝公和公孫鞅的一世情緣》）。

上面說的似乎也不難，野戰不就砍八千個腦袋嘛，這還不簡單？

且慢！斬首拜爵還有條件，那就是斬殺敵人首級的數量必須超過己方死亡的數目，要的不是「毛收入」而是「淨收入」。如果己方戰士的傷亡甚於敵方，非但不能論功行賞，反要依律論罪。如果己方戰士的傷亡人數與敵人的傷亡相等，則功罪相抵，不賞不罰。必須是己方斬殺敵人的數目超過己方的死亡人數，並在其中扣除了己方死亡的人數之後，方能依「斬一首者爵一級」的規定論功行賞。這樣一來，勝與敗很可能只是一個相對的概念，有時打了勝仗而己方傷亡慘重，或者打了敗仗卻極大地殺傷了敵方，就極有可能出現勝而無賞、敗而論功的極富戲劇性的場面。

舉個例子來說明。

始皇帝嬴政準備滅楚，問老將王翦，需要多少軍隊。王翦說，非六十萬不可。嬴政又問少壯派大將李信。李信說，二十萬足矣。嬴政大喜，對王翦說，老王啊，你老啦！膽子也小啦！呵呵呵。之後，派李信、蒙恬統兵二十萬進軍楚國。李信前期很打了幾個勝仗，大破荊軍，而深入楚境之後，楚國派大將項燕（項羽的叔叔）迎戰，結果是大破李信軍。

嬴政大怒！這讓我們為李信捏一把汗。然而，李信慘敗，似乎嬴政並沒有把他怎麼樣，至少沒有跡象表明秦始皇追究了他的責任（副將蒙恬就沒受處理，後來深得嬴政信任），這說明秦軍的「大破荊軍」與楚軍的「大破李信軍」，就首功來看，很可能功過相抵，嬴政雖然惱火，但也沒怎麼難為李信。

好了，我們再看看白起坑趙卒。

白起玩兒的就是心跳，喜歡玩兒大的，投入的兵力多，產出必然也要多，若所殺抵不過傷亡，便是無功。長平之戰，歷時近三年，秦軍投入兵卒五六十萬，秦昭襄王嬴稷親臨前線，又全民動員支援前線。白起又搞了一把圍殲戰，士兵是見不到人頭的。這麼一來，按照首功制，若不把投降過來的數量龐大的趙卒坑了，士兵就無功可計。不但無功可計，說不定還會被「清算」誒。為什麼？按《史記》的說法，長平之戰，趙軍只死了五萬，而秦軍則可能死傷二三十萬，首紀的「淨收入」是負數誒，還是負二十萬左右（參見拙文《七問長平之戰》、《長平古戰場實地勘察記》）！這可怎麼論功行賞啊？白起不可能讓他的士兵打了兩三年、死了幾十萬，最後卻什麼都沒撈著。而坑殺趙卒，則人人有功，皆大歡喜。於是乎，戰神大手一揮，說，坑了吧！

其實呢，人做一件事，可能只有一個理由，也可能是多個理由疊加的結果。坑四十萬趙卒真正的原因，只有戰神白起自己最清楚，由它去吧。

（本文由「歷史春秋網」授權「知史」轉載繁體字版，特此鳴謝。）

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常常在講古代的會戰，大家都會說：「人數一定是吹的。」

長平之戰雙方都出了四十萬以上，百萬大會戰。
項羽用三萬兵就大破四十六萬諸侯聯軍。

中國人有沒有這麼多？
基本上是可以找到考證資料：中國人真的有這麼多可以上戰場。

但是，上戰場不一定是負責打仗。

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《太乾淨的手賺不了錢~~我從父親身上學到的「耐髒力」》

擔任主管職逾十年，每次和擔任企業主的朋友談論用人之道時，結論幾乎都是一致的「屈的下去（台語），不怕髒，就是人才」。但不幸的是，我有一個「屈不下去」的老爸。
23年前，父親用三哥的名義向銀行貸了二千萬，想經營小家電東山再起。當時我已在這個行業浸淫兩年，父親希望我幫他成立進口部門，順便陪陪罹癌的三哥，於是我毅然離開台北，回到台中。

