▋告別不穩定的營收,讓會員制帶你飛!
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今天要介紹一本乾貨滿到爆出來的書:
《讓訂閱制更長久的超級會員經濟》
這本書適合有在創業、做副業或正在嘗試個人品牌的你
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在這篇文章中,我會介紹這本書與作者的背景
跟你聊聊什麼是會員制度?
要怎麼評估與開始做會員制,創造永久性收入?
如果你想要了解更多商業模式、商業案例
相信今天的內容能帶給你一些參考⚡
(點圖立即閱讀 ↓ ↓ )
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【更多資訊】
完整閱讀心得 ▸ https://zoeyk.co/讓訂閱制更長久的超級會員經濟/
實體書連結 - 博客來:https://reurl.cc/ZGaKRg
同時也有8部Youtube影片,追蹤數超過1萬的網紅你的人生教練 - 佐依 Zoey,也在其Youtube影片中提到,如何打造出能邊工作邊旅行的線上事業?索取免費四天課程 ▸▸▸ https://zoeyk.co/bylmini ▾▾▾ 更多資訊請展開 ▾▾▾ #佐編茶水間 #品牌經營 #SocialClub 你聽過 Social Club 這樣的商業模式嗎?除了我們現在熟悉的訂閱制、線上課程、...
開始做會員制 在 Zoey 佐依 Facebook 的最佳貼文
#一人公司該建立會員制嗎?🤔🤔
前陣子在構思自己的線上課程要如何進展
是建立更大的線上學院平台?
還是開始做會員制或訂閱製課程呢?
帶著疑惑,我開始找書😎
讀完《讓訂閱制更長久的超級會員經濟》
有些心得可以跟在創業或社群行銷領域的你分享🙌🏻
本書作者蘿比是暢銷書《引爆會員經濟》的作家
擁有哈佛和史丹佛學歷,更是半島策略公司創辦人
她用非常幽默風趣的口吻來講解比較艱深的商業策略,
讀完會讓你感到有點興奮,很想馬上起身開始行動‼️
———
文章太長來不及閱讀?
可以先分享這則貼文到自己版上
晚些再回來看呦~
_____
❶ #先來聊聊何謂會員制度?
營收一直都是一間企業生存與否的關鍵
如果能夠打造出一個 #永久性 的 #可預期收入
聽起來多麽美好呢✨✨
雖然「不是」每種企業都適合會員制
但企業文化和與客戶的關係絕對需要培養的
透過會員制的協助,不僅能帶來更永續的現金流
也可以在這個過程中創造一種新的身份認同
讓你的用戶對你的品牌更加死忠
🔺 很多人以為訂閱制、會員制只是俱樂部
或像樊登讀書會這樣的知識經濟,其實不然🔺
例如作者在書中提到了歐樂B的例子
歐樂B牙刷發起了相關的會員制度
只要購買某種牙刷就可以加入會員專屬社群
在社群裡會分享有關口腔保健的相關知識
消費者也可以在上面提出口腔保健疑難雜症
那款牙刷甚至有幫你的牙齒死角拍照的奇怪功能
(就是這些照片可以給你的醫生看XD)
讓消費者從只是「刷牙」進到另一種消費層次的體驗
❷ #那我們要如何打造永續性收入?
那我們究竟要如何開始打造自己的永續性收入?
作者將其分為三大步驟來解釋:
👉🏻 第一部:啟動
評估你的品牌適不適合做會員制?做什麼?
👉🏻 第二部:擴大
創造規模更大、更完整的永久性交易
👉🏻 第三步:領先
「與時俱進」為你的客戶持續創造好的體驗
(這部分有點長,完整文章我放留言區)
但是...
❸ #開始做會員制,#會不會離被動收入更遠?
說實話~我一直努力避免做訂閱制或會員制的內容
因為我認為那就是與「主動收入」簽下了契約
也與會員承諾好持續做出內容,有點被綁住😅
這本書並沒有直接回答我關於這方面的疑惑
但是因為本書的規模都是企業級的大老
有更多的資源去分配人力 (安排個團隊持續做就好)
話說回來~我們的團隊做了這麼多課程的售後服務
想想也覺得好像就是種會員制的思維
是不是要把整個商業模式轉換成會員制呢?
