為何你會對某個品牌著迷?甚至為了它的理念,以行動支持呢?
看完《#B型選擇》後,我丟掉了我原本的沐浴乳、洗髮精、洗面乳,全面換上了 綠藤生機 的產品。
這本書籍是 天下文化 出版的,很少有一本書可以讓我兩天內從頭翻到尾,並且仔細來回重複看,並能將書中故事記憶下來,進一步在網路搜尋資訊,將我不足的知識補足, 綠藤生機的創業故事讓人折服、感動,且自願將書籍寄送給朋友,也趁員購日把半年份的用品補齊。
發生什麼事?
剖析下來是「Start with Why 」,先聊聊綠藤生機,品牌是台灣第三家國際認證的B 型企業,並連續五年獲得B型企業最高榮譽─「對世界最好的企業」獎。
何謂B型企業?
目的在於運用企業的力量,解決社會和環境的問題。 其針對企業內部的公司治理、員工照顧、環境友善、社區照顧和客戶影響力等5 面向,做全面的檢視,將理念與文化等概念,轉化為具體、可評量的標準。
因此在綠藤內部,三位共同創辦人的薪資,不會比員工高。且在起初創業時,為了要讓「芽菜」好好生長,創辦人之一的 #許偉哲 還睡在溫室,而冬天時,為了不讓人體體溫改變溫室的溫度,因此他還在寒流中,睡在溫室外,守護芽菜們。
創業兩年後,共同創辦人鄭涵睿,也飛往麻省理工學院求學,在課程中體悟到「不賺錢的企業是不負責任的行為」,並開啟了B型企業之路。
而在研發產品的過程中,他們提倡「油保養」,而非乳霜,因為皮膚是油水平衡,要改善肌膚狀況,以油來保養最直接。
我自己的手部跟關節皮膚,自小就有牛皮蘚,尤其換季時特別嚴重,甚至是壓力大時,也會復發,過往我都用藥物控制,沒想過要換沐浴乳來解決,而使用綠藤的產品後,部分的皮蘚也慢慢改善。
最讓我驚訝的是,他們的瓶子按壓出來的量,也會限制,甚至是彈簧、按鈕都是採可環保回收的材質。另一方面,通常情他品牌沐浴乳或洗髮精時,都需要加水把底部剩餘的量倒出來,但綠藤的底部有弧形,當你按下最後一次的時候,就是用完了!(驚人)
回到本篇主題「為何你會對某個品牌著迷?並改變行為」
這和傳播學理論的消費者行為(AIDEES)學非常有關係。
AIDEES在2006年提出,
A,代表注意(Attention),它指的是一個好的推銷或宣傳,吸引潛在消費者開始注意某產品或品牌;
I則意味興趣(Interest),是消費者接收到企業傳達的訊息後,激起他們的興趣和認同;
D,表示渴望(Desire),當消費者進一步去了解產品以後,更渴望能將商品帶回家;
E意味體驗(Experience),當消費者購買產品以後,立即享受它帶來的新體驗;
E,表示熱情(Enthusiasm),消費者十分喜愛產品,並對它情有獨鍾,充滿熱情;
S則是分享(Share),由於有了非常棒的購買體驗,因此消費者樂於在社群網站(如部落格等)上發文和大家分享使用心得。
(本段出處-marketingdatascience)
我在讀完書時,的確就完成了這幾個步驟,透過實際行動與口碑的傳布,支持喜歡的品牌。
也很開心有機會與綠藤生機合作,9/26 (日)下午1點半,邀請了公同創辦人許偉哲,來到跨界大人物,地點在台大集思會議中心蘇格拉底廳;線上也將同步直播。這場活動將會有八位知識分享者,從個人人生故事出發,並結合書中觀點,分享感動人心的內容。
留言處有報名連結,輸入「CROSSOVER」一般票將折價600元!並將送出「B型選擇」、「綠藤生機試用包」。歡迎一起來聽聽故事吧!