一到老爸的公司，就聽見老爸在會議室訓斥幹部。30分鐘後，七、八個幹部們垂頭喪氣，魚貫而出，坐在裡頭的老爸一臉神氣。我心中一陣不祥，詢問老爸：「公司多少員工？人事開銷一個月多少？公司加倉庫房租一個月多少？現金流有多少？」
得到答案後，連忙向會計室調了上個月的損益表。天哪！一個月人事加土地成本上百萬，毛利卻不到20萬，簡直是在扮家家酒。我趕快告誡一樣回來幫忙的兩位哥哥：「老爸半年內會倒，能離開馬上離開！」，但基於「孝道」，他們都留了下來，但我隔天就開始計畫轉換跑道，最後走上教職。
如我所料，老爸半年後倒了，罹癌的三哥也成了負債一千多萬的票據犯。此後老爸又嘗試各種飲食業，他永遠是兩手插在口袋，出一張嘴，下指令叫「手下」的員工動手，當然，每做必倒。
現在老爸已年逾七十，每次聚餐又會常常提起他的創業夢：「只要給我五十萬，不管是投資股票或任何行業，我保證一年後賺個一百萬沒問題。」
去年我終於忍不住，把憋了二十多年的話一股腦兒傾瀉而出：「爸，太乾淨的手是賺不了錢的。以前我進口小家電時，下游銷售量最大的是三重的一對夫妻，先生是司機兼業務，老婆是總機兼會計，他們一個中秋節禮品的營業額可以做到你的兩倍，但公司員工數不到你的十分之一。」
這大概是老爸第一次專心聽我說話，我繼續不吐不快：「只有第一線動手的人最能夠感受到市場的脈動，他們的決策可能比老闆還準，所以王品的店長及決策小組一定是從基層產生，上層的人也必須時常回到現場走動。但你賣麵不煮麵，開店不顧店，永遠怕髒，永遠不動手，就永遠不了解細節，也永遠缺乏執行力。」
這是我第一次，也是最後一次對老爸「吐槽」。老爸不到30歲就取得川崎摩托車的三縣市獨家代理權，在台灣經濟起飛的年代，舒舒服服，一個月可賺一棟樓房，但「早出日不成天」，他以為複製「過去」的經營模式，就可以成功一輩子，但，他錯了，一輩子也毀了。
但最慘的是，全台灣有一些像我老爸一樣的「決策者」，他們乾淨的雙手插在口袋，不了解現場，沒有實務操作經驗。當他們一決策，人民就跟著陪葬。
我稱他們是「專家」，以與日本、德國的技術「達人」做區分。他們嫻熟理論，拳拳服膺學術，因此常被尊稱為「學者」，他們讀過許多「過去」的書，東湊西湊後，得到一個學位或名位，開始指導眾生面對「未來」。例如沒從商經驗的教你怎麼做生意、不會創作的人教你如何欣賞文學、沒幹過行政的教你如何在學校「領導」老師，更可怕的是，沒唸過高職的博士（以前會唸書的，沒人念高職）叫高職生和高中生念一樣的歷史、地理、國文，一起升學，一起不動手。
一位擔任科技大學教職的的朋友感嘆道：「以前工專時代，學校要花很多錢買機器讓學生上實習課，但教育部教我們『升格』為科技大學後，實習課緊縮，學校成本降低，蓋教室學理論就能給文憑，董事會和學生都高興，但現在看到科大畢業生薪水比以前的專科生低，真的很心痛…我們真的是一起毀掉台灣技職教育，造就台灣今日『有人無才』產業空洞化危機的共犯。」
教改的精神是對的，並非一無可取，但一些美國回來的「學者」橫向移植美國式教育，卻因未「屈下去」了解教育現場，純理論式的「紙上談兵」，終於造就台灣教育史的現代「長平之戰」，被坑殺的學生人數，何止二千年前的四十萬。
「學者」怕髒，無法屈身碰觸土地，不代表下一代不能改變思維，不要跟著陪葬，但可惜的是，「怕髒」的思維已根深蒂固在多數新生代的心底。
詢問一些大學畢業生的職業選擇，竟然有許多人的第一選項是「大樓裡吹冷氣的白領階級，薪水低一點沒關係」；現在大家一窩瘋選擇「觀光餐飲」，許多更是只看到它光鮮亮麗的一面，最後才發覺，因為讀了太多理論，沒有足夠時間學習核心技術，只能低薪低就，永遠翻不了身，成為全球化浪潮中最容易被取代的一群。
然而，只要「不怕動手」，離開學校後，仍然可以靠「做中學」累積關鍵能力。