我覺得會是個很大的工程🤔🤔
但是看完這本書
確實也讓我在心中種下了某顆關於會員制的種子
未來也許真的可以往這個方向做考慮~
呼~落落長的專業分析
希望內容不會太生硬😜
分享給想要了解更多商業模式、案例的朋友~
✨✨
書中蠻詳細探討
打造會員制永續收入的三步驟
#我把詳細分析文章放留言處歐👇🏻👇🏻
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🎉 #今日提問 🎉
『一人公司型態下,你覺得適合會員制嗎?』
歡迎留言跟我討論看看~
開始做會員制 在 謝孟庭 MengtingXie Facebook 的最讚貼文
大家早安,這幾天突然有點想念大家。
幾件不重要的事情murmur一下。
1. 三月份目前預計會有兩場演出,性質完全不同,應該蠻有趣的,很期待。
2. 近期會寄信給新填表的人,以及上次沒有回覆信件的人,請務必要去收信(拜託啦),寄完會再發個動態跟大家說。
3. 最近調適到一個相對好的狀態裡,工作跟生活方式等等,例如夜貓子我真的就過著穩定的夜貓生活,還算不錯。
但發文的現在其實還是有堆積如山的工作等著處理。
4. 忘記是否提過,謝孟庭的個人project跟樂團是完全的兩回事。
自己的歌曲數量足夠後,就不曾在演出唱過瑪啡因的歌。
當然日後若有特別需求,還是有可能偶爾唱個樂團的歌,但還是想盡量讓大家聽聽我的私藏和秘密,像是私人日記那樣,只屬於我的。
瑪啡因 Maffine最近開始做會員制的活動,但私以為跟我的信件性質還是不太一樣。
若收過我的信應該可以感受到我的散漫不經心(?),任性的說著一些奇怪的話(?),而且完全沒要反省。
瑪啡因的做法會比較類似會員制,比較謹慎有規劃。畢竟其他團員不像我一樣散漫......
(有興趣加入請點這個網址:https://goo.gl/6SVD4X)
雖然還是有在妝點與掩飾,但還是希望能按著自己的心意做自己的project,包括漫不經心也是重要的一環。
那些散落的、不完美的東西往往是美麗的細節,被忽視的、被遺棄的、不常在檯面浮現的。
雖然表演都還是會化妝,但希望不只呈現某種既定印象的美或好,而是一個人類同時深深喜歡與討厭這個世界的樣子,一個人類笨拙地想給別人擁抱的樣子,一個人類可以很努力也可以很散漫的樣子。
一個人類究竟該是什麼樣子呢?總之不會是只有一個選項吧。
曾經看著幾位廢廢的朋友,意識到自己原來是可以放輕鬆一點的。
所以每種形式的我們,都有意義吧。沒有意義也是一種意義喔。
上次的完整個人演出掐指一算竟然已經是三個月前,難怪有點想念大家。
所以雖然這篇動態沒講什麼重點但還是想看到大家回留言。
(拜託啦)
本來只是想發個廢文,結果加上第四點又是落落長的murmur了.......
大家早安,上班上學辛苦了。
夜貓子的作息在清晨與你們美麗的短暫交會。
開始做會員制 在 你的人生教練 - 佐依 Zoey Youtube 的精選貼文
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#佐編茶水間 #品牌經營 #SocialClub
你聽過 Social Club 這樣的商業模式嗎?除了我們現在熟悉的訂閱制、線上課程、電子書、講座和內容付費等獲利模式之外,還有什麼有趣的社群和內容行銷方式能讓你參考借鑑呢?今天呢我們邀請到 CAREhER 的共同創辦人 Tiffany 來和你聊聊幾種美國創業界有趣創新的商業點子。
? 全文觀看? https://zoeyk.co/美國的商業模式/
? 這個影片為視訊訪談的精彩剪輯
收聽 Podcast 完整音檔請到 ▸ https://youtu.be/FC0Hz10pyf4
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*訪談綱要*
00:00 節目開場與單集摘要
00:24 請 Tiffany 簡單介紹自己以及 CAREhER 品牌
00:49 Tiffany 為自己下三個代表的關鍵字
01:21 回顧十年前創立CAREhER的開端,當初怎麼會想要創立這個品牌?
02:58 能不能和我們分享,創業之中你們的經營模式以及面臨的挑戰有哪些?
05:14 在暫緩CAREhER事業的期間,你嘗試了什麼不一樣的工作?
06:20 在暫時離開的這段期間裡,CAREhER是以怎麼樣的模式經營呢?
08:21 和我們解釋一下Social Club是什麼?為什麼會想要轉型成這樣的社群模式呢?
10:41 推廣新穎的社群模式很不容易,你們遇到了哪些問題?又是怎麼解決?
13:21 你認為的理想生活是什麼
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⚡《工作必須有錢有愛有意義》把喜歡的事情做成事業,成為斜槓、創業者的提案|博客來連結 ▸ http://psce.pw/3b6vch
10個可以在家做的工作
▸ https://youtu.be/0JK-gJ7Fesw
森林小木屋「小豪宅真面目大公開」
▸ https://youtu.be/oDegPzGKMG8
在家遠距工作的生活日常:
▸ https://youtu.be/zHG4LVuHKVY
如何在印度邊工作邊旅行?印度之旅&5個遠距工作技巧
▸ https://youtu.be/4et16qW9vyc
如何靠歐美旅遊部落格在一年內 達成財務自由 ?
▸ https://youtu.be/PxhjmL6YPOg
如何利用設計思考找到熱情、建立自信?
▸ https://zoeyk.co/dreamtogoal
如何讓你的部落格開始賺錢?自媒體獲利的8個重要關鍵
▸ https://youtu.be/BNxurIBYLXA
如何在旅行時上班?好處、壞處、工作安排
▸ https://youtu.be/kgafM2f9o6w
如何進行遠端溝通、協作與管理
▸ https://youtu.be/OErOw6T5kwo
如何為Podcast做品牌定位, 提升市場差異化 ?
