#八百回合經濟談
〔#你是自私鬼還是利他主義者?#一個小實驗全破解!〕
很久沒有跟壯士們玩實驗了,在今天的內容開始之前,先來動動腦吧!
首先,每一位壯士們會隨機拿到一張撲克牌,黑色為提議者、紅色為回應者,而同樣號碼的人會配對成一對(例如:黑色 2 與紅色 2 配對)
每一對會拿到 100 元,提議者(黑色)有權力提議這 100 元如何分配(可以全給對方、也可以通通自己收下),而回應者(紅色)有權利拒絕或接受對方的提議。
如果回應者答應,這 100 元就按照提議者的方案分配;如果回應者拒絕,那雙方都拿不到半毛錢(玉石俱焚的概念)。
現在,假設實驗只有一次,而你是那個抽到黑色撲克牌的提議者。握有 100 元的分配大權的你會怎麼分配,才能拿到最多錢呢?
▌ 最後通牒賽局(Ultimatum Game)
這個實驗,是實驗經濟學中非常經典的「最後通牒賽局(Ultimatum Game)」,最早出現在 Stahl, 1972 及 Ariel Rubinstein, 1982 的論文裡。
簡單來說,在這場實驗中,一名「提議者」向另一名「回應者」提出一種分配資源的方案,如果回應者同意這個方案,則依此進行資源分配;如果不同意,則兩人什麼都得不到。
經濟學家之所以熱衷於這個實驗,甚至有非常多的延伸實驗,是因為它的實驗結果,與傳統經濟學的「經濟人假設」大相逕庭。
按照經濟人假設,人們在決策時會追求自己的最大利益,因此只要提議者將一點點錢分配給回應者,回應者就應該同意。
即使只有被分配到一塊錢,都比什麼都拿不到還要好。
▌ 大相逕庭的實驗結果
然而,在 1982 年的最後通牒實驗中,只有當回應者被分配到足夠資源時,提議才能通過。
如果回應者被分配到的錢太少(低於總金額的 20%),他們經常會寧願什麼也不要,也不要讓另一方「爽爽拿錢」。
在所有的分配方案中,最常出現的分法是對分(各拿 50%)
而提議者們平均會給回應者的數目是:總金額的 37%,也就是提議者會把每 100 元當中的 37 塊給對方。
很明顯地,不論是提議者或是回應者,雙方的行為都與傳統理論不符!在經濟學家們之後的大量實驗中,平均提議金額會落在總金額的 30~40% 之間。
為什麼提議者會這麼慷慨呢?有兩個可能的原因:
1. 提議者本身在意公平性
2. 擔心回應者會拒絕較低的金額,而選擇讓利給對方
於是,經濟學家又想出一個新的實驗--獨裁者賽局(Dictator Game),來測試到底是哪個原因,讓提議者願意提出高於一塊錢的方案。
▌ 獨裁者賽局(Dictator Game)
獨裁者賽局與最後通牒賽局只有一點不同,那就是回應者並沒有權力拒絕,這 100 元的分配都由提議者說了算!
壯士們可以猜猜看,在獨裁者賽局中,提議者會不會把全部的錢都留給自己呢?
答案是:不會!雖然這次提議者分給回應者的平均金額,小於最後通牒賽局所提供的平均金額,但他們分給回應者的金額依舊遠大於零。
因此,上述的兩個原因都有道理,在最後通牒賽局中,提議者的行為雖然有策略性的一面,卻也有重視公平的因素存在。
▌ 獨裁者賽局的延伸
然而,另一個實驗卻又得出截然不同的結果。這次實驗一樣以獨裁者賽局為框架,但在提議者作出分配決定後、還沒把錢交給回應者之前,提議者會得到實驗者的建議:
「你可以選擇得到 90% 的總金額,對方一塊都拿不到,並且對方永遠不知道你是誰。」
如果是一個利他的人,會選擇留給自己 90%,給對方 10%,而不會接受提議(自己拿 90%,對方一無所獲)
但是這一次,我們看到人性自私的一面,大多數的提議者接受了建議,他們寧願少拿 10%,也要確保對方永遠不知道自己有多貪婪。
▌ 實驗告訴我們的事
我們從最後通牒賽局與獨裁者賽局中可以得知,人們在做選擇時,除了考量自身利益以外,也會考量其他因素(例如公平、匿名性),並非如傳統經濟學的假設(忽略人們的感情心理因素)。
如果人們在意公平性,建立「公平與利他」的機制,也許就更能幫助大家完成協議、減少衝突。
除此之外,最後通牒遊戲也可以用來衡量「議價能力」,例如長期以來女性平均薪資低於男性,可能是因為議價能力上的差別(當回應者都是女性)。
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