一位高中同學，書唸的不好，重考後才考上私校國貿系。畢業後擔任跑醫院的進口醫療器材業務，但境遇多舛，醫生不見他，老闆無心經營，最後他費盡千辛萬苦，從醫生那裡了解醫院的需求，老闆離去後，借貸扛下公司代理權，最後發覺產品技術關鍵，得到澳洲原公司授權在台生廠。他曾自豪，對產品製程，念國貿的他，比化工系的畢業生還熟，問他原因，他謙虛回答：「我比較不怕髒吧，遇到問題，就東摸西摸，最後連機器也搞熟了。」
這個同學現在更發揮「不怕髒」的精神，嗅到老齡化的未來需求，藉由醫療的網脈，包下一間署立醫院後方整座養老院的經營權。現在已是多家公司的大老闆。他不畏困難，喜歡動手解決的習慣，使他掌握許多細節的核心能力，三哥也是如此。
三哥專科學的是機械，在父親倒閉後，我介紹他到補習班任職。他一邊治療癌症，一邊在補習班擔任導師，他發覺學生對校系選擇非常茫然，因此每天「屈」在補習班，研究各校系的歷史、師資、校友出路等，再花時間與每一位學生諮商，終於能掌握學生最需要的細節，成為補教名嘴。現在他已是事業有成的四家補習班老闆。他對大學新鮮人的忠告是：「22K只是起薪，若願意在一個行業『屈』下去吃苦磨能力，不出三年就能成為該行業的達人，建立不可取代性，告別低薪。」鄰人阿興想法也一樣。
阿興比我小很多歲，生在創業不易的年代，雖然只有高工補校的學歷，但喜歡動手組裝腳踏車。如今是一家腳踏車工廠的老闆，一年有數億的外銷營業額。前幾日他感慨一位擁有國立大學機械系學位的員工對他抱怨，為何薪水拿不到三萬。他回答：「薪水代表的是你目前解決問題的能力，你以前只會讀書，動手做的訓練太少，若你讀書階段，就有操作與實習的訓練，你現在早就有設計及改良腳踏車的能力，薪水將何止三萬？」
跳脫書本的純理論學習，加入操作與實習的德國雙軌教育，是阿興喜歡的制度。
上個月邀請德國雙軌教育下的受惠者──22歲的Hannah到校與同學交流。
Hannah是大學生，也是愛迪達的員工。在重視理論與實務的雙軌教育下，她三個月工作、三個月讀書，但讀書日是早上到晚上，一天十二小時的課，翹掉兩堂課，就會被愛迪達開除，讀書是為了增加解決職場問題的能力，每天要學的紮實，活的充實。
近年來德國在世界不景氣當中，仍保有輝煌的經濟發展與全歐最高就業率，與德國重視理論與實務的教育制度有必然關係。如成功大學教授孫全文研究，2007年全德已有超過55％以上德國企業願意參與雙軌教育訓練。我們期待有理念的大學和企業合作，推年輕人一把，讓年輕世代捲起袖子，培養動手做的習慣與全球競爭力。但更重要的是，當權的大人們，也要跳脫「專家思維」，要「屈下去」，要永保「學徒」願意動手的學習力。
常感慨，許多夥伴，缺乏動手處理細節的習慣。每當一起討論棘手的新問題時，常顧左右而言他，閃躲問題的癥結點，最後以「我們會妥善研究」帶過，等到未處理的「魔鬼細節」長成真正的「細節魔鬼」時，已養廱為患，七年之病求三年之艾，已緩不濟急，最後常危及組織，貽害至深。
大人是孩子的鏡像。當我們這些以前四肢不勤、只會唸書、靠考試爬到這個位置的長者，不再兩手插在口袋，願意彎腰撿起一片垃圾，這時，「孩子會學會動手」。當我們願意示範用腰力拖地或掃乾淨廁所時，這時，「孩子會學會不怕髒」。當我們願意坐下來，一起處理共同的困境時，這時，「孩子會學會面對細節」。
考試第一、升學至上、動腦不動手的教育思維，已讓台灣長成頭重腳輕的失能怪獸。當我們站在世界競局的十字路口，進退失據時，若我們不再只強調IQ，而開始培養願意動手做（Do）、不怕髒（Dirty）、懂細節（Detail）的高DQ人才，或許幾年後，台灣那隻曾經打遍天下無敵手的「黑手」，會再重新長出來！

(文章來源：http://www.businessweekly.com.tw/article.aspx?id=18549&type=Blog)

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