▸ https://youtu.be/dOAmRZGVgro
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開始做會員制 在 馬天佑 Mayao Youtube 的最讚貼文
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開始做會員制 在 李根興 Edwin商舖創業及投資分享 Youtube 的最讚貼文
《做生意最大死穴?》 - 希望你無俾我講中! 做生意最大死穴是什麼? 最近最多哪類型的商舖執笠? Why?
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全文內容
前兩日見到個做懷舊相機嘅朋友, 係邊個就唔好講啦, 我同佢交流下生意點做嘅時候,就同佢講你有無留意到你盤生意可能係一盤好難做嘅生意。
最大死穴係.... 你做緊「一次性」生意。 你sell完一大輪嘢,人客幫襯你買部幾百幾千元嘅舊相機之後,一次,之後唔知幾時再回頭。 一社運/肺炎,生意額就會大跌。 今個月可以賣1000部機,下個月就分分鐘一部都賣唔出。 根本好難預測下個月或者下年嘅收入。 飯都需要日日食, 但懐舊相機可以十世都唔買。
咁就死啦,生意好嘅時候就入一大批貨, 招兵買馬,開好多分店,飛機大砲樣樣齊, 砸住曬啲現金係道。 大吉利是,一個生意差,就執都執唔切,啲貨分分鐘要用跳樓價清貨。
我話做生意, 盡量要客人 (1) 重複性購買,(2) 累積性, 即係盡量下年今日嘅客,就多過今日嘅客。十年後嘅客,就多過下年嘅客。 你嘅客,貨底或金額可以累積上去。年年增加。 今日我揸住廿間舖,下年大慨知道會多過廿間。今日我有100個基金客,下年我大慨知道會多過100個客。 個個月收租金,個個月收基金管理費,係重覆性嘅,係累積嘅。
做懷舊相機, 做二手車, 包括我以前做咗12年生意買賣都好, 人客幫襯完一次之後,下次真係唔知幾時返嚟。 問題就四萬個,生意就只做一次。 呢盤生意真係好難做,仲記得,我2009年曾經一年我就賣咗172盤生意,但2010年做幾多單,嗰時真係估唔到。 因此過幾年後我我決心轉型。
咁做懷舊相機,點樣可以令到人客係重覆性同埋累積性呢? 我話佢講,你冇諗過把你盤生意變成會員制。例如, 我亂噏啲數字啦,你每個會員收月費300, 咁上嚟你個舖頭嘅時候就免費有杯咖啡, 兼每個月可以換兩部3000蚊以內嘅相機玩下。 如果你收到1000個會員, 咁就已經每個月三十萬穩定收入。
入會再加1000蚊按金,咁就已經130萬 upfront 先袋落袋。 想換多啲次數或者可以玩貴啲嘅相機? 每月就收會費500 800, 甚至1000。分 Entry,Gold, Platinum 或 Diamond 等級,預繳一年嘅,再畀個八折佢。預繳兩年,就再畀個七折佢。咁upfront 及持續性就袋更多錢。 一千個會員,唔會個個月都返嚟。做 Gym 一樣,好多人畀咗錢就唔記得,但即使全部機租出去,一千部機,每部機當成本800蚊,你入貨價就係80萬。 成本80萬,upfront 已經袋咗百幾二百萬, 再加埋佢每次返嚟嘅時候你提供其他配件、服務、 影相團、 進階工作坊等箍住個客, 所有其他嘢都係成本價,但會費先至係純利潤。 條數點計,你自己諗。
或者客人根本唔使親身上嚟,每個月佢寄返部機畀你,你就馬上就換部新機,寄返畀佢玩下。 網上教埋佢點玩,每個月限換兩次機又好,限十次又好,無限次都好,Netflix 當年(1997)就係咁樣開始,郵寄 Movie DVD,會員制度, 畀多啲錢嘅,就無限次更換, 速遞都快啲。 打低咗當年嘅巨無霸 Blockbuster, 成為今日市值近2000億美金嘅公司。
行以上嘅制度,你就累積緊會員,同埋今個月大約知道下個月能夠收幾多會員費, 打風落雨/社運/國安法/肺炎,全街無晒人,都無咁驚。
記住做生意無論點大都好,最忌就係「做一次性」嘅生意。 你睇下而家坊間蝕大本/執笠嘅公司,好多都係一次性的, 大咁又點? 話執就執。
重複性、累積性,你盤生意做唔做到呢?
盛滙商舖基金公司網頁
www.bwfund.com
李根興創業之友 (講生意) https://www.facebook.com/EdwinNetwork/
李根興商舖之友 (講舖) https://www.facebook.com/edwinprimeshop/
李根興 youtube 商舖創業及投資分享商舖創業及投資分享https://www.youtube.com/channel/UCEN66AnLghXESgCDIsz-3Nw
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