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📍台灣|新甜主義享窈窕花草茶|台南安平區
現代人生活忙碌,真的很需要改喝花草茶,透過沖泡時散發的芳香,能讓身心放鬆,進而舒緩壓力,溫和的香氣更能轉換心情。
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新甜主義的産品研發初衷,是家人在懷孕期有妊娠糖尿病。因為“愛”所以全心投入食安,才有了零熱量的花草茶及草本糖,産品的靈魂是天然草本植物“甜菊”,有零熱量、平衡血糖的功效,讓愛吃甜及不能吃甜的朋友能安心、開心地滿足口腹之慾,讓享受美食跟健康劃上等號,也想讓大家了解追求健康和享瘦可以簡單、平價、天然,不用大費周章去購買高價的健康食品或難懂複雜的享瘦食品,只要把握平衡血糖的原則,在餐後或用餐時享受一杯您喜愛的花草茶飲。讓健康成為簡單的是非題而不是困難的選擇題。
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實體店面:台南市安平區育平四街63號1樓
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保險agent以「俾隻糭我」為名,專登過海請我食lunch。最近練緊第五和六粒腹肌的我正在輕斷加生酮飲食,別說是糭,連壽司都少沾。但盛情難卻,我又太好人;所以由他sell我保險。
他的sales skills非常普通,甚至有點1999。但長話短說,他賣的catch就是保單融資,說白了就是借錢買保險。老實,我買保單純粹為退稅和危疾。儲蓄成份對我來說作用不大,在這超低息環境,保險公司能用什麼工具去match tenor管理guarantee portion我十分清楚,他效力的保險公司也是小弟的客戶。這些plan根本不太吸引。加上和他們合作的也不是什麼大私人銀行,financing cost好極有限,賺的spread也不如我自己用tax loan finance一些直債甚至bond fund。
我反而想知這類不太吸引的計劃是不是很受歡迎?
他語氣當然是「唔係正嘢唔同你講啦」,還說很多banker也是他的客戶。我真心不知道他所謂的banker是IBD,ops還是branch,但我感覺上「正的」是他不是他的客戶。我不知道他的KPI怎樣計算,但理論上也是用notional,所以投資風險是我,不被銀行繼借的風險也是我,但這個槓桿容許他一次過向一個人賣三份保險,upfront即袋,爽丫丫!
以前他為我剪一個MK頭,現在他笑我不用保單融資執輸行頭。但英雄莫問出處,他聲稱永不賣親戚朋友,個個客當佢真心朋友!半年轉一次title,越來越厲害,現在是什麼MDRT區域經理。身光頸靚,今天夏日炎炎也堅持穿馬甲。每個月也有不同的獎項和證書,Social media經常看見他的團隊成就分享,感謝主和其他你我他。投行現在半層share一個秘書姐姐,他的保險生意應接不暇需要自己俾錢請秘書,不得不佩服!
是,我葡萄。
最葡萄是因為他們可以是自僱人士開公司不用付薪俸稅,每年慳返15%夠我一年買幾個H字頭的手袋追女仔!所以我不排除辭職加入我agent保險的團隊一齊感謝主。我識所有買保險的人個個也地表最強MDRT,每月五百萬生意等閑事- 也應該分到每個月五十萬吧?如果小弟在投行可以生存十多年,廢極我在保險行業應該可以至少賺到現在的水平吧?再不用交稅,這變相已經等於加薪15%。不用交稅給這個政府諗起都開心。
所以目標是要明白這個行業跑數的計算方法,和遊戲規則,一轉行成為月球人指日可待。今次仲唔發達?有沒有保險KOL可以現身說法,詳細解釋一下分成?乜嘢最好賣乜嘢最好賺?我本來想問我的agent但又怕樣衰,甚至想過如果他收我為徒,當交入場費幫他買張三倍槓桿百萬單又如何?三個月回本啦!
真心。Facebook大神,可否幫幫葡萄的我?
#無心引戰 #真心求教
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